Introdução: o que é Engajamento no LinkedIn?

Engajamento no LinkedIn é o fato de receber curtidas e comentários em suas postagens no LinkedIn, o que resulta em um alcance melhor na plataforma. O Engajamento no LinkedIn também é o fato de permitir que essas curtidas e comentários

Você também pode ter engajamento no LinkedIn com comentários deixados em postagens de influenciadores B2B.

1°) Por que o Engajamento no LinkedIn importa para o seu crescimento no LinkedIn?

Sem engajamento no LinkedIn, você não pode crescer no LinkedIn e se tornar visível para fazer mais vendas. Um forte engajamento no LinkedIn tem efeitos de compounding, o que significa que quanto mais você obtém engajamento, mais você receberá no seu próximo post no LinkedIn ao longo do tempo.

Um bom engajamento no LinkedIn traz muitos resultados

Em resumo, obter engajamento no LinkedIn traz para você:

• mais seguidores

• visitantes espontâneos em seu site

• leads espontâneos

• oportunidades de networking

Se você não aumentar o seu engajamento no LinkedIn, não faz sentido postar no LinkedIn porque ninguém verá suas postagens. Você deve, portanto, trabalhar em seu engajamento no LinkedIn antes e depois de postar conteúdo.

2°) Como funciona o Algoritmo do LinkedIn? (Informações sobre Engajamento no LinkedIn)

Qual é o objetivo de qualquer plataforma de mídia social? Que você passe o máximo de tempo nelas.

O algoritmo do LinkedIn é bastante básico: quanto mais você está na plataforma, mais você terá exposição, mas quando se trata de engajamento no LinkedIn, há outros detalhes a considerar.

Para obter Engajamento no LinkedIn, você precisa construir relacionamentos com outros perfis do LinkedIn.

Construir relacionamentos no LinkedIn é principalmente sobre:

• curtir posts no LinkedIn

• comentar posts no LinkedIn

• falar em Mensagens Diretas (DMs) no LinkedIn

Para obter mais Engajamento no LinkedIn, você basicamente precisa construir mais relacionamentos B2B

Curtir posts é uma ação fraca porque é uma ação unilateral. Os perfis do LinkedIn que você interage têm um incentivo baixo para interagir de volta. É por isso que comentários no LinkedIn são um grande fator para o sucesso do engajamento no LinkedIn.

Por quê? Porque ao comentar na postagem das pessoas, você cria um ciclo de venda social:

• você comenta nas postagens deles

• eles respondem a você porque isso ajudará no alcance das postagens deles

• ao responder ao seu comentário, eles dizem ao algoritmo do LinkedIn que você é interessante

• então, quando você postar, eles estarão mais propensos a ver suas postagens (1) e gostar e comentar porque agora gostam de você (2)

Finalmente, o algoritmo do LinkedIn garantirá que as pessoas com quem você fala vejam suas postagens porque é indiscutivelmente o maior fator para o Engajamento no LinkedIn.

Em conclusão, o que importa para o engajamento no LinkedIn de acordo com o algoritmo é na seguinte ordem:

• curtidas (aumentam em 30% a chance de ver o próximo post do autor no seu feed)

• comentários (aumentam em 70% as chances)

• conversas em DMs (aumentam em 85% as chances)

Quando você vê esse tipo de estatísticas, começa a saber o que deve fazer

Mas para realmente obter engajamento no LinkedIn com alguém e não apenas impressões, você precisa construir um forte relacionamento B2B, deixe-me mostrar a seguir como.

2°) Meu processo para aumentar o Engajamento no LinkedIn em +500% em 1 mês

Uma vez que entendi o algoritmo do LinkedIn, implementei uma técnica que aumentou meu Engajamento no LinkedIn em 500% e acabei me tornando viral no LinkedIn.

Essa técnica funciona para:

• marketers de crescimento

• hackers de crescimento

• representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs)

• representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs)

• executivos de contas (AEs)

• fundadores de startups e agências

Essa técnica parcialmente me ajudou a alcançar o seguinte resultado: Como me tornei viral no LinkedIn alcançando 497.000 pessoas e 40% do meu público-alvo para meu SAAS

Minha técnica é simples:

• encontrar pessoas no meu nicho ou prospectos ativos no LinkedIn que estão interessados no que estou falando

• fazê-los **1ª conexão de grau**

• curtir e comentar suas postagens

• entrando em contato em algum momento

• construir um forte relacionamento B2B até que uma máfia natural do LinkedIn se forme

1/ Encontrando a pessoa certa para se envolver

Para aumentar seu engajamento no LinkedIn, você precisa primeiro encontrar as pessoas certas para se envolver.

Você quer encontrar pessoas que se envolvam com o seu conteúdo, para que possam ser prospectos, pares ou influenciadores micro B2B.

Opção 1: Barra de pesquisa do LinkedIn (funciona melhor para encontrar influenciadores B2B)

Você pode usar a barra de pesquisa do LinkedIn para digitar algumas palavras-chave relacionadas ao tipo de pessoas que você está procurando. A melhor maneira é encontrar um influenciador B2B de que você gosta e a partir daí ver as sugestões do LinkedIn para descobrir outros perfis.

Exemplo de uma pesquisa no LinkedIn

Você também pode ir à atividade do influenciador B2B e procurar outros criadores do LinkedIn com quem ela/ele se envolve.

Opção 2: LinkedIn Sales Navigator (a melhor para encontrar prospectos ativos)

É bastante básico, você vai para o Sales Nav, digita as palavras-chave do seu nicho, por exemplo, "venda social" e filtra os resultados com as pessoas que postaram no LinkedIn nos últimos 30 dias.

Exemplo de uma pesquisa no LinkedIn Sales Navigator

Opção 3: Softwares de bancos de dados

Você pode usar alguns softwares como ZoomInfo ou Apollo para encontrar pessoas para se envolver, mas será difícil identificar pessoas ativas no LinkedIn que são fundamentais para construir engajamento. Você quer mirar nas pessoas que estão ativas todos os dias na plataforma.

Exemplo de uma pesquisa em banco de dados

Opção 4: Bancos de dados públicos

Você pode encontrar alguns criadores do LinkedIn que serão essenciais em nossas técnicas de aumento de engajamento no LinkedIn olhando classificações como os 200 melhores criadores do LinkedIn por Favikon.

2/ Construindo minha lista de engajamento com uma Ferramenta de Engajamento do LinkedIn

Depois de acumular cerca de 20 a 50 perfis no LinkedIn, importo os dados no meu software social selling: Breakcold.

Curtir, comentar e enviar mensagens do mesmo lugar

Breakcold me permitirá agrupar automaticamente todos os posts do LinkedIn & Twitter dos meus contatos em um só lugar para que eu possa me envolver com eles de maneira produtiva. Você pode basicamente criar diferentes feeds curados para gerar leads, fechar negócios ou crescer sua marca pessoal no LinkedIn.

Dica do LinkedIn para vendedores: adicione seus prospects aquecidos que são ativos no LinkedIn às suas listas de engajamento, você poderá fechar negócios mais rápido graças ao social selling.

3/ Segmentando minha lista de engajamento se necessário

Depois que tenho meus contatos dentro do Breakcold, costumo colocá-los em diferentes tipos de listas. Isso me permite focar em grupos específicos em diferentes horários do dia (por exemplo, se você tem pessoas na Europa vs nos Estados Unidos).

Minhas listas me mostrarão diferentes feeds curados para um engajamento mais rápido e melhor

4/ Engajando com minha lista todos os dias

Então eu bloqueio 1 a 2 horas todos os dias para me envolver com meus contatos. Alguns deles publicam todos os dias no LinkedIn, mas a maioria não publica todos os dias, então imagine que você tem 300 pessoas para se envolver, você não gastará mais de 1 hora para engajar com novas postagens todos os dias.

Isso pode funcionar para prospecção de vendas, mas também com contatos B2B regulares

5/ Entrando em contato com minha lista

Depois de ter interagido com as pessoas por alguns dias ou semanas, eu irei entrar em contato com elas. Curtir e comentar suas postagens antes de entrar em contato aumentará as chances de iniciar uma conversa.

Mas às vezes, as pessoas entrarão em contato com você até antes de você entrar em contato com elas, como aconteceu comigo com o Matteo.

Dica do LinkedIn: você precisa ser uma conexão de 1º grau para entrar em contato com alguém no LinkedIn sem usar InMails do LinkedIn. Se você quiser sempre garantir que seu convite do LinkedIn seja aceito, faça o Aquecimento Social, que basicamente é a atividade de curtir e comentar postagens antes de enviar um convite.

6/ Marcar chamadas com minha lista

Quando fizer sentido, tentarei ter uma chamada de networking (café virtual) com as pessoas da minha lista para realmente construir fortes relacionamentos B2B.

Se você se envolver com alguém regularmente e conhecer a pessoa virtualmente durante uma chamada de 30 minutos, é um divisor de águas, eles lembrarão de você para sempre. É assim que você transforma impressões em comentários.

7/ Construindo uma máfia natural no LinkedIn

Quando você dá, você recebe.

Quanto mais você interagir com as pessoas da sua lista de engajamento, mais elas se envolverão com seu conteúdo mesmo se seu conteúdo não for excepcional. Vários criadores do LinkedIn falam sobre isso.

O vínculo que você cria com as pessoas da sua lista geralmente resulta no que eu chamo de "máfia natural no LinkedIn". Basicamente, sem se organizar em um grupo de chat ou um pod do LinkedIn, vocês naturalmente apoiam as postagens uns dos outros e, portanto, aumentam seu engajamento no LinkedIn exponencialmente ao longo do tempo, à medida que mais pessoas se juntam à máfia.

A partir daí, você formará parcerias, mais leads inbound e muito mais!

Um exemplo final de engajamento no LinkedIn de um dos meus arquivos

3°) Técnicas de Engajamento no LinkedIn uma vez que você postou conteúdo (+ dicas sobre o próprio conteúdo)

Para aumentar o seu engajamento no LinkedIn, há algumas coisas a considerar ao desenhar seu conteúdo, mas também uma vez que sua postagem no LinkedIn esteja ao vivo.

Que tipo de conteúdo recebe mais engajamento no LinkedIn? (Estatísticas de engajamento no LinkedIn)

Em um fantástico post no LinkedIn de Richard van der Blom, Richard nos diz que tipo de postagens no LinkedIn recebem mais engajamento:

Incentivadores de alcance:

• postagens de documentos = 2,2 a 3,4x mais alcance

• enquetes = 2,1 a 2,9 mais alcance

• postagens em carrossel = 1,8 a 2,3x mais alcance

• texto & múltiplas fotos = 1,2 a 16,6 mais alcance

Nota: se você obtiver mais alcance, você terá mais engajamento no LinkedIn por padrão

(Fonte: Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Drenadores de alcance:

• postagens de vídeo = 0,5 a 0,8 do alcance médio

• postagens com 1 link externo = 0,4 a 0,5 do alcance médio

• celebrar uma ocasião = 0,3 a 0,6 do alcance médio

• postagens com mais de 1 link = 0,2 a 0,4 do alcance médio

O que fazer uma vez que o post do LinkedIn está ao vivo para aumentar o engajamento?

Depois de publicar uma postagem, certifique-se de ficar por perto para interagir com pelo menos 3 postagens da sua rede. Isso dará a você um alcance de +20% e, consequentemente, resultará em mais engajamento no LinkedIn.

Se você publicar 1 outra postagem dentro de 18 horas após publicar sua primeira postagem, terá uma redução de 15% no alcance e se você publicar 2 outras postagens dentro de 18 horas, terá redução de 30% no alcance.

Se as pessoas compartilharem suas postagens ou salvá-las, isso aumentará incrivelmente seu alcance, então certifique-se de criar algumas chamadas para ação em sua redação para melhorar essas métricas.

Sempre certifique-se de estar ativo na plataforma após publicar conteúdo

4°) Outras opções para aumentar o Engajamento no LinkedIn

Se minha técnica pessoal para aumentar o engajamento no LinkedIn não te satisfaz, você pode conferir estas 6 outras opções que já experimentei no passado!

Opção 1: se envolver manualmente nas postagens de outras pessoas pelo App do LinkedIn

Sem segredos aqui, é a forma mais básica de engajamento no LinkedIn.

Você rola seu feed do LinkedIn e toda vez que vê algo interessante, deixa uma curtida e um comentário. Seu objetivo não é consumir conteúdo, mas rolar e se envolver o máximo possível para que suas conexões de 1º grau se comprometam em envolver de volta assim que você também publicar conteúdo.

Desvantagens desta técnica de engajamento do LinkedIn:

• seu feed do LinkedIn é difícil de organizar

• mesmo que você bloqueie algumas contas, seu feed sempre será um pouco desorganizado, então você não pode se envolver de maneira produtiva

É uma forma eficaz de engajar contatos B2B, mas é uma forma muito demorada

Opção 2: criando uma lista de favoritos no Google Chrome ou Safari

Este método é frequentemente recomendado por gurus do LinkedIn para aumentar o engajamento no LinkedIn.

O conceito é simples:

• encontre alguns influenciadores B2B relevantes no LinkedIn em seu nicho

• certifique-se de que eles estão em suas conexões de 1º grau

• adicione 20 deles a uma lista de favoritos no Safari ou no Google Chrome

• você quer adicionar a url que termina com "/compartilhar" em seus perfis no LinkedIn para que você acabe diretamente no histórico de postagens deles

• todos os dias você verifica o perfil deles, então você curte e comenta suas postagens

Desvantagens desta técnica de engajamento do LinkedIn:

• não é uma técnica escalável para construir engajamento no LinkedIn

• abrir muitas abas de uma só vez pode fazer com que sua conta no LinkedIn seja restrita porque o LinkedIn pensará que você está usando um software de automação do LinkedIn (aconteceu comigo, fui restringido duas vezes e vi isso também com criadores do LinkedIn)

Exemplo do que eu costumava fazer antes do Breakcold, definitivamente não são os velhos tempos bons

Opção 3: ativando o sino de notificação do LinkedIn

O sino de notificação do LinkedIn pode ser ativado LIGADO/DESLIGADO em qualquer perfil do LinkedIn que tenha ativado esse recurso.

Uma vez que você ativa o sino de notificação do LinkedIn, você receberá uma notificação sempre que alguém compartilhar uma postagem no LinkedIn.

É um ótimo método para sempre acabar nos primeiros comentários das postagens das pessoas porque você será notificado imediatamente assim que elas postarem.

Por exemplo, Justin Welsh (que tem mais de 200.000 seguidores no LinkedIn) só interage com seus primeiros 40/60 comentários todos os dias entre centenas/milhares. Se ele interagir com seu comentário, seu comentário será mais visível, o que geralmente resulta em muitas curtidas, comentários em suas postagens e, portanto, mais seguidores.

É aqui que você ativa o sino

Opção 4: usando o LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é usado por mais de 10 milhões de usuários para encontrar e contactar prospectos. No entanto, você também pode usá-lo para impulsionar seu engajamento no LinkedIn, é realmente um recurso secreto, mas é muito limitado em comparação ao que você pode fazer com o Breakcold.

No Sales Nav, quando você está na seção inicial, você tem um feed da atividade de seus prospectos.

Quando você rola por esse feed, perceberá que às vezes o LinkedIn Sales Navigator dirá quem compartilhou uma postagem recentemente, você pode então clicar em "Ver" para ver a postagem.

Depois de clicar em ver, você pode ver a postagem inteira com seus comentários e curtidas e você pode se envolver com ela. Como explicamos acima, isso ajudará essas pessoas a se envolverem em retorno, resultando em um melhor engajamento no LinkedIn.

Desvantagens desta técnica de engajamento do LinkedIn:

• não é ótimo para interagir com as pessoas de maneira produtiva

• você pode acessar apenas as postagens recentes e não o histórico das postagens do seu prospecto

• você precisa colocar muitos filtros toda vez que conecta ao Sales Nav para fazer isso funcionar sem problemas

A interface do LinkedIn Sales Navigator não é perfeita quando se trata de engajar rapidamente seus contatos B2B, eu ainda prefiro Breakcold

Opção 5: pedir manualmente por engajamento no LinkedIn antes ou depois de postar conteúdo

Não sabia que isso era uma coisa, mas recentemente mais e mais criadores do LinkedIn me pediram na inbox do LinkedIn para engajar com suas postagens.

O que percebi é que quando eles tinham uma grande postagem do LinkedIn planejada (por exemplo, um sorteio ou um anúncio de lançamento), eles pediam às pessoas para curtirem e comentarem a postagem para garantir que ela tenha um sólido impulso em alcance orgânico.

Algumas pessoas também automatizam esse processo enviando DMs em massa do LinkedIn, que basicamente consistem em enviar mensagens do LinkedIn de uma só vez para centenas de conexões de 1º grau no LinkedIn. É definitivamente uma boa técnica de engajamento no LinkedIn, embora possa fazer com que sua conta seja banida se você abusar demais.

A mensagem é basicamente um pedido por curtida e comentário para impulsionar a postagem no LinkedIn

Opção 6: usar pods do LinkedIn

O que é um pod de engajamento no LinkedIn?

Um pod do LinkedIn é um grupo de pessoas que organiza artificialmente um aumento no engajamento no LinkedIn curtindo e comentando as postagens uns dos outros. Eu usei a palavra artificialmente porque, tecnicamente, eles nunca teriam curtido ou comentado as postagens em primeiro lugar sem o pod.

O objetivo de um pod do LinkedIn é aumentar o engajamento no LinkedIn, pois todas as pessoas que curtem e comentam a postagem do LinkedIn darão a ela um alcance em seu próprio público.

1/ Pods manuais com sua equipe

Pods manuais com alguns amigos do LinkedIn é um clássico. Algumas pessoas também se organizam em um grupo no Telegram ou WhatsApp.

Este é o processo para criar e executar um pod manual para aumentar o engajamento no LinkedIn:

• encontrar pessoas no seu nicho que tenham um conteúdo semelhante ao seu

• conectar com eles e pedir para que se juntem ao seu pod manual

• toda vez que alguém no grupo de chat compartilha uma postagem no LinkedIn, cada membro do pod deve curtir e comentar a postagem

Equipes de startups, por exemplo, se apoiam mutuamente em suas postagens para obter mais engajamento, mas fazem isso manualmente

Dessa forma, você sempre garante que tenha pelo menos 10 curtidas e comentários em cada postagem.

Essa técnica de engajamento no LinkedIn é na verdade muito eficiente se você fizer isso dentro de sua própria equipe como um negócio ou startup. Quanto maior sua equipe, mais vantagem você tem para construir uma marca mais forte e atrair leads usando o LinkedIn.

Algumas equipes de startups como Lavender ou Trumpet estão fazendo isso perfeitamente se você precisar de alguns exemplos desse método.

2/ Pods automatizados através do uso de softwares

Alguns pods do LinkedIn são LinkBoost ou Podawaa.

É assim que você pode usar esses softwares para aumentar o engajamento no LinkedIn:

• inscreva-se em um desses softwares

• procure um grupo com uma alta pontuação do Índice de Vendas Sociais (SSI), por exemplo, acima de 75

• junte-se ao pod

• agende uma postagem no LinkedIn e decida quantas curtidas e comentários você deseja em sua postagem

Assim que sua postagem for publicada, você receberá automaticamente curtidas e comentários na sua postagem, conforme solicitado.

Exemplo de um pod de engajamento no LinkedIn

3/ Os pods de LinkedIn são ilegais para aumentar o engajamento no LinkedIn?

Os pods do LinkedIn são ilegais e proibidos pelos termos e condições do LinkedIn. O que o LinkedIn não gosta é precisamente de pods de LinkedIn automatizados, pois os manuais têm e sempre terão existência.

O LinkedIn está muito bom em detectar pods de LinkedIn automatizados e, portanto, resulta em uma diminuição no seu engajamento em vez de aumentá-lo.

O LinkedIn também baniu muitos ferramentas no mercado de pods do LinkedIn, como o Lempod.

Este é o tipo de resultado que você pode obter se estiver usando pods do LinkedIn, mesmo sem publicar conteúdo

Finalmente, outro problema de usar esta técnica de engajamento no LinkedIn é que a maioria dos planos de assinatura fará com que você curta automaticamente a postagem de outras pessoas, que geralmente são postagens de spam ou estranhas.

Portanto, quando as pessoas descobrem seu perfil, elas percebem que seu engajamento no LinkedIn é artificial ou pensarão que você está curtindo coisas estranhas e que não apreciarão ver o que você gosta em seu feed, o que resulta em um diminuição geral no engajamento no LinkedIn.