Como Passar o Porteiro?

No mundo das vendas e do marketing, o porteiro é uma pessoa que controla o acesso a decisores e influenciadores dentro de uma organização. Eles podem ser rececionistas, assistentes pessoais ou qualquer um que tenha o poder de bloquear ou conceder acesso a estas pessoas. Conseguir passar o porteiro é uma habilidade crucial que pode impactar significativamente o seu sucesso em alcançar o seu público-alvo e alcançar os seus objetivos de vendas.

Compreender o Papel do Porteiro

O papel principal do porteiro é proteger o tempo e a atenção dos decisores chave dentro de uma organização. Eles são encarregados de filtrar informações irrelevantes ou não importantes e de garantir que apenas comunicações valiosas e pertinentes cheguem aos decisores. Este papel é crítico no ambiente saturado de informações de hoje, onde os decisores são constantemente bombardeados com propostas de vendas e mensagens de marketing.

No entanto, o porteiro não é seu inimigo. Eles são profissionais a fazer o seu trabalho, tal como você. Compreender isto pode ajudá-lo a abordá-los com a mentalidade e estratégia certas. Em vez de os ver como obstáculos, veja-os como potenciais aliados que podem ajudá-lo a alcançar o seu público-alvo.

Estratégias para Passar o Porteiro

Construir um Relacionamento

Construir um relacionamento com o porteiro é uma das estratégias mais eficazes para passar por eles. Isto envolve mostrar respeito pelo seu papel, compreender os seus desafios e oferecer ajuda onde puder. Ao fazer isto, você pode posicionar-se como um recurso valioso em vez de um incómodo.

Lembre-se, os porteiros também são pessoas. Eles apreciam conexões e interações genuínas. Por isso, dedique tempo para aprender os seus nomes, perguntar sobre o seu dia e mostrar interesse genuíno neles. Isso pode ter um grande impacto na construção de rapport e confiança.

Fornecer Valor

Os porteiros estão sempre à procura de informações ou oportunidades que possam beneficiar a sua organização. Se você conseguir demonstrar que o seu produto, serviço ou ideia pode agregar valor à organização deles, é mais provável que o deixem passar.

Uma maneira de fazer isso é fornecer conteúdo ou insights valiosos relacionados à sua indústria. Isso pode ser na forma de uma postagem de blog, documento técnico ou relatório da indústria. Ao fazer isto, você não está apenas a vender um produto ou serviço, mas também a posicionar-se como um líder de pensamento na sua área.

Erros Comuns a Evitar

Ser Agressivo

Ser excessivamente agressivo ou insistente pode rapidamente afastar os porteiros. Lembre-se, o trabalho deles é proteger o tempo e a atenção dos decisores, não serem vendidos. Portanto, em vez de tentar vender à força, concentre-se em construir um relacionamento e fornecer valor.

Além disso, evite usar táticas de alta pressão ou técnicas manipulativas. Estas podem prejudicar a sua reputação e danificar suas chances de passar pelo porteiro. Em vez disso, seja respeitoso, paciente e persistente.

Não Fazer a Sua Pesquisa

Antes de abordar um porteiro, é crucial fazer a sua pesquisa. Isto envolve pesquisar sobre a organização, compreender os seus desafios e necessidades, e adaptar o seu discurso em conformidade. Ao fazer isso, você pode demonstrar que compreende o negócio deles e que pode fornecer uma solução para os seus problemas.

Além disso, tente descobrir quem são os decisores e quais são os seus papéis dentro da organização. Isso pode ajudá-lo a adaptar a sua comunicação e torná-la mais relevante e convincente.

Pensamentos Finais

Passar pelo porteiro não é sobre engano ou manipulação. É sobre mostrar respeito, construir relacionamentos e fornecer valor. Ao adotar estas estratégias, você pode aumentar as suas hipóteses de alcançar o seu público-alvo e de atingir os seus objetivos de vendas.

Lembre-se, o porteiro não é seu inimigo. Eles são profissionais a fazer o seu trabalho, tal como você. Trate-os com respeito, compreenda o seu papel e trabalhe com eles, não contra eles. Desta forma, você pode transformar o porteiro de um obstáculo em um aliado.