Introduktion

Social Selling Programvaror kan användas för att generera leads men också för att stänga affärer.

Folk förstår ännu inte hur enkelt det kan vara att göra leadgenerering med en social selling-programvara. Det är därför jag bestämde mig för att skriva denna artikel.

Om du vill lära dig mer om social selling, rekommenderar jag starkt att du också läser 6 användningsfall för en social selling-programvara.

1°) Engagera dig med prospekter på deras LinkedIn-inlägg & Tweets

Denna teknik kan också användas med varma leads för att stänga affärer

Varför är det en bra leadgenereringsteknik?

Ja, du kan generera leads genom att gilla och kommentera deras inlägg på LinkedIn eller på deras tweets. Det händer mig varje dag.

Även om det är en naturlig process, ju mer du engagerar dig med någon, desto mer kommer denna person att uppskatta dig och vilja koppla upp sig.

Här är ett exempel på vad jag pratar om:

Jag använde Breakcold för att interagera med honom dagligen

Hur man gör denna social selling-teknik

För att engagera dig med prospekter extremt snabbt behöver du en social selling-programvara.

Traditionellt har det varit super skrämmande att engagera sig med prospekter. Du var tvungen att öppna otaliga flikar varje dag och nuvarande CRM är inte anpassade för att spåra sociala medier-aktiviteter hos dina prospekter.

Men nu är detta problem löst, så låt oss se hur man kan generera leads med denna metod!

1/ Lägg till leads i din social selling-programvara

Du kan lägga till leads på flera sätt:

• med en CSV-fil

• manuellt skapa leads

• importera data från ditt CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, andra).

• importera data med Zapier, Make eller andra automatiseringsverktyg

Exempel på sätt att lägga till leads med Breakcold

Till exempel, låt oss säga att jag vill rikta mig mot Chef för försäljning i B2B-startups i NY. Min process skulle vara följande:

• gå till LinkedIn Sales Navigator för att tillämpa några filter för att hitta dem

• lägga till ett filter för att endast ha personer som har varit aktiva de senaste 30 dagarna

• exportera data med program som Findymail/Evaboot eller någon annan LinkedIn Sales Navigator Scraper

Filter av LinkedIn Sales Navigator

Varför rikta sig enbart mot prospekter som har varit aktiva de senaste 30 dagarna? För om du bygger prospekteringslistor med inaktiva personer på sociala medier, kommer du inte kunna utnyttja vad de delar online för att bygga en relation snabbare, vilket betyder generera leads snabbare.

Det är också bra att notera att det generellt är mycket lättare att generera leads med prospekter som är aktiva på sociala medier. Annars måste du gå igenom kalde e-postmeddelanden (vilket fungerar bra) och kallda samtal, vilket blir en mer tidskrävande uppgift.

Det är dock inte en generell regel, några av dessa företag är mycket aktiva på sociala medier

Uppenbarligen fungerar denna teknik inte med följande ICPs som inte är aktiva online:

• Fysiska butiker (några är aktiva på Twitter/Facebook/TikTok)

• Finansföretag (några är superaktiva på LinkedIn, andra inte alls)

2/ Se till att ha deras LinkedIn/Twitter-URL:er

Normalt, om du går igenom en e-postfindare eller en LinkedIn Sales Navigator-skripter, bör du ha LinkedIn URL av dina prospekter.

Om du inte har det, måste du lägga till deras URL:er i de nödvändiga fälten för att kunna spåra deras aktivitet på sociala medier.

Detta är några fält från Breakcold CRM

3/ Spåra leads & engagera dig med deras inlägg varje dag

När du har social media URL:erna för dina prospekter, måste du spåra dem.

Social selling-programvaror som Breakcold gör detta för att låta dig fokusera på specifika prospekter istället för att spåra alla på en gång. I större skala kan detta annars bli en mardröm att hantera.

Du ser, jag är inte den enda som tror att social selling är leadgenereringstekniken där ute

Då är det enkelt, engagera dig bara med prospekter dagligen genom att gilla och kommentera deras inlägg på sociala medier.

Du har i princip två alternativ för att utföra denna uppgift:

• använda social selling-flödet

• göra det lead för lead

1 - Använda social selling-flödet (prospekteringsflöde)

En social selling-flöde eller en prospekteringsflöde är en plats där alla LinkedIn-inlägg och tweets från dina prospekter samlas på ett ställe. Det gör att du kan skapa kuraterade flöden för att engagera dig på ett produktivt sätt med dina prospekter.

Att använda prospekteringsflödet är en bra metod för att göra försäljningsprospektering som om du avkopplar på TikTok, du känner inte att du prospekterar överhuvudtaget!

Detta är prospekteringsflödet av Breakcold

2 - Göra det lead för lead

Problemet med prospekteringsflödet är att det endast visar 1 inlägg per prospekt. Om du vill se all deras tidigare aktivitet måste du använda lead-vyn.

På så sätt kan du interagera med olika inlägg eller gamla inlägg om de inte postar ofta.

Detta är lead-vyn

4/ I något skede kommer de att bli varma leads av sig själva

Ju mer du interagerar med någon, desto mer tenderar de att följa dig, interagera tillbaka med dig eller kontakta dig utan att något DM eller kallt e-postmeddelande skickas av dig. Det är bara mänsklig natur.

Det är det mest naturliga sättet att generera leads. Du kan göra det själv men om du har försäljningsteam eller virtuella assistenter (VAs) som kan utföra denna uppgift i stor skala, är det jackpot för dig och ditt företag.

2°) Skicka ett DM på LinkedIn/Twitter baserat på vad du såg i ett inlägg

Varför är det en bra leadgenereringsteknik?

Denna teknik är också relevant för kalla e-postmeddelanden

Relevans slår personalisering varje gång. Men att vara relevant är ingen enkel uppgift, du måste hitta en vinkel för att kontakta prospekter.

De bästa leads jag personligen har genererat var när jag använde något prospekter sa på sociala medier som var relaterat till mitt företag. Därifrån har jag kunnat starta samtal ganska enkelt.

Låt mig visa dig hur jag gjorde det nedan.

När du klickar på direktmeddelande kommer det också att visa företagets nyheter

Hur man gör denna social selling-teknik

Som den första social selling-strategin, är denna ganska liknande med undantaget att du skickar ett DM/kolligt e-postmeddelande.

1/ Bläddra i ditt social selling-flöde och interagera med prospekter

Idealiskt vill du göra detta steg till en del av din försäljningsrutin.

2/ När du ser något relevant, nå ut

Detta är exakt vad som hände med Jordan, en B2B-influencer på LinkedIn som jag höll koll på i min B2B-influencerlista.

Jag såg något intressant relaterat till vår produkt (Breakcold) och tänkte att det skulle vara en bra tid att nå ut.

Spolnings: det var inte faktiskt en bra match med honom, men det hjälpte till att kickstarta ett samtal.

1 - Jag gillade och kommenterade Jordans inlägg

Som du kan se, handlar det han pratade om om vår social selling-programvara

2 - Jag skickade honom ett LinkedIn-meddelande

När du skickar ett DM eller ett e-postmeddelande, synkroniseras det automatiskt inom Breakcold, ingen datainmatning krävs

3 - Han svarade omedelbart

Exempel på en lead genererad med social selling

3°) Använda prospektaktivitet för att skapa första rader i kalla e-postmeddelanden

Denna är mycket otacksam enligt min åsikt, det är ett bra sätt att öka svarsfrekvenser

Varför är det en bra leadgenereringsteknik?

Att skriva öppningsrader för kalla e-postmeddelanden tar tid, som MYCKET!

Vissa företag har personer i sitt team som spenderar timmar på det, några leadgenereringsbyråer föredrar att anställa virtuella assistenter. Slutligen har AI första rader försökt lösa detta problem men datakvaliteten är inte tillräckligt bra för att AI ska kunna producera kvalitetslinjer.

Exempel på första rader i kalla e-postmeddelanden genererade med AI

Inte alla fyller sina LinkedIn-profiler, inte alla har en välstrukturerad webbplats, det är varför AI första rader inte är optimala. Så vad är lösningen?

Smärtan här är att öppna tusentals flikar varje dag för att hitta relevant information om prospekter för att skapa första rader. Men eftersom social selling-programvaror som Breakcold aggregerar all information på ett ställe kan du vara supersnabb med att skapa de första raderna.

Hur man gör denna social selling-teknik

1/ Gå in i lead-vyn av dina leads

När du är klar kan du bara använda höger/vänster piltangent på ditt tangentbord för att snabbt byta leads.

2/ Se alla LinkedIn-inlägg / Tweets de publicerat

Hämta inspiration från vad dina prospekter postat på sociala medier för att skapa första raderna.

3/ Gilla och kommentera några inlägg

Gilla och kommentera några inlägg så att de kanske kommer ihåg dig den dag du bestämmer dig för att skicka ditt kalla e-postmeddelande.

Du kan välja vilken teammedlem du vill engagera dig med

4/ Skriv kalla e-postmeddelande icebreakers

Använd sektionen för icebreakers i Breakcold för att skriva dina första rader. Varje block motsvarar en anpassad variabel som du kan använda i din kalla e-postsekvens.

Det tog mig mindre än 3 minuter att skriva detta e-postmeddelande inklusive den personliga Loom-videon

5/ Skicka kalla e-postkampanjer med dina kalla e-posticebreakers

Förbered din sekvens för kalla e-postmeddelanden och sätt in icebreakers. Du är nu helt redo att få fler svar :)

Så här kan du sätta in variabeln i din sekvens för kalla e-postmeddelanden