Introdução: esse processo sempre me dá resultados

Como entrar em contato com alguém no LinkedIn? Entrar em contato com alguém é fácil e eu te direi como, mas obter respostas é mais difícil. LinkedIn é de longe o melhor banco de dados online B2B e plataforma de mídia social para gerar leads e fechar mais vendas. Se você souber como abordar pessoas lá, estará ganhando todos os dias.

Depois de horas de engajamento no LinkedIn e toneladas de mensagens enviadas no LinkedIn, finalmente elaborei uma estratégia matadora para contatar pessoas com sucesso no LinkedIn.

Uma vez que você tenha contatado alguém, construir um relacionamento forte sempre irá te ajudar

1°) Meu processo para contatar alguém no LinkedIn

Meu processo para contatar qualquer pessoa no LinkedIn tem 4 etapas diferentes. Para cada etapa, eu mostro opções diferentes para que você não fique preso e consiga bons resultados, independentemente do seu orçamento para conectar-se no LinkedIn.

Passo 1: Encontrar a pessoa para contatar

Se você conhece a pessoa que deseja contatar, apenas use a opção 1.

Se você ainda não conhece a pessoa que deseja contatar, veja as outras opções.

Opção 1: Barra de Pesquisa do LinkedIn

Você pode encontrar pessoas para contatar com ou sem usar os filtros da barra de pesquisa do LinkedIn.

Barra de pesquisa do LinkedIn sem usar os filtros

Para encontrar alguém sem usar os filtros, basta digitar no canto superior esquerdo da sua tela algumas palavras-chave e pressionar "ENTER".

Por exemplo, imagine que você está procurando "Chefe de Vendas" em Nova York. Basta digitar Chefe de Vendas Londres na barra de pesquisa do LinkedIn para encontrar algumas pessoas qualificadas para contatar.

Exemplo de uma pesquisa no LinkedIn sem usar filtros

Fato pessoal divertido: quando eu era um advogado trainee, usava muito o LinkedIn para encontrar Advogados que tinham o caminho de carreira que eu almejava. Eu queria obter algumas informações sobre ser um Advogado em Londres, então digitava "Advogado Londres".

A partir dos resultados, eu rolava as pessoas até encontrar alguém com escolas similares às minhas. Então eu costumava enviar um convite e pedir uma ligação para ser orientado pelo Advogado para ter a mesma carreira que eles.

Com esse tipo de mindset, acabei sendo proposto a estágios incríveis em Dubai, Londres ou Ásia.

Dica do LinkedIn: tente escolher pessoas com quem você tem alguns conexões de 2° grau em comum. Se você frequentou a mesma universidade ou escola de ensino médio é também ótimo na minha experiência (especialmente se vocês dois vierem de uma escola de nome desconhecido).

Barra de pesquisa do LinkedIn usando os filtros

Usar os filtros da barra de pesquisa do LinkedIn é um movimento de próximo nível para encontrar pessoas de qualidade para contatar. Você ficará bloqueado em algum momento se não tiver uma conta premium do LinkedIn.

Para usar os filtros:

• digite suas palavras-chave

• selecione o filtro de sua escolha (ex.: pessoas, empresas, empregos, postagens, grupos etc)

• você também pode usar "Todos os filtros" para realmente construir uma pesquisa precisa

Exemplo de uma pesquisa no LinkedIn usando filtros

A coisa boa sobre a seção "Todos os filtros" é que você pode filtrar pessoas de acordo com o que elas estão falando (ex.: Falando sobre #empreendedorismo). Como as pessoas publicam mais e mais conteúdo no LinkedIn, é uma ótima maneira de se conectar com pessoas com mentalidade semelhante ou prospectos de qualidade.

Vantagens dessa técnica do LinkedIn

• é a opção mais simples para encontrar alguém para contatar

• a pesquisa é bastante precisa

Desvantagens dessa técnica do LinkedIn

• o número de pessoas propostas é limitado

• você será obrigado a pagar o LinkedIn premium se realizar muitas buscas

Opção 2: Sugestões de conexão do LinkedIn

Seja ou não você está fazendo prospecção de vendas e social selling, uma boa maneira de encontrar alguém para contatar é usar a seção "Pessoas também visualizaram".

Exemplo das sugestões do LinkedIn

Quando você está rolando conexões de 1°, 2° ou 3° grau, o LinkedIn propõe que você visualize outros perfis do LinkedIn. Esses perfis são geralmente altamente semelhantes ao que você está visualizando.

Para descobrir influenciadores B2B, novos prospectos ou expandir sua rede é um ótimo método:

• vá a um perfil que você goste

• abra em uma nova aba 3 ou 4 perfis sugeridos na seção "pessoas também visualizaram"

Vantagens dessa técnica do LinkedIn

• você não precisa pagar o LinkedIn premium

• você não precisa pensar para encontrar perfis no LinkedIn para contatar

Desvantagens dessa técnica do LinkedIn

• você não controla que tipo de perfis o LinkedIn irá sugerir para você

• você não pode filtrar as contas sugeridas

• às vezes notei que o LinkedIn sugere muitas contas dentro da mesma empresa, então depois de algumas pesquisas você acaba com as mesmas pessoas o tempo todo

LinkedIn tende a sugerir pessoas que trabalham na mesma empresa

Opção 3: LinkedIn Sales Navigator (meu favorito)

Para acessar o LinkedIn Sales Navigator, você precisa pagar o LinkedIn premium. Se você nunca pagou pelo LinkedIn premium no passado, o primeiro mês será grátis.

O LinkedIn Sales Navigator é minha opção favorita porque é semelhante à opção 2 (Barra de Pesquisa do LinkedIn), mas você tem mais filtros. Você pode, notavelmente, procurar perfis no LinkedIn que estiveram ativos na plataforma nos últimos 30 dias.

Como encontrar pessoas para contatar usando o LinkedIn Sales Navigator

Filtrar perfis no LinkedIn pelos mais ativos é uma ótima maneira de garantir que você terá pessoas que irão te responder. Na verdade, algumas pessoas nunca verificam seus perfis do LinkedIn, então elas nunca verão seus convites no LinkedIn e não serão alcançáveis.

Depois de você assinar o LinkedIn Premium:

• vá para Sales Nav

• digite as palavras-chave usadas pelas pessoas que você quer contatar

• filtre-os pelos mais ativos nos últimos 30 dias

• salve-os em uma lista do LinkedIn Sales Navigator e/ou

• exporte os perfis do LinkedIn usando Findymail ou Evaboot

Uma maneira de exportar contatos do LinkedIn para contatá-los com Evaboot

Pessoalmente eu exporto os perfis do LinkedIn no meu software de social selling para que seja mais fácil maximizar os resultados.

Vantagens dessa técnica do LinkedIn

• fácil de encontrar qualquer um na plataforma

• você pode encontrar os usuários mais ativos no LinkedIn

Desvantagens dessa técnica do LinkedIn

• você terá que pagar pelo LinkedIn Sales Navigator

• se você quiser os endereços de e-mail B2B, terá que usar outro software

Opção 4: Software de banco de dados

A opção 4 é usar um software de banco de dados que replica o LinkedIn Sales Navigator.

Por quê?

Porque esses tipos de softwares são mais precisos que o Sales Nav (Sales Navigator é na verdade com bugs às vezes) e você também terá acesso ao endereço de e-mail B2B dos contatos, o que não é possível com o Sales Navigator.

Um bom caso de uso dessa técnica é direcionar prospects que utilizam uma tecnologia específica em sua empresa. Por exemplo, imagine que você está vendendo serviços de Otimização de E-mail Marketing para startups B2B usando Mailchimp.

Uma maneira de encontrar pessoas para contactar no LinkedIn usando Apollo

Você pode ir para Apollo.io e direcionar Startups B2B usando Mailchimp, enquanto também tem acesso ao endereço de e-mail B2B das principais pessoas na empresa alvo.

Vantagens dessa técnica do LinkedIn

• você tem acesso a endereços de e-mail B2B

• geralmente é mais barato que pagar pelo Sales Navigator

Desvantagens dessa técnica do LinkedIn

• você frequentemente tem menos filtros do que no Sales Navigator

• alguns dados podem estar desatualizados, pois esses softwares geralmente fazem scraping do LinkedIn a cada 6 meses e não em tempo real como um scraper de dados do LinkedIn com Python

Passo 2: Engaje com os posts do LinkedIn dele/dela primeiro

Para contatar alguém no LinkedIn, as pessoas geralmente enviam uma mensagem no LinkedIn. Em nosso método de taxa de sucesso de 100%, você precisará engajar com a pessoa primeiro.

Aviso: essa técnica funciona principalmente se você quiser contatar influenciadores B2B no LinkedIn ou prospectos. Se você quiser entrar em contato com um colega, pode ir direto para o passo 3.

Às vezes as pessoas entrarão em contato com você mesmo antes de você contatá-las

Por que fazer algum engajamento no LinkedIn primeiro?

Porque as pessoas se relacionam com pessoas, se você engajou com elas antes de entrar em contato, elas terão uma imagem positiva sobre você. Portanto, você estará mais propenso a receber uma resposta.

Opção 1: Engajando via LinkedIn

O processo é o seguinte:

• vá ao perfil do LinkedIn que você quer contatar

• role o perfil e vá até "Mostrar toda atividade"

• então clique em "Publicações"

• uma vez que você esteja nas publicações, curta e comente as publicações mais recentes

• não seja um psicopata, apenas engaje com 1 ou 2 publicações

Dica do LinkedIn: se a pessoa que você deseja contatar tiver publicações em destaque, curta e comente as publicações, elas vão apreciar muito.

É assim que você pode contatar alguém no LinkedIn manualmente

Vantagens dessa técnica

• as pessoas vão te apreciar antes de você contatar

• ninguém está fazendo isso, então você se destacará da multidão

Desvantagem dessa técnica

• é muito demorado, já que você precisa abrir várias abas para engajar com cada pessoa

Opção 2: Engajando via um Software de Social Selling (meu favorito)

Obviamente sou tendencioso porque sou dono de um software de Social Selling, mas esta é literalmente minha arma secreta, então por que não compartilhá-la.

Aliás, essa ação de engajar com alguém nas redes sociais antes de entrar em contato é chamada de Aquecimento Social, você pode aprender mais neste artigo sobre como usar um software de social selling (6 casos de uso).

O Breakcold agrega todas as postagens de mídias sociais dos seus contatos em um só lugar para que você possa engajar e contatá-los rapidamente

Vantagens dessa técnica do LinkedIn:

• você não precisa abrir milhares de abas por dia para engajar com alguém no LinkedIn

• todas as interações podem ser sincronizadas no seu CRM

• isso pode fazer parte de uma estratégia muito maior no LinkedIn, especialmente em uma estratégia de social selling

Desvantagens dessa técnica do LinkedIn:

• você precisa pagar por um software de social selling

Passo 3: Envie um convite no LinkedIn

Você primeiro precisa ter a pessoa em suas conexões de 1° grau no LinkedIn

A parte mais difícil de enviar um convite no LinkedIn é obter uma boa taxa de aceitação. Para prevenir uma baixa taxa de aceitação, nós:

• selecionamos perfis do LinkedIn em nossas conexões de 2° grau

• selecionamos pessoas que estiveram ativas nos últimos 30 dias no LinkedIn

• engajamos com a conta do LinkedIn delas

Opção 1: Enviar o convite sem uma mensagem de nota (meu favorito)

Eu recomendaria você enviar o convite sem uma mensagem de nota se você seguiu todos os passos anteriores.

As pessoas geralmente não são boas em escrever notas personalizadas de convite no LinkedIn, então desistem e terminam com uma mensagem genérica. Eu pessoalmente nunca envio notas em meus convites do LinkedIn.

Envie seu convite no LinkedIn sem nota de convite

Alguns softwares de automação do LinkedIn também observaram que enviar um convite no LinkedIn sem uma mensagem aumenta em 10% sua taxa de aceitação.

Opção 2: Enviar o convite com uma mensagem de nota

A única vez que você deve enviar uma mensagem de convite no LinkedIn é se você puder apresentar algo super personalizado ou se você cometeu alguns erros como eu 😅 (também uma boa estratégia para fingir até conseguir se você nunca foi conectado com um influenciador do LinkedIn, na verdade).

Caso contrário, não se force. As pessoas não gostam muito de mensagens de convite no LinkedIn porque força uma conversa imediatamente na seção de mensagens do LinkedIn.

Um exemplo de nota de convite no LinkedIn que funcionaria comigo considerando o que coloquei no meu perfil do LinkedIn

Passo 4: Envie a Mensagem no LinkedIn

Ok, agora é hora de enviar uma Mensagem Direta no LinkedIn (DM). Você basicamente tem duas opções:

• enviar a DM no LinkedIn logo após seu convite ser aceito

• enviar a DM no LinkedIn após alguns dias

Opção 1: enviar a Mensagem no LinkedIn diretamente após o convite ser aceito

Definitivamente não é meu método favorito, pois não gosto de ser contatado logo após aceitar um convite no LinkedIn.

O outro lado negativo é que a menos que seja altamente personalizado, a maioria das pessoas pensará que você usou um software de automação do LinkedIn e, portanto, não se importará em responder. É praticamente spam de contato no LinkedIn nesse ponto.

Mensagens automáticas no LinkedIn não são ruins, mas eu apenas acho que não é a melhor maneira de construir um relacionamento rapidamente com alguém

Opção 2: enviar a DM no LinkedIn após alguns dias (meu favorito)

Eu gosto dessa maneira de contatar alguém, pois você não apressa a conversa uma vez que eles te aceitam. Se você publicar conteúdo no LinkedIn, eles verão suas publicações no feed deles, então no dia que você entrar em contato não será uma mensagem fria no LinkedIn, mas uma mensagem quente.

Basicamente, isso significa que você não será um total estranho, então ajudará a iniciar uma boa conversa, qualquer que seja seu propósito (networking, prospecção, parcerias, etc).

Nate entrou em contato alguns dias após termos nos conectado no LinkedIn por causa das minhas publicações e comentários

Redação de uma boa primeira mensagem no LinkedIn

As regras são super simples:

• mantenha curto

• seja relevante

• personalize sua abordagem se quiser garantir o sucesso

Bônus: mantendo o relacionamento

Depois de contatar alguém, se uma conversa começar, não aja como um estranho. Mantenha o relacionamento indo, engajando com eles no LinkedIn.

Para isso, eu uso Breakcold para agilizar o processo de construção de relacionamentos B2B.

Eu uso meu software de social selling para manter o vínculo com prospects, clientes e influenciadores B2B

2°) Diferentes cenários para contatar alguém no LinkedIn (exemplos)

Aqui estão alguns exemplos de como contatar alguém no LinkedIn. A maioria dos exemplos vem de exemplos da vida real com meu perfil no LinkedIn.

1/ Como contatar alguém no LinkedIn para vendas

Neste exemplo, eu entrei em contato com o Jordan.

Eu o encontrei graças às propostas de perfil no LinkedIn. Eu o adicionei sem uma nota de convite e esperei algumas semanas.

Uma vez que vi uma publicação relevante no Breakcold, eu curti a publicação (1), comentei na publicação (2) e imediatamente enviei a ele a seguinte DM:

"Hey Jordan 😀

Eu acabei de ver seu vídeo teaser sobre Clay.

Construímos algo nesse mindset, na verdade foi assim que achei sua publicação ;)

Quer ver o vídeo demo?"

Jordan simplesmente respondeu: SIM.

É assim que entrei em contato com alguém para vendas usando Breakcold

Você pode ver que a mensagem no LinkedIn enviada é básica, mas era super relevante e ele provavelmente viu minhas postagens no feed dele em algum momento.

Isenção de responsabilidade: não houve venda, mas cara muito legal, eu estava, na verdade, um pouco distante do que o Clay mostrou no vídeo dele, ele me disse! Jordan é um micro-influenciador B2B no LinkedIn, recomendo segui-lo, ele tem ótimo conteúdo!

2/ Como contatar alguém no LinkedIn sobre um emprego

Nos últimos anos, nunca entrei em contato por emprego no LinkedIn, mas isso é o que eu enviaria se fosse candidato para minha própria startup:

"Ei Arnaud 😀,

Vi sua oferta de emprego no Welcome To The Jungle!

Acabei de fazer este vídeo no Youtube para me candidatar à vaga!

Aqui está o link: (link)

Vale uma conversa?

PS: quantos degraus você consegue dar um 360 flip?

Eu uso meu pipeline de social selling para agilizar o processo

Obviamente, no ambiente de startup, tudo é mais casual, mas esse é o tipo de mensagens que enviei para conseguir estágios de mais de $3500/mês na época como advogado trainee:

"Caro David,

Atualmente sou estudante no Master of Science in Taxation (equivalente a LL.M.) na Universidade de Oxford em parceria com a Oxford Business School (Saïd Business School).

Estou procurando um estágio de advogado trainee para o seguinte período: Jan/Jun 2021.

Por favor, encontre anexo meu currículo e carta de apresentação em apoio à minha candidatura.

PS: incrível negócio com a fusão da Tesla com o Twitter, parabéns a toda a equipe!"

Como contatar alguém no LinkedIn após se candidatar a um emprego

Dependendo do relacionamento que você criou com essa pessoa durante a entrevista, você pode ser mais ou menos casual.

O que eu fazia antigamente era esperar alguns dias após me candidatar ao emprego e/ou realizar a entrevista, então eu adicionaria o recrutador no LinkedIn para lembrá-lo de minha existência.

Finalmente, eu entraria contato após 2 semanas se não tivesse notícias.

3/ Como contatar alguém no LinkedIn para mentoria

Pela minha experiência, esse tipo de coisa acontece naturalmente ao longo do tempo, engajando off-line ou na vida real com a pessoa.

No entanto, ainda é possível tentar ser orientado, mas você precisa adicionar valor para se destacar da multidão, especialmente se você entrar em contato com alguém que está sendo contatado muito.

Em vez de pedir para ser orientado, comece pedindo conselhos ou uma precisão sobre algo que a pessoa disse em um podcast ou escreveu online.

Usei um emoji que ele falou em um podcast

Por exemplo, na minha língua nativa, há podcasts onde os convidados compartilham em um momento específico do vídeo uma palavra ou um emoji que as pessoas que desejam entrar em contato com eles devem usar para provar que realmente exploraram seus perfis.

Então, para contatar um co-fundador de uma empresa de bilhões de dólares que faz mais de $100 milhões em Receita Recorrente Anual (ARR), poderia ser assim:

"Ei Jonathan, acabei de terminar seu podcast no Frenchdoers!

Você me deu um verdadeiro impulso! Reconheci muito de mim na sua história de origem.

Boa sorte para o próximo passo 🐫"

Jonathan é o Co-Fundador & CEO da Aircall, uma empresa de bilhões de dólares que faz mais de $110 Milhões em ARR no momento em que escrevo isso

Neste exemplo, entrei em contato com Jonathan para dizer que era fã, mas você pode imaginar um cenário onde pode expandir a conversa. É tudo sobre relevância e adicionar valor.

4/ Como contatar alguém no LinkedIn para indicação

Quando você pede uma indicação, isso significa que é alguém que você já conhece ou pelo menos minimamente.

Portanto, não fique pensando demais e peça diretamente o que você quer como Valentin fez comigo para uma recomendação no LinkedIn:

O uso da hashtag por Valentin foi um ótimo movimento para tornar as coisas mais casuais

"Oi Arnaud, você poderia escrever uma recomendação para mim, por favor?

Escrever uma recomendação para Valentin:"

Eu sabia que essa mensagem era automatizada, mas como conheço bem o cara, não causou problema.

5/ Como contatar alguém no LinkedIn para pedir conselhos

Para entrar em contato com alguém no LinkedIn para pedir conselhos, é bastante semelhante a tudo que já mencionamos:

• seja relevante

• mantenha sua mensagem no LinkedIn breve

Esta mensagem foi a que enviei no meu convite do LinkedIn

A maneira mais fácil é entrar em contato com a pessoa a partir do que ele/ela disse em uma postagem no LinkedIn, mas a melhor maneira nesse cenário seria realmente fazer a pergunta nos comentários.

Se você precisar de um exemplo para inspiração, poderia ser assim:

"Ei Tracy,

Li seu blog sobre como fazer uma startup B2B crescer com um Social Selling.

Não pude deixar um comentário, então pensei em entrar em contato! :)

Notei que tudo o que você mencionou é bastante demorado, você sabe se há algum software de social selling por aí?

Obrigada"

Finalmente, aqui está outro exemplo de um conselho real que pedi a alguém no LinkedIn

Conclusão

Em conclusão, entrar em contato com alguém no LinkedIn é tudo sobre reproduzir uma interação humana normal. Isso significa que você deve evitar ferramentas de automação do LinkedIn tanto quanto possível.

Aqui está um resumo de todo o artigo:

Problema: Como contatar alguém no LinkedIn?

Solução:

• Passo 1: Encontre a pessoa que você quer contatar com a barra de pesquisa do LinkedIn, sugestões de conexão do LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator ou use um software de banco de dados.

• Passo 2: Engaje com suas publicações do LinkedIn primeiro via LinkedIn ou via um software de social selling

• Passo 3: Envie um convite no LinkedIn sem ou com mensagem de nota

• Passo 4: Envie uma mensagem no LinkedIn diretamente após a aceitação do convite ou envie alguns dias após a aceitação do convite

• Passo 5: Mantenha o relacionamento em andamento continuando a engajar e se comunicar com a pessoa.

Espero que você tenha gostado de todas as dicas do LinkedIn dadas neste blog! Sinta-se à vontade para experimentar o Breakcold para obter resultados melhores e mais rápidos.