Sådan forsker du i virksomheder på LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj, der giver indsigt og evner til at hjælpe dig med at forske i virksomheder effektivt. Med sine avancerede søge- og filterfunktioner kan du afdække værdifuld information om dine målvirksomheder, forstå deres forretningslandskab og identificere nøglebeslutningstagere. Denne vejledning vil guide dig gennem trinene til at forske i virksomheder på LinkedIn Sales Navigator.
Forstå LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator er et premium LinkedIn-værktøj designet til salgsprofessionelle. Det tilbyder avancerede søgefunktionaliteter, personlige algoritmer og yderligere informationer om LinkedIn-medlemmer, som ikke er tilgængelige i den gratis version. Dette værktøj er særligt nyttigt for sælgere, der ønsker at finde, forbinde og engagere sig med potentielle kunder.
En af de centrale funktioner i LinkedIn Sales Navigator er evnen til at forske i virksomheder. Du kan bruge det til at finde detaljeret information om en virksomhed, herunder dens størrelse, branche, beliggenhed og ansatte. Derudover giver det dig mulighed for at se virksomhedens seneste opdateringer, hvilket giver dig indsigt i deres aktuelle aktiviteter og initiativer.
Kom godt i gang med LinkedIn Sales Navigator
Før du kan begynde at forske i virksomheder, skal du have en LinkedIn Sales Navigator-konto. Hvis du ikke har en, kan du tilmelde dig en gratis prøveperiode. Når du har en konto, kan du få adgang til LinkedIn Sales Navigator direkte fra din LinkedIn-startside eller ved at besøge LinkedIn Sales Navigator-webstedet.
Efter login vil du se LinkedIn Sales Navigator-dashboardet. Dette er dit centrale hub for alle dine salgsaktiviteter. Her kan du udføre søgninger, se dine gemte leads og konti og se dine seneste aktiviteter.
Forskning i virksomheder på LinkedIn Sales Navigator
Udførelse af en virksomhedssøgning
Det første skridt i at forske i virksomheder er at udføre en virksomhedssøgning. For at gøre dette, klik på 'Søg' ikonet på den øverste navigationslinje og vælg 'Konti' fra dropdown-menuen. Dette vil tage dig til siden for kontosøgning.
På siden for kontosøgning kan du indtaste navnet på den virksomhed, du ønsker at forske i, i søgefeltet. Du kan også bruge de avancerede filtre til at indsnævre din søgning. Disse filtre omfatter beliggenhed, branche, virksomhedsstørrelse og mere.
Visning af virksomhedsinformation
Når du har udført en virksomhedssøgning, kan du se detaljerede oplysninger om hver virksomhed. Klik på virksomhedens navn for at gå til dens kontoside. Her vil du se en masse information, herunder en virksomhedsoversigt, antal ansatte, branche, beliggenhed og mere.
Til højre på kontosiden vil du se 'Personer'-fanen. Denne fane viser dig de ansatte i virksomheden, der er på LinkedIn. Du kan bruge denne information til at identificere nøglebeslutningstagere inden for virksomheden.
Følge virksomhedens opdateringer
En anden nyttig funktion i LinkedIn Sales Navigator er muligheden for at følge virksomhedens opdateringer. Ved at følge en virksomhed kan du holde dig ajour med deres seneste nyheder og opdateringer. Dette kan give dig indsigt i deres aktuelle aktiviteter, initiativer og forretningsretning.
For at følge en virksomhed, gå til dens kontoside og klik på 'Følg'-knappen. Når du følger en virksomhed, vil dens opdateringer vises i dit LinkedIn Sales Navigator-feed.
Avancerede teknikker til forskning i virksomheder
Brug af Lead-anbefalinger
LinkedIn Sales Navigator giver også lead-anbefalinger baseret på dine søgekriterier. Disse er potentielle kontakter inden for de virksomheder, du forsker i. Ved at udnytte disse anbefalinger kan du identificere nøglebeslutningstagere og influenter inden for dine målvirksomheder.
For at se lead-anbefalinger, gå til en virksomheds kontoside og klik på 'Leads'-fanen. Her vil du se en liste over anbefalede leads baseret på dine søgekriterier og LinkedIns algoritmer.
Brug af TeamLink
TeamLink er en funktion i LinkedIn Sales Navigator, der viser dig forbindelserne mellem dit LinkedIn-netværk og dine målvirksomheder. Dette kan hjælpe dig med at identificere potentielle introduktioner og henvisninger inden for dine målvirksomheder.
For at bruge TeamLink, gå til en virksomheds kontoside og klik på 'TeamLink'-fanen. Her vil du se en liste over dine forbindelser, som er forbundet med ansatte i virksomheden.
Konklusion
LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj til forskning i virksomheder. Ved at forstå, hvordan du effektivt bruger dets funktioner, kan du afdække værdifulde indsigter om dine målvirksomheder og identificere nøglebeslutningstagere. Uanset om du er en salgsprofessionel, en jobsøger eller en virksomhedsejer, kan det at mestre LinkedIn Sales Navigator give dig en konkurrencefordel i dine professionelle bestræbelser.
