Introduktion: denna process ger mig alltid resultat

Hur man når ut till någon på LinkedIn? Att nå ut till någon är enkelt och jag ska visa dig hur, men att få svar är svårare. LinkedIn är utan tvekan den bästa B2B online-databasen och sociala medieplattformen för att generera leads och stänga fler försäljningar. Om du vet hur du når ut till människor där, kommer du att vinna varje dag.

Efter timmar av LinkedIn-engagemang och massor av skickade LinkedIn-meddelanden har jag äntligen utarbetat en dödlig strategi för att framgångsrikt nå ut till människor på LinkedIn.

Så snart du har nått ut till någon, kommer det alltid att hjälpa dig att bygga en stark relation

1°) Min process för att nå ut till någon på LinkedIn

Min process för att nå ut till någon på LinkedIn har 4 olika steg. För varje steg visar jag dig olika alternativ så att du inte sitter fast för att få bra resultat oavsett din budget för att nätverka på LinkedIn.

Steg 1: Hitta personen att nå ut till

Om du känner till personen du vill nå ut till, använd bara alternativ 1.

Om du inte känner personen du vill nå ut till ännu, titta på de andra alternativen.

Alternativ 1: LinkedIn Sökfält

Du kan hitta personer att nå ut till med eller utan att använda filtren i LinkedIn sökfält.

LinkedIn sökfält utan att använda filtren

För att hitta någon utan att använda filtren, skriv helt enkelt in några sökord högst uppe till vänster på din skärm och tryck "ENTER".

Till exempel, föreställ dig att du letar efter "Försäljningschef" i New York. Skriv bara Försäljningschef London i LinkedIn sökfält för att hitta kvalificerade människor att nå ut till.

Exempel på LinkedIn-sökning utan att använda filter

Personlig rolig fakta: när jag var en praktikantjurist använde jag LinkedIn intensivt för att hitta jurister som hade den karriärväg jag siktade på. Jag ville få information om att vara jurist i London, jag skulle skriva "Jurist London".

Från resultaten scrollade jag bland människor tills jag hittade någon med liknande skolor som mina. Sedan brukade jag skicka en inbjudan och be om ett samtal för att bli mentorerad av juristen för att få samma karriär som dem.

Med denna typ av tankesätt fick jag erbjudanden om fantastiska praktikplatser i Dubai, London eller Asien.

LinkedIn-tips: försök att välja personer som du har några 2:a grads kontakter gemensamt med. Om ni gick på samma universitet eller gymnasium är det också bra enligt min erfarenhet (särskilt om ni båda kommer från ett okänt gymnasium).

LinkedIn sökfält som använder filtren

Att använda LinkedIn sökfältets filter är ett nästa nivå drag för att hitta kvalitetspersoner att nå ut till. Du kommer att bli blockerad vid något tillfälle om du inte har något LinkedIn premium-konto.

För att använda filtren:

• skriv dina sökord

• välj filtret av ditt val (t.ex. personer, företag, jobb, inlägg, grupper etc)

• du kan också använda "Alla filter" för att verkligen skapa en exakt sökning

Exempel på LinkedIn-sökning som använder filter

Det som är bra med "Alla filter"-sektionen är att du kan filtrera personer enligt vad de pratar om (t.ex. Pratar om #entreprenörskap). Eftersom folk publicerar mer och mer innehåll på LinkedIn, är det ett bra sätt att koppla samman med likasinnade personer eller kvalitetsprospekt.

Fördelar med denna LinkedIn-teknik

• det är det enkla alternativet för att hitta någon att nå ut till

• sökningen är ganska exakt

Nackdelar med denna LinkedIn-teknik

• antalet personer som föreslås är begränsat

• du kommer att tvingas betala för LinkedIn premium om du gör för många sökningar

Alternativ 2: LinkedIn anslutningsförslag

Oavsett om du gör ett försäljningsprospektering och social försäljning, är ett bra sätt att hitta någon att nå ut till att använda avsnittet "Folk som också visades".

Exempel på LinkedIn-förslag

När du scrollar bland 1:a, 2:a eller 3:e grads kontakter, kommer LinkedIn att föreslå dig att se andra LinkedIn-profiler. Dessa profiler är generellt mycket liknande den du tittar på.

För att upptäcka B2B-influencers, nya prospekt eller expandera ditt nätverk är det en bra metod:

• gå till en profil du gillar

• öppna i en ny flik 3 eller 4 profiler som föreslås i avsnittet "folk som också visades"

Fördelar med denna LinkedIn-teknik

• du behöver inte betala för LinkedIn premium

• du behöver inte tänka på att hitta LinkedIn-profiler att nå ut till

Nackdelar med denna LinkedIn-teknik

• du kontrollerar inte vilken typ av profiler LinkedIn kommer att föreslå dig

• du kan inte filtrera de föreslagna kontona

• ibland har jag lagt märke till att LinkedIn föreslår många konton inom samma företag så efter några sökningar slutar du med samma personer hela tiden

LinkedIn tenderar att föreslå personer som arbetar i samma företag

Alternativ 3: LinkedIn Sales Navigator (min favorit)

För att få tillgång till LinkedIn Sales Navigator måste du betala för LinkedIn premium. Om du aldrig har betalat för LinkedIn premium tidigare, kommer den första månaden att vara gratis.

LinkedIn Sales Navigator är mitt favoritalternativ eftersom det liknar alternativ 2 (LinkedIn Sökfält) men du har fler filter. Du kan särskilt leta efter LinkedIn-profiler som har varit aktiva på plattformen de senaste 30 dagarna.

Hur man hittar personer att nå ut till med LinkedIn Sales Navigator

Att filtrera LinkedIn-profiler efter de mest aktiva är ett bra sätt att säkerställa att du kommer att ha personer som kommer att svara på dig. Faktum är att vissa personer kollar aldrig sin LinkedIn-profil, så de kommer aldrig att se dina LinkedIn-inbjudningar och är inte tillgängliga.

När du har prenumererat på LinkedIn Premium:

• gå till Sales Nav

• skriv in sökorden som används av de personer du vill nå ut till

• filtrera dem efter de mest aktiva under de senaste 30 dagarna

• spara dem till en lista i LinkedIn Sales Navigator och/eller

• exportera LinkedIn-profiler med Findymail eller Evaboot

Ett sätt att exportera LinkedIn-kontakter för att nå ut till dem med Evaboot

Jag exporterar personligen LinkedIn-profiler till min sociala försäljningsprogramvara så att det blir enklare att maximera resultaten.

Fördelar med denna LinkedIn-teknik

• enkelt att hitta vem som helst på plattformen

• du kan hitta de mest aktiva LinkedIn-användarna

Nackdelar med denna LinkedIn-teknik

• du måste betala för LinkedIn Sales Navigator

• om du vill ha B2B-e-postadresser måste du använda en annan programvara

Alternativ 4: Databasprogramvara

Alternativ 4 är att använda en databasprogramvara som replikerar LinkedIn Sales Navigator.

Varför?

Därför att dessa typer av programvara är mer exakta än Sales Nav (Sales Navigator har faktiskt buggar ibland) och du kommer också få tillgång till B2B-e-postadressen för kontakterna vilket inte är möjligt med Sales Navigator.

En bra användning av denna teknik är att rikta in sig på prospekt som använder en specifik teknik i sitt företag. Till exempel, föreställ dig att du säljer E-postmarknadsföringsoptimeringstjänster till B2B-startups som använder Mailchimp.

Ett sätt att hitta personer att kontakta på LinkedIn med Apollo

Du kan gå till Apollo.io och rikta in dig på B2B-startups som använder Mailchimp, samtidigt som du får tillgång till B2B-e-postadressen för nyckelpersonerna i det utvalda företaget.

Fördelar med denna LinkedIn-teknik

• du har tillgång till B2B-e-postadresser

• det är ofta billigare än att betala för Sales Navigator

Nackdelar med denna LinkedIn-teknik

• du har ofta färre filter än i Sales Navigator

• vissa data kan vara föråldrade eftersom dessa programvaror vanligtvis skrapar LinkedIn var sjätte månad och inte i realtid som en LinkedIn-dataskrapa med Python

Steg 2: Engagera dig med hans/hennes LinkedIn-inlägg först

För att nå ut till någon på LinkedIn skickar folk vanligtvis ett LinkedIn-meddelande. I vår metod med 100% framgångsrika resultat måste du engagera dig med personen först.

Ansvarsfriskrivning: denna teknik fungerar mest om du vill nå ut till LinkedIn B2B-influencers eller prospekt. Om du vill kontakta en kollega kan du gå direkt till steg 3.

Ibland kommer folk att kontakta dig även innan du kontaktar dem

Varför göra lite LinkedIn-engagemang först?

För att människor relaterar till människor, om du engagerar dig med dem innan du når ut kommer de att ha en positiv bild av dig. Därför kommer du att vara mer sannolikt att få ett svar.

Alternativ 1: Engagera dig via LinkedIn

Processen är följande:

• gå till den LinkedIn-profil du vill nå ut till

• scrolla profiler och gå till "Visa all aktivitet"

• klicka sedan på "Inlägg"

• när du är inne i inlägg, gilla och kommentera de senaste inläggen

• var inte psykopat, engagera dig bara med 1 eller 2 inlägg

LinkedIn-tips: om personen du vill kontakta har utvalda inlägg, gilla och kommentera inläggen, de kommer att uppskatta det mycket.

Så här kan du kontakta någon på LinkedIn manuellt

Fördelar med denna teknik

• människor kommer att uppskatta dig innan du når ut

• ingen gör det så du kommer att sticka ut från mängden

Nackdelar med denna teknik

• det är väldigt tidskrävande eftersom du behöver öppna många flikar för att engagera dig med varje person

Alternativ 2: Engagera dig via en Social Selling Software (min favorit)

Uppenbarligen är jag partisk eftersom jag äger en Social Selling-programvara men detta är bokstavligen mitt hemliga vapen, så varför inte dela med sig av det.

För övrigt, denna handling av att engagera sig med någon på sociala medier innan man når ut kallas Social Warming, du kan läsa mer i den här artikeln om hur man använder en social selling-programvara (6 användningsfall).

Breakcold samlar alla sociala medieinlägg från dina kontakter på ett ställe så att du snabbt kan engagera och kontakta dem

Fördelar med denna LinkedIn-teknik:

• du behöver inte öppna tusentals flikar på en dag för att engagera dig med någon på LinkedIn

• alla interaktioner kan syras i din CRM

• detta kan vara en del av en mycket större LinkedIn-strategi, särskilt i en social selling-strategi

Nackdelar med denna LinkedIn-teknik:

• du behöver betala för en social selling-programvara

Steg 3: Skicka en LinkedIn-inbjudan

Du måste först ha personen i dina 1:a grads LinkedIn-kontakter

Den svåraste delen av att skicka en LinkedIn-inbjudan är att få en bra acceptansgrad. För att förhindra en låg acceptansgrad har vi:

• valda LinkedIn-profiler i våra 2:a grads kontakter

• valda personer som har varit aktiva under de senaste 30 dagarna på LinkedIn

• engagerat sig med deras LinkedIn-konto

Alternativ 1: Skicka inbjudan utan meddelande (min favorit)

Jag skulle rekommendera att du skickar inbjudan utan meddelande om du följde alla tidigare steg.

Folk är generellt inte bra på att skriva personliga LinkedIn-inbjudningsmeddelanden så de ger upp och slutar med ett generiskt meddelande. Jag skickar personligen aldrig meddelanden i mina LinkedIn-inbjudningar.

Skicka din LinkedIn-koppling utan inbjudan meddelande

Vissa LinkedIn automatiseringsprogram har också påpekat att skicka en LinkedIn-inbjudan utan meddelande ökar med 10% din acceptansgrad.

Alternativ 2: Skicka inbjudan med meddelande

Den enda gången du bör skicka ett LinkedIn-inbjudan meddelande är om du kan komma på något superpersonligt eller om du har gjort några misstag som jag 😅 (också en bra strategi för att låtsas tills du lyckas om du aldrig kopplade med en LinkedIn-influencer faktiskt).

Annars, tvinga inte dig själv. Människor gillar inte LinkedIn-inbjudningsmeddelanden så mycket för att det tvingar fram en konversation direkt på LinkedIn-meddelandedelen.

Ett exempel på LinkedIn-inbjudningsmeddelande som skulle fungera på mig med tanke på vad jag skrev på min LinkedIn-profil

Steg 4: Skicka LinkedIn-meddelandet

Okej, det är nu dags att skicka ett LinkedIn Direktmeddelande (DM). Du har i grund och botten två alternativ:

• skicka LinkedIn DM direkt efter att din inbjudan har accepterats

• skicka LinkedIn DM efter några dagar

Alternativ 1: Skicka LinkedIn-meddelandet direkt efter att inbjudan har accepterats

Det är definitivt inte min favoritmetod eftersom jag inte gillar att bli kontaktad direkt efter att jag har accepterat en LinkedIn-inbjudan.

Den andra nackdelen är att om det inte är högst personligt, kommer de flesta människor att tänka att du använde en LinkedIn automatiseringsprogram och därför inte kommer att bry sig om att svara dig. Det är i stort sett LinkedIn spam-utreach vid det här laget.

Automatiserade LinkedIn-meddelanden är inte dåliga men jag tycker bara att det inte är det bästa sättet att snabbt bygga en relation med någon

Alternativ 2: Skicka LinkedIn DM efter några dagar (min favorit)

Jag gillar detta sätt att nå ut till någon eftersom du inte rusar in i konversationen när de accepterar dig. Om du publicerar innehåll på LinkedIn, kommer de att se dina inlägg i sitt flöde så den dagen du når ut kommer det inte att vara ett kallt LinkedIn-meddelande utan ett varmt meddelande.

Grundläggande, betyder det att du inte kommer att vara en total främling så det kommer att hjälpa till att sätta igång en bra konversation oavsett ditt syfte (nätverkande, prospektering, partnerskap etc).

Nate kontaktade mig några dagar efter att vi kopplade på LinkedIn på grund av mina inlägg och kommentarer

Copywriting av ett första bra LinkedIn-meddelande

Reglerna är superenkla:

• hålla det kort

• vara relevant

• personalisera din strategi om du vill garantera framgång

Bonus: hålla relationen levande

Så snart du har nått ut till någon, om en konversation startade, spela inte främlingar. Håll relationen levande genom att engagera dig med dem på LinkedIn.

För det använder jag Breakcold för att effektivisera B2B-relationernas byggprocess.

Jag använder min sociala försäljningsprogramvara för att fortsätta bygga relationer med prospekt, kunder och B2B-influencers

2°) Olika scenarier för att nå ut till någon på LinkedIn (exempel)

Här är några exempel på hur man når ut till någon på LinkedIn. De flesta exempel kommer från verkliga liv exempel med min LinkedIn-profil.

1/ Hur man når ut till någon på LinkedIn för försäljning

I detta exempel nådde jag ut till Jordan.

Jag hittade honom tack vare LinkedIn-profilförslag. Jag lade till honom utan en inbjudan och väntade i några veckor.

När jag såg ett relevant inlägg i Breakcold, gillade jag inlägget (1), kommenterade inlägget (2) och skickade direkt följande DM:

"Hej Jordan 😀

Jag såg just din teaser-video om Clay.

Vi har byggt något med det tänkesättet, det är faktiskt hur jag hittade ditt inlägg ;)

Vill du se demon?

"

Jordan svarade helt enkelt: JA.

Så här nådde jag ut till någon för försäljning med hjälp av Breakcold

Du kan se att LinkedIn-meddelandet som skickades är grundläggande men det var superrelevant och han såg förmodligen mina inlägg i sitt flöde vid något tillfälle.

Ansvarsfriskrivning: inga försäljningar skedde men supertrevlig kille, jag var faktiskt lite fel i vad Clay visade i deras video han berättade för mig! Jordan är en mikro-B2B-influencer på LinkedIn, jag rekommenderar att följa honom, han har bra innehåll!

2/ Hur man når ut till någon på LinkedIn angående ett jobb

Under de senaste åren har jag aldrig nått ut för ett jobb på LinkedIn, men så här skulle jag skicka om jag var kandidat för min egen startup:

"Hej Arnaud 😀,

Såg din jobbannons på Welcome To The Jungle!

Jag har just gjort denna Youtube-video för att ansöka om jobbet!

Här är länken: (länk)

Är det värt ett samtal?

PS: på hur många trappor kan du 360 flip?

Jag använder min sociala försäljningspipeline för att effektivisera processen

Uppenbarligen är allt inom startup-miljön mer avslappnat men detta är typen av meddelanden jag skickade för att få +$3500/månad praktikplatser tillbaka på den tiden som praktikantjurist:

"Kära David,

Jag är för närvarande student i Master of Science in Taxation (LL.M. motsvarande) vid University of Oxford i samarbete med Oxford Business School (Saïd Business School).

Jag söker en praktikplats som jurist för följande period: jan/juni 2021.

Vänligen se bilagt mitt CV och personligt brev för att stödja min ansökan.

PS: fantastisk affär med sammanslagningen av Tesla med Twitter, grattis till hela teamet!"

Hur man når ut till någon på LinkedIn efter att ha ansökt om ett jobb

Beroende på relationen du har skapat med den personen under intervjun kan du vara mer eller mindre avslappnad.

Vad jag gjorde tillbaka på den tiden var att vänta några dagar efter att ha ansökt om jobbet och/eller genomfört intervjun, då skulle jag lägga till rekryteraren på LinkedIn för att påminna dem om min existens.

Slutligen skulle jag nå ut efter 2 veckor om jag inte hade några nyheter.

3/ Hur man når ut till någon på LinkedIn för mentorskap

Utifrån min erfarenhet händer denna typ av sak naturligt över tid genom att engagera sig offline eller i verkliga livet med personen.

Men du kan fortfarande försöka bli mentorerad men du behöver ge värde för att sticka ut från mängden, särskilt om du kontaktar någon som får mycket förfrågningar.

I stället för att be att bli mentorerad, börja med att be om råd eller en förtydligande om något som personen sa i en podcast eller skrev online.

Jag använde en emoji han pratade om i en podcast

Till exempel, på mitt modersmål finns det podcasts där gästerna delar vid specifika tidpunkter av videon ett ord eller en emoji som personer som vill nå ut till dem ska använda för att bevisa att de verkligen har kollat på deras profiler.

Så för att kontakta en medgrundare av ett mångmiljardföretag som gör +$100 miljoner i årliga återkommande intäkter (ARR), kan det gå så här:

"Hej Jonathan, jag har just avslutat din podcast om Frenchdoers!

Du gav mig verkligen en kick! Jag kände mig mycket igen i din ursprungshistoria.

Lycka till med nästa steg 🐫"

Jonathan är medgrundare och VD för Aircall, ett miljardföretag som gör över 110 miljoner ARR vid tidpunkten för detta skrivande

I det här exemplet nådde jag ut till Jonathan för att säga att jag var ett fan men du kan föreställa dig ett scenario där du kan expandera konversationen. Det handlar allt om relevans och att ge värde.

4/ Hur man når ut till någon på LinkedIn för en referral

När du ber om en referens, innebär det att det är någon du redan känner eller åtminstone har en minimal relation.

Därför, överanalysera inte och be direkt om vad du vill som Valentin gjorde med mig för en LinkedIn-rekommendation:

Användningen av hashtaggen av Valentin var en bra dragning för att göra det mer avslappnat

"Hej Arnaud, skulle du kunna skriva mig en rekommendation, snälla?

Skriv en rekommendation för Valentin:"

Jag visste att detta meddelande var automatiserat men eftersom jag känner killen väl, orsakade det inga problem.

5/ Hur man når ut till någon på LinkedIn för råd

För att nå ut till någon på LinkedIn för råd, är det i stort sett liknande allt vi redan nämnt:

• vara relevant

• hålla ditt LinkedIn-meddelande kort

Detta meddelande var det jag skickade i min LinkedIn-inbjudan

Det enklaste sättet är att kontakta personen baserat på vad han/hon sa i ett LinkedIn-inlägg men det bästa sättet i det scenariot skulle vara att faktiskt ställa frågan i kommentarerna.

Om du behöver ett exempel för inspiration kan det gå så här:

"Hej Tracy,

Läste ditt blogginlägg om att växa en B2B-startup med Social Selling.

Jag kunde inte lämna en kommentar så jag tänkte att jag skulle nå ut! :)

Jag märkte att allt du nämnde är ganska tidskrävande, vet du om det finns något social selling-program därute?

Tack"

Slutligen, här är ett annat exempel på verkligt råd som jag bad om på LinkedIn.

Slutsats

Sammanfattningsvis, är att nå ut till någon på LinkedIn allt handlar om att reproducera en normal mänsklig interaktion. Detta betyder att du bör undvika LinkedIn-automatiseringsverktyg så mycket som möjligt.

Här är en sammanfattning av hela artikeln:

Problem: Hur når man ut till någon på LinkedIn?

Lösning:

• Steg 1: Hitta personen du vill nå ut till med LinkedIn-sökfältet, LinkedIn-anslutningsförslag, LinkedIn Sales Navigator eller använd en databasprogramvara.

• Steg 2: Engagera dig med deras LinkedIn-inlägg först via LinkedIn eller via en social selling-programvara

• Steg 3: Skicka en LinkedIn-inbjudan utan eller med meddelande

• Steg 4: Skicka ett LinkedIn-meddelande direkt efter att inbjudan har accepterats eller skicka det några dagar efter att inbjudan har accepterats

• Steg 5: Håll relationen levande genom att fortsätta engagera dig och kommunicera med personen.

Jag hoppas att du gillade alla LinkedIn-tips som gavs i detta blogginlägg! Känn dig fri att prova Breakcold för att få bättre och snabbare resultat.