O que é um Pitch de Vendas em Email Frio?

Um pitch de vendas em email frio é a parte do seu email em que você expõe sua oferta para os potenciais clientes.

Seu pitch de vendas é uma faca de dois gumes porque pode aumentar sua taxa de resposta tanto quanto diminuí-la.

Diferença entre um bom e um mau pitch de vendas

O que é um bom pitch de vendas em email frio?

Um bom pitch de vendas é como o melhor programa da HBO ou da Netflix, após assistir o primeiro episódio você fica viciado e quer saber o que vem a seguir.

Em outras palavras, um bom pitch de vendas:

• explica claramente sua oferta em termos simples (1)

• não é agressivo nas vendas (2) e

• é positivamente intrigante (3)

Exemplo de um pitch de vendas como um bom programa da Netflix

Ao contrário do que se imagina, os melhores pitches de vendas em email frio não são escritos por representantes de vendas mas por:

• cofundadores de startups e

• especialistas em crescimento

Por quê?

Simplesmente porque eles conhecem muito bem o seu negócio para criar um pitch de vendas conciso (fundadores de startups) ou são especialistas em email frio (hackers de crescimento).

O que é um mau pitch de vendas em email frio?

Um mau pitch de vendas em email frio é como o pior programa da Netflix, em 3 minutos no primeiro episódio, você decide procurar outra série para assistir.

Em outras palavras, um mau pitch de vendas:

• não explica sua oferta muito bem (1)

• é agressivo nas vendas (2) e

• é repulsivo (3)

Exemplo de um pitch de vendas como um mau programa da Netflix

Representantes de vendas e pequenos empresários (PMEs) são geralmente os que escrevem maus pitches de vendas em email frio.

Por quê?

Porque infelizmente, os representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) & representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs) não estão suficientemente treinados em prospecção de vendas.

Todos eles estão usando técnicas de vendas do passado, modelos de email frio do passado e não se adaptaram o suficiente às práticas modernas, incluindo a venda social.

SDRs & BDRs juniores enfrentam muitas dificuldades com pitch de vendas porque usam modelos ultrapassados

Como escrever um bom pitch de vendas em email frio?

Escrever um bom pitch de vendas em email frio em 2022 não é complicado, requer bom senso.

Escreva algo que seja atraente para você enquanto prospecto

Você se coloca no lugar do seu prospecto o suficiente? Acho que não. Sempre pergunte a si mesmo se você reagiria positivamente ao pitch de vendas que está escrevendo.

Imagine que você é o destinatário, você ficaria preso ao seu pitch de vendas?

Vamos usar novamente a minha analogia do programa da Netflix: quando você lê seu pitch de vendas, você se sente vendido sem ter sido vendido por um único segundo?

Se a resposta for sim, ajuste seu pitch com as dicas abaixo.

Não forneça muitos detalhes (como preços)

Você deve fornecer muitos detalhes em seu pitch de vendas? Deve dar seu preço em seu pitch de vendas em email frio?

A resposta é simples: nunca.

Não venda características, venda resultados

Você precisa intrigar seu prospecto. Quando as pessoas têm todas as informações sobre algo imediatamente, tendem a pesquisar menos - é assim que funciona o cérebro humano.

Quanto mais as pessoas se envolvem com você, mais aceitarão seu preço, sua oferta, o objetivo é prendê-las o máximo possível até o momento em que puder finalizá-las, ou seja, fechar o negócio.

Mantenha seu pitch em 1 ou 2 frases

Por favor, esqueça pitch de vendas em email frio que são tão longos quanto a Rota 66. Fazer isso é a melhor maneira de assustar seus prospectos de uma vez por todas. É por isso que seus emails frios não funcionam.

Exemplo de um pitch de vendas terrivelmente longo

Tenho certeza de que você já recebeu um email frio com +10 marcadores mostrando todas as características, preços, etc., é uma prática muito ruim. Não é mais 2004, emails longos não funcionam.

1 ou 2 frases são suficientes. Lembre-se, seu email frio deve não ter mais de 75 palavras idealmente.

Inclua uma chamada para ação

As chamadas para ação em emails frios são essenciais para obter respostas. Você pode inseri-las em seu pitch de vendas para torná-lo mais fluido.

Nós já escrevemos sobre chamadas para ação em emails frios em outro artigo, então não vou repetir muito sobre isso.

Exemplos de Pitch de Vendas em Email Frio

Não há 40 maneiras de estruturar seu pitch de vendas em email frio. Você pode basicamente estruturá-lo das 3 maneiras seguintes.

Exemplo 1: pitch de vendas que usa estudo de caso de cliente

Esse tipo de pitch de vendas é o melhor da minha perspectiva. Se você tem o luxo de ter testemunhos de clientes ou estudo de caso, use-o.

Variante 1: dor do prospecto + você resolveu com um estudo de caso já existente

Esse pitch de vendas foca na dor do seu prospecto primeiro. Para isso, você precisa conhecer muito bem seu buyer persona. Em seguida, você usa um cliente anterior como prova de autoridade de sua expertise para resolver esse problema.

E se você ainda não tiver um testemunho de cliente? Finja até conseguir... ou não! Depende do setor, cuidado.

Exemplo de um pitch de vendas feito com Breakcold

Modelo de pitch de vendas:Você precisa resolver [Problema do Prospecto]? [Nosso Produto/Serviço] ajudou [Cliente Testemunho] a [Resultado Alcançado com números].

Pode parecer assim:Você precisa conseguir mais clientes recorrentes? Nosso software de email frio ajudou a Boundless Media, também localizada em Dallas, a preencher seu funil com 2X mais leads qualificados por mês.

Variante 2: dor do prospecto + resultados gerais que você já alcançou no passado

Este exemplo usa termos mais gerais.

Modelo de pitch de vendas em email frio:Você está fazendo [Produto/Serviço]? [Nosso Produto/Serviço] ajudou [Tipos de empresas semelhantes a seus prospectos] a fazerem [Resultados que alcançaram]

O exemplo preenchido:Só queria ver se você está usando emails frios para conseguir clientes ou não? Nosso software ajudou agências de marketing a fecharem negócios de £5,000 a £20,000.

Exemplo 2: pitch de vendas com proposta de valor

Seu pitch de vendas se concentra em sua proposta de valor, ou seja, no cerne de sua oferta em poucas frases.

Parece com isso:

Variante 1: proposta de valor + explicando-a

Algumas propostas de valor soam ótimas, mas não explicam nada, use uma pequena frase de exemplo para desenvolver seu ponto.

Desenvolvendo uma ferramenta para ajudá-lo a acelerar seu ciclo de vendas em 50% com vendas sociais (por exemplo, economizando horas de pesquisa de dados e engajamento com prospectos para seus representantes de vendas).

Exemplo de um pitch de vendas feito com Breakcold

Variante 2: usando uma CTA separada de email frio como parte do seu pitch

Em uma estrutura de email frio, sempre é bom quebrar o ritmo com uma pergunta isolada.

Modelo de Pitch de Vendas:[Reação à CTA de email frio]?

Se sim, podemos resolver esta questão com [Proposta de valor do Produto/Serviço]

Exemplo de CTAs de email frio feito em Breakcold

Exemplo de Pitch:Pergunta estranha, mas você está usando o Hubspot por acaso?

Se sim, podemos melhorar muito sua entrega de emails, especialmente quando se trata de prospecção.

Exemplo 3: pitch de vendas que oferece valor primeiro

Se o seu funil de vendas é complexo e inclui uma mistura de vendas sociais, email frio e envolve um longo ciclo de vendas, alguns que enviam emails frios decidem oferecer valor primeiro.

O que isso significa é que eles não vendem algo diretamente, mas oferecem acesso a uma comunidade, um curso ou um vídeo para levar os prospects ao topo do funil (TOFU/MOFU).

Exemplo de um pitch de vendas feito com Breakcold

Modelo de Pitch de Vendas:Vi que você está interessado em [X], estamos fazendo [Y], você pode acessar aqui.

Exemplo de Pitch:Vi que você está interessado em emails frios no Twitter, estamos desenvolvendo uma comunidade de vendedores onde todos compartilham hacks e técnicas incríveis, você pode acessar aqui.