1. O que é uma Primeira Linha de Email Frio (também conhecida como Linha de Abertura)?

Uma primeira linha de email frio, também conhecida como linha de abertura de email frio é a primeira linha do seu email frio cujo objetivo é quebrar o gelo com o seu prospecto.

É por isso que as pessoas também a chamam de: um queimador de gelo. Queimadores de gelo de email frio podem ser genéricos, semi-personalizados ou hiperpersonalizados.

Resumindo, estes são todos os sinônimos para primeira linha de email frio:

• linha de abertura de email frio

• linha introdutória de email frio

• quebra-gelo de email frio

Por que as primeiras linhas de email frio são importantes?

Primeiras linhas de email frio são essenciais para aumentar sua taxa de abertura, mas também para dar o tom do seu email frio aos seus prospects

Elas influenciam sua taxa de abertura com o texto de pré-visualização

Quando os prospects recebem um email frio, seja em dispositivos móveis ou no desktop, eles verão duas coisas:

• o assunto do email frio

• o texto de pré-visualização

Já cobrimos assuntos de emails frios em outro artigo, então vamos focar no texto de pré-visualização. Na verdade, as linhas de abertura de emails frios são elas mesmas o texto de pré-visualização ou pelo menos parte dele, se as frases forem longas.

Existem 2 cenários com o texto de pré-visualização que podem impactar sua taxa de abertura:

Cenário 1: se você tem primeiras linhas personalizadas, você terá mais chances de ter seus emails abertos, pois os prospects se perguntarão o que há dentro do seu email frio.

Cenário 2: ao contrário, se os prospects verem que o texto de pré-visualização é genérico, eles nem sequer abrirão seu email, especialmente se estiver junto de um assunto de baixa qualidade.

Elas dão o tom do seu email frio

Suas linhas introdutórias de emails frios dão o tom: você é vendedor insistente ou um emailer frio amigável?

Hoje em dia, os prospects podem perceber imediatamente emails automatizados de contato de vendas ou não. Se for mal feito, especialmente com a linha de abertura, eles o considerarão como spam.

O que são más linhas de abertura de email frio?

Más linhas de abertura de email frio são como os primeiros 30 minutos de uma série ruim na Netflix, são chatas e você não quer continuar.

Essas linhas geralmente são genéricas, não se destacam em comparação com outros emails que você recebe e parecem um template.

O que são boas primeiras linhas de email frio?

Boas primeiras linhas de email frio são como um bom vinho, tão empolgantes quanto os primeiros 30 minutos de qualquer programa popular na Netflix, elas fazem você clicar no email na sua caixa de entrada principal (1) e então fazer você ler o email completo (2).

Esses tipos de queimadores de gelo de email frio são hiperpersonalizados ou suficientemente específicos para o destinatário interagir com o seu email frio.

3. Como escrever primeiras linhas de email frio eficazes

Escrever linhas de abertura de email frio eficazes não é ciência de foguetes, vamos ver como fazer isso.

Linha de abertura após o primeiro nome ou não: qual versão é a melhor?

Você tem três opções para escrever suas primeiras linhas.

Opção 1: você coloca a linha de abertura ao lado da variável de email frio Olá {{firstName}}

Parece assim:

• Olá {{firstName}}, {{OpeningLine}}; ou

• Olá {{firstName}} - {{OpeningLine}}

Opção 2: você coloca a linha de abertura após uma quebra de linha seguindo a variável {{firstName}}

Parece assim:

Olá {{firstName}},

{{OpeningLine}}

Opção 3: você não usa a variável {{firstName}} e escreve diretamente uma primeira linha

Parece assim:{{OpeningLine}}

Dessas três opções, opção 1 é a minha favorita porque é um padrão que parece menos com um template. A opção 2 é a mais comum, enquanto a opção 3 é um pouco arriscada se você não for habilidoso o suficiente em redação de emails.

De qualquer forma, o desempenho do seu quebrador de gelo de email frio não será impactado pela opção que você escolher.

Não use uma linguagem formal

Como mencionei acima, as pessoas saberão identificar a automação de vendas agora. Ao usar uma linguagem mais casual, sua cópia se destacará em comparação com outros emails frios recebidos pelo seu prospecto.

Seu objetivo deve ser fazer o oposto de templates tradicionais.

Usando o que eu chamo de personalização genérica

Primeiras linhas personalizadas funcionam melhor, mas é muito demorado prepará-las. Em vez disso, deixe-me mostrar como você pode personalizar em escala seus emails frios.

1/ Trabalhe em seu ICP e segmente-os por indústria e localização

Por exemplo, em vez de segmentar agência de marketing digital nos EUA, você pode focar em segmentar agências de SEO em Austin.

2/ Crie uma linha de abertura personalizada para seu persona de comprador

Depois de segmentar seu persona de comprador por localização e indústria, escreva apenas 1 primeira linha que será direcionada às dezenas de agências de SEO em Austin.

Por exemplo, o quebrador de gelo pode ser:

Oi {{firstName}} - é legal ver uma agência de SEO em Austin, vi que você aproveita sua localização para conseguir alguns clientes locais, bem feito!

Hiperpersonalizando suas linhas de abertura manualmente ou com IA

Hiperpersonalizar primeiras linhas de emails frios leva tempo, mas o ROI é enorme. Basicamente, você tem duas opções aqui: você escreve as linhas manualmente ou usa um gerador de quebradores de gelo de IA.

Então, você deve escrever linhas de abertura personalizadas manualmente ou com IA?

Resumindo, com IA, você será** capaz de adicionar um nível básico de personalização** já que as primeiras linhas de IA são geradas a partir de URLs de sites ou URLs do LinkedIn.

Em menos de 30 minutos, você pode gerar até 300 linhas introdutórias de email frio.

No geral, eu diria que você melhor personalize suas primeiras linhas manualmente se sua oferta for de alto valor, caso contrário, vá pelo caminho da IA.

Use posts do LinkedIn e Tweets sobre seus prospectos

É a maneira mais fácil de criar primeiras linhas de email frio personalizadas. Use Breakcold ou vá diretamente às plataformas para se inspirar a escrever uma linha de abertura incrível.

Encontre podcasts que seus prospectos fizeram

Linhas de abertura de email feitas com base em podcasts são as que funcionam melhor na minha experiência, especialmente se vierem de um podcast que ninguém ouve. O ego dos seus prospectos sempre se sente bem em situações desse tipo.

Leia posts de blog que seus prospectos escreveram

Vibe semelhante às primeiras linhas escritas usando podcasts.

Contrate redatores de primeira linha de email frio

Para fazer o trabalho de escrever linhas de abertura de email frio que aumentem a taxa de abertura e taxa de resposta, você pode contratar redatores de primeira linha.

Isso pode se tornar caro rapidamente, então normalmente agências de geração de emails frios, por exemplo, investem em escritores localizados na Ásia ou Índia.

Contrate assistentes virtuais

A vantagem dos assistentes virtuais é que você pode contratá-los para quase qualquer coisa. Assim que tiverem um SOP (Procedimento Operacional Padrão) em mãos, eles são capazes de criar as linhas do jeito que você quiser em comparação com redatores de primeira linha.

4. Meu processo pessoal de linhas de abertura de emails frios

Quando se trata de linhas de abertura de emails frios, meu processo é diferente se eu estiver focando em clientes de alto valor ou não. A boa notícia é que ambos os métodos podem ser executados com meu software de social selling e emails frios: Breakcold.

Meu processo para clientes de alto valor

Meu processo de primeiras linhas de email frio para clientes de alto valor funciona com social selling.

1/ Uso meu feed de social selling para me inspirar

• Meus prospects estão organizados em listas diferentes.

• Cada lista exibe um feed diferente de social selling, incluindo notícias de LinkedIn e Twitter sobre meus prospects e suas empresas

2/ Agrego notícias da empresa quando quero entrar em contato

• Assim que sou inspirado por algumas notícias, eu seleciono o prospecto com quem quero entrar em contato

• Notícias da empresa são automaticamente preenchidas

3/ Envio uma DM se estou conectado e um email se não estou

• Eu crio minha primeira linha de email frio e envio uma DM no LinkedIn se estivermos conectados, caso contrário, envio um email frio.

• Eu só envio DMs no Twitter se souber que me seguem no Twitter, o que raramente é o caso para os prospects que quero fechar.

Meu processo para clientes de menor valor

Meu processo de primeiras linhas de email frio para clientes de alto valor funciona com linhas de introdução de email frio geradas por AI (ou seja, primeiras linhas geradas por Inteligência Artificial).

1/ Eu seleciono os leads que quero prospectar

Eu seleciono os leads que quero contatar dentro do Breakcold. Posso selecioná-los um a um ou todos de uma vez.

2/ Eu gero queimadores de gelo em massa a partir de URLs de sites

Em seguida, clico no botão de geração de queimadores de gelo em massa. Breakcold irá gerar 4 queimadores de gelo por prospecto.

Escolho gerar as linhas de abertura a partir de uma URL de site, por quê? Porque nem todos os prospectos preenchem seus perfis do LinkedIn então a qualidade das linhas pode ser ruim ou inexistente.

3/ Eu escolho meu queimador de gelo de email frio favorito em cada lead

Uma vez que as primeiras linhas de email frio são geradas, eu passo 1 hora revisando cerca de 200 prospectos para escolher a melhor linha gerada.

4/ Eu coloco a linha de abertura na minha sequência de emails frios

Finalmente, eu coloco as linhas de abertura de email na minha sequência de emails frios usando a variável correspondente.

Todo o processo é uma brincadeira de criança.