Hur man använder LinkedIn Sales Navigator för lead bedömning

I den digitala eran har LinkedIn Sales Navigator framträtt som ett kraftfullt verktyg för företag att identifiera och engagera sig med potentiella leads. Detta avancerade försäljningsverktyg gör det möjligt för dig att utnyttja LinkedIns omfattande nätverk för att hitta, ansluta och bygga relationer med prospekts och kunder. En av de viktigaste funktionerna i LinkedIn Sales Navigator är dess förmåga att assistera i lead bedömning, en kritisk aspekt av varje försäljningsstrategi. I denna guide kommer vi att fördjupa oss i processen att använda LinkedIn Sales Navigator för lead bedömning.

Förstå LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är en premiumversion av LinkedIn som är utformad specifikt för försäljningsproffs. Den erbjuder avancerade sök- och filtreringsfunktioner, realtidsinsikter och personanpassade algoritmer för att hjälpa dig att hitta rätt prospekts. Verktyget erbjuder också InMail-meddelanden, vilket gör att du direkt kan nå ut till vilken LinkedIn-användare som helst, oavsett din anslutningsstatus.

En av de framstående funktionerna i LinkedIn Sales Navigator är dess lead bedömningskapacitet. Lead bedömning är en metodik som används av försäljnings- och marknadsavdelningar för att rangordna prospekts mot en skala som representerar det uppfattade värdet varje lead representerar för organisationen. Den resulterande poängen används för att avgöra vilka leads en mottagande funktion (som försäljning, partners eller teleprospektering) kommer att engagera i prioritetsordning.

Ställa in LinkedIn Sales Navigator för Lead Bedömning

Innan du kan börja använda LinkedIn Sales Navigator för lead bedömning måste du ställa in ditt konto. Detta innebär att skapa ett Sales Navigator-konto, definiera din målgrupp, ställa in lead-preferenser och skapa en lead-lista.

När du har ställt in ditt konto kan du börja använda lead bedömningsfunktionen. LinkedIn Sales Navigator använder en kombination av algoritmer och dina preferenser för att bedöma leads. Ju mer information du tillhandahåller om din ideala kund, desto mer exakt blir dina lead-poäng.

Skapa ett Sales Navigator-konto

För att skapa ett Sales Navigator-konto, besök LinkedIn Sales Navigators hemsida och klicka på 'Starta min gratis provperiod'. Du behöver tillhandahålla viss grundläggande information om dig själv och ditt företag, och sedan kan du börja utforska funktionerna i Sales Navigator.

Kom ihåg, LinkedIn Sales Navigator är ett premiumverktyg, så du måste välja ett prenumerationspaket som passar dina behov. Du kan välja mellan Professional-, Team- och Enterprise-planer, var och en med olika funktioner och prissättning.

Definiera din målgrupp

Att definiera din målgrupp är ett avgörande steg för att ställa in LinkedIn Sales Navigator för lead bedömning. Du behöver veta vem din ideala kund är, vilken bransch de är verksamma i, vilken jobbfunktion de har, och annan relevant information.

Denna information hjälper Sales Navigators algoritmer att hitta och bedöma leads som matchar dina kriterier. Du kan definiera din målgrupp i avsnittet 'Lead-preferenser' av ditt Sales Navigator-konto.

Ställa in Lead-preferenser

Lead-preferenser gör att du kan specificera egenskaperna hos din ideala kund. Du kan ställa in preferenser baserat på bransch, jobbfunktion, senioritetsnivå, företagsstorlek och geografi. Dessa preferenser kommer att vägleda Sales Navigators algoritmer i att hitta och bedöma leads.

Det är viktigt att vara så specifik som möjligt när du ställer in dina lead-preferenser. Ju mer detaljerade dina preferenser är, desto mer exakta blir dina lead-poäng.

Skapa en lead-lista

En lead-lista är en samling av potentiella kunder som du vill engagera dig med. Du kan skapa en lead-lista i Sales Navigator genom att använda funktionen 'Lead Builder'. Denna funktion gör att du kan söka efter leads baserat på dina preferenser och lägga till dem i din lead-lista.

När du har skapat en lead-lista kan du börja engagera dig med dina leads. Du kan skicka dem InMail-meddelanden, följa deras aktiviteter och använda andra engagemangsverktyg som tillhandahålls av Sales Navigator.

Använda LinkedIn Sales Navigator för Lead Bedömning

Nu när du har ställt in ditt Sales Navigator-konto kan du börja använda det för lead bedömning. Lead bedömning i Sales Navigator innebär att tilldela en poäng till varje lead baserat på deras relevans för ditt företag och deras sannolikhet att konvertera till en kund.

Lead bedömningsprocessen i Sales Navigator är automatiserad, men du kan påverka poängen genom att ge feedback. Du kan göra detta genom att spara leads som passar bra för ditt företag och ignorera dem som inte gör det. Denna feedback hjälper Sales Navigators algoritmer att lära sig och förbättras över tid.

Förstå Lead-poäng

Lead-poäng i Sales Navigator representeras av ett nummer och en färg. Numret representerar leadens relevans för ditt företag och färgen representerar deras sannolikhet att konvertera till en kund.

Leads med hög poäng och grön färg är de mest värdefulla, eftersom de är mycket relevanta för ditt företag och sannolikt kommer att konvertera. Leads med låg poäng och röd färg är de minst värdefulla, eftersom de är mindre relevanta och mindre sannolikt att konvertera.

Förbättra Lead-poäng

Det finns flera sätt att förbättra dina lead-poäng i Sales Navigator. Ett sätt är att förbättra dina lead-preferenser. Om dina lead-poäng är låga kan det bero på att dina preferenser är för breda eller inte tillräckligt specifika. Genom att förbättra dina preferenser kan du hjälpa Sales Navigators algoritmer att hitta mer relevanta leads.

Ett annat sätt att förbättra dina lead-poäng är att ge feedback. Genom att spara och ignorera leads kan du lära Sales Navigators algoritmer vad en bra lead ser ut för ditt företag. Denna feedback kan hjälpa till att förbättra noggrannheten i dina lead-poäng över tid.

Slutsats

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg för lead bedömning. Genom att ställa in ditt konto, definiera din målgrupp, ställa in lead-preferenser och skapa en lead-lista, kan du börja använda Sales Navigator för att hitta och bedöma leads. Med sina avancerade algoritmer och din feedback kan Sales Navigator hjälpa dig att identifiera de mest värdefulla leads för ditt företag.

Kom ihåg, lead bedömning är en kontinuerlig process. Den kräver regelbunden övervakning och justering för att säkerställa att dina poäng är korrekta och användbara. Genom att använda LinkedIn Sales Navigator för lead bedömning kan du effektivisera din försäljningsprocess och öka dina chanser till framgång.