Hur man utnyttjar InMail på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg för säljproffs, som erbjuder en mängd funktioner som kan hjälpa dig att komma i kontakt med potentiella kunder och växa din verksamhet. En av dessa funktioner är InMail, en meddelandetjänst som gör att du kan nå ut till vilken LinkedIn-medlem som helst, oavsett om du är ansluten eller inte. Men hur kan du utnyttja InMail till dess fulla potential? Låt oss dyka ner i detaljerna.

Förstå InMail

InMail är en premiumfunktion på LinkedIn, tillgänglig för användare som prenumererar på en av LinkedIns betalda planer. Det gör att du kan skicka meddelanden direkt till vilken LinkedIn-medlem som helst, även om du inte är ansluten. Denna funktion är särskilt användbar för säljproffs som vill nå ut till potentiella kunder eller partners.

Men att bara ha tillgång till InMail är inte tillräckligt. För att verkligen utnyttja dess potential måste du förstå hur det fungerar och hur du använder det effektivt. Detta innebär att förstå LinkedIns InMail-policyer, veta hur man skriver effektiva InMail-meddelanden och använda InMail tillsammans med andra funktioner i LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIns InMail-policyer

LinkedIn har specifika policyer för InMail för att säkerställa att det används på ett lämpligt och effektivt sätt. Att förstå dessa policyer är avgörande för att använda InMail effektivt och undvika potentiella fallgropar.

För det första, LinkedIn sätter en gräns för antalet InMail-meddelanden du kan skicka per månad, beroende på din prenumerationsplan. Detta innebär att du behöver vara strategisk om vem du kontaktar och när. För det andra har LinkedIn en policy mot spam, vilket innebär att du bör undvika att skicka generiska eller irrelevanta meddelanden. Slutligen uppmuntrar LinkedIn användare att upprätthålla en hög svarsfrekvens för InMail, och belönar dem som gör det med ytterligare InMail-krediter.

Använda dina InMail-krediter strategiskt

På grund av gränsen för antalet InMail-meddelanden du kan skicka, är det viktigt att använda dina InMail-krediter strategiskt. Detta innebär noggrant valt vem du når ut till, och säkerställer att de sannolikt är intresserade av ditt meddelande och kan svara.

En sätt att göra detta är genom att använda LinkedIn Sales Navigators avancerade sökfunktioner för att identifiera potentiella leads. Du kan filtrera efter bransch, jobbtitel, plats och mer, vilket gör att du kan rikta dina utåtriktade insatser mer effektivt. När du har identifierat potentiella leads kan du använda InMail för att nå ut till dem direkt.

Undvika spam

LinkedIns policy mot spam innebär att du bör undvika att skicka generiska eller irrelevanta meddelanden. Istället bör varje InMail-meddelande vara personligt och relevant för mottagaren. Detta ökar inte bara sannolikheten för att ditt meddelande kommer att läsas och besvaras, utan hjälper också till att upprätthålla din svarsfrekvens för InMail.

Att personifiera dina InMail-meddelanden kan innebära att referera till mottagarens profil, deras företag eller deras bransch. Det är också viktigt att tydligt ange syftet med ditt meddelande och vad du hoppas uppnå, vare sig det handlar om att boka ett möte, ställa en fråga eller erbjuda en produkt eller tjänst.

Skriva effektiva InMail-meddelanden

Att skriva effektiva InMail-meddelanden är avgörande för att utnyttja InMail på LinkedIn Sales Navigator. Detta innebär att skapa en övertygande ämnesrad, personifiera ditt meddelande och inkludera en tydlig uppmaning till handling.

Ämnesraden är det första som mottagaren ser, så den måste fånga deras uppmärksamhet och uppmuntra dem att öppna ditt meddelande. Den ska vara kortfattad, relevant och fascinerande. Att personifiera ditt meddelande innebär att referera till mottagarens profil, deras företag eller deras bransch och visa att du har gjort din forskning. Slutligen ger en tydlig uppmaning till handling mottagaren ett klart nästa steg att ta, vare sig det handlar om att svara på ditt meddelande, boka ett möte eller besöka din webbplats.

Skapa en övertygande ämnesrad

Ämnesraden för ditt InMail-meddelande är avgörande för att fånga mottagarens uppmärksamhet och uppmuntra dem att öppna ditt meddelande. Den ska vara kortfattad, relevant och fascinerande. Undvik generiska ämnesrader som "Hej" eller "Jag skulle vilja ansluta". Försök istället att referera till något specifikt från mottagarens profil eller företag, eller nämna syftet med ditt meddelande.

Till exempel, om du kontaktar en marknadsföringsdirektör på ett teknikföretag, kan din ämnesrad vara något som "Hur [Ditt Företag] Kan Öka Er Marknadsförings-ROI". Detta fångar inte bara deras uppmärksamhet, utan ger dem också en anledning att öppna ditt meddelande.

Personalisera ditt meddelande

Att personifiera ditt InMail-meddelande är avgörande för att skapa en koppling till mottagaren och visa att du har gjort din forskning. Detta innebär att referera till mottagarens profil, deras företag eller deras bransch.

Till exempel kan du nämna ett nyligen blogginlägg de har skrivit, ett projekt de har arbetat med, eller en gemensam kontakt ni har. Detta visar inte bara att du har tagit dig tid att lära känna dem, utan hjälper också till att bygga förtroende och förtroende.

Inkludera en tydlig uppmaning till handling

Att inkludera en tydlig uppmaning till handling i ditt InMail-meddelande ger mottagaren ett klart nästa steg att ta. Detta kan vara att svara på ditt meddelande, boka ett möte, besöka din webbplats eller ladda ner en resurs.

Var säker på att göra din uppmaning till handling specifik och lätt att följa. Till exempel, istället för att säga "Låt oss ansluta", kan du säga "Kan vi boka ett samtal nästa tisdag för att diskutera hur [Ditt Företag] kan hjälpa [Deras Företag] att öka sin marknadsförings-ROI?"

Använda InMail tillsammans med andra funktioner i LinkedIn Sales Navigator

Även om InMail är ett kraftfullt verktyg i sig, kan det vara ännu mer effektivt när det används i kombination med andra funktioner i LinkedIn Sales Navigator. Detta inkluderar att använda LinkedIns avancerade sökfunktioner för att identifiera potentiella leads, använda funktionen "Vem har sett din profil" för att identifiera intresserade prospekt och använda funktionen "Sparade leads" för att hålla koll på potentiella kunder.

Genom att kombinera dessa funktioner med effektiva InMail-strategier kan du utnyttja LinkedIn Sales Navigator till sin fulla potential, skapa kontakt med potentiella kunder, växa din verksamhet och öka din försäljning.