Qual é a minha opinião sobre RB2B

RB2B é um dos melhores softwares de vendas B2B que você pode encontrar no mercado 🚀.

Marca estelar, um produto muito bom e toneladas de conteúdo da equipe ou de seus usuários de agência no YouTube para aprender a aproveitar o produto ao máximo 📚.

Tenho usado o RB2B como usuário pago algumas vezes e obtive bons resultados com ele. No entanto, também parei de usá-lo por motivos que exploraremos nesta análise. Não acho que seja para todos.

(exemplo do meu uso do RB2B)

Atualmente, existem muitas alternativas ao RB2B. Em algum momento, preferi uma delas, mas considerando todas as mudanças que o RB2B fez em 2025, posso dizer com confiança que eles têm a coroa de o melhor identificador de visitantes anônimos em nível de contato 👑.

Vamos descobrir por que o RB2B NÃO é um software superestimado em comparação com o que se pode pensar ao olhar para as postagens de Adam Robinson no LinkedIn.

Prós e Contras

Como qualquer software, o RB2B tem prós e contras.

PRÓS do RB2B

O maior ponto positivo do RB2B é que ele obviamente permite que você identifique visitantes anônimos do site no nível de contato 🔍.

Antes de novembro de 2023 (data de fundação do RB2B), havia soluções de software para identificar seus visitantes do site, mas apenas no nível de empresa. Ser capaz de identificar visitantes do site no nível de contato é melhor porque você sabe exatamente quem olhou para o seu site dentro de uma organização gigante, por exemplo.

A partir daí, você também pode criar workflows de vendas poderosos empurrando seus leads identificados para campanhas de automação do LinkedIn usando ferramentas como Expandi ou HeyReach, ou campanhas de e-mail frio com ferramentas como Instantly, Lemlist ou Smartlead 🚀.

De minha parte, obtive bons resultados enviando leads para o Slack com a versão paga e simplesmente adicionando leads manualmente no LinkedIn com a seguinte mensagem de solicitação de conexão: “Vi que você está procurando um CRM.” Isso funcionou porque eu sabia que eles visitaram páginas específicas de alta intenção do meu site.

E obtive bons resultados. Veja esta imagem, por exemplo, onde a pessoa está dizendo: "Cara, eu amo outbound liderado por inbound lol. O que você está fazendo, Arnaud? Acho que conversamos quando Breakcold foi lançado pela primeira vez." 💬

Leia a postagem completa no LinkedIn sobre este exemplo antes de eu aderir ao plano pago em 2025.

Outros prós do RB2B incluem:

• A configuração é muito fácil. Você apenas copia e cola um script de código no cabeçalho do seu site ⚙️

• Você pode obter 150 créditos gratuitos (eles os chamam de resoluções) por mês no plano gratuito de $0/mês 💸

• Você pode filtrar URLs para evitar gastar em excesso créditos com visitantes que não estão navegando em páginas de alta intenção

• Por padrão, você recebe uma grande quantidade de dados sobre seus leads graças ao enriquecimento de seus URLs do LinkedIn

• Filtros avançados para construir seu ICP e evitar gastar em excesso créditos 🎯

• Um bom número de integrações nativas com as ferramentas mais úteis e em tendência no mercado

• Você não fica preso ao enriquecimento de e-mail nativo do RB2B, pois pode usar ferramentas de melhor qualidade, como Findymail ou BetterContact

CONTRAS do RB2B

O maior contra do RB2B, na minha opinião, é na verdade duplo: preço e qualidade de dados, mas tenha paciência porque há nuances nisso 💰.

Quanto ao preço, sempre achei que era muito caro para o que é. O plano inicial costumava ser $149/mês para 300 resoluções mensais, e quando você tem cerca de 40.000 visitas mensais ao site como eu, mesmo se você filtrar o barulho, não é suficiente. Você rapidamente se encontra pagando milhares de dólares por mês.

Mas mudei de ideia sobre esse contra por dois motivos:

• Primeiro, o plano inicial do RB2B agora é $149/mês com 600 mensais resoluções em vez de 300, o que acho justo.

• Em segundo lugar, o preço agora escala muito melhor. É "apenas" $399/mês para 2.500 resoluções mensais 📈.

Quando você pensa nisso, se o preço é um contra ou não depende do seu LTV (valor vitalício) ou do tamanho dos seus negócios. No Breakcold, somos um CRM de vendas para PMEs, e alguns clientes não gastarão muito. É muito aleatório, então o ROI pode nem sempre estar presente.

No entanto, se você é uma empresa de serviços com pacotes de no mínimo $2K/mês ou vendendo ofertas únicas de $200K+, então o RB2B é extremamente barato pelo que pode trazer para você. Se você fechar negócios a partir dos leads que ele gera, é uma pechincha. Tudo é uma questão de perspectiva. Ainda pode ser um contra dependendo do seu negócio.

O segundo contra é a qualidade dos dados.

De acordo com muitas análises recentes do G2, não apenas as antigas:
“O RB2B depende principalmente do enriquecimento de perfil do LinkedIn. Ocasionalmente, alguns dados de visitantes podem estar incompletos ou faltando, especialmente para pessoas que não mantêm seus perfis do LinkedIn atualizados ou que visitam a partir de dispositivos pessoais não vinculados a redes profissionais. Também pode haver ruído de colaboradores de nível júnior ou contatos que não correspondem à sua persona ideal de compra, exigindo filtragem adicional.”

Minha opinião pessoal, que também observei, é que não se deve esperar que o RB2B atinja consistentemente 70–80% de enriquecimento em nível de contato como eles anunciam, se o seu tráfego for principalmente de PMEs ou solopreneurs.

Por exemplo, se você está vendendo programas de coaching para fundadores solo, os resultados geralmente são mais baixos. O RB2B funciona muito melhor em nível empresarial ou com empresas que existem há vários anos 🏢.

Muitas ferramentas estão tentando melhorar o enriquecimento em PMEs, mas os resultados são mais ou menos os mesmos entre os provedores. Para melhorar significativamente a qualidade, precisariam cortar margens drasticamente, e a maioria dos usuários não aceitaria o preço mais alto. A maior parte do dinheiro é feita com organizações maiores.

Então, a chave é saber se o seu tráfego combina com os pontos fortes do RB2B. Teste e veja por si mesmo.

Outros contras do RB2B incluem:

• O plano gratuito não suporta mais identificação em nível de contato, apenas em nível de empresa

• Agora você precisa fazer upgrade para pelo menos $79/mês para acessar identificação em nível de contato (antes era gratuito)

• Sem integrações nativas ou webhooks no plano de $79/mês

• Costumava ser mais caro que os concorrentes, agora está igual ou às vezes mais barato

• Funciona apenas com dados dos EUA para identificação em nível de contato (sem Europa/Reino Unido devido a razões de compliance)

Principais Recursos do RB2B

O RB2B tem muitos recursos para ajudá-lo a identificar visitantes anônimos do site.

Páginas Quentes

Pense em Páginas Quentes como filtros que restringem o número de URLs nos quais o RB2B funcionará em seu site 🔥.

Isso basicamente tem duas funções:

• Primeiro, permite que você priorize sua outbound aquecida nos leads que visitaram uma página específica, por exemplo, sua página de preços 🎯

• Em segundo lugar, ajuda você a personalizar seu alcance aquecido. Se você souber a URL exata que alguém visitou, poderá personalizar um e-mail ou mensagem do LinkedIn que é precisa usando ferramentas como Freckle ou Clay ✍️

Leads Quentes

Leads quentes é como páginas quentes, mas para construir seu ICP/persona.

Assim, por exemplo, se você só quiser focar em empresas com menos de 20 pessoas, ativas nos setores de marketing e publicidade, você pode.

Supressão de Páginas

Esse recurso ajudará você a evitar leads indesejados, como prevenir identificação de colegas de trabalho e restringir algumas URLs de serem vistas.

É muito útil se você não estiver usando Páginas Quentes e quiser pensar ao contrário para banir algumas URLs do RB2B.

Insights de Tráfego

Insights de tráfego é como um resumo de tudo que aconteceu no enriquecimento e processo de identificação do RB2B.

Pense nisso como um painel de atividades do RB2B, mas você também pode usá-lo como um hub para rastrear UTMs de campanhas para ver quais canais estão gerando os leads mais valiosos.

Demandbase

Ao fazer parceria com a Demandbase, os clientes do RB2B agora também podem identificar visitantes do site em nível de empresa, o que resolve o problema do RB2B não poder identificar visitantes na Europa e no Reino Unido 🌍.

Isso também ajuda o RB2B a melhorar suas taxas de identificação em nível pessoal em até 30% em alguns tipos de leads 📈.

O bom é que você obtém resolução ilimitada em nível de empresa, o que torna este recurso ainda mais valioso 💎.

Integrações do RB2B

O RB2B construiu um conjunto sólido de integrações nativas, e muitas ferramentas de vendas B2B no espaço também construíram suas próprias conexões com ele 🔗.

A integração mais popular do RB2B é obviamente sua integração nativa com o Slack, que envia leads identificados para um canal específico do Slack 💬.

A partir daí, você pode facilmente verificar os leads e enviá-los para uma campanha de geração de leads do Instantly, Smartlead ou HeyReach, por exemplo.

Outras integrações populares que não necessariamente dependem do Slack incluem: Clay, LaGrowthMachine e HubSpot ⚙️.

Preços

Os preços do RB2B variam de $0/mês a $849/mês para 12.500 resoluções mensais 💰. Além disso, você precisa entrar em contato com o suporte deles.

Se olharmos o Baremetrics de receitas públicas do RB2B, podemos ver que a partir de fevereiro de 2026, a receita média por usuário (ARPU) é de cerca de $216 📊. Isso significa que a maioria dos clientes opta pelo plano PRO+ de $199/mês para 600 resoluções mensais, ou 1.250 resoluções por $299/mês.

A principal vantagem desses planos é que você obtém melhor cobertura na identificação de sites tanto em nível de contato quanto em nível de empresa 🎯.

Por que eu deixei de usar o RB2B para usar outro software?

Como expliquei nos contras, eu parei de usar o RB2B inicialmente por causa do preço (embora agora eu ache que o preço está melhor e não seria mais um problema) e por causa da qualidade dos dados para PMEs.

Independentemente das melhorias do RB2B desde então, resolvi ambos os problemas acima por apenas $29/mês usando o Crisp.chat, deixe-me explicar.

Basicamente, o Crisp é um software de chat ao vivo (uma alternativa ao Intercom) que também permite que você crie o que eles chamam de “Triggers.” Isso significa que quando alguém está em seu site, você pode enviar uma mensagem específica para eles sempre que quiser, em uma URL específica, em vários idiomas e mais ⚡.

O que isso significa?

Isso significa que você pode contatar 100% de seus visitantes do site quando eles estão realmente navegando no seu site 🎯. Gero leads diariamente com este método, e o melhor de tudo é que o Crisp possui enriquecimento embutido assim que as pessoas respondem a você. Eles basicamente solucionaram o enriquecimento em nível de contato em 2016, mas nunca o desenvolveram completamente porque sabiam que não poderiam garantir 100% de qualidade dos dados.

Basicamente, você constrói suas PÁGINAS QUENTES da mesma forma que faria com o RB2B 🔥.

Você também pode personalizar as mensagens enviadas pelo país do visitante do seu site.

A partir daí, os visitantes respondem a você e você os transforma em reuniões e depois em clientes, super fácil, $29/mês para gatilhos ilimitados, é mágico.

Se você está operando um SaaS B2B como Breakcold, na minha opinião, esta é a melhor solução em comparação com o RB2B em escala 🚀. Requer menos esforço e menos configuração.

No entanto, você ainda pode combiná-lo com o RB2B se quiser adicionar rapidamente visitantes do site no LinkedIn, assim, quando você publica na plataforma, eles veem seu conteúdo e permanecem em destaque 👀.

RB2B não é apenas sobre outbound aquecido. Você precisa pensar sobre o quadro geral e todo o seu funil 📈. Leads não se fecham da noite para o dia.

Como o RB2B se compara aos seus maiores concorrentes?

O RB2B lançou a tendência de identificação de contato em nível pessoal e isso trouxe muitos concorrentes.

RB2B vs. Instantly

Instantly lançou rapidamente seu próprio recurso de identificação de visitantes anônimos assim que o RB2B decolou.

No entanto, eles acabaram fazendo uma parceria com o RB2B, o que é uma afirmação do foco do RB2B em ser o melhor nessa função.

RB2B vs Vector.co

Vector superou o RB2B por muito tempo graças a um plano gratuito extremamente generoso.

Até fiz um vídeo sobre isso para iniciantes. No entanto, o plano inicial do Vector agora é $399/mês e não oferece mais vantagens ou simplicidade em comparação com o RB2B. Eles se posicionaram em torno da publicidade agora.

RB2B vs. Snitcher

Snitcher faz apenas uma parte do trabalho, identifica empresas e depois indivíduos dentro da empresa, mas não necessariamente foca nos indivíduos desde o início.

No entanto, o preço é muito atraente à primeira vista, mas se você analisar a fundo, não é necessariamente melhor que o RB2B com sua integração nativa com o Demandbase.

RB2B vs. Clearbit

Costumava ser relevante, mas agora que foi adquirido pelo Hubspot, não tem chance contra o RB2B, que se integra nativamente com o Hubspot de qualquer forma.

RB2B vs. Leedfeeder

Leedfeeder está no jogo há um bom tempo!

Pelo preço, é sem dúvida o melhor software em nível de empresa para identificar visitantes do site.

Parabéns a eles, não caíram na onda quando o RB2B chegou e mantiveram seu foco, o que os torna ainda relevantes e melhores que o RB2B se seu foco for em empresas primeiro.