O que é Email Quente?

Se falarmos sobre prospecção de vendas, um email quente é um email enviado para pessoas que já te conhecem. Elas geralmente se inscreveram no seu produto, serviço ou newsletter.

Algumas pessoas também consideram que existe um email quente quando o destinatário apenas ouviu falar de você ou foi exposto ao seu conteúdo no LinkedIn ou Twitter.

Exemplo de um email quente enviado com Breakcold

O que é Email Frio?

Um email frio é um email enviado para pessoas que não te conhecem. Basicamente são emails não solicitados enviados para estranhos.

Exemplo de um email frio enviado com Breakcold

Qual é a diferença entre um email frio e um email quente?

A diferença entre um email frio e um email quente é que o email frio é para outbound (emails enviados para estranhos) e o email quente é para inbound (emails enviados para não estranhos). Ambos servem a propósitos diferentes.

Qual é o melhor entre Email Frio e Email Quente?

Email Frio vs Email Quente: quem ganha? Vamos descobrir!

Vantagens do email frio vs email quente

Email frio tem algumas vantagens sobre email quente.

Você pode enviar emails frios ilimitados

Comparado ao email quente, você está não limitado a uma quantidade de leads que pode alcançar. Você não precisa esquentar seus prospectos e tê-los inscritos em seu produto ou serviço para começar a contatá-los e apresentar uma oferta.

É provavelmente por isso que a maioria das pessoas prefere email frio ao invés de email quente.

No entanto, para garantir que seus emails cheguem na caixa de entrada e não na pasta de spam, é essencial usar um verificador de spam de email antes de enviá-los.

Automatize sua sequência de emails frios com uma ferramenta como ZELIQ. 

Enviar emails frios e organizar sequências de emails para múltiplos leads pode ser tedioso, mas com ferramentas de sequenciamento como ZELIQ, isso automatiza o processo de entrega de email e acompanhamento, economizando horas diárias para você.

ZELIQ até mesmo enriquece os endereços de email dos contatos gratuitamente, e através de um fluxo de trabalho em cascata, identifica os endereços de email mais precisos e atualizados, garantindo uma taxa de entrega de 90%. Você pode criar emails de acompanhamento automaticamente, definir atrasos de tempo, escolher dias específicos para enviá-los e acompanhar o cronograma. Esse recurso também permite analisar as métricas de sua sequência de vendas, ajudando você a identificar leads que são quentes ou mostram intenção de compra.

Além disso, consolida toda a atividade de email em um só lugar, tornando o envio de emails frios o mais fácil possível.

Você pode então enviar suas respostas positivas para o CRM de vendas Breakcold.

Você não precisa esperar para contatar prospectos

Você pode começar a enviar emails frios em 1 dia. Você coleta listas de prospectos, cria uma sequência de emails frios e está pronto para começar.

Isso não funciona assim com o email quente, você precisa fazer alguns esforços de marketing para ter leads inbound ou pessoas expostas ao seu conteúdo antes de contatá-las.

Vantagens do email quente vs email frio

Email quente tem algumas vantagens sobre email frio.

Emails Quentes te dão um melhor ROI

Comparado à crença comum, email quente te dá um melhor ROI do que email frio.

Se você focar em 100 pessoas e fechar 20 delas com emails quentes, é muito melhor do que enviar 1000 emails frios e fechar apenas 2 negócios (taxa realista de fechamento para emails frios).

Você não arrisca destruir seu pool de clientes potenciais

Dependendo do seu setor, é bastante perigoso depender de email frio porque você só tem uma quantidade limitada de prospectos. Alguns setores têm apenas 1000 clientes potenciais no máximo.

Nesse tipo de cenário, email quente é a solução sobre email frio.

Se você saturar seu pool de clientes potenciais, também pode danificar sua marca se for muito agressivo e não personalizado o suficiente. O boca a boca se espalha rápido, tome cuidado.

É menos exaustivo lidar

Enviar emails frios em escala é exaustivo, você precisa lidar com várias caixas de entrada e classificar respostas positivas de respostas negativas.

As pessoas tendem a acreditar que enviar emails frios não toma tempo, em escala leva muito tempo enquanto email quente é prazeroso ao contrário.

Quem é o vencedor?

Do meu ponto de vista, o vencedor sempre será o email quente, por quê? Porque você sempre terá mais respostas e mais chances de alcançar sua cota de vendas focando em um volume menor ao invés de enviar milhares de emails frios por dia.

Nurturar seus relacionamentos B2B passados, presentes e futuros com conversas calorosas ou conteúdo de valor é o que te fará ter sucesso, na minha opinião.

Conclusão: você deve fazer Email Frio ou Email Quente?

A resposta é simples: você deve fazer ambos.

Por um lado, envie muitos emails frios todos os dias para gerar leads e, por outro lado, foque em emails quentes personalizados para converter esses leads em clientes pagantes.

Tenha cuidado, porém, você precisará construir um funil de vendas para enviar os emails certos em cada estágio da jornada do cliente.

Se você gostou deste artigo, não deixe de conferir nosso guia de email frio.