Hur man använder PPC i din försäljningstratt
Betala-per-klick (PPC) annonsering är ett kraftfullt verktyg som kan driva betydande trafik till din webbplats. När det används på rätt sätt kan det vara en effektiv del av din försäljningstratt, som hjälper till att attrahera, engagera och konvertera potentiella kunder. Denna guide kommer att gå igenom processen att integrera PPC i din försäljningstratt, från att förstå grunderna i PPC till att optimera dina kampanjer för maximal effekt.
Förståelse för PPC och försäljningstrattar
Innan vi dyker ner i detaljerna om hur man använder PPC i din försäljningstratt är det viktigt att förstå vad dessa termer betyder. PPC är en typ av onlineannonsering där du betalar en avgift varje gång någon av dina annonser klickas på. Det är ett sätt att köpa besök till din webbplats, snarare än att försöka få dessa besök organiskt.
En försäljningstratt, å sin sida, är en modell som representerar kundens resa från den första interaktionen med ditt varumärke till det slutliga köpet. Den kallas en 'tratt' eftersom den börjar brett i medvetandestadiet och smalnar av när potentiella kunder går igenom övervägande- och beslutsstadierna.
Integrera PPC i din försäljningstratt
När vi har täckt grunderna, låt oss titta på hur du kan använda PPC vid varje steg i din försäljningstratt.
Attrahera prospekt: Medvetandestadiet
Det första steget i försäljningstratten handlar om att attrahera prospekt och göra dem medvetna om ditt varumärke. Det är här PPC kan spela en avgörande roll. Genom att rikta in dig på sökord som är relaterade till dina produkter eller tjänster kan du attrahera människor som aktivt söker efter vad du erbjuder.
Till exempel, om du säljer ekologiska hudvårdsprodukter, kan du rikta in dig på sökord som 'ekologisk hudvård' eller 'naturliga skönhetsprodukter'. När någon söker efter dessa termer kan din annons dyka upp högst upp i sökresultaten, vilket ger ditt varumärke synlighet och attraherar potentiella kunder till din webbplats.
Engagera prospekt: Övervägandestadiet
När prospekt är medvetna om ditt varumärke är nästa steg att engagera dem och få dem att överväga dina produkter eller tjänster. Det är här du kan använda PPC för att belysa fördelarna med dina erbjudanden och särskilja dig från konkurrensen.
En effektiv strategi för att göra detta är genom remarketingkampanjer. Dessa är PPC-kampanjer som riktar sig till personer som redan har besökt din webbplats. Genom att visa dem annonser som belyser fördelarna med dina produkter eller tjänster kan du hålla ditt varumärke i deras medvetande och uppmuntra dem att överväga dig när de är redo att göra ett köp.
Konvertera prospekt: Beslutsstadiet
Det sista steget i försäljningstratten är beslutsstadiet, där prospekt beslutar om de ska göra ett köp eller inte. Här kan PPC hjälpa till att tipa vågen till din fördel.
En strategi är att använda PPC för att erbjuda specifika kampanjer eller rabatter. Till exempel kan du köra en PPC-kampanj som erbjuder en 10 % rabatt till alla som klickar på din annons. Detta kan ge prospekt den extra incitament de behöver för att välja dina produkter eller tjänster framför dina konkurrenters.
Optimera dina PPC-kampanjer
Även om integration av PPC i din försäljningstratt kan vara mycket effektivt, är det viktigt att ständigt optimera dina kampanjer för att säkerställa att de ger de bästa möjliga resultaten.
Sökordsforskning
Sökordsforskning är en avgörande del av varje PPC-kampanj. Genom att förstå vilka termer din målgrupp söker efter kan du säkerställa att dina annonser visas när och där de är mest relevanta.
Det finns flera verktyg tillgängliga som kan hjälpa till med detta, inklusive Googles Sökordsplanerare. Detta verktyg gör det möjligt för dig att hitta sökord relaterade till dina produkter eller tjänster, se hur ofta de söks och förstå hur mycket konkurrens det är för varje sökord.
Annonstext
Texten i dina annonser är en annan viktig faktor att överväga. Den ska vara övertygande och uppmuntra människor att klicka på din annons och besöka din webbplats.
En effektiv strategi är att framhäva fördelarna med dina produkter eller tjänster, snarare än att bara lista funktioner. Till exempel, istället för att säga 'Våra hudvårdsprodukter är ekologiska', kan du säga 'Upplev fördelarna med ekologisk hudvård med vårt sortiment av naturliga skönhetsprodukter'.
Landningssidor
Slutligen bör de landningssidor som dina annonser leder till optimeras för konverteringar. Detta betyder att de bör vara lätta att navigera, ge tydlig information om dina produkter eller tjänster, och ha en tydlig call to action.
Till exempel, om din annons erbjuder en 10 % rabatt, bör landningssidan tydligt ange detta erbjudande och ge ett enkelt sätt för besökare att utnyttja det, som en framträdande 'Köp nu'-knapp.
Slutord
PPC-annonsering kan vara ett kraftfullt verktyg i din försäljningstratt, vilket hjälper till att attrahera, engagera och konvertera prospekt. Genom att förstå hur man använder PPC vid varje steg i tratten och ständigt optimera dina kampanjer kan du maximera dina resultat och driva betydande trafik till din webbplats.
