Introdução: o que é um Software de Vendas Sociais?

Vejo muitas pessoas errando sobre o que é um software de vendas sociais, então vamos primeiro dar uma definição adequada.

Um software de vendas sociais é uma ferramenta que ajuda você a vender utilizando mídias sociais. O termo vendas sociais foi popularizado pelo LinkedIn com seu Índice de Vendas Sociais, o que faz sentido, pois vendas sociais estão relacionadas a vendas B2B.

Softwares de vendas sociais podem ser:

• ferramentas de prospecção de vendas.

• ferramentas de agendamento.

• ferramentas de CRM.

1°) Breakcold: o software de vendas sociais para fechar vendas mais rápido com LinkedIn, Email, Calling & Telegram

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Breakcold é uma ferramenta especializada em vendas sociais multicanal.

Recursos diferenciadores

Breakcold tem 3 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Feed de Vendas Sociais, também conhecido como feed de prospecção

Reúna todas as suas atividades de prospectos no LinkedIn & Twitter em um só lugar. É basicamente um grande impulso na produtividade.

Você pode curtir e comentar em posts/tweets de uma forma produtiva organizando seus prospectos em diferentes listas e tags.

2/ Notícias da empresa surgem quando você aborda um prospecto

Quando você decide entrar em contato com um prospecto, notícias da empresa serão apresentadas para que você possa criar um DM frio ou e-mail frio hiper-personalizado.

Não há necessidade de abrir +100 abas por dia para conhecer seus prospectos.

3/ Prospectar em múltiplos canais

Envie um e-mail frio ou um DM frio no Twitter/LinkedIn facilmente a partir do feed de vendas sociais. O Breakcold está realmente focado em economizar tempo para ser produtivo nas suas abordagens.

Resumo rápido

1/ Vantagens:

• Caixa de entrada do LinkedIn

• reduza o tempo do ciclo de vendas em 50% no mínimo.

• engaje e entre em contato com seus prospectos em um único lugar via LinkedIn, Twitter & Email

• CRM avançado para construir um pipeline de vendas

• sequências de e-mails frios integradas para automação de vendas

2/ Desvantagens:

• sem recursos de automação do LinkedIn

• sem recursos de agendamento de posts

Preço: Gratuito a $79/mês

1/ Plano gratuito

• acesso ilimitado a recursos, mas limitado a 20 prospectos por mês.

2/ Plano de $49/mês

• feed de vendas sociais

• CRM avançado

• campanhas de e-mails frios ilimitadas

2°) FeedHive: o software de vendas sociais para gerenciar seu conteúdo

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Pessoalmente, uso o FeedHive para agendar meus posts, adoro essa ferramenta.

Recursos diferenciadores

FeedHive tem 2 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Agendamento multicanal

FeedHive possui um UI/UX excepcional que facilita para uma agência de design web agendar posts no Twitter, LinkedIn, YouTube e muitas outras mídias sociais. É basicamente tudo que você precisa para vendas sociais ao postar conteúdo.

2/ Caixa de entrada social

Adoro o recurso de caixa de entrada social deles. Nunca perca uma menção nos seus posts. Essa parte é super importante para construir engajamento, que é um ponto chave nas vendas sociais.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• ferramenta tudo-em-um para agendar posts

• UI/UX incrível

• ótimos tutoriais em vídeo

2/ Desvantagens

• apenas para a parte de agendamento de conteúdo de vendas sociais

Preço: $19 a $299/mês

A precificação do FeedHive é gradual. Pela minha experiência com o produto, o plano de $29/mês é ótimo para começar.

3°) Widevo: o software de vendas sociais para vídeos

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Recursos diferenciadores

Widevo tem 1 principal recurso diferenciador no mercado de vendas sociais.

1/ Vídeos personalizados em escala

Widevo é uma ferramenta fantástica de prospecção de vendas por vídeo para vendas sociais.

Aqui está um exemplo para vendas sociais:

• você grava 1 vídeo de si mesmo em um perfil do LinkedIn.

• você pode então aplicar o mesmo vídeo a centenas de perfis diferentes no LinkedIn.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• ideal para SDRs & BDRs que desejam escalar suas vendas sociais com vídeo

• funciona com qualquer tipo de mídia social

2/ Desvantagens

• focado apenas em vídeo, não é uma ferramenta completa para vendas sociais

Preço: $29 a $79/mês

A precificação da Widevo é perfeita para equipes de vendas sociais, na minha opinião. É um sistema baseado em créditos, funciona como um encanto.

4°) LinkedIn Sales Navigator: o software tradicional de vendas sociais para LinkedIn

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Recursos diferenciadores

LinkedIn Sales Navigator tem 1 principal recurso diferenciador no mercado de vendas sociais.

1/ Encontre prospectos no LinkedIn

LinkedIn possui um banco de dados enorme e atualmente é o coração das vendas sociais.

O seu carro-chefe é a ferramenta de geração de leads: o LinkedIn Sales Navigator onde você pode procurar milhões de prospects.

Resumo rápido

1/ Vantagem

• o banco de dados B2B mais completo para vendas sociais no mercado

2/ Desvantagem

• você não tem os endereços de e-mail B2B dos seus prospects

Preço: $99 a $149/mês

• Sales Navigator Core (Profissional): $99/mês

• Sales Navigator Advanced (Equipe): $149/mês

• Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): começa em $1600/ano

5°) TweetDeck: o software tradicional de vendas sociais para Twitter

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Recursos diferenciadores

TweetDeck tem 2 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Acompanhe palavras-chave no seu nicho

Você pode acompanhar todos os tweets sobre uma palavra-chave específica que você escolhe, ideal para encontrar prospectos no seu setor.

2/ Acompanhe sua marca ou concorrentes

Você pode acompanhar todos os tweets sobre sua marca ou sobre concorrentes, ideal para coletar depoimentos e engajar com seus super fãs.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• melhor ferramenta gratuita para vendas sociais com Twitter

• fácil de usar

2/ Desvantagens

• a ferramenta não recebe muitas atualizações, poucas melhorias desde a aquisição

• limitado ao Twitter

Preço: Gratuito

A melhor parte do TweetDeck é que é uma ferramenta gratuita :)

6°) Leaddelta: o software de vendas sociais para gerenciar suas conexões no LinkedIn

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Recursos diferenciadores

Leaddelta tem 2 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Gerenciamento de conexões no LinkedIn

Leaddelta é um CRM do LinkedIn perfeito, você pode facilmente excluir suas conexões no LinkedIn ou atribuir tags a elas em massa.

2/ Caixa de entrada do LinkedIn

Vamos ser honestos, a caixa de entrada nativa do LinkedIn é terrível. Portanto, vender socialmente nesta plataforma é realmente doloroso!

Problema resolvido com a Caixa de Entrada do Linkedin do Leaddelta, é um superpoder para um vendedor social do LinkedIn.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• um dos melhores CRM de vendas sociais disponíveis

• incrível caixa de entrada para falar com prospectos no LinkedIn

2/ Desvantagens

• apenas adequado para o LinkedIn

• nem toda sincronização com CRMs (em andamento)

Preço: $24.99/mês

• $16.66 por mês, faturado anualmente.

• $24.99 por mês, faturado mensalmente.

7°) BlackMagic: o software de vendas sociais para gerenciar suas relações no Twitter

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Recursos diferenciadores

BlackMagic tem 2 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Barra Lateral Mágica

A barra lateral mágica é exibida nativamente no Twitter e permite que você construa relações mais rápido com seus prospectos.

É um divisor de águas para mais de 1000 pessoas todos os dias na plataforma!

2/ CRM do Twitter & mais

BlackMagic é todo sobre conduzir mais relacionamentos a partir do seu perfil do Twitter, que é a essência das vendas sociais. Não é de se admirar que é um dos melhores CRMs do Twitter.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• integra-se nativamente no Twitter

• um dos melhores CRM de vendas sociais disponíveis

• ótimo fundador que constrói em público

2/ Desvantagem

• limitado ao Twitter

Preço: Gratuito a $59.99/mês

BlackMagic tem planos para todo tipo de usuário, o que é ótimo.

8°) Tweet Hunter: o software de vendas sociais para crescer uma audiência no Twitter

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Recursos diferenciadores

Tweet Hunter tem 3 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Banco de tweets inspiradores

As pessoas adoram esse recurso porque inspira a escrever conteúdos melhores para suas vendas sociais.

2/ Ótimo CRM do Twitter

Este CRM do Twitter permite enviar DMs em massa para prospectos e muito mais!

3/ Tweets escritos com IA

Você pode escrever tweets com uma ferramenta de IA muito legal.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• perfeito para obter inspiração para seus tweets

• ideal para construir tweets de ímã de leads

• ótimo CRM de vendas sociais

• fácil agendamento

2/ Desvantagem

• limitado ao Twitter

• pode ser caro para uso estritamente pessoal

Preço: $49/mês

A precificação do Tweet Hunter não está na própria página inicial, você tem um longo período de teste gratuito para experimentar a ferramenta primeiro.

9°) HubSpot Social Inbox

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Recursos diferenciadores

A HubSpot tem 3 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Gestão de Campanha Tudo-em-Um

Em vez de mudar entre várias plataformas, você pode gerenciar toda a sua presença em mídias sociais do mesmo lugar onde você desenvolve suas campanhas de marketing. Essa integração perfeita economiza horas de trabalho e garante que sua estratégia social se alinhe perfeitamente com seus objetivos de marketing mais amplos.

2/ Gestão Inteligente de Conversas

Ao contrário de ferramentas básicas de monitoramento social, a HubSpot conecta cada interação social ao seu CRM. Isso significa que, quando você interage com alguém, você tem todo o histórico dessa pessoa com sua marca ao seu alcance, permitindo conversas mais significativas e contextuais que constroem relacionamentos mais fortes.

3/ Estratégia Social Focada no ROI

Most social tools stop at engagement metrics, but HubSpot links your social activities directly to business outcomes. Conectando interações sociais ao seu CRM, você pode monitorar exatamente como os esforços de mídia social contribuem para o seu resultado final, ajudando a tomar decisões baseadas em dados sobre seus investimentos em mídias sociais.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• Differentemente das ferramentas sociais autônomas, a HubSpot conecta cada interação social ao seu banco de dados de contatos. Quando alguém interage com seu conteúdo, você vê instantaneamente seu histórico completo com sua marca, incluindo seu estágio no ciclo de vida e interações passadas. Esse contexto ajuda a ter conversas mais significativas e a priorizar respostas para prospectos de alto valor.

• A ferramenta integra perfeitamente mídias sociais com suas campanhas de marketing mais amplas. Você pode agendar posts, acompanhar o desempenho e medir o ROI tudo a partir de uma interface. O recurso de agendamento em massa com rastreamento de campanhas torna eficiente o gerenciamento de múltiplos canais sociais mantendo mensagens consistentes nas plataformas.

2/ Desvantagens

• A precificação da ferramenta pode se tornar um fardo significativo à medida que seu negócio cresce. O modelo de precificação baseado em contatos significa que os custos aumentam drasticamente com o tamanho do banco de dados, e membros adicionais da equipe requerem pagamento extra. Mesmo planos profissionais vêm com apenas 2.000 contatos, o que pode rapidamente se tornar restritivo para negócios em crescimento. Se você está crescendo rapidamente, atualizar para um plano Enterprise parece mais econômico do que pagar mais apenas por contatos de marketing.

Preço: $15/mês a $3600/mês

10°) Taplio: o software de vendas sociais para gerar mais negócios a partir do LinkedIn

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Recursos diferenciadores

Taplio tem 3 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Inspiração para posts no LinkedIn & IA

Escrever posts no LinkedIn é fácil, escrever bons é difícil. O Taplio ajuda você a se inspirar com os principais posts do LinkedIn do seu setor.

2/ CRM do LinkedIn

Importunar prospectos facilmente do LinkedIn ou Sales Navigator para construir sistemas de vendas sociais com eles.

3/ Mensagens diretas em massa no LinkedIn

A automação do LinkedIn não é a melhor, mas enviar mensagens diretas em massa é menos/não perigoso para sua conta do LinkedIn. É por isso que os usuários do Taplio apreciam esse recurso.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• excelente CRM de vendas sociais & CRM do LinkedIn

• muitos posts do LinkedIn para se inspirar

• recursos de ímã de leads

2/ Desvantagens

• caro se você procura apenas uma ferramenta de agendamento

Preço: $39/mês

Preços simples, sem complicações.

11°) ThreadStart: o software de vendas sociais para construir engajamento no Twitter

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Recursos diferenciadores

ThreadStart tem 2 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Nunca perca uma resposta ao seu conteúdo

Essa parte do software ajuda você a construir engajamento com seus super fãs. Ideal para ampliar seu alcance em vendas sociais.

2/ Melhores análises para vendas sociais no Twitter & CRM

ThreadStart possui análises fantásticas e um adorável CRM do Twitter.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• ótima UI/UX

• ótimas análises e CRM do Twitter

• melhor ferramenta para construir threads no Twitter

2/ Desvantagem

• limitado ao Twitter

Preço: Gratuito a $19/mês

É uma ferramenta realmente acessível!

12°) Buffer: o software tradicional de vendas sociais para agendamento de posts

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Recursos diferenciadores

Breakcold tem 3 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ A ferramenta original de agendamento multicanal

O Buffer tem sido a ferramenta dominante para a parte de vendas sociais do marketing de conteúdo quando se trata de PMEs.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• muitos canais para postar

• caixa de entrada social

2/ Desvantagens

• menos e menos atualizações em comparação com os outros softwares de vendas sociais mencionados neste artigo.

• limitado ao agendamento

Preço: Gratuito a $120/mês

O plano gratuito do Buffer é ótimo para começar a postar conteúdo online.

13°) Hootsuite: o software de vendas sociais dos vendedores sociais tradicionais

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Recursos diferenciadores

Hootsuite tem 2 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Caixa de Entrada Social

A caixa de entrada deles é bastante poderosa, pois você pode até colocar o LinkedIn lá!

2/ Monitoramento social

É praticamente o TweetDeck replicado, mas com alguns ajustes, ótima maneira de engajar com prospectos específicos;

Resumo rápido

1/ Vantagens

• ferramenta de agendamento de topo

• uma caixa de entrada social poderosa

2/ Desvantagens

• não é a melhor ferramenta para vendas sociais, é mais para agendamento de conteúdo

Preço: $49/mês a $669/mês

Hootsuite é projetado para empresas, grandes startups e PMEs. Para uso pessoal, é uma ferramenta cara.

14°) Oktopost: o software de vendas sociais para construir engajamento para empresas

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Recursos diferenciadores

Breakcold tem 1 principal recurso diferenciador no mercado de vendas sociais.

1/ Monitoramento social incrível

O Oktopost é muito mais do que uma simples ferramenta de agendamento, seu recurso de monitoramento social o torna ótimo para vendas sociais.

Resumo rápido

1/ Vantagem

• monitoramento social inigualável

2/ Desvantagens

• limitado ao agendamento

Preço: desconhecido

Provavelmente nível empresarial.

15°) Vidyard: o software de vendas sociais para representantes de vendas (SDRs & BDRs)

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Recursos diferenciadores

Breakcold tem 1 principal recurso diferenciador no mercado de vendas sociais.

1/ Prospecção em vídeo compartilhável em mídias sociais

Resumo rápido

1/ Vantagem

• Maneira fácil de criar vídeos personalizados para vendas sociais

2/ Desvantagem

• Sem maneiras de escalar o processo como o Widevo

Preço: Gratuito a $19/mês por usuário

Vidyard não é caro, mas o preço pode escalar rapidamente se você tiver uma grande equipe de vendas.

16°) Howitzer: o software de vendas sociais para Reddit

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Recursos diferenciadores

Howitzer tem 2 principais recursos diferenciadores no mercado de vendas sociais.

1/ Caixa de entrada para Reddit

A caixa de entrada do Reddit definitivamente não é a melhor! Estou feliz que o Howitzer resolve esse problema. pode ser também considerado um CRM do Reddit!

2/ Automação de mensagens do Reddit

As taxas de resposta em mensagens do Reddit são fenomenais, Howitzer ajuda você a automatizar esse processo facilmente.

Resumo rápido

1/ Vantagens

• automação para o Reddit

• caixa de entrada para o Reddit

• melhor ferramenta de vendas sociais para o Reddit

2/ Desvantagens

• limitado ao Reddit

Preço: Gratuito a +$200/mês

Howitzer pode rapidamente se tornar caro, mas definitivamente vale a pena pois mantém sua conta do Reddit segura. Ótimo ROI de vendas sociais.

17°) VidQ: o software de vendas sociais para YouTube

Vendas Sociais também significa vender com o YouTube! As pessoas tendem a esquecer isso muito.

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Recursos diferenciadores

VidQ tem 1 principal recurso diferenciador no mercado de vendas sociais.

1/ Localizador de palavras-chave do YouTube

Encontre as melhores palavras-chave para filmar e editar vídeos poderosos para suas vendas sociais no Youtube.

2/ Diferenciador 2

Resumo rápido

1/ Vantagens

• melhor ferramenta de vendas sociais no YouTube

• incrível para pesquisa de palavras-chave no YouTube

2/ Desvantagem

• limitado ao Youtube

Preço: Gratuito a $79/mês

Ótima precificação gradual para o vidQ!

18°) Testimonial: o software de vendas sociais que coleta depoimentos

Vendas sociais é principalmente ativa, mas também pode ser passiva com o uso de depoimentos do LinkedIn, Twitter e assim por diante!

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Recursos diferenciadores

O Testimonial é famoso por 1 recurso particular no mercado de vendas sociais.

A Parede do Amor

O Testimonial permite que você colete depoimentos em texto e vídeo de quase todos os tipos de mídia social: Product Hunt, LinkedIn,

Resumo rápido

1/ Vantagens

• coletando depoimentos de quase todos os lugares na web

2/ Desvantagens

• limitado a vendas sociais passivas

Preço: Gratuito a $300/mês

O plano gratuito é ótimo para começar com uma linda Parede do Amor!