Det har gått några år nu sedan social selling är på uppgång, bokstavligen tagit över traditionella försäljningsprospekteringsmetoder och metod för att generera leads.

Men vad är Social Selling Index LinkedIn-poängen? Hur kan man öka den? Var kan man hitta den? Vi besvarar alla dina frågor om LinkedIn SSI-poängen i den här artikeln.

1°) Hur hittar du din LinkedIn Social Selling Index-poäng?

Jag är ganska säker på att det är den första frågan du har i åtanke om SSI även innan du vet vad det är!

Här har du, du kan få din LinkedIn SSI-poäng gratis här:

2°) Vad är LinkedIn Social Selling Index?

Social Selling Index (SSI) är ett verktyg som har byggts av LinkedIn för att mäta om du är en bra social säljare på deras plattform eller inte.

LinkedIn har främjat social selling i över ett decennium nu, för att främja detta sätt att sälja har de använt SSI för att spelifiera processen för social selling.

Med andra ord, social selling-indexet mäter din prestation som social säljare.

3°) Vad är en bra poäng för social selling-index på LinkedIn?

En bra SSI-poäng ligger över 75%.

Social selling-indexpoängen går från 0 till 100. I genomsnitt har folk en social selling-indexpoäng mellan 40 och 50.

Topp-prestationer har en försäljnings-SSI över 65 och sociala säljare i den 1% har en poäng över 75%.

4°) Hur ökar du din LinkedIn Social Selling Index-poäng?

Det finns flera sätt att öka din SSI.

Vad jag gjorde för att öka min SSI-poäng

För att öka min SSI-poäng använde jag mest min social selling-programvara, Breakcold, men även andra verktyg.

Hur jag ökade min 'Bygg relationer' SSI-poäng

Denna SSI-poängavsnitt är min favorit, jag har den maximala poängen möjligt, här är min playbook.

1/ Engagera mig varje dag med mitt social selling-flöde

1 timme per dag, jag gillar och kommenterar LinkedIn-inlägg från mina favorit-B2B-influencers men också inlägg från en kuraterad lista av prospekts jag byggt.

Jag delar upp mina prospekts mellan varma leads och kalda leads så mitt prospekteringsflöde anpassar sig därefter.

2/ Jag skickar relevanta direktmeddelanden med företagsnyheter från mina prospekts

När jag är redo att nå mina prospekts, klickar jag på skicka direktmeddelande inne i Breakcold. Då kommer det att fylla i företagsnyheterna för mina prospekts så jag har all nödvändig information för att skapa ett hyper-personaliserat LinkedIn-DM.

Hur jag ökade min 'Etablera ditt professionella varumärke' SSI-poäng

Denna är ganska enkel, du behöver bara arbeta på ditt professionella personliga varumärke.

1/ Använd en minnesvärd LinkedIn-rubrik, bio och namn

Du kan se på denna bild att jag använde hammare-emoji med isbit-emoji för att brandsätta mig själv, men också mitt SaaS-produkt som heter Breakcold. Du kan göra samma sak för din bransch.

2/ Fylla i min LinkedIn-profil fullt ut och lägga till CTAs (call to actions)

Denna del av SSI-poängen kräver att du grundläggande fyller din LinkedIn-profil, så det är vad jag gjorde här.

Hur jag ökade min 'Hitta rätt personer' SSI-poäng

Denna del av SSI-poängen vill att du ska lägga till relevanta personer i ditt LinkedIn-nätverk (liknande bransch, liknande platser och så vidare).

1/ Jag använde LinkedIn Sales Navigator för att hitta personer som har postat de senaste 30 dagarna

Varför de senaste 30 dagarna?

För att jag vill engagera mig eller göra LinkedIn-prospektering med personer som faktiskt är aktiva på plattformen. Det är också något som LinkedIn värderar i sin sociala indexpoäng.

2/ Jag lade till personer som hittats i LinkedIn-engageringslistor

När jag hittat personer på Sales Nav, tryckte jag in datan i mitt LinkedIn-engageringsverktyg för att kunna engagera mig med dem på rätt sätt eftersom det är en stor faktor för SSI-poängen.

3/ Ställ in en LinkedIn försäljnings_pipeline

Genom att följa en strikt försäljningsrutin kommer du att få en bättre SSI-poäng.

Hur jag ökade min 'Engagera med insikter' SSI-poäng

Ingenting fancy här, jag skickade bara LinkedIn-direktmeddelanden så mycket jag kunde för att boosta engagemanget SSI-poängen.

5°) Hur fungerar algoritmen för Social Selling Index? Analys av min personliga LinkedIn SSI-poäng

Jag har en ganska anständig SSI-poäng: 74/100. Låt oss se hur detta är konstruerat tillsammans.

Team SSI-rankning

Först har du team SSI-rankningen, min medgrundare är inte aktiv på LinkedIn, så han är inte ens i mitt företagslag.

Bransch SSI-rankning

Jag är i mjukvaru- och utvecklingsbranschen, verkar som jag är i den 1%, inte så illa.

Nätverk SSI-rankning

Mitt LinkedIn-nätverk är starkt, de har alla ett galet personligt varumärke, du kan se här att jag bara är i den topp 12% i mitt nätverk.

Nuvarande Social Selling Index

Det är nu dags att dyka ner i algoritmen för social selling-indexet själv. Enligt LinkedIn "mäter SSI hur effektiv du är att etablera ditt professionella varumärke, hitta rätt personer, engagera med insikter och bygga relationer. Den uppdateras dagligen."

De 4 SSI-komponenterna

Din poäng av 100 består av fyra olika komponenter som vardera kan ge dig 25 poäng. Så här ser det ut på min profil.

SSI-komponent 1: Bygg relationer

Utifrån min erfarenhet med denna del av SSI-algoritmen handlar det om att gilla och kommentera LinkedIn-inlägg regelbundet.

SSI-komponent 2: Etablera ditt professionella varumärke

Utifrån min erfarenhet med denna del av SSI-algoritmen handlar det om att fylla i din LinkedIn-profil med så mycket data som möjligt och även ha LinkedIn-rekommendationer.

SSI-komponent 3: Hitta rätt personer

Utifrån min erfarenhet med denna del av SSI-algoritmen handlar det om att använda LinkedIn:s sökfält för att hitta prospekts, ha god acceptans av LinkedIn-inbjudningar liksom att betala för LinkedIn Sales Navigator till en viss grad.

SSI-komponent 4: Engagera med insikter

Utifrån min erfarenhet med denna del av SSI-algoritmen handlar det om att ha samtal i LinkedIn-inkorgen regelbundet.

Personer inom din bransch

Denna del av SSI-poängen ger dig mer insikter om din bransch och hur du jämför dig i den.

Personer i ditt team

Denna del av SSI-poängen ger dig mer insikter om ditt team och hur du jämför dig med det.

Personer i ditt nätverk

Denna del av SSI-poängen ger dig mer insikter om ditt nätverk och hur du jämför dig med det.

6°) Vanliga frågor om Social Selling Index

Jag försökte samla några andra vanliga frågor om Social Selling Index.

Vad är det andra namnet på social selling-indexet?

Enkelt "SSI" för Social Selling Index.

Prestationssäljare med en högre SSI-poäng gör bättre ifrån sig än säljare med en lägre SSI-poäng?

Mitt snabba svar: nej.

Enligt LinkedIn överskrider sociala säljare sina kollegor men det är definitivt inte kopplat till deras SSI-poäng eller är det?

LinkedIn påstår att sociala säljare kan skapa 45% fler möjligheter än kollegor med lägre SSI. Tekniskt sett har folk med en bättre SSI-poäng en vackrare LinkedIn-profil som är inriktad på social selling.

Men något får mig att tänka att denna typ av data som delas av LinkedIn tjänar ett annat syfte.

Hjälper det att ha LinkedIn Sales Navigator för att öka din SSI-poäng?

LinkedIns mål är att göra en sak: pengar. Deras bröd och smör är LinkedIn Sales Navigator.

Du kan se på bilden nedan att de vill trycka dig att prenumerera på Sales Nav eftersom det kan öka din SSI-poäng med 20% på sex månader.

Mina personliga tankar om Social Selling Index för försäljningsprospektering

Utifrån min erfarenhet tror jag inte att social selling-indexet spelar så stor roll för att få tillgång till din LinkedIn-prospektering. Det är snarare en indikator på att se om du har en anständig LinkedIn-profil eller inte.

Glöm inte att den initiala syftet med SSI är att tjäna LinkedIn:s marknadsstrategi, inget mer.

Ändå är jag ganska säker på att din LinkedIn SSI-poäng kan påverka räckvidden av dina inlägg och din upptäckbarhet i LinkedIn:s sökmotor. Men jag har själv en hög SSI-poäng men har ingen betydande räckvidd eller motsvarande.