Como Aproveitar o InMail no LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para profissionais de vendas, oferecendo uma riqueza de recursos que podem ajudá-lo a conectar-se com potenciais clientes e expandir seus negócios. Uma dessas funcionalidades é o InMail, um serviço de mensagens que lhe permite contatar qualquer membro do LinkedIn, independentemente de estar ou não conectado. Mas como você pode aproveitar o InMail ao máximo? Vamos explorar os detalhes.
Compreendendo o InMail
O InMail é um recurso premium do LinkedIn, disponível para usuários que se inscrevem em um dos planos pagos do LinkedIn. Ele permite que você envie mensagens diretamente para qualquer membro do LinkedIn, mesmo que não esteja conectado. Este recurso é especialmente útil para profissionais de vendas que desejam contatar potenciais clientes ou parceiros.
No entanto, simplesmente ter acesso ao InMail não é suficiente. Para realmente aproveitar seu potencial, você precisa entender como ele funciona e como usá-lo de forma eficaz. Isso envolve compreender as políticas do InMail do LinkedIn, saber como elaborar mensagens InMail eficazes e usar o InMail em conjunto com outras funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator.
Políticas do InMail do LinkedIn
O LinkedIn tem políticas específicas em vigor para o InMail para garantir que ele seja utilizado de forma apropriada e eficaz. Compreender essas políticas é crucial para usar o InMail de forma eficaz e evitar possíveis armadilhas.
Primeiramente, o LinkedIn impõe um limite no número de mensagens InMail que você pode enviar por mês, com base em seu plano de assinatura. Isso significa que você precisa ser estratégico sobre quem contatar e quando. Em segundo lugar, o LinkedIn possui uma política contra spam, o que significa que você deve evitar enviar mensagens genéricas ou irrelevantes. Por fim, o LinkedIn incentiva os usuários a manter uma alta taxa de resposta ao InMail, recompensando aqueles que o fazem com créditos adicionais de InMail.
Usando Seus Créditos de InMail de Forma Estratégica
Dado o limite no número de mensagens InMail que você pode enviar, é importante usar seus créditos de InMail de forma estratégica. Isso significa selecionar cuidadosamente quem você contata, garantindo que eles estejam propensos a se interessar pela sua mensagem e capazes de responder.
Uma maneira de fazer isso é utilizando as funcionalidades de busca avançada do LinkedIn Sales Navigator para identificar potenciais leads. Você pode filtrar por setor, cargo, localização e mais, permitindo que você direcione seus esforços de contato de forma mais eficaz. Uma vez identificados os leads potenciais, você pode usar o InMail para contatá-los diretamente.
Evitar Spam
A política do LinkedIn contra spam significa que você deve evitar enviar mensagens genéricas ou irrelevantes. Em vez disso, cada mensagem InMail deve ser personalizada e relevante para o destinatário. Isso não só aumenta a probabilidade de sua mensagem ser lida e respondida, mas também ajuda a manter sua taxa de resposta ao InMail.
Personalizar suas mensagens InMail pode envolver fazer referência ao perfil do destinatário, à sua empresa ou ao seu setor. Também é importante declarar claramente o propósito da sua mensagem e o que você espera alcançar, seja marcar uma reunião, fazer uma pergunta ou oferecer um produto ou serviço.
Elaborando Mensagens InMail Eficazes
Escrever mensagens InMail eficazes é crucial para aproveitar o InMail no LinkedIn Sales Navigator. Isso envolve criar um assunto atraente, personalizar sua mensagem e incluir um claro chamado à ação.
O assunto é a primeira coisa que o destinatário vê, por isso precisa chamar sua atenção e incentivá-lo a abrir sua mensagem. Deve ser conciso, relevante e intrigante. Personalizar sua mensagem envolve fazer referência ao perfil do destinatário, à sua empresa ou ao seu setor, e mostrar que você fez sua pesquisa. Por fim, incluir um claro chamado à ação dá ao destinatário um próximo passo claro a seguir, seja respondendo sua mensagem, agendando uma reunião ou visitando seu site.
Elaborando um Assunto Atraente
O assunto da sua mensagem InMail é crucial para chamar a atenção do destinatário e incentivá-lo a abrir sua mensagem. Deve ser conciso, relevante e intrigante. Evite assuntos genéricos como "Olá" ou "Gostaria de me conectar". Em vez disso, tente fazer referência a algo específico do perfil ou da empresa do destinatário, ou mencione o propósito da sua mensagem.
Por exemplo, se você está contatando um diretor de marketing em uma empresa de tecnologia, seu assunto poderia ser algo como "Como [Sua Empresa] Pode Aumentar seu ROI de Marketing". Isso não só chama a atenção deles, mas também lhes oferece uma razão para abrir sua mensagem.
Personalizando Sua Mensagem
Personalizar sua mensagem InMail é crucial para estabelecer uma conexão com o destinatário e mostrar que você fez sua pesquisa. Isso envolve referenciar o perfil do destinatário, sua empresa ou seu setor.
Por exemplo, você poderia mencionar um post recente que eles escreveram, um projeto no qual trabalharam, ou uma conexão em comum que você tem. Isso não só mostra que você dedicou tempo para aprender sobre eles, mas também ajuda a construir rapport e confiança.
Incluindo um Claro Chamado à Ação
Incluir um claro chamado à ação na sua mensagem InMail dá ao destinatário um próximo passo claro a tomar. Isso pode ser responder à sua mensagem, agendar uma reunião, visitar seu site ou baixar um recurso.
Certifique-se de tornar seu chamado à ação específico e fácil de seguir. Por exemplo, em vez de dizer "Vamos nos conectar", você poderia dizer "Podemos marcar uma ligação na próxima terça-feira para discutir como [Sua Empresa] pode ajudar [A Empresa Dela] a aumentar seu ROI de marketing?"
Usando o InMail em Conjunto com Outras Funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator
Embora o InMail seja uma ferramenta poderosa por si só, ele pode ser ainda mais eficaz quando usado em conjunto com outras funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator. Isso inclui usar as funções de busca avançada do LinkedIn para identificar potenciais leads, usar a funcionalidade "Quem Viu Seu Perfil" para identificar prospects interessados e usar a funcionalidade "Leads Salvos" para acompanhar potenciais clientes.
Ao combinar essas funcionalidades com estratégias eficazes de InMail, você pode aproveitar o LinkedIn Sales Navigator ao máximo, conectando-se com potenciais clientes, expandindo seus negócios e aumentando suas vendas.
