Hur man hittar beslutsfattare på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa dig att identifiera och koppla samman med viktiga beslutsfattare i din målmarknad. Det är en premiumfunktion som erbjuds av LinkedIn som ger avancerade sök- och filteralternativ, vilket gör det enklare för säljproffs att hitta de rätta personerna att koppla samman med. I den här guiden går vi igenom stegen för att hitta beslutsfattare med hjälp av LinkedIn Sales Navigator.

Förstå LinkedIn Sales Navigator

Innan du dyker ner i processen för att hitta beslutsfattare är det viktigt att förstå vad LinkedIn Sales Navigator är och hur det fungerar. Detta verktyg är utformat för att hjälpa säljproffs och företag att hitta, förstå och engagera sig med sin målgrupp på LinkedIn. Det erbjuder avancerade sökfunktioner, personliga algoritmer och ytterligare information om LinkedIn-användare som inte är tillgänglig på den gratis versionen av plattformen.

Med LinkedIn Sales Navigator kan du filtrera dina sökresultat baserat på olika parametrar såsom bransch, jobbfunktion, senioritetsnivå och mer. Detta gör det enklare att hitta de rätta personerna inom en specifik organisation eller bransch. Dessutom ger det insikter om dina prospekt, såsom jobbändringar, delade kontakter och nyligen aktivitet, vilket hjälper dig att personifiera dina outreach-insatser.

Ställa in ditt LinkedIn Sales Navigator-konto

Innan du kan börja använda LinkedIn Sales Navigator måste du ställa in ett konto. Detta innebär att välja en prenumerationsplan, ge viss information om ditt företag och dina säljmål och koppla ditt LinkedIn-konto. När ditt konto är inställt kan du börja använda de avancerade sök- och filteralternativen för att hitta beslutsfattare i din målmarknad.

Det finns tre prenumerationsplaner tillgängliga: Professionell, Team och Företag. Den professionella planen är utformad för individer, medan Team- och Företagsplanerna erbjuder ytterligare funktioner för säljteam och stora organisationer. Beroende på dina behov och din budget kan du välja den plan som passar dig bäst.

Hitta beslutsfattare på LinkedIn Sales Navigator

Steg 1: Definiera din målgrupp

Det första steget för att hitta beslutsfattare på LinkedIn Sales Navigator är att definiera din målgrupp. Detta innebär att identifiera de branscher, företag och jobbfunktioner som är mest relevanta för ditt företag. Genom att ha en klar förståelse för vem din målgrupp är kan du använda de avancerade sök- och filteralternativen i LinkedIn Sales Navigator mer effektivt.

Till exempel, om du säljer en mjukvarulösning för HR-professionella, kan din målgrupp vara HR-chefer och direktörer inom teknikbranschen. I detta fall skulle du använda bransch- och jobbfunktionsfiltren för att snäva ner dina sökresultat till denna specifika grupp människor.

Steg 2: Använd avancerad sökning och filter

När du har definierat din målgrupp kan du börja använda den avancerade sökningen och filtren i LinkedIn Sales Navigator. Dessa funktioner låter dig förfina dina sökresultat baserat på olika parametrar, såsom plats, företagets storlek och senioritetsnivå.

Till exempel, om du letar efter beslutsfattare i stora teknikföretag kan du använda företagsstorleksfiltret för att endast visa resultat från företag med 1 000 eller fler anställda. På samma sätt kan du använda senioritetsnivåfiltret för att endast visa resultat från personer i ledande eller verkställande roller.

Steg 3: Spara och övervaka dina leads

När du hittar en potentiell beslutsfattare kan du spara dem som en lead i LinkedIn Sales Navigator. Detta gör att du enkelt kan hålla reda på dina prospekt och övervaka deras aktivitet på LinkedIn. Till exempel, du kan få en notifikation när en lead publicerar en uppdatering, byter jobb eller delar en kontakt med dig.

Att spara och övervaka dina leads kan hjälpa dig att identifiera rätt tid att nå ut och inleda en konversation. Det kan också ge värdefulla insikter som du kan använda för att personifiera din outreach och skapa en starkare koppling med dina prospekt.

Bästa metoder för att använda LinkedIn Sales Navigator

Även om LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg är det viktigt att använda det effektivt för att få bästa möjliga resultat. Här är några bästa metoder att ha i åtanke:

För det första, personifiera alltid din outreach. Beslutsfattare får många meddelanden och kontaktförfrågningar, så det är viktigt att sticka ut. Använd de insikter som LinkedIn Sales Navigator tillhandahåller för att personifiera dina meddelanden och visa att du har gjort din forskning.

För det andra, var tålmodig och ihärdig. Det kan ta tid att bygga relationer och vinna förtroende, särskilt med beslutsfattare. Bli inte avskräckt om du inte får ett svar direkt. Fortsätt att engagera dig med dina leads och ge värde, så ökar du dina chanser att lyckas.

Slutligen, var alltid professionell. Kom ihåg att LinkedIn är ett professionellt nätverk, så det är viktigt att upprätthålla en professionell ton och uppträdande i alla dina interaktioner. Detta kommer att hjälpa dig att göra ett positivt intryck och bygga starka, varaktiga relationer med dina prospekt.

Slutsats

Att hitta beslutsfattare på LinkedIn Sales Navigator kan vara en game changer för dina säljinsatser. Genom att förstå hur du kan använda det här verktyget effektivt kan du identifiera och koppla samman med rätt personer i din målmarknad, vilket i slutändan driver fler försäljningar och växer ditt företag.

Kom ihåg, nyckeln till framgång med LinkedIn Sales Navigator är att vara strategisk, tålmodig och ihärdig. Med rätt tillvägagångssätt kan du förvandla LinkedIn till ett kraftfullt säljverktyg för ditt företag.