Sådan bygger man en lead-nurturing-tragt på LinkedIn Sales Navigator

I dagens digitale tidsalder er LinkedIn Sales Navigator blevet et kraftfuldt værktøj for virksomheder til at identificere og engagere sig med potentielle leads. Dette avancerede salgs værktøj tilbyder en række funktioner, der kan hjælpe dig med at bygge en robust lead-nurturing-tragt. Denne guide vil føre dig gennem processen, trin for trin.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et premium værktøj, der tilbydes af LinkedIn, som er designet til at hjælpe salgsfolk med at kontakte de rigtige mennesker, forstå hvad de værdsætter, og engagere dem med personlig outreach. Det tilbyder avancerede søgefiltre, realtids salgsopdateringer og lead-anbefalinger blandt andre funktioner.

Inden vi dykker ned i processen med at bygge en lead-nurturing-tragt, er det vigtigt at forstå de vigtigste funktioner i LinkedIn Sales Navigator og hvordan de kan udnyttes til leadgenerering og nurturing.

Avancerede søgefiltre

LinkedIn Sales Navigator tilbyder avancerede søgefiltre, der giver dig mulighed for at finde de rigtige mennesker baseret på forskellige parametre såsom branche, funktion, senioritetsniveau og geografi. Denne funktion kan være ekstremt nyttig til at identificere potentielle leads, der passer til din målgruppe.

Du kan også gemme disse søgninger og oprette alarmer, så du bliver underrettet, når nye potentielle leads, der matcher dine søgekriterier, tilmelder sig LinkedIn.

Realtids salgsopdateringer

LinkedIn Sales Navigator giver realtidsopdateringer om dine gemte leads og konti. Dette inkluderer jobændringer, nylige aktiviteter og delte forbindelser. Disse opdateringer kan give værdifulde indsigter, der kan hjælpe dig med at personliggøre din outreach og engagere dine leads mere effektivt.

For eksempel, hvis et lead for nylig delte en artikel relateret til din branche, kan du bruge dette som en mulighed for at starte en samtale og engagere dem.

Lead-anbefalinger

LinkedIn Sales Navigator tilbyder også lead-anbefalinger baseret på din søgehistorik og gemte leads. Disse anbefalinger kan hjælpe dig med at opdage nye potentielle leads, som du ellers kunne have overset.

Ved at udnytte disse nøglefunktioner kan du identificere og engagere dig med potentielle leads mere effektivt. Men at identificere leads er kun det første skridt. Næste skridt er at pleje disse leads og guide dem gennem salgstragten.

Bygning af en lead-nurturing-tragt

En lead-nurturing-tragt er en proces, der involverer at engagere potentielle leads med relevant indhold og personlig outreach for at guide dem gennem købsprocessen. Denne proces involverer typisk følgende faser: Bevidsthed, Overvejelse og Beslutning.

Lad os udforske, hvordan du kan bygge en lead-nurturing-tragt på LinkedIn Sales Navigator.

Fase 1: Bevidsthed

Den første fase af lead-nurturing-tragten er Bevidsthed-fasen. På dette stadium er potentielle leads sandsynligvis ikke klar over dit produkt eller service. Dit mål på dette stadium er at skabe bevidsthed og generere interesse.

Du kan gøre dette ved at dele relevant indhold, der giver værdi til dine potentielle leads. Det kunne være blogindlæg, whitepapers eller branche rapporter, der adresserer udfordringerne og smertepunkterne for din målgruppe.

LinkedIn Sales Navigator giver dig mulighed for at dele indhold direkte med dine gemte leads eller offentliggøre det på din LinkedIn-profil. Ved at dele værdifuldt indhold kan du positionere dig selv som en tankeleder i din branche og tiltrække potentielle leads.

Fase 2: Overvejelse

Den anden fase af lead-nurturing-tragten er Overvejelse-fasen. På dette stadium vurderer potentielle leads forskellige løsninger på deres problem. Dit mål på dette stadium er at positionere dit produkt eller service som den bedste løsning.

Du kan gøre dette ved at dele casestudier, kundetestimonials eller produktdemonstrationer, der viser fordelene ved dit produkt eller service. Du kan også tilbyde gratis prøver eller konsultationer for at give potentielle leads en førstehåndsoplevelse af dit produkt eller service.

LinkedIn Sales Navigator giver dig mulighed for at sende personlige InMails til dine gemte leads. Du kan bruge denne funktion til at dele relevant indhold og tilbud med dine potentielle leads.

Fase 3: Beslutning

Den sidste fase af lead-nurturing-tragten er Beslutnings-fasen. På dette stadium er potentielle leads klar til at træffe en købsbeslutning. Dit mål på dette stadium er at gøre købsprocessen så let som muligt.

Du kan gøre dette ved at give klare og præcise oplysninger om dit produkt eller service, besvare eventuelle spørgsmål eller bekymringer, som den potentielle lead måtte have, og tilbyde en problemfri købsproces.

LinkedIn Sales Navigator giver dig mulighed for at spore engagementet fra dine gemte leads. Du kan bruge denne funktion til at identificere leads, der er klar til at træffe en købsbeslutning og fokusere dine bestræbelser på dem.

Konklusion

At bygge en lead-nurturing-tragt på LinkedIn Sales Navigator involverer at udnytte dens nøglefunktioner til at identificere og engagere sig med potentielle leads og guide dem gennem købsprocessen med relevant indhold og personlig outreach.

Selvom denne proces kræver tid og indsats, kan resultaterne være godt værd. Ved at bygge en robust lead-nurturing-tragt kan du øge din konverteringsrate, forkorte din salgscyklus og i sidste ende drive mere indtægt til din virksomhed.