Sådan bruger du LinkedIn Sales Navigator til account-based marketing (ABM)
LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj for salg professionelles, der tilbyder en rigdom af funktioner, der kan hjælpe dig med at identificere og engagere dig med de rigtige prospekter. Når det bruges effektivt, kan det være en game changer for account-based marketing (ABM). Denne guide vil give dig en omfattende forståelse af, hvordan du udnytter dette værktøj til ABM.
Forstå LinkedIn Sales Navigator
Før vi dykker ned i detaljerne omkring brugen af LinkedIn Sales Navigator til ABM, er det afgørende at forstå, hvad dette værktøj er, og hvad det tilbyder. LinkedIn Sales Navigator er et premium LinkedIn-værktøj, der er designet til at hjælpe salg professionelles med at finde, forstå og engagere sig med prospekter og kunder. Det tilbyder avancerede søgefiltre, realtids salgsopdateringer, lead-anbefalinger og InMail-funktioner.
En af de vigtigste funktioner ved LinkedIn Sales Navigator er dens evne til at give indsigt i dine prospekter. Dette inkluderer information om deres rolle, deres virksomhed, deres industri og deres interaktioner på LinkedIn. Disse indsigter kan være uvurderlige til at forme din tilgang og besked, når du kontakter prospekter.
Hvorfor bruge LinkedIn Sales Navigator til ABM?
Account-based marketing er en strategisk tilgang til erhvervsmarkedsføring, hvor organisationer kommunikerer med individuelle prospekter eller kundekonti som markeder af én. Med andre ord, i stedet for at kaste et bredt net med dine marketingindsatser, fokuserer ABM på et specifikt sæt af målrettede konti. Denne tilgang kræver en dyb forståelse af hver målrettet konto, og det er her, LinkedIn Sales Navigator kommer ind.
Med sine avancerede søgemuligheder og rige indsigter kan LinkedIn Sales Navigator hjælpe dig med at identificere og forstå dine målrettede konti. Du kan bruge det til at finde de rigtige mennesker inden for disse konti, forstå deres behov og udfordringer, og engagere dem med personlige beskeder. Dette kan betydeligt øge dine chancer for succes med ABM.
Sådan bruger du LinkedIn Sales Navigator til ABM
Identificering af målrettede konti
Det første skridt i at bruge LinkedIn Sales Navigator til ABM er at identificere dine målrettede konti. Du kan gøre dette ved at bruge de avancerede søgefiltre. For eksempel kan du søge efter virksomheder baseret på deres industri, størrelse, placering og mere. Du kan også bruge funktionen 'Lead-anbefalinger' til at opdage nye potentielle konti.
Når du har identificeret dine målrettede konti, kan du gemme dem på din 'Kontoliste'. Dette giver dig mulighed for nemt at holde styr på disse konti og modtage opdateringer om dem.
Forstå dine målrettede konti
Efter at have identificeret dine målrettede konti, er det næste skridt at forstå dem. LinkedIn Sales Navigator giver en rigdom af information om hver konto. Dette inkluderer information om virksomhedens industri, størrelse og placering. Det giver også indsigt om virksomhedens nylige aktivitet på LinkedIn, såsom indlæg de har delt eller engageret sig i.
Ved at forstå dine målrettede konti kan du tilpasse din tilgang og besked til deres specifikke behov og udfordringer. Dette er et centralt aspekt af ABM.
Engager dine målrettede konti
Det sidste skridt i at bruge LinkedIn Sales Navigator til ABM er at engagere dine målrettede konti. Du kan gøre dette ved at kontakte de rigtige personer inden for hver konto. LinkedIn Sales Navigator giver information om de personer, der arbejder i hver virksomhed, herunder deres rolle og deres aktivitet på LinkedIn.
Du kan bruge disse oplysninger til at identificere beslutningstagerne inden for hver konto og kontakte dem med personlige beskeder. Du kan også bruge InMail-funktionen til at sende beskeder direkte til personer, du ikke er forbundet med.
Maksimere effekten af LinkedIn Sales Navigator til ABM
Mens det er vigtigt at forstå det grundlæggende i brugen af LinkedIn Sales Navigator til ABM, er der også strategier, du kan bruge til at maksimere dens indflydelse. En sådan strategi er at integrere LinkedIn Sales Navigator med dit CRM. Dette kan hjælpe dig med at holde styr på dine interaktioner med hver konto og sikre, at du altid er opdateret med de seneste oplysninger.
En anden strategi er at bruge funktionen 'Realtids salgsopdateringer'. Denne funktion giver dig realtidsopdateringer om dine målrettede konti, såsom når de poster nyt indhold eller engagerer sig i dine indlæg. Ved at være informeret om disse opdateringer kan du engagere dig med dine målrettede konti på det rigtige tidspunkt og i den rigtige kontekst.
Konklusion
LinkedIn Sales Navigator er et kraftfuldt værktøj til ABM. Ved at hjælpe dig med at identificere, forstå og engagere dig med dine målrettede konti, kan det betydeligt øge dine chancer for succes. Men ligesom ethvert værktøj afhænger dets effektivitet af, hvor godt du bruger det. Ved at følge de trin og strategier, der er skitseret i denne guide, kan du maksimere effekten af LinkedIn Sales Navigator for dine ABM-indsatser.
