Introduktion

Social Selling är enkelt. Ja, du läste rätt, det är enkelt om du studerar de rätta exemplen!

För att sätta i mitt eget social selling-strategi på både LinkedIn och Twitter, har jag studerat många sociala säljare där ute.

Denna artikel kommer inte att prata om vissa aspekter av social selling som vi redan har tagit upp i dessa två artiklar:

• hur man gör social selling med LinkedIn

• hur man gör social selling med Twitter

1°) Exempel på Social Selling med Justin Welsh: en innehållsmarknadsföringsansats

Justin Welsh är välkänd inom området social selling. Han började med att göra social selling uteslutande med LinkedIn innan han nyligen expanderade till Twitter.

Hans strategi på LinkedIn

Justins strategi på LinkedIn är att maximera profilvisningar så mycket som möjligt för att i slutändan sälja sina info-produkter. För att uppnå det tillämpar han nedanstående principer.

1/ Konsistens i inläggen

I nästan 3 år i rad nu har Justin publicerat varje dag på LinkedIn. Det är en massiv publicerings sträcka.

LinkedIn-algoritmen älskar konsistens och kommer att skjuta din innehåll mer på lång sikt. Dessutom, om du publicerar varje dag kommer folk att minnas dig över tid, så bygger du online auktoritet.

Folk kommer att gilla dina inlägg (dvs. ge dig räckvidd) eftersom de gillar dig / eller har blivit en återkommande person i deras flöde.

2/ Engagera sig i sina kommentarer

Justin Welsh har en enkel regel för sin social selling på LinkedIn, engagera sig med sin publik i varje inlägg.

Den första timmen efter att hans inlägg är publicerade, engagerar han sig med alla kommentarer, oavsett vem du är (LinkedIn-följare, LinkedIn-kontakt eller inte).

Detta är värdefullt för mindre konton som får svar från ett 'stort' konto och kommer att uppmuntra dem att kommentera ännu mer under hans inlägg i framtiden.

Genom att belöna de tidiga kommentarerna under sina LinkedIn-inlägg amplifierar Justin snabbt räckvidden av sina inlägg men förstärker också räckvidden av dessa mindre konton, det är en win win-strategi.

3/ Återvinning av LinkedIn-inlägg varje 6 månad

Jag gör samma sak under mitt Twitter-konto. Grundläggande återvinner Justin var sjätte månad inlägg som har presterat bra under sitt konto.

Antingen publicerar han exakt samma inlägg (1) eller han justerar meddelandet lite (2).

4/ Sälja 1%, ge gratis värde 99%

Även om Justin har tydliga mål med sin online-närvaro (som anges i hans LinkedIn-rubrik), är han definitivt inte en påträngande social säljare.

Det är totalt motsatt, jag skulle säga att han aktivt säljer sina kurser 1% av tiden och de 99% återstående är för att ge så mycket värde som möjligt till sin LinkedIn-publik.

4/ Återanvända sina Twitter-trådar till LinkedIn-karuseller

LinkedIn-karuseller fungerar verkligen bra på LinkedIn. Men de tar lite tid att bygga. Det är därför Justin beslutade att återanvända sina mest framstående Twitter-trådar i LinkedIn-karuseller.

Låga insatser, stora belöningar.

Han har olika publiker mellan LinkedIn och Twitter, så denna social selling-strategi ger mening.

Hans strategi på Twitter

1/ Skriva kraftfulla trådar

Twitter-trådar är hur man växer på Twitter, de är utmärkta sociala säljvapen för att generera fler leads.

Från min forskning märkte jag att Justin publicerar 2 till 3 trådar per vecka vilket är stort!

2/ Återvinna topprankade LinkedIn-inlägg till Tweets och vice versa

Justin handlar om att återvinna innehåll. Att skriva innehåll tar massor av energi, så varför inte utnyttja det till fullo?

I Version A pratade Justin om sitt imposter syndrome nyhetsbrev:

I Version B återvann Justin på LinkedIn samma tweet med några justeringar:

Tack vare alla dessa social selling-strategier, har Justin Welsh i genomsnitt mellan $1,000,000 och $2,000,0000 per år!

2°) Exempel på Social Selling med Arnaud Belinga (Breakcold): en säljprospekteringsansats

Denna serie av exempel på social selling är sådana som jag använde för att sprida ordet om vår B2B SaaS för säljprospektering: Breakcold.

Min strategi för Twitter

1/ Hemligheten för att gå från 0 till 8000 följare på 6 månader

Jag gick från 0 Twitter-följare till mer än 8000 på 6 månader. Jag använde en specifik social selling-teknik för att nå dit.

Vad jag huvudsakligen gjorde var att engagera mig med mina bästa & mest aktiva Twitter-följare samt engagera mig med stora konton. För det använde jag listfunktionen på Twitter för att bygga engagemangslister.

Min 2 Twitter-engagementlistor

Så här ser det ut när du är inne i en lista

3 tweets om dagen

Jag använder Threadstart för att schemalägga mina tweets, älskar det här verktyget!

Varför 3 tweets om dagen? För att av de 3 du schemalägger, kommer du att ha en som kommer att prestera bra. Du maximera helt enkelt chanserna att få lite räckvidd varje dag.

Men det är inte allt, 3 tweets-strategin är också bra för att sätta in BOFU, MOFU och TOFU social selling-strategi.

3 tweets per dag borde inte ta mer än 30 minuter per dag.

3/ Använda ämnesnyckelord i mina tweets

Jag tror att det är min favorit 'Twitter hack' som folk inte pratar tillräckligt om för att öka räckvidden.

Om du använder vissa nyckelord i dina tweets, kända som 'Ämnes' nyckelord, kommer du att få en bättre räckvidd per automatik. Det är därför vissa sociala säljare fortsätter att upprepa ordet 'marknadsföring' eller 'startup', till exempel i sina tweets.

Min strategi för LinkedIn

LinkedIn säljprospektering är ett särskilt spel. Du behöver vara hyper-organiserad, det är därför jag använder Breakcold Social Selling Feed för att hantera det.

1/ Sätta prospekter i listor

Jag har byggt flera olika listor i min sälj CRM för att kunna engagera mig med dem under hela försäljningscykeln.

2/ Bygg en säljpipeline

Sen tilldelar jag säljtaggar till mina leads, mina taggar ser ut så här:

• kall lead

• engagerad

• uppringd

• svaret

• stängd

3/ Bygga relationer med prospekter innan man når ut

Innan jag når ut till prospekterna scrollar jag min social selling-feed för att gilla & kommentera LinkedIn-inlägg från leads.

4/ Bygga relationer med prospekter tills ett avtal avslutas

När jag har engagerat mig med prospekterna på LinkedIn, skickar jag en kall e-post eller ett Linkedin direktmeddelande.

Det bra med Breakcold är att det aggregerar företagsnyheterna när jag är på väg att nå ut så att jag kan formulera ett hyper-personaliserat kallmeddelande.

LinkedIn företagsnyheter populär

Jag kan välja mellan en kall e-post eller kall DM

5/ Bygga relationer med prospekter efter att avtalet avslutats

När affären är stängd kommer jag att fortsätta engagera mig med mina kunder eftersom det är superviktigt att undvika churn. Retention är mer avgörande än förvärv enligt min åsikt.

Att bygga en B2B-relation med prospekter kommer alltid att göra skillnad.

Social selling-feed anpassar sig till den valda försäljningstaggen

3°) Exempel på Social Selling med Will Allred (Lavender.ai)

Will Allred är en av Social Selling-mästarna på LinkedIn om du vill ha min åsikt. Hans företag (Lavender) och han gör det perfekt.

Hans strategi på LinkedIn

1/ Konsistens i huvudämnet: kall e-post

Vissa människor nämner i sina LinkedIn-profiler vad de pratar om med hashtags #. Men inte alla pratar faktiskt om vad de nämner men Will dödar det definitivt med specifika kall e-postinlägg.

När det kommer till social selling kan det skapa så många leads eftersom de flesta av hans inlägg är direkt kopplade till hans huvudverksamhet: Lavender, som är en e-postcopywriting-assistent.

2/ Minnesvärd varumärkesprofilering med anställda

Will Allreds personliga varumärke är minnesvärt och i nivå med Lavenders varumärke. När de började ha anställda reproducerar de vad som gör dem unika på varje profil.

Det är som en liten armé av sociala säljare, jag älskar det!

Hans strategi på Tik Tok

Tik Tok är en undervärderad kanal för social selling, gen Z kommer starkt in i B2B-området, glöm dem inte.

1/ Återvinning av gammalt LinkedIn-innehåll

På Tik Tok, delar Will kall e-posttips som han ursprungligen gav på LinkedIn eller skapar nya.

2/ Använda det innehållet som ett LinkedIn-inlägg

Wills auktoritet är inte stor ännu på Tik Tok som social säljare men han är stark på LinkedIn, det är därför han gjorde det kloka valet att återvinna sina Tik Tok-videor till Linkedin videoinlägg.

Titta på dessa två skärmdumpar, det fungerar som en charm - engagemanget är massivt:

4°) Exempel på Social Selling med Cold Email Wizard

Cold Email Wizard, aka Daniel Fazio är det nummer ett kall e-postkonto på Twitter. Han har byggt en otrolig auktoritet inom byråsfären i synnerhet.

Hans strategi på Twitter

Daniel valde en originell strategi för Twitter som nu är en standard för nya aktörer.

1/ Välja ett strategiskt Twitter-namn som rankas

Genom att välja namnet Cold Email Wizard gjorde Daniel ett fantastiskt val eftersom:

• folk vet direkt vad kontot handlar om

• det hjälper honom att rankas i Twitter-sökrutan

Det skapade också vissa spekulationer om identiteten hos Twitter-kontot och ledde till intressanta videor.

2/ Ge massor av värde trådar om kall e-post

Cold Email Wizard handlar om att ge massivt värde för att attrahera leads och växa sin publik, det är en ganska enkel men ändå effektiv social selling-strategi.

För det använder han massiva trådar som kan vara värda mycket pengar bara i sig själva.

I varje tråd och i de populäraste tweets använder han tydliga call to actions för att marknadsföra sina info-produkter eller betalda gemenskaper.

3/ Engagera sig som en galning med människor

Publiken runt Daniel är STOR, så hur håller man alla dessa människor engagerade med sig? Du engagerar mycket med dem.

Daniel tar sig tid att svara på många av sina supportrar under sina tweets men spenderar också massor av timmar i sina DMs och svarar på frågor.

4/ Inte vara blyg för att DM:a många människor

Före försäljning av kalla e-postkurser och att hjälpa människor att lyckas, spenderade Daniel otaliga timmar gör säljprospektering genom att skicka direktmeddelanden (DMs) på Instagram men också på Twitter när han började.

Hans strategi på YouTube

1/ Dela sin historia i full transparens

Cold Email Wizard är no BS jämfört med många kurser där ute, det är därför han fungerar så bra.

Han började nyligen dela alla detaljer om sin resa vilket bygger massor av förtroende och det är nyckeln för social selling.

2/ Effektiva loom-videor istället för högproduktion

I alla videor han spelar in använder han ingen fancy teknik, endast loom-videor

5°) Exempel på Social Selling med Trumpet

Social Selling-taktik av VD:n: Rory Sadler

1/ Vara smart med varumärket

Trumpet är försäljningsverktyg för SDRs & BDRs. Med ett sådant namn har du gott om möjligheter när det kommer till personligt varumärke för social selling.

Du kan se att Rory har använt trumpet-emojin för att vara minnesvärd när du scrollar ditt LinkedIn-flöde.

2/ Använda sin bakgrund inom försäljning för att dela historier & insikter

Att posta innehåll är en av aspekterna av social selling på LinkedIn.

Toppresterande innehåll för social selling är de som ger dig profilvisningar. Rory här spelade det smart eftersom han använder sin personliga bakgrund som säljare för att dela handlingskraftiga inlägg.

Läsarna vet att det inte är BS på grund av Rorýs bakgrund.

Social Selling-taktik av teamet

Ser du något gemensamt med alla dessa Trumpet-anställda? En liten social säljar-armé. I stor skala är denna typ av strategi av alla typer av företag otroligt effektiv.

6°) Exempel på Social Selling med Lemlist

Social Selling-taktik av VD:n: Guillaume Moubeche

Lemlists social selling-strategi började med sin VD: Guillaume Moubeche.

Hans LinkedIn-strategi: dela tips och historier

I Lemlists tidiga dagar verkar det utifrån min forskning som Guillaume brukade dela massor av tips om kall e-post, på liknande sätt som Will Allred gör idag.

Men han hade några orättvisa fördelar jämfört med honom med användning av LinkedIn Pods och hans nu sålda företag: Lempod.

Nuförtiden delar Guillaume mer personliga inlägg som ofta går virala.

Facebook-grupper

Klassisk presterande strategi: ge så mycket gratis värde som möjligt i din egen facebookgemenskap, titta bara på engagemanget i kommentarsektionen, enormt!

YouTube-strategi

Det verkar som att Guillaume nyligen implementerat en personlig varumärkesstrategi med sin YouTube-kanal för att växa Lempire som en helhet.

Beror på veckorna, postar han varje dag. Social selling med YouTube är så undervärderat, endast några få säljare och B2B-företag utnyttjar denna plattform.

Social Selling-taktik av teamet

1/ Skapa en engagemangspodd mellan varandra för att förstärka räckvidden

Att ha ett team gör att du kan förstärka räckvidden för ditt team. Lemlist-teammedlemmar interagerar ofta med varandras inlägg.

2/ Skapa auktoritet inom nischen kopplad till deras jobb

Vissa Lemlist-anställda bygger sina personliga varumärken på LinkedIn, det är bra för dem men också bra för företaget.

Vi kan märka att de alla bygger en social selling-strategi inom deras respektive fält som anställda (ex. kundtjänst, säljare, copywriter, etc).

Det är en fantastisk strategi enligt min åsikt.

7°) Exempel på Social Selling med Salesloft & Chili Piper

Jag märkte att Salesloft & Chili Piper tar över inom social selling på LinkedIn, mestadels tack vare sina anställda, här är hur.

Det verkar som att fler och fler företag förstår hur de kan göra skillnad med social selling.

Deras anställdas strategi

Bygga auktoritet för SDRs & BDRs i varje land

Salesloft-exempel i USA

Salesloft utsåg en Brand Awareness Manager, hans CTA är "Låt oss prata social selling". Tom Boston arbetar hårt för att få Salesloft att lysa, se till att kolla in hans konto.

Salesloft-exempel i Tyskland

Salesloft beslutade att dominera varje land. I Tyskland är Mattia Schaper ansiktet utåt för Salesloft och representerar en stor del av säljutvecklingsrepresentanterna (SDRs) genom att vara grundaren av SDRs i Tyskland.

Chili Piper-exempel i Frankrike

Elric är enligt min åsikt ansiktet för Chili Piper i Frankrike (utöver de 2 franska medgrundarna, uppenbarligen), han är superaktiv inom B2B-försäljning.

Att ha människor som honom för Chili Piper är en stor tillgång eftersom deras räckvidd går bortom deras aktiviteter som SDRs med exempelvis hans SDR Game substack-nyhetsbrev.

Slutsats: gemensamt mönster observerat med dessa exempel på social selling

Om du läser mellan raderna, kan du ha märkt att alla dessa personer som gör social selling har följande gemensamt:

• de är konsekventa med sin närvaro på sociala medier eftersom det är ett kompounderingsspel

• de är fokuserade på att inte sälja utan att ge så mycket gratis värde som möjligt

• de tar sig tid att bygga äkta B2B-relationer med både sin publik och prospekter

Att bygga relationer tar tid, du finner dig själv öppna ungefär 1000 flikar om dagen. Det är därför vi byggde Breakcold, se till att kolla in det :)