O que é uma Chamada para Ação (CTA) em Email Frio?

Uma chamada para ação em email frio (também conhecida como CTA de email frio) é uma frase ou um conjunto de palavras para convidar o prospecto a realizar uma ação específica: agendar uma ligação, clicar em seu site ou assistir a um vídeo.

Por que CTAs são importantes em emails frios?

CTAs de emails frios são fundamentais para aumentar clientes pagantes

As CTAs em emails frios desempenham um papel crucial em obter respostas de seus prospectos / destinatários. Se você não usar CTAs claros, as pessoas não responderão a você.

Como o objetivo de um email frio é geralmente agendar uma reunião, você precisa convidar prospectos a realizar uma ação que vá nessa direção.

As 5 chaves para escrever o CTA perfeito em Email Frio

De minha experiência pessoal com email frio, eu diria que há 5 chaves para escrever um CTA perfeito em email frio.

1. O CTA perfeito para email frio tem 2 chamadas para ação em vez de 1

Pessoas que enviam emails frios geralmente usam 1 CTA no final do corpo do email frio. O problema com isso é que algumas pessoas nem sequer leem até o final do seu email.

É por isso que você precisa implementar uma estratégia de duplo CTA em email frio.

Múltiplos CTAs constroem um ritmo em seu email frio

Propósito do CTA 1 em Email Frio: obter a atenção de seu lead

Este CTA precisa estar após sua linha de abertura de email frio. Basicamente, fica assim:

"Oi {{firstName}},

{{Linha de Abertura de Email Frio}}.

{{CTA 1}}?"

Exemplo de CTA 1 usando o feed de vendas sociais da Breakcold

Em português claro, aqui está um exemplo para o CTA 1 de email frio será:

"Oi David,

Vi seu post no LinkedIn sobre a ascensão do social selling, adorei!

Você está usando um software de social selling?"

Neste exemplo de CTA, estou tentando chamar a atenção do meu prospecto com uma pergunta rápida relacionada à minha linha de abertura hiperpersonalizada de email frio.

Se você não personalizar muito seus emails, você pode usar algo mais genérico, mas o objetivo é atrair sua atenção para um tema específico para que eles se façam uma pergunta.

Propósito do CTA 2 em Email Frio: convidar o prospecto a agir

Este CTA geralmente vai após seu argumento de venda ou faz parte de sua linha de encerramento de email frio.

Exemplo de CTA 2 (Versão 1 após um argumento de venda)Breakcold pode acelerar sua pipeline de vendas com social selling, economizando para seus representantes de vendas mais de 10 horas por semana.

Vale uma conversa?

Exemplo de CTA 2 usando campanhas de email frio da Breakcold

Exemplo de CTA 2 (Versão 2, parte do argumento de venda)Breakcold pode ajudar você a criar CTAs incríveis para emails frios com seu assistente de redação de emails, quer saber mais?

Algumas pessoas são mais agressivas com esse tipo de CTA de email frio, pedem diretamente por uma ligação ou 15 minutos do tempo do prospecto. A maioria dos destinatários não gosta disso, deixe-os escolher e use CTAs mais sutis.

Mas, como sempre, adapte os CTAs ao seu público-alvo.

2. Use pontos de interrogação

Usar pontos de interrogação para seus CTAs é obrigatório, é inegociável. É uma boa prática de email frio porque dá diferentes ritmos ao seu email frio.

Exemplo de uso de variáveis em um software de email frio

Usar outros sinais de pontuação como um ponto de exclamação em um CTA é muito agressivo para a maioria dos prospectos.

Seu objetivo é intrigá-los, despertar sua curiosidade para que queiram saber mais sobre seu negócio durante uma ligação.

3. Use um CTA muito curto

Não usar CTAs curtos e diretos ao ponto fará seu email frio parecer um modelo, evite isso.

CTAs com menos de 6 palavras funcionam melhor para quebrar o gelo com prospectos

4. Vincule seu CTA ao que você acabou de falar ou ao que você está prestes a falar

Se seu CTA surgir do nada e não estiver integrado ao fluxo do seu email frio, você não receberá respostas. Mantenha-se coerente com seu argumento de venda.

5. Nunca venda em um CTA

Se você for muito vendedor, você perde o jogo. Funcionava em 2004, mas não mais agora. As pessoas tendem a considerar você como um spammer.

Use apenas CTAs de email frio vendedores se você não estiver fazendo envio massivo de emails frios ou se você souber com certeza que sua oferta é muito boa.

Nunca venda diretamente, inicie conversas

6. Dê valor em seu CTA

A maioria das chamadas para ação em email frio pede por uma ligação, mas você pode ser mais criativo. Os principais emailers frios e vendedores sociais por aí simplesmente propõem aos seus leads oferecer a eles um lead magnet: pode ser um PDF valioso, um vídeo, etc.

Usar um editor de PDF online pode ajudar você a personalizar rapidamente esses lead magnets para atrair melhor seus prospectos.

7. Foque no seu prospecto, não em você

Não use CTAs que contenham as palavras 'Eu', 'Meu' 'Mim', transforme-os em 'você' e 'seu'.

CTAs não deveriam ser sobre você mesmo

Parece básico, mas as pessoas fazem seus emails frios muito sobre si mesmas e seus negócios e não sobre os prospectos.

Algumas palavras sobre CTA em Emails de Acompanhamento

Quando você envia emails de acompanhamento, use apenas 1 CTA para despertar o interesse deles em um novo ponto sobre sua oferta.

Exemplo de um CTA em email de acompanhamento

Pode parecer assim:

"Oi David - A Empresa Y acelerou sua pipeline de vendas em 50% com a Breakcold no mês passado, ainda não tem tempo para uma conversa rápida?"

Lista de 28 CTAs de Emails Frios

Esta é uma lista de chamadas para ação de emails frios que você pode usar em suas campanhas:

• Vale uma conversa?

• Quer saber mais?

• Deveríamos explorar?

• Deveríamos conversar sobre isso durante uma ligação?

• Interessado?

• Interessado em saber mais?

• Vale 15 minutos do seu tempo?

• É algo que pode interessar a você?

• Você acha que isso pode ser valioso para você?

• É algo que você gostaria de implementar?

• É algo que pode levar seu negócio ao próximo nível?

• Você já pensou sobre isso?

• Você estaria aberto a explorar isso juntos?

• Você está interessado em saber mais?

• Você se identifica com isso?

• É um problema que você está enfrentando atualmente?

• Você já pensou sobre isso?

• Você vê uma oportunidade para trabalharmos juntos?

• Pronto para levar seu negócio ao próximo nível?

• Posso enviar mais informações sobre isso?

• Você quer mais informações?

• Você precisa de mais informações para explorar isso?

• Você acha que isso responde a um problema que você tem?

• Você quer que enviemos mais informações para você?

• Parece interessante?

• Parece que vale a pena explorar?

• Feliz em agendar uma ligação no seu link de calendário

• Estou fora do rumo com este email frio