Introdução

Social selling está crescendo como um método de prospecção de vendas. Para comprovar isso, deixe-me mostrar algumas estatísticas interessantes sobre isso.

As 30 Estatísticas de Social Selling em 2025:

Tentei coletar o máximo possível de estatísticas de social selling para que você não precise olhar para toneladas de sites diferentes, espero que você goste!

Estatística de Social Selling 1

"Breakcold está se tornando o software número 1 de social selling."

(Fonte: Breakcold)

Opinião pessoal: a possibilidade de engajar e contatar potenciais clientes em um único lugar é poderosa e é algo que nunca foi feito na indústria.

Estatística de Social Selling 2

"93% dos executivos de vendas não receberam nenhum treinamento formal sobre social selling."

(Fonte: Everyone Social)

Opinião pessoal: Vejo claramente no LinkedIn que os representantes de vendas fazem muitos pitches indesejados, infelizmente, eles deveriam aprender como fazer social selling com LinkedIn & Twitter.

Estatística de Social Selling 3

"78% dos vendedores envolvidos em social selling vendem mais do que seus pares que não estão."

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: enviar e-mails frios e fazer ligações frias não são tarefas fáceis. Por outro lado, social selling parece muito mais natural e pode proporcionar aos representantes de vendas um retorno sobre investimento (ROI) muito melhor.

Estatística de Social Selling 4

"Um total de 71% de todos os profissionais de vendas e 90% dos principais vendedores já estão usando ferramentas de social selling."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: softwares de social selling estão em ascensão, por enquanto, o mais conhecido é o LinkedIn Sales Navigator, mas outros estão chegando.

Estatística de Social Selling 5

"Essa porcentagem é ainda maior entre a geração mais jovem. 78% dos Millennials dizem que usam ferramentas de social selling."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: os millennials estão se destacando com práticas de social selling não convencionais no Tik Tok ou YouTube.

Estatística de Social Selling 6

"Além disso, 63% desses Millennials dizem que social selling é crucial para o negócio deles."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: como mencionado acima, eles dependem de plataformas como YouTube ou Tik Tok, então faz sentido.

Estatística de Social Selling 7

"Vendedores sociais têm 51% mais chances de atingir suas metas de vendas. Empresas com processos consistentes de social selling têm 40% mais chances de atingir metas de receita do que aquelas que não usam social selling."

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: com a geração de leads tradicional, sempre tive problemas para atingir minhas metas de vendas. Esse problema desapareceu quando comecei a levar o social selling a sério. O processo importa, então tenha cuidado.

Estatística de Social Selling 8

"39% dos profissionais de B2B disseram que o social selling reduziu o tempo que tinham que gastar pesquisando potenciais leads."

(Fonte: Opti Monster)

Opinião pessoal: com ferramentas de social selling como o Breakcold, você pode economizar ainda mais tempo na pesquisa de dados. Estamos falando de +70% aqui.

Estatística de Social Selling 9

"Quase 50% do tráfego social para sites B2B vem do LinkedIn".

(Fonte: LinkedIn Blog)

Opinião pessoal: LinkedIn representa mais de 80% dos leads B2B, é por isso.

Estatística de Social Selling 10

"Um representante de vendas B2B fez a venda mais rápida de sua carreira usando o Twitter."

(Fonte: Harvard Business School)

Opinião pessoal: no Breakcold, fizemos nossa primeira venda com social selling no Twitter, isso não me surpreende.

Estatística de Social Selling 11

"72% dos vendedores que usam mídias sociais tendem a exceder sua cota."

(Fonte: A Sales Guy Consulting)

Opinião pessoal: pela minha experiência, combinar Twitter, LinkedIn e Email é extremamente poderoso nesse contexto.

Estatística de Social Selling 12

"De acordo com 39% dos profissionais de marketing B2B, o social selling reduz o tempo de pesquisa de contas/contatos, o que faz com que seja o principal motivo para usar essa estratégia de vendas."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: todos os dados interessantes sobre seus leads estão nas redes sociais hoje em dia, isso simplificou bastante a experiência de prospecção de vendas B2B.

Estatística de Social Selling 13

"De acordo com 33% dos profissionais de marketing B2B, o uso do social selling aumenta o número de leads."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: postar conteúdo é parte do social selling (social selling não é apenas sobre prospecção ativa, ou seja, proatividade de vendas).

Estatística de Social Selling 14

"De acordo com 31% dos profissionais de marketing B2B, eles conseguem construir relacionamentos mais profundos com os clientes graças ao social selling."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: fechar negócios, fazer vendas é tudo sobre construir relacionamentos. As melhores vendas que você faz são aquelas em que você não está realmente vendendo.

Estatística de Social Selling 15

"De acordo com 24% dos profissionais de marketing B2B, o social selling melhorou a taxa de conversão de leads."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: se as pessoas conhecem você antes mesmo de verificar seu produto, você estará nas primeiras posições da mente delas, o que definitivamente melhora a métrica de taxa de conversão.

Social Selling statistic 16

"De acordo com 14% dos profissionais de marketing B2B, o social selling trouxe ciclos de vendas mais curtos."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: com base em nossa experiência, se você entender como aproveitar o social selling, pode reduzir seu tempo de ciclo de vendas em até 50%.

Estatística de Social Selling 17

"De acordo com 13% dos profissionais de marketing B2B, o social selling aumentou a taxa de sucesso das negociações previstas."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: conforme mencionado acima, o social selling ajudado você a estar em destaque, o que faz a diferença na hora de competir para fechar um negócio.

Estatística de Social Selling 18

49% das empresas B2B têm programas de social selling.

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: atualmente tenho um SSI alto (acima de +75%) e nunca vi uma grande diferença.附事务

Social Selling statistic 19

"75% dos compradores B2B e 84% dos executivos de nível c / vice-presidentes usam social media para tomar decisões de compra."

(Fonte: International Data Corporation)

Opinião pessoal: todos os recentes B2B SaaS aos quais nos inscrevemos recentemente, portanto, não me surpreende.

Estatística de Social Selling 20

"80% das empresas acreditam que sua força de vendas seria mais produtiva se tivessem uma maior presença nas mídias sociais, mas dois terços das empresas não têm presença nas mídias sociais."

(Fonte: Anthony Barnum)

Opinião pessoal: sempre fui um defensor da marca pessoal dos funcionários, algumas empresas por aí, como a Breakcold, estão prosperando no espaço de vendas com apenas o Twitter como um canal de aquisição de vendas vitorioso.

Estatística de Social Selling 22

"Os representantes de vendas que responderam rapidamente a consultas em mídias sociais viram um aumento de 9% na receita anual."

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: Da minha experiência, combinar Twitter, LinkedIn e e-mail é extremamente poderoso neste contexto.

Estatística de Social Selling 23

Profissionais de vendas com um índice forte de social selling têm maior probabilidade de ter oportunidades do que colegas com SSI mais baixo.

(Fonte: LinkedIn)

Opinião pessoal: atualmente, eu tenho um alto SSI (acima de +75%) e nunca vi uma grande diferença até agora.

Estatística de Social Selling 24

"Mais de 50% dos negócios feitos são devido a estar ativo nas mídias sociais."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinião pessoal: poucos representantes de vendas curtem e comentam nas postagens das redes sociais de seus potenciais clientes; se você é um dos poucos que fazem isso, você está ganhando.

Estatística de Social Selling 25

"As ferramentas de social selling podem aumentar as taxas de sucesso em 5% ou ampliar o tamanho dos negócios em 35%."

(Fonte: não disponível)

Opinião pessoal: os recentes B2B SaaS que assinamos recentemente têm feito sucesso no espaço de vendas.

Estatística de Social Selling 26

49% das empresas de B2B têm programas de social selling.

(Fonte: LinkedIn Sales Blog)

Personal opinion: as vendas sociais são a maneira de alcançar suas cotas de vendas de forma mais rápida e regular, o que você está esperando?

Statística de Social Selling 30

"80% das empresas acreditam que sua força de vendas B2B seria melhor se tivesse uma maior presença nas mídias sociais."

(Fonte: LinkedIn Sales Blog)

Opinião pessoal: sempre fui um defensor da marca pessoal dos funcionários, algumas empresas por aí, como Salesloft, simplesmente prosperam no espaço de vendas.

Conclusão

Na minha perspectiva, acredito que o social selling continuará a crescer. Vendedores tradicionais, como SDRs & Representantes de Vendas, agora querem aproveitar a prospecção de vendas. Social selling é o caminho para alcançar isso.