Já faz alguns anos que o social selling está em ascensão, literalmente tomando os métodos de prospecção de vendas tradicionais e geração de leads.

Mas o que é o Índice de Venda Social LinkedIn Score? Como aumentá-lo? Onde encontrá-lo? Respondemos a todas as suas perguntas sobre o índice SSI do LinkedIn neste artigo.

1°) Como encontrar o seu score do Índice de Venda Social do LinkedIn?

Eu tenho certeza que essa é a primeira pergunta que você tem em mente sobre o SSI, mesmo antes de saber o que é!

Aqui está, você pode obter seu score SSI do LinkedIn gratuitamente aqui:

2°) O que é o Índice de Venda Social do LinkedIn?

O Índice de Venda Social (SSI) é uma ferramenta desenvolvida pelo LinkedIn para medir se você é um bom vendedor social na plataforma ou não.

O LinkedIn tem promovido o social selling por mais de uma década, para promover este método de vendas, eles usaram o SSI para gamificar o processo de social selling.

Em outras palavras, o índice de social selling mede seu desempenho como vendedor social.

3°) O que é um bom score no índice de venda social do LinkedIn?

Um bom score no SSI é acima de 75%.

O score do índice de venda social varia de 0 a 100. Em média, as pessoas têm um score entre 40 a 50.

Os principais performers têm um SSI de vendas acima de 65 e vendedores sociais no 1% têm um score acima de 75%.

4°) Como aumentar o seu score do Índice de Venda Social do LinkedIn?

Existem várias maneiras de aumentar o seu SSI.

O que eu fiz para aumentar meu score SSI

Para aumentar meu score SSI, eu principalmente utilizei meu software de social selling, Breakcold, mas também algumas outras ferramentas.

Como eu aumentei meu score SSI 'Construir relacionamentos'

Esta seção do score SSI é minha favorita, atingi o score máximo possível, aqui está meu playbook.

1/ Me envolvendo diariamente com meu feed de social selling

1 hora por dia, eu curto e comento postagens do LinkedIn dos meus influenciadores B2B favoritos, mas também postagens de uma lista selecionada de prospectos que construí.

Eu divido meus prospectos entre leads quentes e leads frios para que meu feed de prospecção se adapte adequadamente.

2/ Eu envio mensagens diretas relevantes usando notícias da empresa dos meus prospectos

Quando estou pronto para alcançar meus prospectos, eu clico para enviar mensagem direta dentro do Breakcold. Em seguida, ele irá preencher as notícias da empresa dos meus prospectos para que eu tenha todas as informações necessárias para criar uma DM do LinkedIn hiper-personalizada.

Como eu aumentei meu score SSI 'Estabelecer sua marca profissional'

Este é bem básico, você só precisa trabalhar no seu branding pessoal profissional.

1/ Use um título, biografia e nome do LinkedIn memoráveis

Você pode ver nesta imagem que eu usei o emoji de martelo com o emoji de cubo de gelo para me identificar, mas também meu produto SaaS chamado Breakcold. Você pode fazer o mesmo para sua indústria.

2/ Preencher meu perfil do LinkedIn ao máximo e adicionar CTAs (call to actions)

Esta parte do score SSI requer basicamente que você complete seu perfil do LinkedIn, então foi o que eu fiz aqui.

Como eu aumentei meu score SSI 'Encontrar as pessoas certas'

Esta parte do score SSI requer que você adicione pessoas relevantes à sua rede do LinkedIn (indústria similar, locais semelhantes e assim por diante).

1/ Eu usei o LinkedIn Sales Navigator para encontrar pessoas que postaram nos últimos 30 dias

Por que nos últimos 30 dias?

Porque eu quero me envolver ou fazer prospecção no LinkedIn com pessoas que estão realmente ativas na plataforma. É também algo que o LinkedIn valoriza em seu score de índice social.

2/ Eu adicionei as pessoas encontradas em listas de engajamento do LinkedIn

Uma vez que encontrei pessoas no Sales Nav, eu transferi os dados para minha ferramenta de engajamento do LinkedIn para ser capaz de me envolver com elas adequadamente, pois é um fator enorme para o score SSI.

3/ Configurando um pipeline de vendas do LinkedIn

Seguindo uma rotina de vendas rigorosa, você obterá um melhor score SSI.

Como eu aumentei meu score SSI 'Interagir com insights'

Nada de muito complexo aqui, eu apenas enviei mensagens diretas do LinkedIn tanto quanto pude para aumentar o score de interação do SSI.

5°) Como funciona o algoritmo do Índice de Venda Social? Análise do meu score SSI pessoal no LinkedIn

Eu tenho um score SSI bastante decente: 74/100. Vamos ver juntos como isso se compõe.

Ranking SSI da equipe

Primeiro, você tem o ranking SSI da equipe, meu cofundador não é ativo no LinkedIn, então ele nem está na equipe da minha empresa.

Ranking SSI da indústria

Estou na indústria de software e desenvolvimento, parece que estou entre o 1%, nada mal.

Ranking SSI da rede

Minha rede do LinkedIn é forte, todos têm uma marca pessoal incrível, você pode ver aqui que estou apenas entre o topo 12% na minha rede.

Índice de Venda Social Atual

Agora é hora de mergulhar no próprio algoritmo do índice de venda social. De acordo com o LinkedIn, o SSI "mede quão eficaz você é ao estabelecer sua marca profissional, encontrar as pessoas certas, envolver-se com insights e construir relacionamentos. Ele é atualizado diariamente."

Os 4 componentes do SSI

Seu score de 100 é composto por quatro componentes diferentes que cada um pode conceder até 25 pontos. Isso é como parece no meu perfil.

Componente SSI 1: Construir relacionamentos

Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, trata-se de curtir e comentar posts do LinkedIn regularmente.

Componente SSI 2: Estabelecer sua marca profissional

Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, trata-se de completar seu perfil do LinkedIn com a maior quantidade de dados possível e ter também recomendações do LinkedIn.

Componente SSI 3: Encontrar as pessoas certas

Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, trata-se de usar a barra de pesquisa do LinkedIn para encontrar prospectos, ter boas taxas de aceitação de convites do LinkedIn, bem como pagar pelo LinkedIn Sales Navigator até certo ponto.

Componente SSI 4: Interagir com insights

Com base na minha experiência com esta parte do algoritmo SSI, trata-se de ter conversas na caixa de entrada do LinkedIn regularmente.

Pessoas na sua indústria

Esta parte do score SSI fornece mais insights sobre sua indústria e como você se compara dentro dela.

Pessoas na sua equipe

Esta parte do score SSI fornece mais insights sobre sua equipe e como você se compara dentro dela.

Pessoas na sua rede

Esta parte do score SSI oferece mais insights sobre sua rede e como você se compara dentro dela.

6°) Perguntas comuns sobre o Índice de Venda Social

Tentei coletar algumas outras perguntas regulares sobre o Índice de Venda Social.

Qual é outro nome para o índice de venda social?

Simplesmente "SSI" para Índice de Venda Social.

Os vendedores com um score SSI mais alto superam os representantes de vendas com um score SSI mais baixo?

Minha resposta rápida: não.

De acordo com o LinkedIn, vendedores sociais vendem mais do que seus pares, mas definitivamente não está correlacionado ao score SSI deles, ou está?

O LinkedIn afirma que vendedores sociais podem criar 45% mais oportunidades do que pares com SSI mais baixo. Tecnicamente, pessoas com um score SSI melhor têm um perfil do LinkedIn mais bonito, que é orientado para vendas sociais.

No entanto, algo me faz pensar que esse tipo de dado compartilhado pelo LinkedIn serve a outro propósito.

Possuir o LinkedIn Sales Navigator ajuda a aumentar seu score SSI?

O objetivo do LinkedIn é fazer uma coisa: dinheiro. Sua essência é o LinkedIn Sales Navigator.

Você pode ver na imagem abaixo que eles querem incentivá-lo a assinar o Sales Nav porque isso poderia aumentar seu score SSI em 20% em seis meses.

Minhas considerações pessoais sobre o Índice de Venda Social para prospecção de vendas

Pela minha experiência, não acho que o índice de venda social importe tanto para acertar sua prospecção no LinkedIn. É mais um indicador para saber se você tem um perfil do LinkedIn decente ou não.

Não se esqueça de que o propósito inicial do SSI é servir à estratégia de marketing do LinkedIn, nada mais.

No entanto, tenho certeza de que seu score SSI do LinkedIn pode influenciar o alcance de suas postagens e sua descobribilidade na busca do LinkedIn. No entanto, tenho eu mesmo um score SSI alto, mas não tenho um alcance significativo ou algo do tipo.