Por que comecei uma agência?

Iniciar um negócio é sempre desafiador, especialmente quando se trata de começar uma agência que vende serviços digitais. Mas e se eu dissesse que não é tão difícil quanto parece? Neste artigo, vou compartilhar minha experiência pessoal de como comecei uma agência e quase fui de zero a 10K por mês em apenas 4 horas.

Deixe-me dar um pouco de contexto. Eu gerencio um software CRM, e a maioria dos nossos clientes são donos de agências. Então, eu estava curioso para saber se realmente é difícil começar uma agência ou vender um serviço digital. Em novembro de 2022, eu estava bastante deprimido porque não tinha certeza se conseguiríamos reconstruir nosso software de vendas. Decidi tentar fazer uma agência e ver se poderia ser um plano B se meu software não funcionasse.

Em apenas 4 horas, consegui fazer uma oferta, criar um site, enviar campanhas de e-mail a frio e conseguir ligações. Gravei todo o processo, e neste artigo vou mostrar os resultados e como foi fácil conseguir as ligações e fechar os negócios.

Aviso, aqui estão as vantagens injustas que tive:

• Eu já tinha um domínio de e-mail a frio ativado

• Eu já tinha acesso a softwares específicos

Quanto teria custado fazer o mesmo:

• Breakcold: $49/mês

• Typdream: $0/mês

• Apollo: $19/mês

• Google domain + Google Workspace + aquecimento: $24$

Passo 1: Criando uma oferta

A primeira coisa que fiz foi criar uma oferta. Queria atingir pessoas que têm dinheiro e podem pagar mensalmente. Não queria perder meu tempo com pessoas que cancelariam minha assinatura mensal. Assim, almejei startups B2B que levantaram pelo menos uma rodada semente ou uma série A. Essas empresas têm um financiamento que varia de 1 milhão a 10 milhões, mas ainda não estão estruturadas o suficiente para ter uma equipe que administre a empresa em cada aspecto. Elas terceirizam muitas coisas, e é aí que minha agência entra.

1°) Escolher um nicho

O segundo passo foi escolher a oferta. A tendência agora é ir para serviços de agência TikTok, anúncios TikTok, anúncios orgânicos, reaproveitamento de conteúdo, etc. Mas eu não queria ser como todo mundo. Queria me destacar na multidão. Por isso, decidi oferecer um serviço de ghostwriting para Twitter. Eu entraria em contato com os cofundadores de startups B2B. Era uma oferta única, e eu sabia que seria irresistível para eles.

2°) Criar um site

Eu criei os ativos do site usando o Figma

Em seguida, criei um site usando um construtor de sites baseado em IA chamado Typedream. Levei apenas uma hora para construir o site. Nem me preocupei em comprar um nome de domínio; era apenas um site básico com minha foto nele. O site oferecia serviços de Twitter para startups B2B, e o título dizia: "O Twitter é subestimado pelas startups para crescer mais rápido."

Este site é projetado para fornecer inspiração para startups B2C, mas temos uma forte expertise em B2B SaaS. Fui capaz de usar essa expertise para gerar tráfego e crescer meu público no Twitter de 0 a 8.000 em apenas 5 meses. Como resultado, decidi criar uma agência que pudesse oferecer essa mesma expertise a outros. Eu vendi principalmente o plano Unicorn, que envolve escrever threads no Twitter e se engajar em nome dos clientes. Criar o site foi rápido e fácil, levando apenas cerca de 1-1,5 horas.

Eu estava vendendo principalmente o plano UNICORN

2°) Enviar e-mails a frio

Uma vez que você tem uma oferta competitiva, é importante entrar em contato com os potenciais clientes. Isso requer dados, e se você não está fazendo chamadas a frio, precisará usar um software de busca de e-mails para gerar leads. Você precisará diferenciar entre leads frios e quentes e, então, fechar a venda. Descobri que usar o Apollo foi muito útil nesse processo. Com um túnel VPN, pode ser tão barato quanto $19 por mês, mas sem um VPN, custa $99 por mês. No entanto, pelo valor que você obtém, definitivamente vale a pena. Apollo fornece acesso ao LinkedIn Sales Navigator e endereços de e-mail.

Para encontrar prospects, usei filtros para buscar cofundadores de startups B2B na indústria de software de computador que estavam baseados em Nova York. Embora eu tivesse mais filtros em uso, encontrei 57 prospects em potencial usando esse método (no vídeo, na realidade, tive menos de 150 prospects).

O e-mail real é um pouco diferente se você olhar o vídeo

Minha sequência de e-mails era toda sobre oferecer valor e dar alguns números para sustentar minhas afirmações. As pessoas adoram ler números em seus e-mails, então fiz questão de incluir algumas estatísticas impressionantes sobre como eu poderia ajudá-los a crescer sua base no Twitter e gerar tráfego no site. Eu até criei uma personalidade falsa chamada Sophie Williams, a chefe dos Twitch Unicorns, para fazer parecer que eu tinha uma equipe de especialistas por trás de mim.

Certo, então vamos direto aos detalhes dessa campanha de e-mail a frio. A pré-visualização do e-mail era simples, e o e-mail em si era curto e direto ao ponto. Isso permitiu que os prospects entendessem rapidamente a oferta e respondessem de forma oportuna. A taxa de resposta para a campanha foi de cerca de 6%, o que é bem médio, mas todas as seis respostas foram positivas, o que, para mim, é uma vitória. O valor total desses negócios foi superior a 10K por mês. Foi um grande sucesso, e eu estava orgulhoso do que havia conseguido.

3°) Fazer as ligações

Assim que recebi minhas respostas, basicamente agendei algumas ligações usando um link de calendário fornecido pela falsa chefe de crescimento que eu criei.

As ligações foram muito bem. Consegui me conectar com os cofundadores em um nível pessoal, entender suas dores e oferecer uma solução que eles não poderiam resistir. Gravei as ligações, e foi interessante ver como foi fácil conseguir as ligações e fechar os negócios.

Eu criei um deck super personalizado para minha primeira ligação de agência

No geral, esta oferta simples funcionou muito bem para esta campanha de e-mail a frio, e talvez com meu toque pessoal, possa mostrar alguns clipes onde eu faço a face da pessoa não reconhecível, claro. É tudo sobre manter simples e direto ao ponto, e foi isso que funcionou para mim.

No entanto, eu tive que abandonar algumas ligações e nunca seguir adiante para fechar os negócios. A razão foi que conseguimos reconstruir nosso software de vendas, e ele estava indo bem. Porém, se você assistir ao vídeo deste post do blog, verá que fiz algumas das ligações e gravei uma.

4°) acompanhamento

Avançando, se eu quisesse fechar o negócio, eu moveria os leads das minhas campanhas para a parte de CRM do nosso software e acompanharia os leads. É uma estratégia simples, mas funciona.

Para resumir, fazer o acompanhamento dos leads é uma parte crucial de fechar negócios no mundo B2B. E com a ajuda de software de CRM e agregadores de redes sociais como Breakcold, agora é mais fácil manter o controle de leads quentes e se engajar com eles de forma altamente personalizada. Tendo acesso aos perfis de LinkedIn e Twitter de um prospecto, você pode obter uma melhor compreensão de seus interesses e atividades, e usar essa informação para construir relacionamentos mais fortes com eles.

É assim que você pode fazer a diferença para fechar negócios mais rápido

Mas não é apenas sobre enviar e-mails de acompanhamento genéricos. É sobre ser criativo e encontrar novas maneiras de se engajar com seus prospects. Talvez seja enviando a eles um DM personalizado no Twitter, ou compartilhando um artigo interessante no LinkedIn. E com a ajuda de assistentes, você pode até automatizar algumas dessas tarefas, tornando mais fácil manter-se no topo de seus prospects e fechar mais negócios.

No final do dia, a chave para fechar mais negócios B2B é ser persistente, mas também altamente personalizado em sua abordagem. Usando as ferramentas e técnicas certas, você pode transformar leads frios em leads quentes, e eventualmente fechar mais negócios para o seu negócio.