At håndtere dine LinkedIn-samtaler er nøglen til at opbygge stærke B2B-forhold for at øge salget, partnerskaber eller blot lave venner på platformen.

Men LinkedIn-indbakkehåndtering er ikke en drøm det meste af tiden, det er snarere et mareridt.

I denne artikel vil vi se, hvordan du kan løse din dårlige LinkedIn-indbakkehåndtering. Vi giver dig en 3-trins proces til at løse det og 5 LinkedIn indbakkeværktøjer at vælge imellem for at lindre dine indbakkehåndteringsproblemer.

Videoresumé af teknikkerne, du kan bruge til at forbedre din LinkedIn indbakkehåndtering

1°) Hvorfor har du en dårlig LinkedIn Indbakke Håndteringsoplevelse?

Hvis du læser denne artikel, betyder det sandsynligvis, at du står over for en forfærdelig LinkedIn indbakkeoplevelse, ligesom de fleste LinkedIn-brugere.

Men før vi viser dig løsningen på dit problem, lad os finde ud af, hvorfor LinkedIn-indbakken ikke er god.

Årsag 1: LinkedIn er ikke designet til at være en CRM

LinkedIn er først og fremmest en B2B sociale medieplatform, ikke en CRM.

Derfor, når det kommer til at sende og modtage LinkedIn Direct Messages (DMs), tager det koderne fra andre sociale medieplatforme som Facebook, Twitter (X) eller Instagram.

Alle disse sociale platforme er ikke designet til indbakkeproduktivitet i en B2B-kontekst, derfor hvorfor LinkedIns indbakke svigter dig i klar håndtering af kontakter.

Årsag 2: UI/UX'en for LinkedIn-indbakken føles klodset

Den mest tilbagevendende årsag, jeg fandt ved at tale med forskellige LinkedIn-brugere, er, at de funktioner, der tilbydes af LinkedIn-indbakken, faktisk er gode, men de er bare dårligt udført.

Lang historie kort, UI/UX'en følger ikke med folks forventninger.

Årsag 3: du kan ikke fokusere på dine leads

Den sidste årsag er, at din LinkedIn-indbakke ikke giver dig mulighed for at fokusere på specifikke B2B kontakter (leads). Du kan simpelthen se alle dine beskeder, og det er det, der er ingen filtre osv.

Nu hvor du kender årsagerne til problemet, lad os finde ud af, hvordan du kan have en bedre LinkedIn indbakkehåndtering oplevelse.

2°) Trin at følge for en bedre LinkedIn Indbakke Håndtering

Der er grundlæggende 3 trin at følge for en bedre LinkedIn Indbakke Håndtering.

Trin 1: vælg et LinkedIn Indbakke Håndteringsværktøj

Den almindelige LinkedIn indbakke er ikke nok til korrekt at håndtere dine LinkedIn-samtaler.

For nemheds skyld vil jeg vælge Breakcold her, fordi det også er min salgs CRM, men hvis du ønsker at bruge et fokuseret LinkedIn indbakke-software, kan du se del 4 af denne artikel. Jeg præsenterer 4 andre værktøjer.

Trin 2: tildel tags til dine B2B kontakter og læg dem i en salgspipeline

Når du har valgt dit LinkedIn indbakke værktøj, vælg din B2B-kontakt og organiser dem på en måde, så du kan være produktiv.

For eksempel, tildel tags til kontakter i samme kategori (f.eks. agentur) og brug en salgs pipeline skabelon til at skabe en kunderejse, der passer til, hvordan du kommunikerer med leads i indbakken.

Trin 3: byg tidsblokke for kun at fokusere på dine leads

Endelig er dit unikke job nu at gå til din LinkedIn-fokuserede indbakke og klikke på "Vis kun beskederne fra mine leads" for at fokusere på, hvad der betyder noget.

Ved at gøre dette vil du opnå store produktivitetsgevinster, da det, der normalt tager mest tid, er at finde de rigtige leads at chatte med.

3°) 3 eksempler på en god LinkedIn Indbakke Håndtering

Du har nu processen til at optimere din LinkedIn indbakkehåndtering, men måske ville nogle fiktive eksempler hjælpe dig med at forbedre dit spil endnu mere.

Du kan kalde det indbakkehåndteringsarbejdsflow.

Indbakkehåndtering Eksempel 1: teknik til aldrig at misse en opfølgning med automatisering

Den bedste måde at få svar fra dine kontakter er at følge op.

Problemet er normalt, at det er svært at huske, hvornår og hvordan man effektivt følger op i LinkedIn DMs, her er, hvordan du kan gøre det.

Lad os tage et eksempel med Adam som den person, der skal følge op (modtageren) og mig selv som afsender.

Trin 1: opret en opgave

Inde i din LinkedIn samtale, klik på øverste højre hjørne af din skærm for at oprette opgave til at følge op om 2 uger.

Trin 2: gå til din opgave og klik på linkknappen 🔗

Når datoen for opgaven er nået, vil du modtage en meddelelse via email for at gøre opgaven.

Gå til stedet, hvor alle dine opgaver er centraliseret og klik på linkknappen.

Dette vil tage dig direkte til din sidste samtale, du skal bare følge op nu.

Dette indbakkehåndteringsarbejdsflow tager bogstaveligt talt 1 minut at opsætte og mindre end 1 minut at udføre

Indbakkehåndtering Eksempel 2: teknik til at arbejde som et team med noter

Nu lad os forestille os, at mellem dine opfølgningsbeskeder opdager du, at en af dine teammedlemmer skal hjælpe dig med at engagere leadet på LinkedIn.

I så fald er en enkel LinkedIn indbakkehåndteringsteknik at tildele en note i din LinkedIn-samtale for at underrette din teammate.

Hvis vi tager vores Adam-eksempel, kunne noten være: "@Matteo, Adam har ikke svaret på mine sidste 2 opfølgningsbeskeder, måske har du flere chancer end mig, da I har talt sammen før".

Indbakkehåndtering 3: teknik til at svare hurtigere ved at bruge LinkedIn besked skabeloner

Denne teknik er muligvis min favorit blandt alle dem, der er delt i denne artikel.

I bund og grund er problemet med LinkedIn indbakkehåndtering: tid. Og hvad tager mere tid end at skrive de samme beskeder over og over, ikke?

Nå, her kan du oprette LinkedIn besked skabeloner på forhånd og med kun 1 klik og bruge dem til at svare hurtigere til dine B2B kontakter.

Hvis vi holder os til vores Adam-eksempel, kunne vi have brugt denne LinkedIn besked skabelon til at følge op: "2 opfølgningsbeskeder allerede, av! Jeg gætter på, at jeg gør det hele forkert, lad mig starte forfra". Sætningen efter det kan personaliseres, så du blander både skabelonen og relevante/personaliserede sætninger til 1 unik LinkedIn-besked.

Bonus: engager med LinkedIn-indlæggene fra dine B2B-kontakter fra LinkedIn

For at øge dine chancer for at få et svar fra dine kontakter, kan du også udnytte deres LinkedIn-indlæg til at holde dig i tankerne.

For eksempel kan du:
- gå til din LinkedIn indbakke
- åbne deres LinkedIn-indlæg fra indbakken
- engagere med 1 eller 2 indlæg, her betyder engagement at efterlade kommentarer
- når du har gjort det, skal du skrive din besked, mens du ser på de indlæg, du lige har engageret dig med
- gøre din LinkedIn-besked relevant og personlig ved at nævne de indlæg, du lige har engageret dig med.

Det er det, 100% svarrate garanteret.

Du er nu professionel i at håndtere din LinkedIn indbakke.

Hvis du vil opdage alle de værktøjer, du kan bruge, er her den fulde liste, vi talte om tidligere.

4°) 5 LinkedIn indbakke værktøjer til hurtigt at håndtere dine LinkedIn-samtaler

Denne liste har værktøjer, der er udelukkende LinkedIn indbakke og værktøjer, der også har andre funktioner.

LinkedIn Indbakke Håndteringsværktøj 1: Breakcold

Breakcold er en salgs CRM først med sociale medieintegrationer, herunder LinkedIn.

Unikke funktioner sammenlignet med andre LinkedIn Indbakke værktøjer

Den største styrke ved Breakcold er, at det er en CRM først.

Som vi forklarede i begyndelsen af denne artikel, fejlede den almindelige LinkedIn indbakke, fordi den mangler traditionelle CRM-funktioner.

Med denne software kan du få kræfterne fra social selling inde i en salgs CRM.

Priser: $17,5 til $59/måned

CRM-planen starter på $29/måned ($17,5 faktureres årligt).

Den øverste plan giver dig adgang til LinkedIn indbakke funktioner.

LinkedIn Indbakke Håndteringsværktøj 2: LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn sales navigator er løsningen for sælgere på LinkedIn, den har også sin egen indbakke.

Unikke funktioner sammenlignet med andre LinkedIn Indbakke værktøjer

Den største fordel sammenlignet med andre løsninger er, at du arbejder fra kilden til det hele: LinkedIn selv.

Så det er ret nemt at finde og tilføje leads.

Priser: $99/måned

Sales navigator-prisen er ikke kompliceret, det er bare én plan til $99 pr. måned.

LinkedIn Indbakke Håndteringsværktøj 3: Tekster

Tekster er ikke et LinkedIn indbakkeværktøj per se, men samler hver eneste kommunikationskanal muligt inden for ét sted.

Tekster er for nylig blevet erhvervet af Automatic (morvirksomheden for Wordpress) for svimlende $50 millioner dollars.

Unikke funktioner sammenlignet med andre LinkedIn Indbakke værktøjer

Fordelen ved Tekster fremfor andre løsninger er, at du også kan håndtere dine X (Twitter) samtaler samt Telegram, WhatsApp, iMessage osv. - det er et stort kraftcenter.

Priser: $15/måned

Indtil videre har Tekster kun én prisplan, som er meget overkommelig.

LinkedIn Indbakke Håndteringsværktøj 4: Waalaxy

Waalaxy er et LinkedIn automatiseringssoftware, meget berømt i Frankrig og Europa, de er et af de førende værktøjer i den kategori.

De har for nylig frigivet en LinkedIn fokuseret indbakke.

Unikke funktioner sammenlignet med andre LinkedIn Indbakke værktøjer

Indbakken er fuldt integreret med Waalaxys kerneautomatiseringsfunktioner, hvilket gør det muligt for dig at opbygge stærke arbejdsflow.

Priser: fra $20/måned

Waalaxy-indbakken sælges som et tillægsprogram, dens pris er $20 pr. måned.

LinkedIn Indbakke Håndteringsværktøj 5: HeyReach

Som Waalaxy er HeyReach også et LinkedIn automatiseringsværktøj, men til LinkedIn outreach i skala.

Unikke funktioner sammenlignet med andre LinkedIn Indbakke værktøjer

Indbakken i HeyReach er meget fokuseret på at generere leads og er direkte knyttet til dine positive svar fra LinkedIn automatiserede kampagner.

Priser: fra $79/måned

Prisen for HeyReach virker dyr, men du kan forbinde ubegrænsede e-mailkonti til det, så det er faktisk en god handel. De har også en agenturplan, hvis du administrerer konti for kunder.