Como Filtrar Resultados no LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para profissionais de vendas, oferecendo capacidades avançadas de pesquisa e filtragem para ajudá-lo a encontrar os prospects certos. Este guia irá orientá-lo através do processo de filtragem de resultados no LinkedIn Sales Navigator, permitindo que você maximize o potencial da ferramenta e otimize seus esforços de geração de leads.

Compreendendo o LinkedIn Sales Navigator

Antes de mergulhar no processo de filtragem, é crucial entender o que é o LinkedIn Sales Navigator e como ele pode beneficiar sua estratégia de vendas. O LinkedIn Sales Navigator é um serviço de assinatura premium oferecido pelo LinkedIn, projetado especificamente para profissionais de vendas. Ele fornece funcionalidades avançadas de pesquisa, atualizações de vendas em tempo real, recomendações de leads e capacidades de InMail, entre outras funcionalidades.

Uma das funcionalidades mais poderosas do LinkedIn Sales Navigator é a sua capacidade avançada de pesquisa e filtragem. Estas permitem que você refine seus resultados de pesquisa para encontrar os leads mais relevantes para o seu negócio. Usando essas funcionalidades de forma eficaz, você pode economizar tempo, aumentar sua eficiência e melhorar seus resultados de vendas.

Configurando Sua Pesquisa

Antes que você possa começar a filtrar resultados, precisa configurar sua pesquisa. Para fazer isso, navegue até a página inicial do LinkedIn Sales Navigator e clique na aba 'Avançado'. Isso abrirá uma gama de opções de pesquisa, permitindo que você pesquise por palavras-chave, empresa, setor, localização e muito mais.

Uma vez que você tenha inserido seus critérios de pesquisa, clique em 'Pesquisar' para gerar uma lista de resultados. É importante notar que quanto mais específicos forem seus critérios de pesquisa, mais direcionados serão seus resultados. No entanto, ser excessivamente específico também pode limitar seus resultados, por isso é uma boa ideia começar de forma ampla e depois refinar sua pesquisa usando filtros.

Usando Filtros para Refinar Sua Pesquisa

Compreendendo Filtros

Os filtros são uma ferramenta poderosa no LinkedIn Sales Navigator que permitem refinar seus resultados de pesquisa com base em critérios específicos. Há uma variedade de filtros disponíveis, incluindo setor, tamanho da empresa, função de trabalho, nível de senioridade e mais. Ao aplicar esses filtros, você pode reduzir seus resultados de pesquisa para encontrar os leads mais relevantes para o seu negócio.

É importante notar que os filtros disponíveis dependerão do tipo de pesquisa que você está realizando. Por exemplo, se você está realizando uma pesquisa de leads, terá acesso a filtros diferentes do que se estivesse realizando uma pesquisa de contas. Portanto, é crucial entender os diferentes tipos de pesquisas e os filtros associados a cada uma.

Aplicando Filtros

Para aplicar um filtro, basta clicar no filtro que você deseja aplicar na lista do lado esquerdo da página de resultados da pesquisa. Uma vez que você tenha clicado em um filtro, poderá selecionar os critérios específicos que deseja aplicar. Por exemplo, se você estiver aplicando o filtro 'Setor', poderá selecionar os setores específicos que deseja segmentar.

Uma vez que você tenha selecionado seus critérios, clique em 'Aplicar' para atualizar seus resultados de pesquisa. Você pode aplicar múltiplos filtros ao mesmo tempo para refinar ainda mais sua pesquisa. Para remover um filtro, basta clicar no 'x' ao lado do nome do filtro na seção 'Filtros Aplicados' na parte superior da página.

Técnicas Avançadas de Filtragem

Usando Operadores Booleanos

Os operadores booleanos são uma ferramenta poderosa que pode ajudar você a refinar seus resultados de pesquisa no LinkedIn Sales Navigator. Os operadores booleanos permitem que você combine ou exclua palavras-chave em sua pesquisa, proporcionando mais controle sobre seus resultados de pesquisa.

Existem três operadores booleanos principais: E, OU, e NÃO. 'E' é usado para incluir múltiplas palavras-chave em sua pesquisa, 'OU' é usado para incluir uma das duas palavras-chave, e 'NÃO' é usado para excluir uma palavra-chave de sua pesquisa. Usando esses operadores de forma eficaz, você pode criar consultas de pesquisa mais direcionadas e gerar resultados mais relevantes.

Usando a Funcionalidade 'Spotlight'

A funcionalidade 'Spotlight' é uma ferramenta de filtragem única no LinkedIn Sales Navigator que permite segmentar leads com base em critérios específicos. Por exemplo, você pode usar a funcionalidade 'Spotlight' para segmentar leads que mudaram de emprego recentemente, leads que interagiram com as postagens da sua empresa no LinkedIn, ou leads que estão seguindo sua empresa no LinkedIn.

Para usar a funcionalidade 'Spotlight', basta clicar na aba 'Spotlight' na seção de filtros e selecionar os critérios que deseja aplicar. Uma vez que você tenha aplicado o filtro 'Spotlight', seus resultados de pesquisa serão atualizados para incluir apenas leads que atendam aos critérios selecionados.

Conclusão

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para profissionais de vendas, oferecendo capacidades avançadas de pesquisa e filtragem para ajudá-lo a encontrar os prospects certos. Ao entender como usar essas funcionalidades de forma eficaz, você pode otimizar seus esforços de geração de leads e melhorar seus resultados de vendas. Lembre-se, a chave para uma filtragem bem-sucedida no LinkedIn Sales Navigator é começar de forma ampla e depois refinar sua pesquisa usando filtros, operadores booleanos e a funcionalidade 'Spotlight'.