Introduktion

Försäljningsutvecklingsrepresentanter (SDR) och affärsutvecklingsrepresentanter (BDR) använder traditionella försäljningsprospeterings metoder, som kall e-post, kall samtal eller fältförsäljning.

Men vad sägs om social försäljning? Social försäljning är på uppgång oavsett vilket jobb du har inom försäljning. Men social försäljning är Tidskrävande så många SDRs & BDRs ger upp på det. Det är därför du behöver en social försäljningsprogramvara.

Här är 4 anledningar till varför SDRs & BDRs behöver en social försäljningsprogramvara.

Orsak nummer 1: det gör försäljningsprospektering mer njutbar för dig och dina prospekter

När du tänker på det, är prospektering med en social försäljningsprogramvara mycket likt att umgås med vänner på Instagram eller andra sociala medier

Låt oss vara ärliga, försäljningsprospektering är inte det roligaste som finns. B2B-försäljning = Tråkigt För Tråkig Försäljning.

Med framväxten av försäljningsautomatiseringsverktyg, särskilt kalla e-postverktyg och LinkedIn-verktyg, är prospekterna också trötta på att bli bombardera med irrelevanta försäljningsutskick varje dag.

En social försäljningsprogramvara kommer att hjälpa dig att skära igenom bruset genom att bygga meningsfulla B2B-relationer (du kan läsa dessa 6 användningsfall av en Social Försäljningsprogramvara).

1/ Det är mer njutbart för dig själv

Tycker du om Instagram, Facebook, TikTok eller Twitter? Om så är fallet, antar jag att du tycker om att bläddra i ett flöde för att interagera med dina vänner.

Föreställ dig om det samma var möjligt för ditt jobb. Nej, jag pratar inte om att navigera i ett LinkedIn-flöde som är inte utformat för säljare. Jag pratar om att navigera i ett prospekteringsflöde där du kan göra allt naturligt på ett ställe.

Det som gör social försäljning njutbart är dess spelifierade aspekt

Egenskaper hos sociala försäljningsprogramvaror:

• ingen manuell datainmatning

• du behöver inte öppna tusentals flikar för att hitta och interagera med prospektens inlägg på LinkedIn, deras tweets eller deras företagsaktivitet.

• du behöver inte byta programvara för att skicka kall e-post, LinkedIn direkta meddelanden eller gilla inlägg och kommentera inlägg.

Det enda du behöver fokusera på är: att bygga relationer med dina prospekter för att generera leads snabbare och stänga affärer snabbare.

Det är ett nytt sätt att göra försäljningsprospektering som en SDR eller BDR, särskilt när du kombinerar det med schemaläggning av innehåll på sociala medier.

Demonstration av vår sociala försäljningsprogramvara

2/ Det är mer njutbart för dina prospekter**

Prospekter uppskattar relevant och/eller personlig tillvägagångssätt. De tycker inte om att bli tvingade att köpa, du behöver starta en konversation med dem.

För detta är det bästa sättet att bonda med dem på sociala medier (förutsatt att de är aktiva på det) genom att gilla och kommentera deras inlägg, och sedan skicka ett DM/e-post när det är rätt tid.

Jag prospekterade inte ens aktivt Nate, han var bara i min sociala försäljningspool av leads

Orsak nummer 2: du kan stänga affärer snabbare

Social försäljning kan accelerera din försäljningspipeline med upp till +50%. Det är ganska logiskt när du tänker på det, att göra social försäljning betyder att du ständigt:

• nurturing your warm leads med relevanta DMs eller e-post

• stanna i minnet genom att gilla inlägg och lämna solida kommentarer under dina prospektinlägg

Genom att göra detta blir du snabbt den första valet i prospekts medvetande när du bygger förtroende och ger njutbara B2B-relationer på bordet.

Det är där en social försäljningsprogramvara kommer till hands för att göra denna process sömlös.

Genom att integrera anpassade programvaruutvecklingslösningar kan företag ytterligare skräddarsy sina sociala försäljningsverktyg för att möta specifika behov, vilket förbättrar effektiviteten och effektiviteten i hanteringen av deras försäljningspipeline.

Här är ett exempel på leadgenerering men det skulle kunna vara detsamma för stängningsdelen

Orsak nummer 3: du undviker manuell datainmatning

Manuell datainmatning är fienden till SDRs & BDRs. Jag är fortfarande mycket chockad över hur många försäljningsrepresentanter som måste rapportera vad de har skickat via e-post, LinkedIn eller Twitter i sin CRM.

Det är här sociala försäljningsprogramvaror kommer till hands, eftersom det per standard är en social försäljnings CRM då målet är att bygga B2B-relationer snabbare.

Till exempel på Breakcold, när du skickar ett LinkedIn DM till en prospekt, synkroniseras meddelandet automatiskt inom programvaran. Målet är att synkronisera alla interaktioner, gillanden, kommentarer osv.

Jag skickade just e-postmeddelandet till Brittany och direkt sparades det skickade e-postmeddelandet i programvaran (fungerar också för LinkedIn och Twitter

Orsak nummer 4: det kommer att påskynda din karriär (inte skämt)

De flesta SDR & BDR har rollen som AEs (Account Executives) i sikte eller** Head of Sales** beroende på vilken typ av organisation de arbetar i.

Tja, jag antar att du redan vet, men här är några intressanta sociala försäljningsstatistik:

• 78% av säljare som engagerar sig i social försäljning är mer framgångsrika än sina kollegor som inte gör det.

• 93% av försäljningsledare har inte fått någon formell träning i social försäljning.

Att veta hur man utnyttjar varje aspekt av social försäljning är nyckeln till att påskynda sin karriär inom försäljning.

Var försiktig dock, om du stänger affärer för snabbt, kommer du inte ha tillräckligt med pipeline ahah