Sådan bruger du LinkedIn Sales Navigator til lead scoring
I den digitale æra er LinkedIn Sales Navigator fremstået som et effektivt værktøj for virksomheder til at identificere og engagere sig med potentielle leads. Dette avancerede salgsværktøj giver dig mulighed for at trække på LinkedIns omfattende netværk til at finde, forbinde og opbygge relationer med prospects og kunder. Et af de nøglefunktioner ved LinkedIn Sales Navigator er dens evne til at assistere i lead scoring, et kritisk aspekt af enhver salgsstrategi. I denne guide vil vi dykke ned i processen med at bruge LinkedIn Sales Navigator til lead scoring.
Forstå LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator er en premium-version af LinkedIn, der er designet specifikt til salgspersonale. Det tilbyder avancerede søge- og filtreringsfunktioner, realtidsindsigt og personlige algoritmer for at hjælpe dig med at finde de rette prospects. Værktøjet tilbyder også InMail-beskeder, der giver dig mulighed for at kontakte enhver LinkedIn-medlem direkte, uanset din forbindelsesstatus.
En af de fremtrædende funktioner ved LinkedIn Sales Navigator er dens evne til lead scoring. Lead scoring er en metode, der anvendes af salgs- og marketingafdelinger til at rangere prospects mod en skala, der repræsenterer den opfattede værdi, som hvert lead repræsenterer for organisationen. Den resulterende score bruges til at bestemme, hvilke leads en modtagende funktion (som salg, partnere eller telemarketing) vil engagere, i prioriteret rækkefølge.
Opsætning af LinkedIn Sales Navigator til Lead Scoring
Før du kan begynde at bruge LinkedIn Sales Navigator til lead scoring, skal du opsætte din konto. Dette involverer at oprette en Sales Navigator-konto, definere din målgruppe, opsætte lead-præferencer og oprette en lead-liste.
Når du har opsat din konto, kan du begynde at bruge lead scoring-funktionen. LinkedIn Sales Navigator bruger en kombination af algoritmer og dine præferencer til at score leads. Jo mere information du giver om din ideelle kunde, jo mere præcise vil dine lead-scores være.
Oprettelse af en Sales Navigator-konto
For at oprette en Sales Navigator-konto skal du besøge LinkedIn Sales Navigator-hjemmesiden og klikke på 'Start min gratis prøveperiode'. Du skal angive nogle grundlæggende oplysninger om dig selv og dit firma, og derefter kan du begynde at udforske funktionerne i Sales Navigator.
Husk, LinkedIn Sales Navigator er et premium-værktøj, så du skal vælge en abonnementsplan, der passer til dine behov. Du kan vælge mellem Professional, Team og Enterprise-planer, hver med forskellige funktioner og priser.
Definere din målgruppe
At definere din målgruppe er et afgørende skridt i opsætningen af LinkedIn Sales Navigator til lead scoring. Du skal vide, hvem din ideelle kunde er, hvilken industri de er i, hvilken jobrolle de har, og andre relevante oplysninger.
Disse oplysninger vil hjælpe Sales Navigators algoritmer med at finde og score leads, der matcher dine kriterier. Du kan definere din målgruppe i sektionen 'Lead-præferencer' i din Sales Navigator-konto.
Opsætning af Lead-præferencer
Lead-præferencer giver dig mulighed for at specificere karakteristika for din ideelle kunde. Du kan sætte præferencer baseret på industri, jobfunktion, stillingsniveau, virksomhedsstørrelse og geografi. Disse præferencer vil guide Sales Navigators algoritmer i at finde og score leads.
Det er vigtigt at være så specifik som muligt, når du opsætter dine lead-præferencer. Jo mere detaljerede dine præferencer er, jo mere præcise vil dine lead-scores være.
Oprettelse af en lead-liste
En lead-liste er en samling af potentielle kunder, som du ønsker at engagere dig med. Du kan oprette en lead-liste i Sales Navigator ved at bruge funktionen 'Lead Builder'. Denne funktion giver dig mulighed for at søge efter leads baseret på dine præferencer og tilføje dem til din lead-liste.
Når du har oprettet en lead-liste, kan du begynde at engagere dig med dine leads. Du kan sende dem InMail-beskeder, følge deres aktivitet og bruge andre engagementværktøjer, der tilbydes af Sales Navigator.
Brug af LinkedIn Sales Navigator til Lead Scoring
Nu hvor du har opsat din Sales Navigator-konto, kan du begynde at bruge den til lead scoring. Lead scoring i Sales Navigator involverer at tildele en score til hvert lead baseret på deres relevans for din virksomhed og deres sandsynlighed for at konvertere til en kunde.
Lead scoring-processen i Sales Navigator er automatiseret, men du kan påvirke scorene ved at give feedback. Du kan gøre dette ved at gemme leads, der passer godt til din virksomhed, og se bort fra dem, der ikke gør. Denne feedback hjælper Sales Navigators algoritmer med at lære og forbedre sig over tid.
Forståelse af Lead-scores
Lead-scores i Sales Navigator er repræsenteret ved et tal og en farve. Tallet repræsenterer leadets relevans for din virksomhed, og farven repræsenterer deres sandsynlighed for at konvertere til en kunde.
Leads med en høj score og en grøn farve er de mest værdifulde, da de er meget relevante for din virksomhed og sandsynligvis vil konvertere. Leads med en lav score og en rød farve er de mindst værdifulde, da de er mindre relevante og mindre sandsynlige til at konvertere.
Forbedring af Lead-scores
Der er flere måder at forbedre dine lead-scores i Sales Navigator. En måde er at forfine dine lead-præferencer. Hvis dine lead-scores er lave, kan det skyldes, at dine præferencer er for brede eller ikke specifikke nok. Ved at forfine dine præferencer kan du hjælpe Sales Navigators algoritmer med at finde mere relevante leads.
En anden måde at forbedre dine lead-scores på er at give feedback. Ved at gemme og ignorere leads kan du lære Sales Navigators algoritmer, hvordan et godt lead ser ud for din virksomhed. Denne feedback kan hjælpe med at forbedre nøjagtigheden af dine lead-scores over tid.
Konklusion
LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj til lead scoring. Ved at opsætte din konto, definere din målgruppe, opsætte lead-præferencer og oprette en lead-liste, kan du begynde at bruge Sales Navigator til at finde og score leads. Med sine avancerede algoritmer og din feedback kan Sales Navigator hjælpe dig med at identificere de mest værdifulde leads til din virksomhed.
Husk, at lead scoring er en kontinuerlig proces. Det kræver løbende overvågning og justering for at sikre, at dine scores er nøjagtige og nyttige. Ved at bruge LinkedIn Sales Navigator til lead scoring kan du strømline din salgsproces og øge dine chancer for succes.
