1. Por que você deveria considerar uma alternativa ao Email Frio?

O email frio é o queridinho da geração de leads e do alcance de vendas em geral. No entanto, muitas pessoas questionam seu desempenho à medida que mais e mais pessoas recebem emails frios.

Vantagens do email frio

O email frio tem as seguintes vantagens:

• é fácil de começar

• você pode enviar muitos emails por dia

• se você tem uma oferta de alto valor, o ROI do email frio é excepcional

Resumo das principais vantagens do email frio

Desvantagens do email frio

O email frio tem as seguintes desvantagens:

• leva tempo para personalizar cada email frio

• Geração Z não é fã de fazer negócios por email

• emails frios estão tendo um desempenho cada vez menor à medida que mais pessoas os enviam

• você pode ir para a pasta de spam rapidamente se você não usar uma ferramenta de aquecimento de email

• leva tempo para ter listas de prospecção limpas com endereços de email B2B válidos

Resumo das principais desvantagens do email frio

2. As 10 principais alternativas ao Email Frio para 2025

Email frio tem muitas alternativas: vendas sociais, prospecção no LinkedIn, alcance no Twitter, alcance no Reddit, responder perguntas no Quora, construir uma comunidade e realizar eventos presenciais.

Alternativa ao Email Frio 1: Vendas Sociais

Vendas Sociais é um método de prospecção de vendas que usa mídias sociais para gerar mais leads e mais vendas. Vendas sociais é uma mistura entre vendas outbound e inbound.

Você pode fazer vendas sociais com LinkedIn ou Twitter, por exemplo.

Breakcold o software perfeito para vendas sociais e email frio

Vendas Sociais é mais agradável que email frio: SIM.

Vendas sociais se adapta perfeitamente à nova geração de vendedores: a Geração Z. Esta nova onda de representantes de vendas (SDRs e BDRs) está habituada às redes sociais e sabe como fazer negócios com elas.

Como uma alternativa ao email frio, as vendas sociais oferecem a vantagem de reproduzir interações humanas de uma maneira mais natural do que correspondendo via emails frios.

Vendas sociais é claramente uma vencedora em comparação com o email frio

Vendas Sociais tem um ROI melhor que email frio: SIM.

Com vendas sociais, você pode ter um alcance massivo com marketing de conteúdo em redes sociais B2B e pode fazer alcance frio em prospectos aquecidos em vez de frios.

Você pode criar relacionamentos mais quentes o que leva a reduzir o tempo do ciclo de vendas em 50% na maioria das vezes. Não é de se admirar que 72% dos que fazem vendas sociais vendem mais do que seus colegas e sempre excedem sua meta de vendas.

Alternativa ao Email Frio 2: Prospecção no LinkedIn

Prospecção no LinkedIn ou alcance no LinkedIn é o fato de gerar mais negócios a partir do LinkedIn. É uma subparte das vendas sociais. As pessoas escolhem o LinkedIn para prospecção, pois 80% dos leads B2B estão lá.

Justin Welsh é muito bom em prospecção no LinkedIn (inbound e outbound)

Mais agradável que email frio: SIM.

Comparado ao envio de emails frios, fazer prospecção de vendas no LinkedIn é como falar com amigos no WhatsApp e rolar no Facebook.

Você também pode usar o LinkedIn para encontrar seu buyer persona com sua ferramenta de vendas paga LinkedIn Sales Navigator.

O alcance no LinkedIn vence o email frio

Melhor ROI que email frio: SIM se você tiver muitas conexões

Como uma alternativa ao email frio, a prospecção no LinkedIn proporciona um melhor ROI, mas apenas se você tiver muitas conexões no LinkedIn.

De fato, você não pode enviar mensagens do LinkedIn para pessoas com quem não está conectado. Mas, se você tiver, digamos, 10.000 conexões, você tem muitos negócios para gerar.

O LinkedIn é ótimo para vendas baseadas em contas e configurar estratégias de funil BOFU, MOFU e TOFU.

Alternativa ao Email Frio 3: Prospecção no Twitter

Prospecção no Twitter ou alcance no Twitter é uma subparte das vendas sociais que visa aproveitar o Twitter para gerar mais negócios.

Exemplo de alguém que me contatou no Twitter

Mais agradável que email frio: SIM.

O Twitter é uma das mídias sociais mais agradáveis que existe, mas ainda é subestimado para fazer negócios com ele.

Vejo muitos empreendedores fazendo carreira apenas com uma conta no Twitter, é impressionante. Em comparação ao email frio, a prospecção no Twitter também é instantânea.

Email frio vence sobre alcance no Twitter

Melhor ROI que email frio: NÃO

Como uma alternativa ao email frio, a prospecção no Twitter tem um desempenho ruim pois você não pode fazer alcance de vendas adequadamente com ele.

Se seus leads não o seguem no Twitter, sua abordagem de vendas irá para a solicitação de mensagens, o que desacelera o ciclo de vendas. Podemos também observar que a maioria das pessoas não tem suas DMs do Twitter abertas.

Alternativa ao Email Frio 4: Alcance em grupos Slack

Grupos Slack são perfuração de ouro para vendas outbound. Se você faz parte de uma comunidade ativa no Slack, você pode enviar mensagens para eles para criar mais negócios.

Prospecção em grupos Slack é uma alternativa brilhante ao email frio

Mais agradável que email frio: SIM.

Slack é o lugar onde vendedores passam a maior parte do tempo. Portanto, é muito mais agradável para eles usá-lo para prospecção de vendas do que email frio.

Alguns SaaS B2B como Rattle até mesmo convertem seu CRM no Slack e os vendedores adoram. Eles realmente querem fazer tudo no Slack. É louco pensar que começou como uma funcionalidade secundária de um videogame.

Email frio sempre vencerá a prospecção no Slack

Melhor ROI que email frio: NÃO

Se você for muito agressivo em um Grupo Slack, você será banido. Você tem esse tipo de problema com o email frio, então a prospecção em Grupos Slack pode não ser a melhor alternativa.

Alternativa ao Email Frio 5: Alcance em Grupos do Facebook

Assim como os Grupos Slack, os Grupos do Facebook são tanques absolutos de leads e podem ser uma alternativa ao email frio.

Este é o grupo AI Cold Email Mafia do Breakcold

Mais agradável que email frio: NÃO.

É bastante desanimador fazer prospecção de vendas com grupos do facebook, pois você precisa ser aceito nos grupos. Depois, quando você envia uma mensagem para potenciais prospectos, suas mensagens do facebook vão para a seção de solicitações de mensagens.

O alcance em grupos do Facebook perde para o email frio

Melhor ROI que email frio: NÃO

Os grupos do Facebook são pequenas comunidades, você rapidamente saturará seu pool de potenciais leads e pode ser banido de certos grupos se for muito agressivo.

Alternativa ao Email Frio 6: Alcance no Reddit

O alcance no Reddit é bastante incomum. Existem algumas plataformas como Howitzer que permitem automatizar esse processo.

Howitzer permite automatizar sua prospecção no Reddit

Mais agradável que email frio: NÃO.

A prospecção no Reddit é menos agradável que o email frio, pois é preciso gastar horas encontrando o sub-reddit certo e então abordar usuários do Reddit.

Email frio vence sobre alcance no Reddit

Melhor ROI que email frio: NÃO

O pool de usuários potenciais é bastante baixo e a maioria dos usuários do Reddit não são usuários ativos diários ou mesmo semanais, o que limita suas taxas de abertura e resposta.

Alternativa ao Email Frio 7: Responder perguntas no Quora

Quora é um dos meus canais favoritos de geração de leads. Você só precisa responder perguntas das pessoas e pode fazer vendas a partir disso, é incrível!

Quora trará muitos leads de entrada

Mais agradável que email frio: SIM.

O processo é bastante fácil. Você encontra no Quora perguntas que interessam seus clientes-alvo e as responde.

É um tiro certo em comparação ao que o email frio tem a oferecer.

Email frio vence sobre prospecção no Quora

Melhor ROI que email frio: NÃO

Você não tem um ROI melhor do que email frio respondendo perguntas de seus prospectos no Quora. Quora funciona como SEO então ao longo do tempo você pode receber algum tráfego interessante, mas não será instantâneo.

Alternativa ao Email Frio 8: Construir uma comunidade

Construir uma comunidade é provavelmente o principal motor de crescimento das empresas B2B de maior sucesso.

Circle é uma ótima plataforma para construir uma comunidade

Mais agradável que email frio: SIM.

Construir uma comunidade é como conversar com amigos o tempo todo, mas você compartilha dicas e aprendizados sobre como eles podem usar seu produto ou serviço.

Também é um ótimo ativo para coletar feedback valioso que pode se tornar ideias incríveis.

Email frio vence versus construir uma comunidade

Melhor ROI que email frio: SIM

Com o tempo, como alternativa ao email frio, construir uma comunidade é certamente pelo menos 10 vezes melhor.

Alternativa ao Email Frio 9: Construir uma audiência

Uma audiência é a versão menor de uma comunidade. As pessoas te seguem no Twitter ou no LinkedIn, mas não se agrupam sob um grupo Slack ou do Facebook seu.

Uma audiência não é uma comunidade

Mais agradável que email frio: SIM.

Como uma alternativa ao email frio, construir e uma audiência é sobre construir sua marca pessoal para fechar mais vendas. É bastante popular no LinkedIn.

Construir e crescer uma audiência é melhor do que email frio

Melhor ROI que email frio: SIM

Se você tem uma grande audiência, o ROI é muito melhor do que enviar emails frios.

Alternativa ao Email Frio 10: Networking em eventos

O networking físico é o antigo método de prospecção de vendas.

Mais agradável que email frio: SIM.

Parece melhor fazer networking na vida real do que criar meros relacionamentos atrás de um computador.

Este ponto é questionável, pois algumas pessoas preferem interações online em vez de interações na vida real quando se trata de vendas B2B.

Email frio vence sobre networking em eventos

Melhor ROI que email frio: NÃO

A menos que você faça 1 evento de networking por dia com pessoas diferentes a cada vez, você não fará muitos negócios fora de eventos de networking.

3. Como eu uso minhas alternativas ao email frio

Como fundador de software de Vendas Sociais, eu uso uma mistura de alternativas ao email frio.

Eu uso vendas sociais como um canal primário de geração de leads

Vendas sociais com LinkedIn e Twitter é minha principal fonte de geração de leads. Reúno todos os meus prospectos no meu CRM de vendas e, em seguida, construo relacionamentos com eles antes de entrar em contato.

Em seguida, uso email frio quando vendas sociais não funcionam

Quando os prospectos não estão ativos nas mídias sociais, eu volto para a prospecção de vendas tradicional enviando um email frio hiper-personalizado para eles.