Introdução

Os Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) e Representantes de Desenvolvimento de Negócios (BDRs) estão acostumados com métodos tradicionais de prospecção de vendas, como envio de e-mails frios, ligações frias ou vendas de campo.

Mas e quanto à venda social? A venda social está em ascensão, independentemente do seu cargo em vendas. No entanto, a venda social é demorada, por isso muitos SDRs e BDRs desistem dela. É por isso que você precisa de um software de venda social.

Aqui estão 4 razões pelas quais SDRs e BDRs precisam de um software de venda social.

Razão número 1: torna a prospecção de vendas mais agradável para você e seus prospects

Quando você pensa nisso, prospectar com um software de venda social é muito semelhante a interagir com amigos no Instagram ou outras redes sociais

Vamos ser honestos, prospecção de vendas não é a coisa mais divertida de todas. Vendas B2B = Vendas Entediantes A Entediantes.

Com o aumento das ferramentas de automação de vendas, especialmente as de e-mails frios e as de LinkedIn, os prospects também estão cansados de serem bombardeados com abordagens irrelevantes de vendas todos os dias.

Um software de venda social ajudará você a se destacar do barulho construindo relacionamentos B2B significativos (você pode ler estes 6 casos de uso de um software de venda social).

1/ É mais agradável para você

Você gosta de Instagram, Facebook, TikTok ou Twitter? Se sim, imagino que você goste de rolar um feed para interagir com seus amigos.

Imagine se o mesmo fosse possível para o seu trabalho. Não, não estou falando sobre navegar em um feed do LinkedIn que é não projetado para vendedores. Estou falando sobre navegar em um feed de prospecção onde você poderá fazer tudo de forma natural em um só lugar.

O que torna a venda social agradável é seu aspecto de gamificação

Características dos softwares de venda social:

• sem entrada manual de dados

• você não precisa abrir milhares de abas para encontrar e interagir com posts de prospects no LinkedIn, seus tweets ou a atividade de suas empresas.

• você não precisa trocar de softwares para enviar e-mails frios, mensagens diretas no LinkedIn ou curtir posts e comentar posts.

A única coisa em que você precisa focar é: construir relacionamentos com seus prospects para gerar leads mais rapidamente e fechar negócios mais rapidamente.

É uma nova maneira de fazer prospecção de vendas como um SDR ou BDR, especialmente quando você combina isso com agendamento de conteúdo nas mídias sociais.

Demonstração do nosso software de venda social

2/ É mais agradável para seus prospects

Os prospects apreciam abordagens relevantes e/ou personalizadas. Eles não gostam de serem forçados a comprar, você precisa começar uma conversa com eles.

Para isso, a melhor maneira é se conectar com eles nas redes sociais (assumindo que sejam ativos nela) curtindo e comentando seus posts, e depois enviando uma DM/E-mail no momento certo.

Eu nem estava ativamente prospectando Nate, ele estava apenas na minha rede de prospecção social

Razão número 2: você pode fechar negócios mais rapidamente

A venda social pode acelerar seu pipeline de vendas em até +50%. É bastante lógico quando você pensa nisso, fazer venda social significa que você está constantemente:

• nutrindo seus leads quentes com DMs ou e-mails relevantes

• mantendo-se na mente curtindo posts e deixando comentários sólidos nos posts dos seus prospects

Ao fazer isso, você rapidamente se torna a 1ª escolha na mente do prospect ao construir confiança e trazer relacionamentos B2B agradáveis à mesa.

É aí que um software de venda social se torna útil para tornar este processo contínuo.

Integrando soluções personalizadas de desenvolvimento de software, as empresas podem ainda mais personalizar suas ferramentas de venda social para atender necessidades específicas, aumentando a eficiência e a eficácia de sua gestão de pipeline de vendas.

Aqui está um exemplo de geração de leads, mas poderia ser o mesmo para a parte de fechamento

Razão número 3: você evita entrada manual de dados

A entrada manual de dados é o inimigo de SDRs e BDRs. Ainda estou muito chocado com quantos vendedores precisam relatar o que enviaram via e-mail, LinkedIn ou Twitter em seu CRM.

É aí que os softwares de venda social se tornam úteis, pois por padrão é um CRM de venda social com o objetivo de construir relacionamentos B2B mais rapidamente.

Por exemplo, no Breakcold, quando você envia uma DM no LinkedIn para um prospect, a mensagem é automaticamente sincronizada no software. O objetivo é sincronizar todas as interações, curtidas, comentários, etc.

Eu apenas mandei o e-mail para Brittany e ele foi salvo diretamente no software (também funciona para LinkedIn e Twitter)

Razão número 4: acelerará sua carreira (não é brincadeira)

A maioria dos SDRs e BDRs tem em mente o papel de AEs (Executivos de Contas) ou** Chefe de Vendas**, dependendo do tipo de organização em que estão.

Bem, eu acho que você já sabe, mas aqui estão algumas estatísticas de venda social interessantes:

• 78% dos vendedores engajados na venda social estão superando seus colegas que não estão.

• 93% dos executivos de vendas não receberam qualquer treinamento formal em venda social.

Saber como aproveitar cada aspecto da venda social é essencial para acelerar sua carreira em vendas.

Cuidado, no entanto, se você fechar negócios rápido demais, não terá pipeline suficiente ahah