Sådan udnytter du InMail på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj for salgspersonale, der tilbyder en række funktioner, som kan hjælpe dig med at forbinde med potentielle kunder og vækste din virksomhed. En af disse funktioner er InMail, en beskedtjeneste, der giver dig mulighed for at kontakte enhver LinkedIn-medlem, uanset om du er forbundet eller ej. Men hvordan kan du udnytte InMail til fulde? Lad os dykke ned i detaljerne.

Forståelse af InMail

InMail er en premium-funktion på LinkedIn, der er tilgængelig for brugere, der abonnerer på en af LinkedIns betalte planer. Det giver dig mulighed for at sende beskeder direkte til enhver LinkedIn-medlem, selvom du ikke er forbundet. Denne funktion er især nyttig for salgspersonale, der ønsker at kontakte potentielle kunder eller partnere.

Men blot at have adgang til InMail er ikke nok. For virkelig at udnytte dens potentiale skal du forstå, hvordan det fungerer, og hvordan du bruger det effektivt. Dette indebærer at forstå LinkedIns InMail-politikker, vide hvordan man udformer effektive InMail-beskeder, og bruge InMail i kombination med andre funktioner i LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIns InMail-politikker

LinkedIn har specifikke politikker for InMail for at sikre, at det bruges passende og effektivt. At forstå disse politikker er afgørende for at bruge InMail effektivt og undgå potentielle faldgruber.

For det første pålægger LinkedIn en grænse for det antal InMail-beskeder, du kan sende pr. måned, baseret på din abonnementstype. Det betyder, at du skal være strategisk om, hvem du kontakter, og hvornår. For det andet har LinkedIn en politik imod spam, hvilket betyder, at du skal undgå at sende generiske eller irrelevante beskeder. Endelig opfordrer LinkedIn brugerne til at opretholde en høj InMail-svareprocent, hvor de, der gør det, belønnes med ekstra InMail-kreditter.

Strategisk brug af dine InMail-kreditter

Da der er en grænse for det antal InMail-beskeder, du kan sende, er det vigtigt at bruge dine InMail-kreditter strategisk. Dette betyder at vælge nøje, hvem du når ud til, og sikre at de sandsynligvis vil være interesseret i din besked og i stand til at svare.

En måde at gøre dette på er ved at bruge LinkedIn Sales Navigators avancerede søgefunktioner til at identificere potentielle leads. Du kan filtrere efter branche, jobtitel, beliggenhed og meget mere, hvilket gør det muligt for dig at målrette dine outreach-aktiviteter mere effektivt. Når du har identificeret potentielle leads, kan du bruge InMail til at nå ud til dem direkte.

Undgå spam

LinkedIns politik imod spam betyder, at du skal undgå at sende generiske eller irrelevante beskeder. I stedet bør hver InMail-besked være personlig og relevant for modtageren. Dette øger ikke kun sandsynligheden for, at din besked bliver læst og besvaret, men hjælper også med at opretholde din InMail-svareprocent.

At personliggøre dine InMail-beskeder kan involvere at referere til modtagerens profil, deres virksomhed eller deres branche. Det er også vigtigt klart at angive formålet med din besked og hvad du håber at opnå, hvad enten det er at arrangere et møde, stille et spørgsmål eller tilbyde et produkt eller en tjeneste.

Skrive effektive InMail-beskeder

At skrive effektive InMail-beskeder er afgørende for at udnytte InMail på LinkedIn Sales Navigator. Dette involverer at udforme en overbevisende emnelinje, personliggøre din besked, og inkludere en klar opfordring til handling.

Emnelinjen er det første, modtageren ser, så den skal fange deres opmærksomhed og opmuntre dem til at åbne din besked. Den skal være kortfattet, relevant og interessant. At personliggøre din besked involverer at referere til modtagerens profil, deres virksomhed eller deres branche, og vise at du har gjort dit hjemmearbejde. Endelig giver det at inkludere en klar opfordring til handling modtageren et klart næste skridt, hvad enten det er at svare på din besked, arrangere et møde eller besøge din hjemmeside.

Udfærdige en overbevisende emnelinje

Emnelinjen i din InMail-besked er afgørende for at fange modtagerens opmærksomhed og opmuntre dem til at åbne din besked. Den skal være kortfattet, relevant og interessant. Undgå generiske emnelinjer som "Hej" eller "Jeg vil gerne forbindes". Prøv i stedet at referere til noget specifikt fra modtagerens profil eller virksomhed, eller nævn formålet med din besked.

For eksempel, hvis du kontakter en marketingdirektør i et tech-firma, kunne din emnelinje være noget som "Hvordan [Din Virksomhed] kan øge din marketing ROI". Dette fanger ikke kun deres opmærksomhed, men giver dem også en grund til at åbne din besked.

Personliggøre din besked

At personliggøre din InMail-besked er afgørende for at skabe forbindelse med modtageren og vise, at du har gjort dit hjemmearbejde. Dette involverer at referere til modtagerens profil, deres virksomhed eller deres branche.

For eksempel kunne du nævne et nyligt blogindlæg de har skrevet, et projekt de har arbejdet på, eller en fælles forbindelse du har. Dette viser ikke kun, at du har taget dig tid til at lære om dem, men hjælper også med at opbygge rapport og tillid.

Inkludere en klar opfordring til handling

At inkludere en klar opfordring til handling i din InMail-besked giver modtageren et klart næste skridt at tage. Dette kunne være at svare på din besked, arrangere et møde, besøge din hjemmeside, eller downloade en ressource.

Sørg for at gøre din opfordring til handling specifik og let at følge. For eksempel, i stedet for at sige "Lad os forbindes", kunne du sige "Kan vi sætte et opkald op næste tirsdag for at drøfte hvordan [Din Virksomhed] kan hjælpe [Deres Virksomhed] med at øge sin marketing ROI?"

Bruge InMail i forbindelse med andre LinkedIn Sales Navigator-funktioner

Selvom InMail er et kraftfuldt værktøj i sig selv, kan det være endnu mere effektivt, når det bruges i forbindelse med andre LinkedIn Sales Navigator-funktioner. Dette inkluderer at bruge LinkedIns avancerede søgefunktioner til at identificere potentielle leads, bruge funktionen "Hvem har set din profil" til at identificere interesserede potentielle kunder, og bruge funktionen "Gemte leads" til at holde styr på potentielle kunder.

Ved at kombinere disse funktioner med effektive InMail-strategier kan du udnytte LinkedIn Sales Navigator til det fulde potentiale, forbinde med potentielle kunder, vækste din virksomhed, og øge dit salg.