Introdução

Como fazer networking no LinkedIn? Como dizem: "Seu networking é o seu valor líquido". Construir uma forte rede no LinkedIn é fundamental para o seu crescimento no LinkedIn e engajamento no LinkedIn.

Todas as dicas de networking aqui vêm de exemplos reais para você se inspirar em sua estratégia de networking no LinkedIn.

Estatísticas de Networking no LinkedIn

O LinkedIn possui mais de 875 milhões de usuários em todo o mundo em outubro de 2022 e 2/3 dos usuários têm entre 25-34 anos. Parece o lugar perfeito para impulsionar sua carreira profissional.

Se você quer gerar mais leads e fechar mais negócios com a plataforma da Microsoft, terá que se tornar uma máquina de networking online. Pronto? Vamos lá!

1°) Dicas de Networking no LinkedIn para conhecer novas pessoas

O objetivo do networking no LinkedIn é conhecer novas pessoas para fazer negócios ou parcerias. Também é uma ótima maneira de se conectar com colegas para expandir seu conhecimento. Aqui estão algumas dicas de networking para atingir seu objetivo.

Dica de Networking no LinkedIn 1: engaje com as pessoas antes de entrar em contato

No LinkedIn, você não pode enviar uma mensagem privada na caixa de entrada do LinkedIn para outro usuário do LinkedIn a menos que você seja uma conexão de primeiro grau com essa pessoa. Existem maneiras de contornar essa barreira se você pagar pelo LinkedIn Premium usando o LinkedIn InMails, mas definitivamente não é a melhor maneira de fazer networking no LinkedIn; é mais para prospecção de vendas.

Eu uso Breakcold para me engajar rapidamente com meus perfis do LinkedIn

Portanto, primeiro você precisará ter seu pedido de conexão do LinkedIn aceito se quiser fazer networking com alguém na plataforma.

Engajar-se com um perfil do LinkedIn antes de enviar um convite ajudará a provar que você não é um desses centenas de perfis automatizados que enviam toneladas de mensagens automatizadas no LinkedIn do nada.

Apenas curtir e comentar as postagens/reposts no LinkedIn da pessoa com quem você deseja fazer networking é suficiente para aumentar suas chances de ter seu convite aceito.

Dica do LinkedIn: se você deseja expandir sua rede no LinkedIn, tente focar em suas conexões de segundo grau no LinkedIn. Conexões de terceiro grau geralmente estão menos inclinadas a aceitar seu convite se você não tiver conexões mútuas.

Dica de Networking no LinkedIn 2: engaje sob postagens de influenciadores B2B

Uma boa maneira de se tornar visível para fazer networking no LinkedIn é deixar comentários nos Creators do LinkedIn (também chamados de influenciadores B2B do LinkedIn).

Por quê?

Os creators do LinkedIn têm um alcance massivo, o que significa que suas postagens no LinkedIn são distribuídas diariamente para pelo menos 20.000 a 50.000 pessoas em termos de impressões. Eles também recebem cerca de 30 a 200+ comentários por dia. É basicamente aproveitar postagens virais no LinkedIn todos os dias em escala para fazer networking mais rapidamente.

Deixe seus likes e comentários fortes para ser o mais visível possível

Se você deixar comentários em suas postagens, especialmente nas primeiras horas que eles publicaram seu conteúdo, algumas pessoas interagirão com seus comentários. Consequentemente, seus comentários terão mais alcance do que suas próprias postagens no LinkedIn. Você receberá visualizações de perfil e algumas pessoas adicionarão ou seguirão você no LinkedIn.

Dica do LinkedIn: tente deixar comentários valiosos (não apenas 1 frase) sob influenciadores B2B que atuam no mesmo nicho que você. Por exemplo, se seu nicho é Venda Social, não deixe muitos comentários sob influenciadores de Cold Calling, porque isso não fará sentido.

Dica de Networking no LinkedIn 3: envie mensagens casuais no LinkedIn

Acho que o maior erro que as pessoas cometem quando fazem networking no LinkedIn é que elas mantêm as conversas muito formais.

Sim, é uma rede profissional, mas também é uma rede social. E em um ambiente social você não age como se estivesse escrevendo um e-mail para o Reitor da sua Universidade.

Envie mensagens casuais no LinkedIn para se conectar com as pessoas. Este é um exemplo de mensagem de networking no LinkedIn que recebi, por exemplo:

Exemplo de uma mensagem que enviei para alguém no LinkedIn

Dica de Networking no LinkedIn 4: publique conteúdo no LinkedIn pelo menos uma vez ao dia

Se você publicar conteúdo, mesmo com uma pequena rede no LinkedIn, receberá impressões diariamente e se algumas das suas conexões de primeiro grau curtirem e/ou comentarem suas postagens, elas serão exibidas para o público delas. Dessa forma, você conhecerá novas pessoas se elas estiverem interessadas no que você compartilha.

Dica do LinkedIn: se você deseja um melhor alcance e engajamento, certifique-se de deixar comentários em postagens de outras pessoas, isso aumentará massivamente seu engajamento no LinkedIn.

Eu uso o FeedHive para compartilhar conteúdo online

Dica de Networking no LinkedIn 4: aproveite os grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são uma maneira de encontrar pessoas para se conectar.

Para encontrar um grupo no LinkedIn, digite a palavra-chave que lhe interessa na barra de pesquisa do LinkedIn e depois clique no botão "Grupos" para ver todos os grupos relacionados a essa palavra-chave. Depois de ingressar em um grupo, você pode ver todos os membros de um determinado grupo e conectar-se com eles facilmente.

Grupos são uma boa maneira de se conectar com conexões de terceiro grau porque você pode encontrar uma razão para adicioná-las à sua rede, como "Ei, vi que você está no grupo de Marketing de Vendas B2B, quer se conectar?".

É realmente básico, mas funciona.

Clique em "Mostrar todos" para ver todos os membros do grupo no LinkedIn

Dica de Networking no LinkedIn 6: aproveite os eventos do LinkedIn

Assim como os grupos do LinkedIn, os eventos do LinkedIn são ótimos lugares para encontrar pessoas com interesses semelhantes para fazer networking.

Mais uma vez, digite algumas palavras-chave na barra de pesquisa do LinkedIn e filtre os resultados para "Eventos". Assim que você participar de um evento, poderá ver todos os participantes e se conectar com eles.

Aproveite os eventos do LinkedIn a seu favor para expandir sua rede

2°) Minha estratégia de networking no LinkedIn (exemplo)

Passo 1: usando um software de venda social

A peça-chave da minha estratégia de networking no LinkedIn é que eu uso um software de venda social para acelerar o processo de construção de relações B2B.

Este software (Breakcold) me permite rastrear perfis do LinkedIn e agregar todas as suas postagens com as da empresa no meu CRM, assim posso me engajar produtivamente com cada postagem. É uma ótima maneira de fazer networking, mas também de gerar leads e fechar negócios se você tiver uma mentalidade de negócios.

Passo 2: organizando meus alvos de networking em diferentes listas

Você pode querer fazer networking com diferentes tipos de pessoas, algumas para parcerias, outras para negócios, algumas para oportunidades de emprego e assim por diante. Portanto, você precisa organizar suas conexões com uma mentalidade de Social Selling CRM.

Exemplo de diferentes listas de pessoas com quem fazer networking

É por isso que organizo minhas novas conexões e alvos de networking em diferentes listas dentro do Breakcold.

Dessa forma, sempre que eu quiser me engajar com eles, o feed de venda social dentro do software irá adaptar-se automaticamente à lista que eu escolher.

Passo 3: engajar => conectar => engajar => postar conteúdo 🔁

Então, meu processo é bem simples: Engajo o máximo possível com as pessoas com quem quero fazer networking, mas também publico muito conteúdo.

O objetivo é criar um ciclo de venda social, onde você terá um crescimento exponencial no LinkedIn com resultados compounding na rede que você deseja construir.

Tudo isso aumentará sua pontuação de Índice de Venda Social (SSI), que é um fator chave para obter melhores resultados de networking no LinkedIn.

É assim que um Ciclo de Venda Social se parece

Passo 4: enviar mensagens privadas relevantes

Quando eu curto e comento as postagens de alguém com quem quero fazer networking no LinkedIn, muitas vezes vejo algo relevante que vale a pena enviar uma mensagem direta no LinkedIn para a pessoa. Relevância é a melhor coisa que você pode fazer quando se trata de fazer networking com alguém que você não conhece.

Passo 5: transformando conversas em chamadas no Google Meet

Se as pessoas com quem faço networking se revelarem super interessantes para razões de networking ou apenas se posso aprender com elas, tentarei marcar um "café virtual" sem outros propósitos além de ter um bom bate-papo.

Dica de networking: sempre proponha agendar a reunião no link de calendário deles, mas forneça o seu também para evitar que eles tenham o trabalho de adicionar o deles na conversa. Assim, você não parecerá um completo idiota por propor apenas seu link do Calendly, como muitas pessoas reclamam.

Exemplo de uma ligação de networking agendada com Matteo

3°) Diferentes cenários sobre Networking no LinkedIn

Aqui estão alguns exemplos de networking no LinkedIn para diferentes tipos de cenários.

1/ Como fazer networking no LinkedIn para um emprego

Ok, então acabei de ver esta oferta de emprego no LinkedIn da trumpet, um software de fortalecimento de compradores. Como devemos fazer networking com os fundadores para obter uma entrevista para este cargo de Executivo de Contas? Estamos na indústria de vendas técnicas, então você precisa ser original em comparação a um trabalho tradicional, como ser advogado.

Fase 1 do networking para um emprego no LinkedIn: sendo criativo

Primeiro, eu olharia o que a empresa está fazendo. Eles basicamente querem substituir o uso de PDF em apresentações de negócios por transformar isso em páginas de destino online que são hiper personalizadas para cada tipo de empresa (isso é chamado de pod de vendas), soa legal!

Depois de ler isso, minha primeira reação seria inscrever-me no site da trumpet e usar seu plano gratuito para fazer um currículo criativo usando o próprio software deles.

No meu currículo, eu usaria palavras específicas que eles usaram na oferta de emprego, obviamente.

Exemplo de um método de networking para encontrar um emprego

Fase 2 do networking para um emprego no LinkedIn: entrando em contato com os proprietários

Depois de terminar, eu olharia as postagens recentes do Co-Fundador & CEO, curtiria uma ou duas postagens e comentaria algumas delas.

Finalmente, eu enviaria um convite no LinkedIn para o CEO e adicionaria uma mensagem de nota que soasse assim:

" Ei Rory :)

Vi sua oferta de emprego! Amo a trumpet, por favor, encontre minhas razões para me inscrever neste pod de vendas criado com a trumpet

(link)

Falamos em breve,Arnaud"

2/ Como fazer networking no LinkedIn para negócios (e levá-lo a uma ligação comercial)

Se você deseja fazer networking no LinkedIn para fazer alguns negócios, bem, você está no lugar certo!

Acho que já mencionei acima com minha técnica pessoal de networking como fazer networking para negócios no LinkedIn, então vou dar outro exemplo que foi até uma chamada de vendas.

Então, tudo começou quando adicionei Nate a uma lista do Breakcold porque sabia que ele poderia ser um cliente em potencial, pois dirige uma agência de desenvolvimento de vendas bastante bem-sucedida. Ele também é bastante popular no LinkedIn, então sabia que seria difícil entrar em contato com ele com um simples e-mail frio se eu quisesse lhe vender algo e não pedir por seus serviços.

Exemplo de alguém que me pediu uma chamada de networking em um ambiente de negócios

Então, foi assim:

• Eu adicionei Nate a uma lista do Breakcold

• Rastreei suas atividades nas redes sociais

• Engajei com suas postagens no LinkedIn todos os dias

• Ele entrou em contato por conta própria sem eu entrar em contato com ele

Esta é a primeira mensagem que ele me enviou:

Eu propus que ele agendasse um horário em seu calendário, mas ele nunca respondeu, mas, eventualmente, por causa de uma de minhas postagens no LinkedIn, ele acabou recebendo um vídeo que fiz sobre como conseguir clientes com prospecção de vendas e social selling.

A partir daí, consegui enviar meu link de calendário e ele agendou uma chamada.

Tudo isso soa super natural, certo? É disso que se trata o networking no LinkedIn.

3/ Como fazer networking no LinkedIn como estudante

Durante os anos que fui estagiário de Direito, construí uma rede massiva no LinkedIn de indivíduos de alta qualidade (cerca de 2000 pessoas).

É assim que eu fiz isso:

• toda vez que conheci alguém em evento de negócios na vida real, adicionei-os no LinkedIn

• toda vez que fiz um estágio ou uma entrevista, adicionei pessoas no LinkedIn

• ao longo dos meus estudos, adicionei meus colegas e os alunos de melhor desempenho na minha área

• de vez em quando, também publicava minhas conquistas no LinkedIn como o momento em que recebi uma bolsa de estudos para financiar meus estudos na Universidade de Oxford para o mestrado

Exemplo de como eu me tornei viral como estudante para fazer networking com centenas de pessoas

Com esse processo, acabei me tornando viral no LinkedIn em 3 semanas de tentativa de publicação no LinkedIn devido à qualidade do meu networking no LinkedIn e como eram engajados.

Acabei quase alcançando 1 milhão de pessoas no meu país natal (França) e recebi centenas de convites de conexão no LinkedIn de colegas, o que levou a muitas oportunidades de networking.

A conclusão desta história de networking no LinkedIn como estudante é que a qualidade da sua rede no LinkedIn importa. Se você tiver 20.000 conexões no LinkedIn mas nenhuma delas se importa com você ou não te conhece, nunca alcançará nada significativo na plataforma.

Qualidade > Quantidade.

4/ Como fazer networking no LinkedIn para um estágio

Consegui todos os meus estágios durante meus estudos graças a e-mails frios e LinkedIn.

Estratégia 1: combinação de e-mails frios + LinkedIn

Primeiro, eu enviaria um e-mail frio para os recrutadores (não para o departamento de carreiras da empresa, mas para os próprios parceiros). Então, uma vez que enviei meus e-mails frios, eu os adicionaria no LinkedIn se não receber resposta.

Felizmente, a maioria respondeu antes desse passo e eu muitas vezes conseguia a entrevista de estágio. O que eu faria nesse caso era simplesmente olhar o perfil deles no LinkedIn algumas horas antes da entrevista, basicamente estudando-o para entender o que temos em comum ou não.

Então, após a entrevista, eu esperaria cerca de 1 semana antes de enviar um pedido de conexão. Eu não me importava se eles não aceitassem o pedido de conexão, o objetivo era principalmente lembrá-los da minha existência.

Este truque de networking no LinkedIn me rendeu muitas entrevistas e estágios.

Estratégia 2: uso do LinkedIn apenas para networking para um estágio

Em algum momento durante meus estudos de direito, eu quis fazer meu estágio no exterior em cidades como Singapura, Hong Kong ou Dubai.

A primeira coisa que fiz foi procurar advogados no exterior nessas cidades específicas. Eu, por exemplo, digitava "Advogado Tributarista Dubai" na barra de pesquisa do LinkedIn no meu celular.

_ Networking com ex-alunos é a chave para estágios fáceis_

Então, eu procuraria conexões de segundo grau com, idealmente, pessoas que foram para a mesma Universidade (basicamente ex-alunos) que eu e enviaria um convite no LinkedIn imediatamente.

Finalmente, assim que eles aceitassem o pedido, eu enviaria uma mensagem no LinkedIn perguntando como eles passaram de Advogado na França para Advogado em Dubai/Hong Kong, e pediria uma chamada de 15/30 minutos.

Eu nunca recebi um NÃO de alguém, quando você pensa nisso, não é uma abordagem típica para conseguir um estágio, então funcionou como um charme.

Durante as chamadas de networking, fui proposto alguns estágios imediatamente sem entrevistas devido ao meu profundo interesse em ir para o exterior e quão original era minha abordagem. Nós tínhamos o mesmo currículo de qualquer forma, então a caixa já estava marcada para eles.

Conclusão

Em conclusão, fazer networking no LinkedIn não é complicado em comparação a conhecer pessoas pessoalmente em eventos B2B, por exemplo. Aqui você está atrás do seu computador, então tem tempo para pensar em respostas adequadas para fazer tudo perfeito.

Espero que todas essas dicas e exemplos de networking no LinkedIn ajudem você a ter sucesso.

Se você deve se lembrar de uma coisa sobre fazer networking no LinkedIn, eu diria para tentar replicar as interações humanas que você faz offline na plataforma se estiver sério em construir fortes relações B2B.