Quais elementos podem fazer com que o Email Frio não funcione?

O email frio não funciona quando você tem baixa taxa de abertura, baixa taxa de resposta, mau direcionamento e/ou oferta ruim.

Baixa taxa de abertura

Uma baixa taxa de abertura de email frio é qualquer valor abaixo de 40%.

Algumas pessoas que infelizmente enviam emails frios com um software de email marketing porque não sabem a diferença entre email frio vs email marketing chegam a ter taxas de abertura entre 1 a 5%.

Exemplos de taxas de abertura de email frio

No caso dos representantes de vendas, eles frequentemente têm taxas de abertura em torno de 20% porque simplesmente enviam muitos emails por dia.

Baixa taxa de resposta

Uma baixa taxa de resposta de email frio é qualquer valor abaixo de 5%.

Taxas de resposta baixas estão diretamente ligadas à qualidade da sua redação de emails, à qualidade de sua oferta e ao direcionamento.

Exemplos de taxas de resposta de email frio

Mau direcionamento

Mau direcionamento acontece quando você não domina seu Perfil de Cliente Ideal (ICP), também conhecido como persona do comprador.

Se você direcionar para as pessoas erradas, mesmo com a melhor oferta e os melhores emails frios do mundo, você vai falhar.

Exemplo de como direcionar melhor ao enviar cold emails

Oferta ruim

Uma oferta ruim em emails frios significa que seu discurso de vendas é fraco ou que sua oferta é inferior à dos concorrentes.

Como me sinto quando tive bons resultados com emails frios

7 métodos chave para resolver situações onde o email frio não funciona

O email frio funciona? Sim e nós mostraremos como consertar se não estiver funcionando para você agora.

1. Configure SPF, DKIM & DMARC

Em resumo, SPF, DKIM e DMARC são configurações de autenticação de email, registros de DNS precisamente, que precisam ser feitos para melhorar a entregabilidade dos seus emails.

Se você está usando Gsuite por exemplo, SPF e DKIM são configurados por padrão então você só precisa cuidar do DMARC.

DMARC é a configuração mais importante

Este é o procedimento para configurar o DMARC:

• vá para o domínio de envio de emails

• vá para seus registros de DNS

• clique em adicionar registro personalizado

• selecione TXT

• host é = _dmarc.[seu-domínio], não @ como na imagem abaixo

• valor é como está na imagem

Não use "@" como host como na imagem

2. Configure Rastreamento de Domínio Personalizado

As pessoas raramente enviam emails frios de suas caixas de entrada do Gmail ou Outlook se são vendedores ou cofundadores de startups tentando fechar mais vendas B2B.

Eles tendem a usar um software de email frio. O problema com esses softwares é que você rastreia sua taxa de abertura com um pixel invisível que compartilha com outros usuários da plataforma.

Exemplo de rastreamento de domínio personalizado com Breakcold

Ao compartilhar esse pixel, você se expõe a taxas de abertura mais baixas. O objetivo é usar seu próprio pixel para rastrear a taxa de abertura.

Este é o procedimento para configurar Rastreamento de Domínio Personalizado:

• vá para o domínio de envio de emails

• vá para seus registros de DNS

• clique em adicionar registro personalizado

• selecione TXT

• e copie e cole as informações fornecidas pelo seu software de email frio

Nota: você também pode decidir desativar o rastreamento da taxa de abertura quando souber que tem uma boa entregabilidade de email.

3. Configure Aquecimento de Email

Se o email frio não funcionar, aquecimento de email é sua salvação.

Aquecimento de email é um método de entregabilidade de email onde emails são automaticamente enviados para outras pessoas para aumentar a entregabilidade do seu email. Emails são automaticamente removidos da pasta de spam e assim por diante.

É assim que se parece uma ferramenta de aquecimento de email

Para configurar o aquecimento de email, faça o seguinte:

• vá para Breakcold

• conecte uma conta de email

• configure o aquecimento de email

• espere 14 a 21 dias antes de enviar emails frios novamente

• deixe o aquecimento de email rodar enquanto você tem campanhas em execução

4. Use um domínio secundário dedicado a emails frios

Às vezes, você envia emails frios de um domínio que já está bloqueado ou rotulado como spam por listas negras.

Seu objetivo é recomeçar com um domínio novinho em folha que tenha uma extensão terminando em .com ou .io, mas nada extravagante como .zy ou .xyz.

Crie um endereço de email profissional usando Gsuite ou Outlook

5. Envie quantidades razoáveis de emails frios por dia

Se você é um spammer, não terá resultados com emails frios. Certifique-se de saber a diferença entre email frio vs spam e enviar uma quantidade viável de emails por dia.

Use softwares com recursos de rotação de emails para enviar emails frios em escala sem problemas

30 a 50 emails por dia por domínio de email deve ser um máximo para os algoritmos do Google e Outlook não derrubarem a autoridade do seu domínio e colocarem seus emails na pasta de spam.

6. Trabalhe mais na sua oferta

Talvez você já tenha feito tudo certo acima. Nesse caso, sua oferta é o problema. Aqui estão algumas dicas:

• mantenha seu discurso de vendas em no máximo 1 ou 2 frases

• use números na sua proposta de valor

• use estudos de caso de clientes anteriores para mostrar seu ponto em um PS

Um exemplo de email frio com um discurso de vendas original que eu fiz

7. Revise sua lista de prospecção e especifique mais seu direcionamento

Um dos maiores problemas das pessoas que não têm resultados com email frio é que não especificam seu nicho.

Você precisa categorizar seus prospects como nesta imagem

Por exemplo, você precisa ir de enviar emails frios para startups a enviar emails frios para startups fintech B2B no centro de Nova York.

Dessa forma, você poderá personalizar em escala seus emails frios e, acredite em mim, eles funcionarão.