Hur man identifierar triggerevenemang på LinkedIn Sales Navigator

I försäljningsvärlden är tajming allt. Att kunna identifiera och reagera på triggerevenemang - betydelsefulla händelser som skapar en öppning för en försäljnings- eller marknadsföringsmöjlighet - kan ge dig en konkurrensfördel. LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa dig att identifiera dessa triggerevenemang. Denna guide kommer att leda dig genom processen att identifiera triggerevenemang på LinkedIn Sales Navigator.

Förståelse av triggerevenemang

Innan vi dyker in i specifikationerna av att identifiera triggerevenemang på LinkedIn Sales Navigator är det viktigt att förstå vad triggerevenemang är och varför de spelar roll. I försäljningskontexten är ett triggerevenemang varje händelse som skapar en möjlighet för en försäljnings- eller marknadsföringsstrategi. Detta kan vara allt från en företagsfusion till en ny verkställande anställning, en produktlansering, eller till och med en betydande utveckling inom branschen.

Triggerevenemang är betydelsefulla eftersom de ofta skapar ett behov eller en önskan för en produkt eller tjänst. Till exempel, ett företag som just har fusionerat med ett annat kan behöva ny programvara för att integrera sina system. En ny verkställande anställning kan vara på jakt efter att göra förändringar och ta in nya leverantörer. Genom att identifiera och reagera på dessa triggerevenemang kan säljare positionera sig som lösningar på dessa nyligen skapade behov.

Använda LinkedIn Sales Navigator för att identifiera triggerevenemang

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg för att identifiera triggerevenemang. Med sina avancerade sök- och filtreringsmöjligheter tillåter det dig att övervaka dina målkonton och hålla dig uppdaterad om eventuella betydande förändringar eller utvecklingar. Här är hur du kan använda LinkedIn Sales Navigator för att identifiera triggerevenemang:

Ställa in aviseringar

Det första steget i att identifiera triggerevenemang på LinkedIn Sales Navigator är att ställa in aviseringar för dina målkonton. Detta kan göras genom att gå till fliken 'Konto' på LinkedIn Sales Navigator och välja 'Skapa avisering'. Du kan ställa in aviseringar för en mängd olika triggerevenemang, såsom förändringar i ledarskap, företagsväxt och nya produktlanseringar.

När du har ställt in dessa aviseringar kommer LinkedIn Sales Navigator att informera dig när ett triggerevenemang inträffar. Detta gör att du kan reagera snabbt och lämpligt, vilket ökar dina chanser att säkra en försäljning.

Använda avancerad sökning

Ett annat sätt att identifiera triggerevenemang på LinkedIn Sales Navigator är att använda den avancerade sökfunktionen. Denna funktion gör att du kan filtrera dina sökresultat baserat på en mängd olika kriterier, inklusive jobbförändringar, företagsuppdateringar och delade erfarenheter. Genom att använda dessa filter kan du identifiera potentiella triggerevenemang och nå ut till prospekter vid rätt tidpunkt.

Till exempel kan du använda den avancerade sökfunktionen för att hitta prospekter som nyligen har bytt jobb. Det är ett betydande triggerevenemang, eftersom nyanställda ofta är på väg att göra förändringar och ta in nya leverantörer. Genom att nå ut till dessa prospekter kan du positionera dig som en lösning på deras behov.

Reagera på triggerevenemang

Att identifiera triggerevenemang är bara hälften av kampen - du måste också veta hur du ska reagera på rätt sätt. Nyckeln är att vara snabb och relevant. Du behöver nå ut till dina prospekter så snart som möjligt efter att triggerevenemanget inträffar, och ditt meddelande måste vara relevant för deras nuvarande situation.

Till exempel, om ett företag just har lanserat en ny produkt, skulle du kunna nå ut för att gratulera dem och erbjuda dina tjänster som ett sätt att hjälpa dem att marknadsföra sin nya produkt. Om ett företag just har genomgått en fusion, kan du erbjuda dina tjänster för att hjälpa dem att integrera sina system.

Nyckeln är att positionera dig som en lösning på de behov eller utmaningar som triggerevenemanget har skapat. Genom att göra så kan du öka dina chanser att säkra en försäljning.

Slutsats

Triggerevenemang innebär en betydande möjlighet för säljare. Genom att identifiera och reagera på dessa händelser kan du positionera dig som en lösning på dina prospekters behov och öka dina chanser att säkra en försäljning. LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa dig att identifiera dessa triggerevenemang. Genom att ställa in aviseringar och använda den avancerade sökfunktionen kan du hålla dig uppdaterad om dina målkonton och reagera på triggerevenemang på ett snabbt och relevant sätt.

Kom ihåg, nyckeln till framgångsrik försäljning handlar inte bara om att identifiera möjligheter, utan också om att reagera på dem på rätt sätt. Så, använd LinkedIn Sales Navigator för att identifiera triggerevenemang, men investera också tid i att utforma dina svar på dessa händelser. Med rätt angreppssätt kan du omvandla triggerevenemang till betydande försäljningsmöjligheter.