Sådan opdager du fælles interesser på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj, der kan hjælpe dig med at forbinde med potentielle kunder, partnere og kolleger. Det giver dig mulighed for at opdage fælles interesser med andre fagfolk, hvilket kan føre til meningsfulde samtaler og stærke forretningsforhold. I denne guide vil vi udforske, hvordan du kan udnytte dette værktøj til dets fulde potentiale.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er en premium-version af LinkedIn, der er specifikt designet til salgspersonale. Det tilbyder avancerede søge- og filtreringsmuligheder, lead-anbefalinger og detaljerede virksomhedsoplysninger. Det tilbyder også en funktion kaldet TeamLink, som giver dig mulighed for at se forbindelser inden for dit firmas netværk.

En af de mest kraftfulde funktioner i LinkedIn Sales Navigator er dens evne til at hjælpe dig med at opdage fælles interesser med andre fagfolk. Dette kan gøres ved at analysere deres profil, aktiviteter og forbindelser. De følgende sektioner vil give en trin-for-trin guide til, hvordan du gør dette.

Find fælles interesser

At opdage fælles interesser med andre fagfolk på LinkedIn Sales Navigator involverer en kombination af omhyggelig observation og strategisk søgning. Her er, hvordan du kan gøre det:

1. Analyser deres profil

Start med at besøge profilen på den person, du er interesseret i. Se på deres jobtitel, virksomhed, branche, færdigheder og anbefalinger. Disse kan give dig en god idé om deres professionelle interesser.

Vær også opmærksom på deres aktiviteter. Hvilken slags indlæg kan de lide eller dele? Hvilke grupper er de en del af? Disse kan give dig indsigt i deres personlige interesser.

2. Brug avanceret søgning

LinkedIn Sales Navigator tilbyder avancerede søgeindstillinger, der kan hjælpe dig med at finde personer med specifikke interesser. Du kan søge efter nøgleord, jobtitel, virksomhed, branche og mere. Brug disse muligheder til at finde personer, der deler dine interesser.

For eksempel, hvis du er interesseret i digital marketing, kan du søge efter personer, der har "digital marketing" i deres profil. Du kan derefter forbinde med dem og starte en samtale om dette emne.

3. Brug lead-anbefalinger

LinkedIn Sales Navigator tilbyder også lead-anbefalinger. Disse er forslag til personer, der kunne være interesseret i dine produkter eller tjenester. Anbefalingerne er baseret på din profil, aktiviteter og forbindelser.

Se på profilerne af disse leads og se, om du har nogle fælles interesser. Hvis du gør, kan du bruge dette som et udgangspunkt for en samtale.

Starte en samtale

Når du har opdaget fælles interesser med nogen på LinkedIn Sales Navigator, er det næste skridt at starte en samtale. Her er, hvordan du kan gøre det:

1. Send en personlig forbindelsesanmodning

Start med at sende en personlig forbindelsesanmodning. Nævn de fælles interesser, du har opdaget, og udtryk dit ønske om at forbinde og diskutere disse interesser yderligere.

Husk at holde din besked professionel og respektfuld. Undgå at bruge salgsagtige formuleringer eller lave uopfordrede tilbud. Målet er at starte en samtale, ikke at sælge noget.

2. Engager dig med deres indhold

En anden måde at starte en samtale på er ved at engagere dig med deres indhold. Like, kommentere eller dele deres indlæg. Dette kan vise, at du er interesseret i deres tanker og idéer, og det kan også give dig en chance for at udtrykke dine egne tanker og idéer.

Igen, husk at holde dine kommentarer professionelle og respektfulde. Undgå at komme med kontroversielle eller stødelige udsagn. Målet er at starte en meningsfuld samtale, ikke at skabe konflikt.

Opbygning af en relation

At opdage fælles interesser og starte en samtale er blot begyndelsen. Det reelle mål er at opbygge et stærkt professionelt forhold. Her er, hvordan du kan gøre det:

1. Hold samtalen i gang

Når du har startet en samtale, skal du holde den i gang. Stil spørgsmål, del indsigter, og vis ægte interesse for deres tanker og idéer. Dette kan hjælpe dig med at opbygge rapport og tillid.

Husk også at svare hurtigt på deres beskeder. Dette kan vise, at du værdsætter deres tid og tanker.

2. Tilbyd værdi

En af de bedste måder at opbygge et stærkt professionelt forhold på er ved at tilbyde værdi. Dette kan være i form af indsigter, råd eller ressourcer. Hvis du kan hjælpe dem med at løse et problem eller opnå et mål, er de mere tilbøjelige til at se dig som en værdifuld forbindelse.

Husk, målet er ikke at sælge noget, men at opbygge en relation. Så fokusér på at tilbyde værdi, ikke på at lave et salg.

3. Vær konsekvent

At opbygge et stærkt professionelt forhold tager tid og konsistens. Så hold kontakten, bliv ved med at tilbyde værdi, og vis ægte interesse for deres tanker og idéer. Over tid kan dette føre til et stærkt og gensidigt gavnligt forhold.

Afslutningsvis er LinkedIn Sales Navigator et kraftfuldt værktøj, der kan hjælpe dig med at opdage fælles interesser med andre fagfolk. Ved at analysere deres profil, bruge avanceret søgning og engagere dig med deres indhold, kan du starte meningsfulde samtaler og opbygge stærke professionelle relationer. Så begynd at udforske dette værktøj i dag, og se hvordan det kan hjælpe dig med at vokse dit netværk og din forretning.