Sådan bruger du LinkedIn Sales Navigator til konkurrenceintelligens

I den hurtige erhvervverden er det vigtigt at holde sig foran konkurrenterne. En af de mest effektive måder at gøre dette på er ved at udnytte konkurrenceintelligens. LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj, der kan hjælpe dig med at indsamle denne intelligens. I denne guide vil vi udforske, hvordan man bruger LinkedIn Sales Navigator til konkurrenceintelligens.

Forståelse af LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et premium værktøj, der tilbydes af LinkedIn, som gør det muligt for dig at finde, forbinde med og engagere dig med potentielle kunder og leads på platformen. Det tilbyder avancerede søgefunktioner, leadanbefalinger og realtidsindsigt, hvilket gør det til et værdifuldt værktøj for salgsprofessionelle.

Dog strækker dets nytte sig ud over salg. Med sine robuste funktioner kan LinkedIn Sales Navigator også bruges til konkurrenceintelligens. Det kan hjælpe dig med at forstå dine konkurrenters strategier, identificere deres nøglespillere og holde sig opdateret om deres seneste udviklinger.

Opsætning af LinkedIn Sales Navigator til konkurrenceintelligens

Før du kan begynde at bruge LinkedIn Sales Navigator til konkurrenceintelligens, skal du konfigurere det korrekt. Her er trinene til at gøre dette:

Trin 1: Abonner på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et betalt værktøj. Du kan vælge mellem tre abonnementsplaner: Professionel, Team og Enterprise. Vælg den, der bedst passer til dine behov.

Når du har abonneret, kan du få adgang til LinkedIn Sales Navigator fra din LinkedIn startside. Klik på 'Arbejds'-ikonet øverst til højre på siden, og vælg derefter 'Sales Navigator' fra drop-down menuen.

Trin 2: Opsæt dine præferencer

LinkedIn Sales Navigator gør det muligt for dig at opsætte præferencer for at skræddersy værktøjet til dine behov. Du kan angive dine målindustrier, jobfunktioner, stillingsniveauer og mere. Sørg for at indstille disse præferencer i henhold til dine behov for konkurrenceintelligens.

For eksempel, hvis du ønsker at spore C-suite ledere i dine konkurrenter, kan du indstille stillingsniveauet til 'CXO'. På samme måde, hvis du er interesseret i en bestemt branche, kan du angive det som din målindustri.

Brug af LinkedIn Sales Navigator til konkurrenceintelligens

Når du har opsat LinkedIn Sales Navigator, kan du begynde at bruge det til konkurrenceintelligens. Her er hvordan:

Trin 1: Brug avanceret søgning

LinkedIn Sales Navigator tilbyder avancerede søgefunktioner, der gør det muligt for dig at finde præcis det, du leder efter. Du kan bruge det til at søge efter virksomheder, personer, indhold og mere.

For at bruge avanceret søgning til konkurrenceintelligens kan du søge efter dine konkurrenters virksomheder. Dette vil give dig en liste over deres ansatte. Du kan derefter filtrere denne liste efter jobfunktion, stillingsniveau og mere for at identificere deres nøglespillere.

Trin 2: Gem leads og konti

LinkedIn Sales Navigator giver dig mulighed for at gemme leads og konti. Denne funktion er særligt nyttig til konkurrenceintelligens.

Når du gemmer et lead eller en konto, vil LinkedIn Sales Navigator begynde at spore deres aktiviteter og opdateringer. Det betyder, at hver gang de poster noget, ændrer deres job eller laver andre opdateringer, vil du blive underrettet. Dette kan hjælpe dig med at holde dig opdateret om dine konkurrenters seneste udviklinger.

Trin 3: Brug leadanbefalinger

LinkedIn Sales Navigator tilbyder også leadanbefalinger. Disse er forslag til personer, du måske er interesseret i baseret på dine præferencer og aktiviteter.

Til konkurrenceintelligens kan disse anbefalinger hjælpe dig med at opdage nye aktører i dine konkurrenters virksomheder, som du måske ikke har været opmærksom på. Dette kan give dig en mere omfattende forståelse af dine konkurrenters strategier og operationer.

Konklusion

LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj til konkurrenceintelligens. Med sine avancerede søgefunktioner, leadanbefalinger og realtidsindsigt kan det hjælpe dig med at forstå dine konkurrenters strategier, identificere deres nøglespillere og holde sig opdateret om deres seneste udviklinger.

Men for at få mest muligt ud af det, skal du opsætte det korrekt og bruge det strategisk. Følg trinene beskrevet i denne guide for at begynde at udnytte LinkedIn Sales Navigator til konkurrenceintelligens i dag.