Introduktion: vad är LinkedIn-engagemang?

LinkedIn-engagemang är faktorn att få gillanden och kommentarer på dina LinkedIn-inlägg vilket resulterar i en bättre räckvidd på plattformen. LinkedIn-engagemang handlar också om att låta dessa gillanden och kommentarer

Du kan också få LinkedIn-engagemang med kommentarer som lämnas under B2B-influencers inlägg.

1°) Varför betyder LinkedIn-engagemang för din LinkedIn-tillväxt?

Utan LinkedIn-engagemang, kan du inte växa på LinkedIn och göra dig synlig för att göra fler försäljningar. Ett starkt LinkedIn-engagemang har kompounderande effekter, vilket innebär att ju mer engagemang du får, desto mer får du på ditt nästa LinkedIn-inlägg över tid.

En solid LinkedIn-engagemang ger många resultat

Kort sagt, att få LinkedIn-engagemang kommer att ge dig:

• fler följare

• inbjudna besökare på din webbplats

• inbjudna potentiella kunder

• nätverksmöjligheter

Om du inte ökar ditt LinkedIn-engagemang, är det meningslöst att posta på LinkedIn eftersom ingen kommer att se dina inlägg. Du bör därför arbeta med ditt LinkedIn-engagemang innan och efter att du postar innehåll.

2°) Hur fungerar LinkedIn-algoritmen? (Insikter om LinkedIn-engagemang)

Vad är målet för vilken social media-plattform som helst? Att du ska spendera så mycket tid som möjligt på dem.

LinkedIns algoritm är ganska grundläggande: ju mer du är på deras plattform, desto mer exponering får du, men när det kommer till LinkedIn-engagemang finns det andra detaljer att titta på.

För att få LinkedIn-engagemang måste du bygga relationer med andra LinkedIn-profiler.

Att bygga relationer på LinkedIn handlar främst om:

• gilla LinkedIn-inlägg

• kommentera LinkedIn-inlägg

• prata i LinkedIn Direktmeddelanden (DM)

För att få mer LinkedIn-engagemang behöver du i grunden bygga fler B2B-relationer

Att gilla inlägg är en svag aktion eftersom det är en ensidig aktion. LinkedIn-profilerna du engagerar dig med har ett lågt incitament att engagera sig tillbaka. Det är därför LinkedIn-kommentarer är en stor faktor i LinkedIn-engagemangets framgång.

Varför? För att genom att kommentera under folks inlägg skapar du en social selling-loop:

• du kommenterar deras inlägg

• de svarar på dig eftersom det hjälper räckvidden för deras inlägg

• genom att svara på din kommentar berättar de för LinkedIn-algoritmen att du är intressant

• så när du postar, kommer de vara mer benägna att se dina inlägg (1) och de kommer vara mer benägna att gilla och kommentera eftersom de nu tycker om dig (2)

Slutligen kommer LinkedIn-algoritmen att se till att de personer du pratar med ser dina inlägg eftersom det är utan tvekan den största faktorn för LinkedIn-engagemang.

Sammanfattningsvis, vad som betyder för LinkedIn-engagemang enligt algoritmen är i följande ordning:

• gillanden (ökar med 30% chansen att se nästa inlägg från författaren i ditt flöde)

• kommentarer (ökar med 70% chansen)

• konversationer i DM (ökar med 85% chansen)

När du ser den här typen av statistik, börjar du förstå vad du borde göra

Men för att verkligen få LinkedIn-engagemang med någon och inte bara intryck, behöver du bygga en stark B2B-relation, låt mig visa dig hur nedan.

2°) Min process för att öka LinkedIn-engagemang med +500% på 1 månad

När jag förstått LinkedIn-algoritmen, implementerade jag en teknik som ökade mitt LinkedIn-engagemang med 500% och jag blev i slutändan viralt på LinkedIn.

Denna teknik fungerar för:

• tillväxtmarknadsförare

• tillväxthackare

• försäljningsutvecklingsrepresentanter (SDR)

• affärsutvecklingsrepresentanter (BDR)

• kontosäljare (AE)

• grundare av startups & byråer

Denna teknik hjälpte mig delvis att uppnå följande resultat: Hur jag blev viral på LinkedIn för att nå 497 000 människor och 40% av min målgrupp för min SAAS

Min teknik är enkel:

• hitta personer inom min nisch eller potentiella kunder aktiva på LinkedIn som är intresserade av vad jag pratar om

• skapa dem till **1:a grad** kopplingar

• gilla och kommentera deras inlägg

• kontakta dem vid ett tillfälle

• bygga en stark B2B-relation tills en naturlig LinkedIn-maffia sker

1/ Hitta rätt person att engagera sig med

För att öka ditt LinkedIn-engagemang, måste du först hitta de rätta personerna att engagera dig med.

Du vill hitta personer som kommer att engagera sig tillbaka med ditt innehåll, så det kan vara potentiella kunder, kollegor eller mikro B2B-influencers.

Alternativ 1: LinkedIn-sökruta (fungerar bäst för att hitta B2B-influencers)

Du kan använda LinkedIn-sökrutan för att skriva in några nyckelord relaterade till den typ av människor du letar efter. Det bästa sättet är att hitta en B2B-influencer du gillar och från där se LinkedIn-förslag för att upptäcka andra profiler.

Exempel på en LinkedIn-sökning

Du kan också gå till B2B-influencerns aktivitet och leta efter andra LinkedIn-skapare som hon/han engagerar sig med.

Alternativ 2: LinkedIn Sales Navigator (bäst för att hitta aktiva potentiella kunder)

Det är ganska grundläggande, du går till Sales Nav, skriver in nyckelorden för din nisch, till exempel "social selling" och filtrerar resultaten med personer som postade på LinkedIn de senaste 30 dagarna.

Exempel på en LinkedIn Sales Navigator-sökning

Alternativ 3: Databassprogramvaror

Du kan använda programvaror som ZoomInfo eller Apollo för att hitta personer att engagera dig med, men det kommer att vara svårt att identifiera aktiva personer på LinkedIn vilket är avgörande för att bygga engagemang. Du vill sikta på personer som är aktiva varje dag på plattformen.

Exempel på en databas-sökning

Alternativ 4: Offentliga databaser

Du kan hitta några LinkedIn-skapare som kommer att vara avgörande i våra LinkedIn-engagemang ökning tekniker genom att titta på rankningar som Top 200 LinkedIn-skapare av Favikon.

2/ Bygga min engagemanglista med ett LinkedIn-engagemangsverktyg

När jag har ackumulerat ungefär 20 till 50 LinkedIn-profiler, importerar jag datan i min social selling-programvara: Breakcold.

Gilla, kommentera och skicka meddelanden från samma plats

Breakcold kommer att tillåta mig att automatiskt sammanställa alla LinkedIn- & Twitter-inlägg av mina kontakter på ett ställe så att jag kan engagera mig med dem på ett produktivt sätt. Du kan i grund och botten skapa olika kuraterade flöden för att generera leads, stänga affärer eller växa ditt LinkedIn personliga märke.

LinkedIn-tips för säljare: lägg till dina varma potentiella kunder som är aktiva på LinkedIn till dina engagemanglistor, då kommer du kunna stänga affärer snabbare tack vare social selling.

3/ Segmentera min engagemanglista om nödvändigt

När jag har mina kontakter inne i Breakcold, tenderar jag att placera dem i olika typer av listor. Detta låter mig fokusera på specifika grupper vid olika tider på dagen (till exempel om du har personer i Europa vs i USA).

Mina listor kommer att visa mig olika kuraterade flöden för ett snabbare och bättre engagemang

4/ Engagera mig med min lista varje dag

Sen blockar jag 1 till 2 timmar varje dag för att engagera mig med mina kontakter. Några av dem publicerar varje dag på LinkedIn men de flesta av dem publicerar inte varje dag så föreställ dig att du har 300 personer att engagera dig med, du kommer inte att spendera mer än 1 timme på att engagera dig med nya inlägg varje dag.

Detta kan fungera för försäljningsprospektering men också med vanliga B2B-kontakter

5/ Kontakta min lista

Efter att jag har interagerat med människor i några dagar eller veckor kommer jag att kontakta dem. Att gilla och kommentera deras inlägg innan jag kontaktar dem ökar chanserna för att inleda en konversation.

Men ibland kommer folk att kontakta dig till och med innan du kontaktar dem, som det hände med Matteo.

LinkedIn-tips: du behöver vara en 1:a grad koppling för att kontakta någon på LinkedIn utan att använda LinkedIn InMails. Om du vill se till att alltid få din LinkedIn-inbjudan accepterad, gör Social Warming som i grunden handlar om att gilla och kommentera inlägg innan du skickar en inbjudan.

6/ Boka samtal med min lista

När det är meningsfullt, kommer jag att försöka ha ett nätverksamtal (virtuell kaffe) med personerna i min lista för att verkligen bygga starka B2B-relationer.

Om du engagerar dig med någon på en återkommande basis och du träffade personen virtuellt under ett 30-minuters samtal, så är det en game changer, de kommer att minnas dig för alltid. Så här omvandlar du intryck till kommentarer.

7/ Bygga en naturlig LinkedIn-maffia

När du ger, får du.

Ju mer du interagerar med personer i din engagemanglista, desto mer kommer de att engagera sig med ditt innehåll även om ditt innehåll inte är exceptionellt. Massor av LinkedIn-skapare pratar om det.

Det band du skapar med personerna i din lista resulterar vanligtvis i vad jag kallar en "naturlig LinkedIn-maffia". I grund och botten, utan att organisera dig i en chattgrupp eller en LinkedIn-pod, stöder ni varandras inlägg naturligt och ökar därmed ditt LinkedIn-engagemang exponentiellt över tid när fler personer går med i maffian.

Från där kommer du att få partnerskap, fler inbjudna leads, och mycket mer!

Ett slutgiltigt exempel på LinkedIn-engagemang från ett av mina arkiv

3°) LinkedIn-engagemangstekniker när du har postat innehåll (+ tips om innehållet självt)

För att öka ditt LinkedIn-engagemang finns det också några saker att tänka på när du designar ditt innehåll men också när ditt LinkedIn-inlägg är live.

Vilken typ av innehåll får mest LinkedIn-engagemang? (Statistik om LinkedIn-engagemang)

I ett fantastiskt LinkedIn-inlägg av Richard van der Blom berättar Richard för oss vad slags LinkedIn-inlägg som får mest engagemang:

Räckviddsförstärkare:

• dokumentinlägg = 2,2 till 3,4x mer räckvidd

• omröstningar = 2,1 till 2,9 mer räckvidd

• karusellinlägg = 1,8 till 2,3x mer räckvidd

• text & flera bilder = 1,2 till 16,6 mer räckvidd

Notera: om du får mer räckvidd, får du mer LinkedIn-engagemang per automatik

(Källa: Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Räckviddsdränerare:

• videoinlägg = 0,5 till 0,8 av genomsnittlig räckvidd

• inlägg med 1 extern länk = 0,4 till 0,5 av genomsnittlig räckvidd

• fira en tillställning = 0,3 till 0,6 av genomsnittlig räckvidd

• inlägg med mer än 1 länk = 0,2 till 0,4 av genomsnittlig räckvidd

Vad ska man göra när ditt LinkedIn-inlägg är live för att öka engagemanget?

När du publicerat ett inlägg, se till att stanna kvar för att engagera dig med minst 3 inlägg från ditt nätverk. Detta kommer att ge dig +20% räckvidd vilket i slutändan resulterar i mer LinkedIn-engagemang.

Om du publicerar 1 annat inlägg inom 18 timmar efter att ha publicerat ditt första inlägg, får du en minus 15% räckvidd och om du publicerar 2 andra inlägg inom 18 timmar, får du minus 30% i räckvidd.

Om människor delar dina inlägg eller sparar dem, kommer det att otroligt öka din räckvidd, så se till att skapa några call to actions i din copywriting för att öka dessa mätvärden.

Se alltid till att vara aktiv på plattformen efter att du publicerat innehåll

4°) Andra alternativ för att öka LinkedIn-engagemang

Om min personliga teknik för att öka LinkedIn-engagemang inte tillfredsställer dig, kan du kolla på dessa 6 andra alternativ som jag har prövat tidigare!

Alternativ 1: engagera dig manuellt på andras inlägg från LinkedIn-appen

Inga hemligheter här, det är den mest grundläggande formen av LinkedIn-engagemang.

Du skrollar på ditt LinkedIn-flöde och varje gång du ser något intressant, lämnar du ett gillande och en kommentar. Ditt mål är att inte konsumera innehåll utan att skrolla och engagera så mycket som möjligt så att dina 1:a gradskopplingar kommer att engagera sig tillbaka när du publicerar innehåll också.

Nackdelar med denna teknik för LinkedIn-engagemang:

• ditt LinkedIn-flöde är svårt att kurera

• även om du blockerar vissa konton, kommer ditt flöde alltid att vara lite av spår så du kan inte engagera dig på ett produktivt sätt

Detta är ett fungerande sätt att engagera B2B-kontakter men det är ett tidskrävande sådant

Alternativ 2: skapa en lista med favoriter i Google Chrome eller Safari

Denna metod rekommenderas ofta av LinkedIn-gurus för att öka LinkedIn-engagemang.

Konceptet är enkelt:

• hitta några relevanta LinkedIn B2B-influencers inom din nisch

• se till att de är i dina 1:a gradskopplingar

• lägg till 20 av dem till en favoritlista i Safari eller en Google Chrome

• du vill lägga till URL:en som slutar med "/share" på deras LinkedIn-profil så att du direkt kommer till deras inläggshistorik

• varje dag, kollar du deras profil och gillar och kommenterar deras inlägg

Nackdelar med denna teknik för LinkedIn-engagemang:

• det är inte en skalbar teknik för att bygga engagemang på LinkedIn

• öppna för många flikar i rad kan få ditt LinkedIn-konto att bli begränsat eftersom LinkedIn kommer att tro att du använder programvara för LinkedIn-automation (det hände mig, blev begränsad två gånger och såg det även på LinkedIn-skapare)

Exempel på vad jag brukade göra innan Breakcold, definitivt inte de goda gamla dagarna

Alternativ 3: aktivera LinkedIn-notifieringsklockan

LinkedIn-notifieringsklockan kan slås PÅ/AV på vilken LinkedIn-profil som helst som har aktiverat den här funktionen.

När du slår PÅ LinkedIn-notifieringsklockan, kommer du att få en notifikation varje gång någon delar ett LinkedIn-inlägg.

Det är en väldigt bra metod för att alltid hamna i de första kommentarerna på folks inlägg eftersom du omedelbart kommer att bli meddelad när de postar.

Till exempel, Justin Welsh (som har +200 000 följare på LinkedIn) engagerar sig bara med sina första 40/60 kommentarer varje dag av hundratals/tusentals. Om han engagerar sig med din kommentar, kommer din kommentar att bli mer synlig vilket vanligtvis resulterar i många gillanden, kommentarer under dina inlägg och därmed fler följare.

Detta är där du aktiverar klockan

Alternativ 4: använda LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator används av +10 miljoner användare för att hitta och kontakta potentiella kunder. Men du kan också använda det för att öka ditt LinkedIn-engagemang, det är egentligen en hemlig funktion men den är mycket begränsad jämfört med vad du kan göra med Breakcold.

På Sales Nav, när du är i hemsidan, har du ett flöde av aktiviteter från dina potentiella kunder.

När du skrollar detta flöde, kommer du att märka att LinkedIn Sales Navigator ibland meddelar dig vem som nyligen delade ett inlägg, då kan du klicka på "Visa" för att se inlägget.

När du har klickat på visa, kan du se hela inläggen med dess kommentarer och gillanden och du kan engagera dig med det. Som vi förklarade ovan, kommer detta att hjälpa dessa människor att engagera sig tillbaka vilket resulterar i ett bättre LinkedIn-engagemang.

Nackdelar med denna teknik för LinkedIn-engagemang:

• det är inte optimalt att engagera sig med människor på ett produktivt sätt

• du kan bara få tillgång till endast nyare inlägg och inte historiken av dina potentiella kunders inlägg

• du behöver sätta in för många filter varje gång du kopplar upp dig på Sales Nav för att få detta att fungera smidigt

LinkedIn Sales Navigators UI/UX är inte perfekt när det gäller att snabbt engagera sig med dina B2B-kontakter, jag föredrar fortfarande Breakcold

Alternativ 5: be manuellt om LinkedIn-engagemang innan eller när du postar innehåll

Jag visste inte att det var en sak, men nyligen har fler och fler LinkedIn-skapare frågat mig i LinkedIn-inboxen att engagera sig med deras inlägg.

Vad jag märkte var att när de hade ett stort LinkedIn-inlägg planerat (till exempel en utlottning eller ett lanseringsmeddelande), så skulle de be folk att gilla och kommentera inlägget för att säkerställa att det får en solid ökning i organisk räckvidd.

Några människor automatiserar också denna process genom att skicka massmeddelanden på LinkedIn vilket är i grunden att skicka LinkedIn-meddelanden på en gång till hundratals LinkedIn 1:a gradskopplingar. Det är definitivt en bra teknik för LinkedIn-engagemang även om det kan få ditt konto att bli avstängt om du missbrukar det för mycket.

Meddelandet handlar i grunden om att be om ett gillande och en kommentar för att öka LinkedIn-inlägget

Alternativ 6: använda LinkedIn-pods

Vad är en LinkedIn-engagemangspod?

En LinkedIn-pod är en grupp av människor som organiserar artificiellt en ökning i LinkedIn-engagemang genom att gilla och kommentera varandras inlägg. Jag använde ordet artificiellt eftersom de tekniskt sett aldrig skulle ha gillat eller kommenterat inläggen överhuvudtaget utan podden.

Målet med en LinkedIn-pod är att öka LinkedIn-engagemanget eftersom alla som gillar och kommenterar LinkedIn-inlägget kommer att ge det en räckvidd i deras egen publik.

1/ Manuella pods med ditt team

Manuella pods med några LinkedIn-vänner är en klassiker. Vissa människor organiserar sig också i en Telegram eller WhatsApp grupp.

Här är processen för att skapa och köra en manuell pod för att öka LinkedIn-engagemang:

• hitta människor i din nisch som har innehåll som liknar ditt

• koppla med dem och be dem gå med i din manuella pod

• varje gång någon i chattgruppen delar ett LinkedIn-inlägg, ska varje medlem av podden gilla och kommentera inlägget

Varumärkta startup-team till exempel stödjer varandra under sina inlägg för att få mer engagemang men de gör det manuellt

På så sätt säkerställer du att du alltid har minst 10 gillanden och kommentarer under varje inlägg.

Denna teknik för LinkedIn-engagemang är faktiskt väldigt effektiv om du gör det inom ditt eget team som ett företag eller en startup. Ju större ditt team, desto mer fördel har du för att bygga ett starkare varumärke och attrahera leads genom LinkedIn.

Några startup-team som Lavender eller Trumpet gör det perfekt om du behöver exempel på denna metod.

2/ Automatiserade pods via användningen av programvaror

Vissa LinkedIn-pods är LinkBoost eller Podawaa.

Så här kan du använda dessa programvaror för att öka LinkedIn-engagemang:

• registrera dig för en av dessa programvaror

• leta efter en grupp med hög Social Selling Index (SSI)-poäng, t.ex. över 75

• gå med i podden

• schemalägg ett LinkedIn-inlägg och bestäm hur många gillanden och kommentarer du vill ha på ditt inlägg

När ditt inlägg publiceras, får du automatiskt gillanden och kommentarer på ditt inlägg som begärt.

Exempel på en LinkedIn-engagemangspod

3/ Är LinkedIn-pods olagliga för att öka LinkedIn-engagemang?

LinkedIn-pods är olagliga och förbjudna av LinkedIns villkor. Vad LinkedIn ogillar är just automatiserade LinkedIn-pods eftersom manuella pods har och alltid kommer att existera.

LinkedIn har blivit riktigt duktiga på att upptäcka LinkedIn-automatiserade pods och det resulterar i ett minskat engagemang istället för att öka det.

LinkedIn har även förbjudit många verktyg på LinkedIn-podmarknaden såsom Lempod.

Detta är den typ av resultat du kan få om du använder LinkedIn-pods även utan att publicera innehåll

Slutligen är ett annat problem med att använda denna teknik för LinkedIn-engagemang att de flesta prenumerationsplaner kommer att gilla automatiskt andras inlägg som vanligtvis är spamiga inlägg eller konstiga sådana.

Därför, när folk upptäcker din profil, kommer de att se att ditt LinkedIn-engagemang är artificiellt eller kommer att tänka att du gillar konstiga saker och att de inte kommer att uppskatta att se vad du gillar i sina flöden vilket resulterar i ett minskat LinkedIn-engagemang överlag.