
Hur man kopplar samman med beslutsfattare i din bransch på LinkedIn Sales Navigator
I den digitala tidsåldern har LinkedIn Sales Navigator framstått som ett kraftfullt verktyg för yrkesverksamma som söker koppla samman med beslutsfattare inom sin bransch. Detta avancerade verktyg gör det möjligt för dig att hitta och engagera dig med de rätta prospekt mer effektivt. För att maximera dess potential är det emellertid avgörande att förstå hur man använder det effektivt.
Förstå LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator är en premiumversion av LinkedIn som är utformad specifikt för säljproffs. Det tillhandahåller avancerade sökfilter, förbättrad synlighet i utökade nätverk och personliga algoritmer för att hjälpa dig nå rätt personer.
En av de viktigaste funktionerna i LinkedIn Sales Navigator är dess förmåga att ge insikter om dina prospekt, inklusive jobbbyten, företagsväxt och gemensamma kontakter. Dessa insikter kan hjälpa dig att skräddarsy ditt tillvägagångssätt och engagera dig mer effektivt med beslutsfattare.
Identifiera beslutsfattare
Innan du kan koppla samman med beslutsfattare behöver du identifiera vilka de är. LinkedIn Sales Navigator tillhandahåller flera verktyg för att hjälpa dig göra detta.
För det första tillåter den avancerade sökfunktionen dig att filtrera din sökning efter jobbtitel, plats, bransch och företagets storlek. Detta kan hjälpa dig att snäva ner din sökning till de mest relevanta prospekten.
För det andra föreslår funktionen för lead-rekommendationer potentiella leads baserat på dina preferenser och sökhistorik. Detta kan hjälpa dig att upptäcka nya prospekt som du kanske inte har beaktat.
Using Advanced Search
Den avancerade sökfunktionen är ett av de mest kraftfulla verktygen i LinkedIn Sales Navigator. Det gör att du kan söka efter prospekt baserat på en rad kriterier, inklusive jobbtitel, plats, bransch och företagets storlek.
För att använda den avancerade sökfunktionen, ange helt enkelt dina sökkriterier i sökfältet och klicka på 'Avancerat'-knappen. Detta kommer att visa en rad ytterligare filter som du kan applicera på din sökning.
Till exempel, om du letar efter beslutsfattare inom teknikbranschen, kan du filtrera din sökning efter jobbtitel (t.ex. 'VD', 'CTO', 'Direktör'), bransch (t.ex. 'Informationsteknik och tjänster') och företagets storlek (t.ex. '51-200 anställda').
Using Lead Recommendations
Lead-rekommendationer är ett annat kraftfullt verktyg i LinkedIn Sales Navigator. Dessa är föreslagna leads baserat på dina preferenser och sökhistorik.
För att få tillgång till lead-rekommendationer, gå till fliken 'Upptäck' och klicka på 'Lead-rekommendationer'. Här kommer du att se en lista med potentiella leads som LinkedIn Sales Navigator har identifierat baserat på din aktivitet.
Genom att regelbundet granska dessa rekommendationer kan du upptäcka nya prospekt som du kanske inte har övervägt. Detta kan hjälpa dig att utvidga ditt nätverk och koppla samman med fler beslutsfattare.
Koppla samman med beslutsfattare
När du har identifierat beslutsfattare är nästa steg att koppla samman med dem. LinkedIn Sales Navigator tillhandahåller flera verktyg för att hjälpa dig att göra detta.
För det första tillåter InMail-funktionen dig att skicka meddelanden direkt till prospekt, även om du inte är kopplad. Detta kan vara ett kraftfullt sätt att presentera dig själv och uttrycka ditt intresse för att koppla samman.
För det andra gör funktionen 'Spara som lead' att du kan spara prospekt som leads, vilket innebär att du enkelt kan hålla koll på dem och få uppdateringar om deras aktivitet.
Using InMail
InMail är en premiumfunktion som tillåter dig att skicka direkta meddelanden till varje LinkedIn-medlem, även om du inte är kopplad. Detta kan vara ett kraftfullt sätt att nå ut till beslutsfattare och uttrycka ditt intresse för att koppla samman.
För att skicka en InMail, gå helt enkelt till profilen på den person du vill kontakta och klicka på 'Meddelande'-knappen. Detta öppnar ett nytt meddelandefönster där du kan skriva ditt meddelande.
När du skriver din InMail är det viktigt att vara professionell och respektfull. Presentera dig själv, förklara varför du kontaktar och uttryck ditt intresse för att koppla samman. Se till att anpassa ditt meddelande för att visa att du har tagit dig tid att forska om personen och deras företag.
Using 'Save as Lead'
Funktionen 'Spara som lead' är ett annat kraftfullt verktyg i LinkedIn Sales Navigator. Denna funktion gör att du kan spara prospekt som leads, vilket betyder att du enkelt kan hålla koll på dem och få uppdateringar om deras aktivitet.
För att spara ett prospekt som en lead, gå helt enkelt till deras profil och klicka på 'Spara som lead'-knappen. Detta lägger till personen på din lista över leads, och du kommer att börja få uppdateringar om deras aktivitet.
Genom att spara prospekt som leads kan du hålla koll på deras aktivitet och engagera dig med dem mer effektivt. Till exempel, om ett prospekt delar ett inlägg om ett ämne som är relevant för din bransch, kan du kommentera inlägget för att inleda en konversation.
Engagera dig med beslutsfattare
Att koppla samman med beslutsfattare är bara det första steget. För att bygga meningsfulla relationer måste du engagera dig med dem regelbundet och ge värde.
LinkedIn Sales Navigator tillhandahåller flera verktyg för att hjälpa dig med detta. Till exempel ger fliken 'Engagera' en feed av uppdateringar från dina leads och konton, vilket gör att du kan hålla dig informerad och engagera dig med deras aktivitet.
Dessutom gör funktionen 'Smart Links' att du kan dela innehåll med dina prospekt och spåra deras engagemang. Detta kan hjälpa dig att förstå deras intressen och skräddarsy ditt tillvägagångssätt därefter.
Using the 'Engage' Tab
Fliken 'Engagera' är en nyckelfunktion i LinkedIn Sales Navigator. Denna flik ger en feed av uppdateringar från dina leads och konton, vilket gör att du kan hålla dig informerad och engagera dig med deras aktivitet.
För att få tillgång till fliken 'Engagera', gå helt enkelt till huvudmenyn och klicka på 'Engagera'. Här kommer du att se en feed av uppdateringar från dina leads och konton, inklusive inlägg, artiklar och jobbbyten.
Genom att engagera dig med dessa uppdateringar kan du bygga relationer med dina prospekt och ge värde. Till exempel kan du kommentera ett inlägg för att dela dina insikter, gratulera ett prospekt på ett jobbbyte eller dela en artikel som är relevant för deras bransch.
Using 'Smart Links'
'Smart Links' är en annan kraftfull funktion i LinkedIn Sales Navigator. Denna funktion gör att du kan dela innehåll med dina prospekt och spåra deras engagemang.
För att använda 'Smart Links', gå helt enkelt till fliken 'Smart Links' och klicka på 'Skapa Smart Link'. Här kan du ladda upp ett dokument, presentation eller annat innehåll som du vill dela med dina prospekt.
När du har skapat en 'Smart Link', kan du dela den med dina prospekt via InMail, e-post eller sociala medier. Du kan också spåra deras engagemang, inklusive visningar, nedladdningar och delningar. Detta kan hjälpa dig att förstå deras intressen och anpassa ditt tillvägagångssätt därefter.
Slutsats
LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg för att koppla samman med beslutsfattare inom din bransch. Genom att förstå dess funktioner och använda dem effektivt kan du hitta och engagera dig med de rätta prospekt, bygga meningsfulla relationer och uppnå dina försäljningsmål.
Kom ihåg, nyckeln till framgång på LinkedIn Sales Navigator är att ge värde. Oavsett om du når ut till ett prospekt, engagerar dig med deras aktivitet eller delar innehåll, sträva alltid efter att ge värde och bygga en meningsfull relation.