Sådan opretter du forbindelse med beslutningstagere i din branche på LinkedIn Sales Navigator

I den digitale tidsalder er LinkedIn Sales Navigator blevet et kraftfuldt værktøj for fagfolk, der søger at forbinde med beslutningstagere i deres branche. Dette avancerede værktøj giver dig mulighed for at finde og engagere dig med de rette prospects mere effektivt. Men for at maksimere dets potentiale er det afgørende at forstå, hvordan man bruger det effektivt.

Forståelse af LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er en premium version af LinkedIn, der er designet specifikt til salgspersonale. Det giver avancerede søgefiltre, forbedret synlighed i udvidede netværk og personlige algoritmer, der hjælper dig med at nå de rette personer.

En af de vigtigste funktioner ved LinkedIn Sales Navigator er dens evne til at give indsigter om dine prospects, herunder jobændringer, virksomhedsvækst og delte forbindelser. Disse indsigter kan hjælpe dig med at skræddersy din tilgang og engagere dig mere effektivt med beslutningstagere.

Identificering af beslutningstagere

Før du kan forbinde med beslutningstagere, skal du identificere, hvem de er. LinkedIn Sales Navigator giver flere værktøjer til at hjælpe dig med dette.

For det første giver den avancerede søgefunktion dig mulighed for at filtrere din søgning efter jobtitel, placering, branche og virksomhedsstørrelse. Dette kan hjælpe dig med at indsnævre din søgning til de mest relevante prospects.

For det andet foreslår lead-anbefalingsfunktionen potentielle leads baseret på dine præferencer og søgehistorik. Dette kan hjælpe dig med at opdage nye prospects, som du måske ikke har overvejet.

Brug af avanceret søgning

Den avancerede søgefunktion er et af de mest kraftfulde værktøjer i LinkedIn Sales Navigator. Det gør det muligt for dig at søge efter prospects baseret på en bred vifte af kriterier, herunder jobtitel, placering, branche og virksomhedsstørrelse.

For at bruge den avancerede søgefunktion skal du blot indtaste dine søgekriterier i søgefeltet og klikke på 'Avanceret'-knappen. Dette vil bringe en række yderligere filtre, som du kan anvende på din søgning.

For eksempel, hvis du leder efter beslutningstagere inden for tech-industrien, kan du filtrere din søgning efter jobtitel (f.eks. 'CEO', 'CTO', 'Direktør'), branche (f.eks. 'Informationsteknologi og tjenester') og virksomhedsstørrelse (f.eks. '51-200 medarbejdere').

Brug af lead-anbefalinger

Lead-anbefalinger er et andet kraftfuldt værktøj i LinkedIn Sales Navigator. Dette er foreslåede leads baseret på dine præferencer og søgehistorik.

For at få adgang til lead-anbefalinger skal du gå til 'Opdag'-fanen og klikke på 'Lead-anbefalinger'. Her vil du se en liste over potentielle leads, som LinkedIn Sales Navigator har identificeret baseret på din aktivitet.

Ved at gennemgå disse anbefalinger regelmæssigt kan du opdage nye prospects, som du måske ikke har overvejet. Dette kan hjælpe dig med at udvide dit netværk og forbinde med flere beslutningstagere.

Forbindelse med beslutningstagere

Når du har identificeret beslutningstagere, er det næste skridt at forbinde med dem. LinkedIn Sales Navigator giver flere værktøjer til at hjælpe dig med dette.

For det første giver InMail-funktionen dig mulighed for at sende direkte beskeder til prospects, selvom du ikke er forbundet. Dette kan være en kraftfuld måde at introducere dig selv og udtrykke din interesse for at forbinde.

For det andet giver funktionen 'Gem som lead' dig mulighed for at gemme prospects som leads, hvilket betyder, at du nemt kan holde styr på dem og modtage opdateringer om deres aktivitet.

Brug af InMail

InMail er en premium funktion, der giver dig mulighed for at sende direkte beskeder til enhver LinkedIn-medlem, selvom du ikke er forbundet. Dette kan være en kraftfuld måde at kontakte beslutningstagere og udtrykke din interesse for at forbinde.

For at sende en InMail skal du blot gå til profilen af den person, du ønsker at kontakte, og klikke på 'Besked'-knappen. Dette åbner et nyt beskedvindue, hvor du kan skrive din besked.

Når du skriver din InMail, er det vigtigt at være professionel og respektfuld. Introducér dig selv, forklar hvorfor du kontakter dem, og udtryk din interesse for at forbinde. Sørg for at personliggøre din besked for at vise, at du har taget dig tid til at undersøge personen og deres virksomhed.

Brug af 'Gem som lead'

Funktionen 'Gem som lead' er et andet kraftfuldt værktøj i LinkedIn Sales Navigator. Denne funktion giver dig mulighed for at gemme prospects som leads, hvilket betyder, at du nemt kan holde styr på dem og modtage opdateringer om deres aktivitet.

For at gemme en prospect som et lead skal du blot gå til deres profil og klikke på knappen 'Gem som lead'. Dette vil tilføje personen til din liste over leads, og du vil begynde at modtage opdateringer om deres aktivitet.

Ved at gemme prospects som leads kan du holde styr på deres aktivitet og engagere dig med dem mere effektivt. For eksempel, hvis en prospect deler et indlæg om et emne, der er relevant for din branche, kan du kommentere på indlægget for at starte en samtale.

Engagement med beslutningstagere

At forbinde med beslutningstagere er kun det første skridt. For at opbygge meningsfulde forhold skal du engagere dig med dem regelmæssigt og give værdi.

LinkedIn Sales Navigator giver flere værktøjer til at hjælpe dig med dette. For eksempel giver 'Engager'-fanen et feed af opdateringer fra dine leads og konti, så du kan holde dig informeret og engagere dig med deres aktivitet.

Derudover giver 'Smart Links'-funktionen dig mulighed for at dele indhold med dine prospects og spore deres engagement. Dette kan hjælpe dig med at forstå deres interesser og skræddersy din tilgang i overensstemmelse hermed.

Brug af 'Engager'-fanen

'Engager'-fanen er en nøgleværktøj i LinkedIn Sales Navigator. Denne fane giver et feed af opdateringer fra dine leads og konti, så du kan holde dig informeret og engagere dig med deres aktivitet.

For at få adgang til 'Engager'-fanen skal du blot gå til hovedmenuen og klikke på 'Engager'. Her vil du se et feed af opdateringer fra dine leads og konti, herunder indlæg, artikler og jobændringer.

Ved at engagere dig med disse opdateringer kan du opbygge relationer med dine prospects og give værdi. For eksempel kan du kommentere et indlæg for at dele dine indsigter, lykønske en prospect med en jobændring eller dele en artikel, der er relevant for deres branche.

Brug af 'Smart Links'

'Smart Links' er en anden kraftfuld funktion i LinkedIn Sales Navigator. Denne funktion giver dig mulighed for at dele indhold med dine prospects og spore deres engagement.

For at bruge 'Smart Links' skal du blot gå til 'Smart Links'-fanen og klikke på 'Opret Smart Link'. Her kan du uploade et dokument, en præsentation eller andet indhold, du ønsker at dele med dine prospects.

Når du har oprettet en 'Smart Link', kan du dele den med dine prospects via InMail, e-mail eller sociale medier. Du kan også spore deres engagement, herunder visninger, downloads og delinger. Dette kan hjælpe dig med at forstå deres interesser og skræddersy din tilgang i overensstemmelse hermed.

Konklusion

LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj til at forbinde med beslutningstagere i din branche. Ved at forstå dets funktioner og bruge dem effektivt kan du finde og engagere dig med de rette prospects, opbygge meningsfulde relationer og nå dine salgsmål.

Husk, nøglen til succes på LinkedIn Sales Navigator er at give værdi. Uanset om du kontakter en prospect, engagerer dig med deres aktivitet eller deler indhold, skal du altid sigte mod at give værdi og opbygge en meningsfuld relation.