Introduktion

Hur nätverkar man på LinkedIn? Som de säger: "Ditt nätverk är din nettovärde". Att bygga ett starkt LinkedIn-nätverk är nyckeln till din LinkedIn-tillväxt och LinkedIn-engagemang.

Alla nätverkstips här kommer från verkliga exempel som du kan hämta inspiration från i din LinkedIn-nätsstrategi.

LinkedIn-nätverksstatistik

LinkedIn har mer än 875 miljoner användare världen över per oktober 2022 och 2/3 av användarna är mellan 25-34 år. Det låter som den perfekta platsen för att kickstarta din yrkeskarriär.

Om du vill generera fler leads och stänga fler affärer med plattformen från Microsoft, måste du bli en online-nätverksmaskin. Redo? Låt oss gå!

1°) LinkedIn nätverkstips för att träffa nya människor

Målet med LinkedIn-nätverkande är att träffa nya människor för att göra affärer eller partnerskap med. Det är också ett utmärkt sätt att knyta band med kollegor för att utöka din kunskap. Här är några nätverkstips för att nå ditt mål.

LinkedIn nätverkstips 1: Engagera dig med människor innan du når ut

På LinkedIn kan du inte skicka ett privat meddelande i LinkedIn-inkorgen till en annan LinkedIn-användare om du inte är en första gradens koppling med den personen. Det finns lösningar på detta hinder om du betalar för LinkedIn premium genom att använda LinkedIn InMails, men det är definitivt inte det bästa sättet att nätverka på LinkedIn, det är mer för försäljningsprospektering.

Jag använder Breakcold för att snabbt engagera mig med mina LinkedIn-profiler

Därför måste du först få din LinkedIn-kopplingsbegäran accepterad om du vill nätverka med någon på plattformen.

Att engagera sig med en LinkedIn-profil innan man skickar ut en LinkedIn-inbjudan kommer att hjälpa dig att bevisa att du inte är en av dessa hundratals automatiserade profiler som skickar massor av automatiserade LinkedIn-meddelanden utan förvarning.

Att gilla och kommentera LinkedIn-inlägget/reposten av personen du vill nätverka med är tillräckligt för att öka dina chanser att få din LinkedIn-inbjudan accepterad.

LinkedIn-tips: om du vill utöka ditt LinkedIn-nätverk, försök att fokusera på dina LinkedIn 2:a gradens kopplingar. 3:e gradens kopplingar kommer vanligtvis att vara mindre benägna att acceptera din LinkedIn-inbjudan om du inte har gemensamma kontakter.

LinkedIn nätverkstips 2: Engagera dig under B2B-influencerinlägg

En bra väg att göra dig synlig för att nätverka på LinkedIn är att lämna kommentarer på LinkedIn-skapare (även kallade LinkedIn B2B-influencers).

Varför?

LinkedIn-skapare har en enorm räckvidd, vilket innebär att deras LinkedIn-inlägg distribueras varje dag till minst 20 000 till 50 000 personer i termer av visningar. De får också cirka 30 till 200+ kommentarer om dagen. Det handlar grundläggande om att utnyttja virala LinkedIn-inlägg varje dag i stor skala för att nätverka snabbare.

Låt dem gilla och starka kommentarer vara så synliga som möjligt

Om du lämnar kommentarer under deras inlägg, särskilt under de första timmarna efter att de publicerat sitt innehåll, kommer vissa människor att interagera med dina kommentarer. Följaktligen kommer dina LinkedIn-kommentarer att ha större räckvidd än dina egna LinkedIn-inlägg. Du får profilvisningar och vissa människor kommer att lägga till dig eller följa dig på LinkedIn.

LinkedIn-tips: försök att lämna värdefulla kommentarer (inte bara 1 mening) under B2B-influencers som verkar inom samma nisch som du. Till exempel, om din nisch är Social Selling, lämna inte för många kommentarer under influenser inom Cold Calling eftersom det inte kommer att göra några meningar.

LinkedIn nätverkstips 3: Skicka avslappnade LinkedIn-meddelanden

Jag tror att det största misstaget som människor gör när de nätverkar på LinkedIn är att de håller konversationerna allt för formella.

Ja, det är ett professionellt nätverk men det är också ett socialt nätverk. Och i en social miljö agerar du inte som om du skriver ett e-postmeddelande till dekan på ditt universitet.

Skicka avslappnade LinkedIn-meddelanden för att nätverka med människor. Detta är ett exempel på ett LinkedIn-nätverksmeddelande jag fick, till exempel:

Exempel på ett LinkedIn-meddelande jag skickade till någon

LinkedIn nätverkstips 4: Publicera LinkedIn-innehåll minst en gång om dagen

Om du publicerar innehåll, även med ett litet LinkedIn-nätverk, kommer du att få visningar varje dag och om några av dina 1:a gradens kopplingar gillar och/eller kommenterar dina inlägg, kommer det att pushas till deras egen publik. På så sätt kommer du att träffa nya människor om de är intresserade av det du delar.

LinkedIn-tips: om du vill ha bättre räckvidd och engagemang, se till att lämna kommentarer på andras inlägg, det kommer att öka ditt LinkedIn-engagemang enormt.

Jag använder FeedHive för att dela innehåll online

LinkedIn nätverkstips 4: Utnyttja LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper är ett sätt att hitta människor att nätverka med.

För att hitta en LinkedIn-grupp, skriv nyckelordet som intresserar dig i LinkedIn-sökfältet och klicka sedan på knappen "Grupper" för att se alla relaterade grupper till det nyckelordet. När du har gått med i en LinkedIn-grupp kan du se alla medlemmar av en given grupp och du kan enkelt koppla dig med dem.

Grupper är ett bra sätt att koppla med 3:e gradens kopplingar eftersom du kan hitta en anledning att lägga till dem i ditt LinkedIn-nätverk som "Hej, såg att du är med i gruppen för B2B-försäljning, vill du koppla?".

Det är verkligen enkelt men det fungerar.

Klicka på "Visa alla" för att se alla LinkedIn-medlemmar i gruppen

LinkedIn nätverkstips 6: Utnyttja LinkedIn-events

Liksom LinkedIn-grupper är LinkedIn-events bra platser för att hitta likasinnade människor att nätverka med.

Igen, skriv några nyckelord i LinkedIn-sökfältet och filtrera resultaten till "Events". När du deltar i ett event kan du se alla deltagare och du kan nå ut till dem.

Utnyttja LinkedIn-events för din fördel för att utöka ditt nätverk

2°) Min LinkedIn-nätverksstrategi (exempel)

Steg 1: Använda en programvara för social försäljning

Den nyckelkomponenten i min LinkedIn-nätverksstrategi är att jag använder en programvara för social försäljning för att snabba upp B2B-relationerna.

Denna programvara (Breakcold) låter mig spåra LinkedIn-profiler och aggregera alla deras LinkedIn-inlägg tillsammans med deras företagsinlägg i mitt CRM så att jag kan engagera mig produktivt med varje inlägg. Det är ett utmärkt sätt att nätverka men också för att generera leads och stänga affärer om du har en affärsinriktad inställning.

Steg 2: Organisera mina nätverksmål i olika listor

Du kanske vill nätverka med olika typer av människor, vissa för partnerskap, vissa för affärer, vissa för jobbmöjligheter och så vidare. Därför måste du organisera dina kontakter med en Social Selling CRM-mentalitet.

Exempel på olika listor av människor att nätverka med

Det är därför jag organiserar mina nya kontakter och nätverksmål i olika listor inuti Breakcold.

På så sätt, varje gång jag vill engagera mig med dem, kommer social selling-flödet inne i programvaran automatiskt att anpassas till den lista jag väljer.

Steg 3: Engagera => Koppla => Engagera => Publicera innehåll 🔁

Då är min process mycket enkel: Jag engagerar mig så mycket som möjligt med de människor jag vill nätverka med men jag publicerar också mycket innehåll.

Målet är att skapa en social selling-loop, där du får en exponentiell LinkedIn-tillväxt som ger sammansatta resultat på det nätverk som du vill bygga.

Allt detta kommer att öka din Social Selling Index (SSI) poäng vilket är en nyckelfaktor för att få bättre nätverksresultat på LinkedIn.

Så här ser en social selling-loop ut

Steg 4: Skicka relevanta privata meddelanden

När jag gillar och kommenterar inläggen från någon jag vill nätverka med på LinkedIn, ser jag ofta något relevant vid något tillfälle som är värt att skicka ett LinkedIn DM till personen. Relevans är det bästa du kan göra när det handlar om att nätverka med någon du inte känner.

Steg 5: Göra konversationer till Google Meet-samtal

Om de människor jag nätverkar med visar sig vara superintressanta personer av nätverksanledningar eller bara om jag kan lära mig av dem, kommer jag att försöka boka en "virtuell kaffe" utan andra syften än att ha en trevlig pratstund.

Nätverkstips: Föreslå alltid att boka mötet via deras kalenderlänk men ge din egen för att undvika att de gör ansträngningen att lägga till sin i konversationen. På så sätt verkar du inte som en komplett idiot som bara föreslår din Calendly-länk som många klagar på.

Exempel på ett nätverksamtal bokat med Matteo

3°) Olika scenarier kring LinkedIn-nätverkande

Här är några LinkedIn-nätverks exempel för olika typer av scenarier.

1/ Hur man nätverkar på LinkedIn för ett jobb

Okej, jag såg precis detta jobbannonser på LinkedIn från trumpet, en programvara för köparenablement. Hur ska vi nätverka med grundarna för att få en intervju för detta Account Executive-jobb? Här är vi i teknikförsäljningsbranschen så du måste vara originell jämfört med ett traditionellt jobb som att vara advokat.

Fas 1 på att nätverka för ett jobb på LinkedIn: vara kreativ

Först skulle jag titta på vad företaget gör. De vill i princip ersätta användningen av PDF i affärspresentationer för att omvandla det till online landningssidor som är hyperpersonaliserade för varje typ av företag (det kallas en sales pod), låter häftigt!

Efter att ha läst det skulle min första reaktion vara att registrera mig på trumpets webbplats och använda deras gratis plan för att skapa ett kreativt CV med hjälp av deras egen programvara.

I mitt CV skulle jag använda specifika ord som de använde i sin jobbannons självklart.

Exempel på en nätverksmetod för att hitta ett jobb

Fas 2 på nätverkande för ett jobb på LinkedIn: Nå ut till ägarna

När jag är klar med det skulle jag titta på de senaste inläggen av Co-Fundatorn & CEO, jag skulle gilla ett eller två inlägg och kommentera några av dem.

Till sist skulle jag skicka en LinkedIn-inbjudan till CEO och jag skulle lägga till ett meddelande som ser ut så här:

"Hej Rory :)

såg din jobbannons! Jag älskar trumpet, vänligen hitta mina skäl att ansöka i den här sales pod skapad med trumpet

(länk)

Vi hörs snart, Arnaud"

2/ Hur nätverkar man på LinkedIn för affärsändamål (och tar det till ett affärssamtal)

Om du vill nätverka på LinkedIn för att göra affärer, är du på rätt plats!

Jag tror att jag redan nämnde ovan med min personliga nätverksteknik hur man nätverkar för affärer på LinkedIn så jag kommer att ge dig ett annat exempel som gick hela vägen till ett försäljningssamtal.

Så, det hela började när jag lade till Nate i en Breakcold-lista eftersom jag visste att han kunde vara en potentiell kund eftersom han driver en försäljningsutvecklingsbyrå som är ganska framgångsrik. Han är också ganska populär på LinkedIn så jag visste att det skulle vara svårt att nå ut till honom med ett enkelt kallt e-postmeddelande om jag ville sälja något till honom och inte fråga efter hans tjänster.

Exempel på någon som bad mig om ett nätverksamtal i en affärsmiljö

Så här gick det till:

• Jag lade till Nate i en Breakcold-lista

• Jag spårade hans aktiviteter på sociala medier

• Jag engagerade mig med hans LinkedIn-inlägg varje dag

• Han kontaktade mig själv utan att jag kontaktade honom

Detta är det första meddelandet han skickade till mig:

Jag föreslog att skicka ett möte i hans kalender men han återkom aldrig, men slutligen på grund av ett av mina LinkedIn-inlägg, fick han en video jag gjorde om hur man får kunder med försäljningsprospektering och social försäljning.

Från där kunde jag skicka honom min kalenderlänk och han bokade ett samtal.

Allt detta låter supernaturligt eller hur? Det är vad nätverkande på LinkedIn handlar om.

3/ Hur nätverkar man på LinkedIn som student

Under åren jag var praktikantadvokat, byggde jag upp ett massivt LinkedIn-nätverk av högkvalitativa individer (ungefär 2000 personer).

Så här gjorde jag det:

• varje gång jag träffade någon vid ett verkligt affärsevenemang, lade jag till dem på LinkedIn

• varje gång jag har gjort en praktik eller en intervju, lade jag till personer på LinkedIn

• under mina studier, lade jag till mina kamrater och de bäst presterande studenterna inom min bransch

• tid till annan, publicerade jag även mina vinster på LinkedIn

  som gången jag fick ett stipendium för att finansiera mina studier vid University of Oxford för min masterexamen

Exempel på hur jag gick viralt som student för att nätverka med hundratals personer

Genom denna process, gick jag till slut viralt på LinkedIn inom 3 veckor av att försöka publicera på LinkedIn på grund av hur kvalitativt mitt LinkedIn-nätverk var och hur engagerade de var.

Jag slutade med nästan 1 miljon människor i mitt hemland (Frankrike) och fick hundratals LinkedIn-kopplingsförfrågningar från kamrater som ledde till många nätverksmöjligheter.

Slutsatsen av denna nätverksberättelse på LinkedIn som student är att kvaliteten på ditt LinkedIn-nätverk spelar roll. Om du har 20 000 LinkedIn-kopplingar men varenda en av dem inte bryr sig om dig eller inte känner dig alls, kommer du aldrig att uppnå något meningsfullt på plattformen.

Kvalitet > Kvantitet.

4/ Hur man nätverkar på LinkedIn för en praktik

Jag fick alla mina praktiker under mina studier tack vare kalla e-post och LinkedIn.

Strategi 1: kall e-post + LinkedIn-kombination

Först skulle jag skicka en kall e-post till rekryterna (inte till karriäravdelningen på företaget men till partnerna själva). Sedan, när jag har skickat mina kalla e-post, skulle jag lägga till dem på LinkedIn om jag inte hörde tillbaka från dem.

Lyckligtvis svarade de flesta av dem innan detta steg och jag fick ofta praktikintervjun. Vad jag skulle göra i så fall är att bara titta på deras LinkedIn-profil några timmar innan intervjun, i princip spionera på dem för att förstå vad vi har gemensamt eller inte.

Sen efter intervjun, skulle jag vänta cirka 1 vecka innan jag skickade en kopplingsförfrågan. Jag brydde mig inte om de inte skulle acceptera kopplingsförfrågan, målet var främst att påminna dem om min existens.

Denna LinkedIn-nätverkshack fick mig massor av intervjuer och praktiker.

Strategi 2: Använda LinkedIn endast för att nätverka för en praktik

Vid ett tillfälle under mina juriststudier ville jag göra min praktik utomlands i en stad som Singapore, Hongkong eller Dubai.

Första saken jag gjorde var att söka efter advokater i dessa specifika städer. Jag sökte till exempel "Skatteadvokat Dubai" i LinkedIn-sökfältet på min mobil.

_ Nätverkande med alumner är nyckeln till enkla praktiker_

Därefter skulle jag leta efter 2:a gradens kopplingar med helst personer som gick på samma universitet (i princip alumner) som jag gjorde och jag skulle skicka dem en LinkedIn-inbjudan direkt.

Slutligen, när de accepterade förfrågan skulle jag skicka dem ett LinkedIn-meddelande och fråga hur de gick från advokat i Frankrike till advokat i Dubai/Hongkong, och jag skulle be om ett 15/30 minuters samtal.

Jag fick aldrig ett NEJ från någon, när man tänker på det, är det inte en typisk strategi för att få en praktik så det fungerade som en charm.

Under nätverksamtalen fick jag förslag på praktiker direkt utan intervjuer på grund av mitt djupa intresse för att åka utomlands och hur originell min strategi var. Vi hade samma CV ändå, så kravet var redan uppfyllt för dem.

Slutsats

Sammanfattningsvis är nätverkande på LinkedIn inte komplicerat jämfört med nätverkande i verkliga livets B2B-evenemang till exempel. Här sitter du bakom din dator så du kan ta dig tid att tänka på ordentliga svar för att göra saker perfekta.

Jag hoppas att alla dessa tips och exempel för LinkedIn-nätverkande kommer att hjälpa dig att lyckas.

Om du ska komma ihåg en sak om nätverkande på LinkedIn, skulle jag säga försök att återskapa de mänskliga interaktioner du gör offline på plattformen om du är seriös med att bygga starka B2B-relationer.