Varför alla ljuger om verktyg för social försäljning (AVSLÖJAD)

\

Varför ljuger alla om verktyg för social försäljning?

Ända sedan vi började bygga vår egen programvara för social försäljning (Breakcold). Jag har alltid varit fascinerad av att se alla lögner som sprids på internet om ämnet, bara för att "rankas" på Google.

Denna artikel är inte skriven för SEO, det är för att bryta alla myter som skapas kring programvaror för social försäljning. Från recensionssidor till nischbloggar, verkar det som att allt får social försäljning fel.

I orden social försäljning, finns ordet "försäljning". Så låt oss se vad som är verkligt och vad som inte är.

Lögn nummer 1: social försäljning är innehållsmarknadsföring

Social försäljning är inte innehållsmarknadsföring. När du ser på rankingarna för programvara för social försäljning som de på G2 eller Capterra, märker du att programvaror för innehållsschemaläggning är överallt.

Buffer, Hootsuite, ActiveCampaign, Loomly? Det låter inte rätt för mig, det är därför jag också försökte skriva om 17 verkliga verktyg för social försäljning tidigare.

Så om verktyg för social försäljning inte är inte programvaror för innehållsschemaläggning eller Social CRM, vad är de?

Exempel på programvaror för social försäljning från G2

Vad är ett verktyg för social försäljning?

Ett verktyg för social försäljning är en programvara som låter dig bygga B2B-relationer snabbare genom att använda sociala medier så att du kan göra fler försäljningar.

Det är en** blandning av försäljningsprospektering, relationsbyggande och innehållsschemaläggning**. Därför är dessa de 3 pelarna i vilken strategi för social försäljning som helst.

Den mest kända är innehållsmarknadsföring på B2B sociala medier som LinkedIn men det är bara en del av det.

De tre pelarna av social försäljning

Lögn nummer 2: social försäljning är för "boomers"

Jag hade nyligen ett samtal med en tidigare försäljningschef på en stor lead-genereringsbyrå i Frankrike. Han sa till mig att det var roligt att vi alla handlar om social försäljning eftersom det brukade tillskrivas boomers (i referens till babyboom, vilket innebär att endast äldre människor predikar social försäljning).

Nåväl, det är lite sant om man tänker efter. Om du går till Sales Navigator och letar efter entusiastiska för social försäljning, kommer du alltid att hamna med de ovan nämnda profilerna. De pratar alltid om LinkedIn Social Selling Index (SSI) som om det vore en mystisk vetenskap när det faktiskt är ganska enkelt att hantera.

Exempel på en äldre man som gör social försäljning på LinkedIn

Men när du ser på den större bilden, ökar social försäljning medvetet och omedvetet. Denna Google Trends-kurva talar för sig själv.

Om du jämför det med kall e-postkurvan, tror jag att vi är långt ifrån att nå en topp.

Vi kan också hitta vissa bevis på ökningen av social försäljning bland Generation Z och millennials i allmänhet men också bland personer under 40 år med denna typ av inlägg på LinkedIn.

Lögn nummer 3: social försäljning är tidskrävande

När du gör social försäljning, behöver du:

• förbereda värdefullt innehåll att posta på sociala medier

• engagera dig med prospekter och B2B-influencers (dvs gilla och kommentera deras inlägg)

• göra mångkanalsprospektering genom att skicka DMs och kalla e-post

För vissa människor verkar det som att det tar en evighet att göra några av dessa 3 uppgifter, så alla verkar omöjliga.

Att genomföra dessa tre pelare är inte svårt och är inte tidskrävande, du har bara brist på fokus och processer. Det första problemet beror på vår generation tror jag och det antal distraktioner vi har i både vårt personliga och arbetsliv. Du behöver arbeta på ditt fokus.

Tiden som sparas med denna prospekteringsmetod är otrolig

Det andra problemet kan lösas genom att skapa upprepade processer för dig själv. Men du kan också använda de ramverk som skapats av sociala säljare. Verktyg för social försäljning är gjorda för att spara dig tid på de tre pelare som nämnts ovan så att du inte har några ursäkter.

Du kan kolla på Justin Welsh kurs för LinkedIn och på Dagobert Renouf en för Twitter. Slutligen kan du titta på denna video vi gjorde om försäljningsprospektering och social försäljning där vi ger en komplett ram för att få hela saken att fungera snabbt.

Exempel på Twitterkursen från Dagobert Renouf

Lögn nummer 4: social försäljning är inte skalbar

Social försäljning är skalbar om du använder verktyg för social försäljning.

"Du kan inte engagera dig med mer än 40 prospekter om dagen". Ja, du kan, om du använder ett verktyg för social försäljning!

Jag engagerar mig personligen med mer än 100 prospekter om dagen på under 1 timme. Det handlar allt om att använda ett verktyg för social försäljning (mitt med Breakcold) och att vara fokuserad. Och 100 prospekter engagerade varje dag med social försäljning är lätt värt 1000 kalla e-postmeddelanden skickade om dagen.

Du kan skala social försäljning med teammedlemmar som engagerar sig på dina vägnar

Det finns andra sätt att skala social försäljning:

• anlita VAs (Virtuella assistenter) för att engagera dig med dina prospekter på dina vägnar

• använda medlemmar i ditt marknadsföringsteam för att förbereda inlägg för varje teammedlem (från SDRs till grundare)

• anlita Ghostwriters för innehållsschemaläggningsdelen

Lögn nummer 5: social försäljning kan inte automatiseras

Social försäljning kan automatiseras.

Du kan använda AI för att få inspiration att skriva ditt innehåll. Du kan använda ChatGPT, Tweet Hunter eller andra AI-verktyg för det.

Exempel på automatiserad aggregation av LinkedIn-inlägg för att bygga B2B-relationer snabbare

Du kan använda dataaggregation (vilket är en form av automatisering) för att aggreguera alla LinkedIn-inlägg och tweets från dina prospekter på ett ställe så att du inte behöver öppna hundratals flikar om dagen för att engagera dig med dem.

Du kan använda ditt verktyg för social försäljning för att undvika att byta programvara och webbläsare för att kontakta prospekter. Du kan bygga automatiserade sekvenser och mycket mer.