Hur man A/B testar din försäljningstratt
I den digitala marknadsföringens värld är data kung. Det är kompassen som styr våra strategier, bränslet som driver våra kampanjer och måttstocken vi mäter framgång med. Ett av de mest kraftfulla verktygen i vårt datadrivna arsenal är A/B-testning, en enkel men effektiv metod för att optimera varje aspekt av din försäljningstratt. Genom att jämföra två versioner av en webbsida, e-post eller annat marknadsföringsmaterial kan du identifiera vilken som resonerar mer med din publik och driver fler konverteringar. Men hur genomför du egentligen ett A/B-test? Låt oss dyka ner i processen.
Förstå A/B-testning
A/B-testning, också känd som split-testning, är en metod för att jämföra två versioner av en webbsida eller annan användarupplevelse för att se vilken som presterar bättre. Du jämför två webbsidor genom att visa de två varianterna, låt oss kalla dem A och B, för liknande besökare vid samma tidpunkt. Den som ger en bättre konverteringsgrad vinner!
Det är ett direkt, okomplicerat sätt att testa förändringar på din webbsida mot den nuvarande designen och avgöra vilken som ger bättre resultat. Det handlar om att testa en version av ett särskilt element mot en annan version av samma element.
Varför A/B-testning är viktigt
A/B-testning gör att du kan få mer ut av din befintliga trafik. Medan kostnaden för att skaffa betald trafik kan vara enorm, är kostnaden för att öka dina konverteringar minimal. A/B-testning kan användas kontinuerligt för att ständigt förbättra en given upplevelse, förbättra ett enda mål som att öka konverteringsgraden för en sida över tid.
Det kan också användas för att testa stora förändringar, som en komplett omdesign av en sida eller en ny rubrik. Det är viktigt att komma ihåg att de förändringar du gör alltid är hypoteser (t.ex., "Att ändra färgen på CTA-knappen från grön till röd kommer att öka konverteringarna") och A/B-testning kommer att bevisa eller motbevisa dessa hypoteser.
Ställa in ditt A/B-test
Att ställa in ett A/B-test innebär en serie steg som säkerställer testets framgång. Dessa steg inkluderar att välja ett testverktyg, välja vad som ska testas, sätta dina mål och skapa dina varianter.
Det finns flera A/B-testverktyg tillgängliga, inklusive Google Optimize, Optimizely och Visual Website Optimizer. Dessa verktyg kommer slumpmässigt att visa en av dina testvarianter för varje besökare och sedan spåra besökarens interaktion med din webbplats.
Välja vad som ska testas
När du beslutar vad som ska testas, överväg de element som kan ha störst inverkan på dina mål. Dessa kan inkludera rubriker, underrubriker, styckestext, vittnesmål, text för call to action, call to action-knappar, länkar, bilder, innehåll nära vikten, socialt bevis, mediaomnämnanden och priser.
Det är också viktigt att överväga placeringen av dessa element på din sida. Element ovanför vikten (den del av sidan som är synlig utan att scrolla) kommer att ses av fler människor och därmed ha större inverkan på dina resultat.
Ställa in dina mål
Dina mål är de mätvärden som du använder för att avgöra vilken variant som är mer framgångsrik. Till exempel, om du testar en produktsida, kan ditt mål vara att öka antalet personer som lägger produkten i sin kundvagn.
När du ställer in dina mål, var specifik. Istället för att sikta på att "öka konverteringarna", sikta på att "öka konverteringarna med 15%". Detta kommer att göra det lättare att avgöra om ditt test var framgångsrikt.
Skapa dina varianter
När du har valt vad som ska testas och ställt in dina mål, är det dags att skapa dina varianter. Dessa är de olika versionerna av din sida som du kommer att testa mot varandra.
När du skapar dina varianter, ändra bara ett element i taget. Detta kallas "isoleringstestning", och det är viktigt eftersom det gör att du kan exakt peka ut vilka förändringar som hade en effekt på besökarnas beteende.
Genomföra ditt A/B-test
Efter att ha ställt in ditt test, är det dags att börja köra det. Under denna fas kommer ditt A/B-testverktyg att samla in data om hur besökare interagerar med varje variant av din sida.
Det är viktigt att köra ditt test under en tillräcklig tidsperiod för att säkerställa att dina resultat är statistiskt signifikanta. Detta betyder att resultaten inte är slumpmässiga, utan är en verklig avbild av skillnaderna mellan dina varianter.
Tolkar dina resultat
När ditt test har körts under en tillräcklig tidsperiod är det dags att analysera resultaten. Ditt A/B-testverktyg kommer att ge dig data om hur varje variant presterade i relation till dina mål.
Om en variant betydligt överträffade den andra, har du en klar vinnare. Om resultaten är nära, kan du vilja köra testet igen eller testa ett annat element.
Implementera dina resultat
Efter att ha tolkat dina resultat är det dags att sätta dina fynd i praktiken. Om en variant tydligt var mer framgångsrik, implementera den förändringen på din webbplats.
Kom ihåg, A/B-testning är en kontinuerlig process. Även efter att du har gjort en förbättring kan du fortsätta att köra tester och göra ytterligare förbättringar. Detta är nyckeln till en verkligen optimerad försäljningstratt.
Slutsats
A/B-testning är ett kraftfullt verktyg för att förbättra din försäljningstratt. Genom att systematiskt testa olika varianter av din webbplats kan du identifiera vad som resonerar med din publik och driver konverteringar.
Kom ihåg att vara metodisk i din testning, ändra bara ett element åt gången och köra ditt test under en tillräcklig tidsperiod. Med tålamod och uthållighet kan du använda A/B-testning för att betydligt förbättra din försäljningstratt och öka din vinst.
