1°) Seguir vs Conectar no LinkedIn: quais são as diferenças

A principal diferença entre Seguir e Conectar no LinkedIn

A diferença entre Seguir no LinkedIn e Conectar no LinkedIn é que você pode ser uma conexão de 1º, 2º ou 3º grau ao seguir alguém, mas você é uma conexão de 1º grau quando se conecta, o que permite que você envie uma mensagem no LinkedIn.

Algumas pessoas preferem ser seguidas por padrão no LinkedIn, por isso não há botão de conexão no perfil delas.

Devo me conectar ou seguir pessoas no LinkedIn?

Se você quiser conseguir enviar uma mensagem no LinkedIn para alguém sem usar InMails do LinkedIn, você deve se conectar com essa pessoa. Se você não se importa em interagir na caixa de entrada do LinkedIn com essa pessoa, então você deve segui-la.

Explicação de Seguir vs Conectar no LinkedIn

Em geral, eu diria para não desperdiçar seus convites de conexão do LinkedIn em pessoas que têm mais de 100.000 seguidores, porque é muito improvável que elas aceitem seu pedido de conexão.

Posso seguir e conectar com alguém ao mesmo tempo?

Sim, por padrão, quando você se conecta com alguém no LinkedIn, você está imediatamente seguindo essa pessoa a menos que você deixe de segui-la.

Seguidores e conexões são a mesma coisa no LinkedIn?

Seguidores e conexões no LinkedIn não são a mesma coisa. Você pode ter seguidores ilimitados, mas pode ter apenas um máximo de 30.000 conexões no LinkedIn (ou seja, máximo de 30.000 conexões de 1º grau).

2°) Como configurar Seguir vs Conectar no LinkedIn

Talvez você queira alternar entre o botão "Seguir" e o botão "Conectar" no seu perfil do LinkedIn, veja como fazer isso.

Passo 1: vá para "Eu"

Canto superior direito da sua tela

Passo 2: clique em "Ver perfil"

Logo abaixo do seu headline no LinkedIn

Passo 3: ative o modo criador

Modo criador ativado

Nota: quando você ultrapassa 500 conexões no LinkedIn, o LinkedIn colocará o botão de seguir por padrão em vez do de conectar.

3°) Dicas de Seguir vs Conectar no LinkedIn

Seja qual for seu objetivo com o LinkedIn (engajamento no LinkedIn, crescimento no LinkedIn, etc.), aqui estão algumas dicas para ganhar mais seguidores no LinkedIn e/ou conexões usando um CRM para LinkedIn.

Dica 1: envolva-se antes de se conectar com alguém

Algumas pessoas (incluindo eu) não aceitam qualquer um no perfil delas no LinkedIn. É simples: se as pessoas não te conhecem de maneira alguma, você não terá chances de ver seu convite aceito no LinkedIn.

A dica do LinkedIn aqui é interagir com essa pessoa antes de se conectar. As pessoas em geral são narcisistas, então sempre aceitarão alguém que potencialmente aumentará a visibilidade de suas postagens no LinkedIn no futuro.

Você pode, por exemplo, usar o Breakcold para interagir com pessoas antes de se conectar no LinkedIn

Dica 2: evite enviar uma nota de convite no seu pedido de conexão do LinkedIn

Enviar mensagens de convite do LinkedIn não é uma boa estratégia no LinkedIn para se conectar com alguém. Quero dizer, 90% das pessoas que fazem isso basicamente não são boas.

A menos que você ache que está nos 10%, apenas evite, porque se você tiver uma mensagem genérica, simplesmente não fará diferença.

Por que as pessoas não gostam de mensagens de convite do LinkedIn?

• muitas delas vêm de ferramentas de automação do LinkedIn

• elas iniciam uma conversa no LinkedIn e o LinkedIn meio que obriga você a abrir a DM, a maioria das pessoas não quer que seja assim

É por isso que tantas pessoas acabam sendo "ignorado" por outros membros do LinkedIn quando enviam uma mensagem de convite do LinkedIn ao aceitarem o pedido de conexão.

Exemplo de um pedido de conexão no LinkedIn sem mensagem de conexão

Dica 3: deixe de seguir pessoas após seu pedido de conexão, caso seja para fins de prospecção

Quando você está fazendo prospecção de vendas e social selling pelo LinkedIn, você quer que seu feed do LinkedIn seja agradável.

Mas o problema é que quanto mais você se conecta com outros usuários, mais você segue outras pessoas e assim você perde o controle do seu feed do LinkedIn. Imagine que, como pessoa, você gosta de ver postagens do LinkedIn sobre Social Selling, mas seus clientes-alvo são executivos de TV ativos no LinkedIn. Você destruirá seu feed.

Se você se conectar com centenas de executivos de TV no LinkedIn (manualmente ou automaticamente), acabará seguindo todos eles e seu feed do LinkedIn será apenas sobre essa indústria. Isso aconteceu comigo uma vez em uma antiga campanha de automação do LinkedIn, arruinei meu feed.

Deixar de seguir após se conectar com alguém no LinkedIn

Para evitar isso, certifique-se de deixar de seguir seus prospectos logo depois de enviar seu pedido de conexão.

Dica 4: deixe de seguir pessoas negativas no seu feed

Quando você está rolando seu feed do LinkedIn, perceberá rapidamente que alguns membros da sua rede estão curtindo ou comentando posts de outros usuários em um idioma diferente, por exemplo.

Para evitar ter esse tipo de postagens no seu feed, diga ao LinkedIn que você não quer mais ver isso clicando no botão deixar de seguir.

Para as conexões mais irritantes ou postagens virais que você vê no seu feed, mesma técnica, deixe de seguir a pessoa. No começo, levará algum tempo para curar um feed bonito no LinkedIn, mas depois você ficará viciado nisso.

Eu pessoalmente uso uma extensão do LinkedIn para Chrome para curar meu feed.

Dica 5: mude seu perfil para o modo seguir se você quiser filtrar seu feed

Ativar o modo Criador do LinkedIn ajudará você a evitar seguir automaticamente novas conexões do LinkedIn, pois toda vez que você aceita um pedido de LinkedIn, você segue a pessoa por padrão.

Dica 6: use seu banner para aumentar seu número de seguidores

Você pode usar seu banner do LinkedIn para incentivar as pessoas a seguirem você com diferentes tipos de call to actions:

• setas apontando para o botão de seguir

• 1 ou 2 frases explicando por que as pessoas deveriam seguir você

Certifique-se de que seu banner do LinkedIn é responsivo, para maximizar novos seguidores tanto em dispositivos móveis quanto em desktops.

Exemplo do meu banner do LinkedIn

Dica 7: interaja com seus super fãs para ganhar mais seguidores

O objetivo é criar o que eu chamo de "loop de Social Selling". Quanto mais você interage com as pessoas, mais elas interagem de volta com você, o que aumentará o alcance de suas postagens no LinkedIn e, consequentemente, o número de seguidores que você ganhará.

Dica 8: finja que você se desconectou por engano para influenciadores B2B (Hack do LinkedIn)

Eu percebi que isso poderia ser um Hack do LinkedIn para networking com os principais influenciadores B2B do LinkedIn. Inicialmente, era uma mensagem genuína para dizer que os deletei por acidente e depois testei com criadores maiores no LinkedIn e funcionou.

Isso aconteceu de verdade, mas você entendeu a ideia

4°) Outras perguntas relacionadas

Você pode seguir outras empresas como empresa no LinkedIn?

Páginas de empresas no LinkedIn não podem seguir outras páginas de empresas no LinkedIn porque são "páginas" e não "perfis do LinkedIn".

Como se conectar com pessoas que têm mais de 30.000 conexões?

Usuários do LinkedIn que têm mais de 30.000 conexões precisam remover algumas pessoas de suas conexões do LinkedIn se quiserem aceitar novas conexões no LinkedIn. Portanto, se você quiser entrar nesse clube privado, precisará realmente se destacar. Em geral, isso só acontecerá se você os conhecer ou se for alguém com quem eles queiram entrar em contato.