Como Pesquisar Empresas no LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que fornece informações e capacidades para ajudá-lo a pesquisar empresas de forma eficaz. Com os seus recursos avançados de busca e filtro, você pode descobrir informações valiosas sobre suas empresas-alvo, entender o seu ambiente de negócios e identificar os principais tomadores de decisão. Este guia irá orientá-lo nas etapas para pesquisar empresas no LinkedIn Sales Navigator.
Compreendendo o LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta premium do LinkedIn projetada para profissionais de vendas. Ele oferece funcionalidades avançadas de busca, algoritmos personalizados e informações adicionais sobre membros do LinkedIn que não estão disponíveis na versão gratuita. Esta ferramenta é particularmente útil para vendedores que desejam encontrar, conectar-se e interagir com potenciais clientes.
Uma das principais características do LinkedIn Sales Navigator é a capacidade de pesquisar empresas. Você pode usá-lo para encontrar informações detalhadas sobre uma empresa, incluindo seu tamanho, setor, localização e colaboradores. Além disso, permite ver as atualizações recentes da empresa, dando-lhe uma visão de suas atividades e iniciativas atuais.
Começando com o LinkedIn Sales Navigator
Antes que você possa começar a pesquisar empresas, precisa ter uma conta no LinkedIn Sales Navigator. Se você não tiver uma, pode se inscrever para uma avaliação gratuita. Uma vez que você tenha uma conta, poderá acessar o LinkedIn Sales Navigator diretamente a partir da sua página inicial do LinkedIn ou visitando o site do LinkedIn Sales Navigator.
Após fazer login, você verá o painel do LinkedIn Sales Navigator. Este é o seu centro central para todas as suas atividades de vendas. Aqui, você pode realizar buscas, visualizar seus leads e contas salvos e ver sua atividade recente.
Pesquisando Empresas no LinkedIn Sales Navigator
Realizando uma Pesquisa de Empresas
A primeira etapa na pesquisa de empresas é realizar uma pesquisa de empresas. Para fazer isso, clique no ícone 'Pesquisar' na barra de navegação superior e selecione 'Contas' no menu suspenso. Isso o levará à página de pesquisa de contas.
Na página de pesquisa de contas, você pode inserir o nome da empresa que deseja pesquisar na barra de busca. Você também pode usar os filtros avançados para restringir sua pesquisa. Esses filtros incluem localização, setor, tamanho da empresa e mais.
Visualizando Informações da Empresa
Depois de realizar uma pesquisa de empresas, você pode visualizar informações detalhadas sobre cada empresa. Clique no nome de uma empresa para ir à sua página de conta. Aqui, você verá uma riqueza de informações, incluindo uma visão geral da empresa, contagem de colaboradores, setor, localização e mais.
No lado direito da página da conta, você verá a guia 'Pessoas'. Esta guia mostra os colaboradores da empresa que estão no LinkedIn. Você pode usar essas informações para identificar os principais tomadores de decisão dentro da empresa.
Acompanhando Atualizações da Empresa
Outra característica útil do LinkedIn Sales Navigator é a capacidade de seguir atualizações de empresas. Ao seguir uma empresa, você pode se manter atualizado com suas últimas notícias e atualizações. Isso pode fornecer informações sobre suas atividades atuais, iniciativas e direção de negócios.
Para seguir uma empresa, vá para sua página de conta e clique no botão 'Seguir'. Uma vez que você está seguindo uma empresa, suas atualizações aparecerão no seu feed do LinkedIn Sales Navigator.
Técnicas Avançadas para Pesquisar Empresas
Usando Recomendações de Leads
O LinkedIn Sales Navigator também fornece recomendações de leads com base nos seus critérios de busca. Estes são contatos potenciais dentro das empresas que você está pesquisando. Ao aproveitar essas recomendações, você pode identificar os principais tomadores de decisão e influenciadores dentro de suas empresas-alvo.
Para visualizar recomendações de leads, vá para a página da conta de uma empresa e clique na guia 'Leads'. Aqui, você verá uma lista de leads recomendados com base nos seus critérios de pesquisa e nos algoritmos do LinkedIn.
Usando o TeamLink
TeamLink é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que mostra as conexões entre sua rede do LinkedIn e suas empresas-alvo. Isso pode ajudá-lo a identificar possíveis introduções e referências dentro de suas empresas-alvo.
Para usar o TeamLink, vá para a página da conta de uma empresa e clique na guia 'TeamLink'. Aqui, você verá uma lista de suas conexões que estão conectadas a colaboradores da empresa.
Conclusão
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para pesquisar empresas. Ao entender como usar suas funcionalidades de forma eficaz, você pode descobrir insights valiosos sobre suas empresas-alvo e identificar os principais tomadores de decisão. Quer você seja um profissional de vendas, um candidato a emprego ou um proprietário de negócios, dominar o LinkedIn Sales Navigator pode lhe dar uma vantagem competitiva em seus empreendimentos profissionais.
