Jag ser att många av våra nya registreringar missförstår skillnaden mellan kall e-post och e-postmarknadsföring. Det är därför jag bestämde mig för att göra saker tydliga med den här artikeln.

1. Vad är skillnaden mellan Kall E-post och E-postmarknadsföring?

Med e-postmarknadsföring skickar du vanligtvis ett nyhetsbrev till en lista med prenumeranter. Å andra sidan, med kall e-post skickar du e-post till främlingar för att få kunder, bakåtlänkar eller växa ditt nätverk.

Så grundläggande är den huvudsakliga skillnaden mellan kall e-post och e-postmarknadsföring att den ena är för utgående och den andra är för inkommande.

Bild som visar skillnaden mellan kall e-post och e-postmarknadsföring

Kall E-post är för utgående

Kall E-post är lämpad för utgående.

Detta innebär att ditt mål är att förvandla kalla prospekt som inte känner till din produkt eller tjänst till leads, innan du eventuellt förvandlar dem till betalande kunder.

Vi talar också om varma leads när du skickar kall e-post till ett prospekt som kan ha interagerat med ditt innehåll tidigare.

Att skicka utgående e-post är arbetet för många SDR:er (Sales Development Representatives) & BDR:er (Business Development Representatives) för att generera leads för deras företag.

Därför kopplas kall e-postning ihop med säljare eller vem som helst vars mål är att ta med kvalificerade B2B-prospekt till sitt företag.

Exempel på en Kall E-post

Kalla e-postmeddelanden har ingen HTML-struktur jämfört med e-postmarknadsföring. Att inte ha någon HTML-struktur innebär att kalla e-postmeddelanden inte har galna designer och formatering vilket är fallet med nyhetsbrev. De ser ut som vanliga e-postmeddelanden vi skickar till vänner och familj.

Hur en kall e-post ser ut i en kall e-postprogramvara

Men kalla e-postmeddelanden kan också skickas med en kall e-postprogramvara för att automatisera uppföljnings delen.

E-postmarknadsföring är för inkommande

E-postmarknadsföring är lämpad för inkommande, så målet är att förvandla varma leads som har registrerat sig för din produkt eller tjänst till betalande kunder.

Hur en e-post ser ut i e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring används också för att skicka nyhetsbrev till en lista utan avsikt att sälja något.

Personer som gör e-postmarknadsföring är inte säljrepresentanter, kontochefer eller försäljningschefer utan snarare marknadschefer och personer som arbetar inom marknadsföring i allmänhet.

Det finns också många byråer specialiserade på att designa och skriva e-postmarknadsförings nyhetsbrev till exempel.

Det är intressant att notera att dessa personer såldar en e-postmarknadsföringstjänst med användning av kall e-postning. Det är för mig det bästa exemplet för att visa skillnaden mellan kall e-post och e-postmarknadsföring.

Byråägare säljer e-postmarknadsföringstjänster med kalla e-postmeddelanden

Exempel på en E-postmarknadsföring

E-postmeddelanden från e-postmarknadsföringsverktyg har många färger och uppmaningar till handling i form av en knapp.

Jämfört med kall e-post kan du inte göra e-postmarknadsföring om du inte har en programvara för det eftersom 99% av människor som gör det inte vet hur man kodar och därför hur man modifierar utseendet på sina e-postmeddelanden.

Exempel på en e-postmarknadsföringssekvens i en programvara

2. Varför pratar folk om Kall E-postmarknadsföring?

Jag vet inte varför, men folk tenderar att prata mycket om Kall E-postmarknadsföring. För mig är det en avvikelse eftersom de blandar ihop två koncept.

Men kort sagt, kall e-postmarknadsföring betyder kall e-post för dem.

Exempel på en kall e-post från en uppvärmnings-e-post

3. Varför föredrar folk Kall E-post framför E-postmarknadsföring?

Vissa människor använder kall e-postning framför e-postmarknadsföring av några anledningar.

Mindre chans att hamna i skräppost med Kall E-post

Med kalla e-postmeddelanden har du mindre chans att hamna i skräppostmappen eftersom du använder din egen SMTP-server från din e-postleverantör medan du med E-postmarknadsföring använder en tredje part.

Med e-postmarknadsföring delar du din SMTP server med andra. Om en av dessa personer är skräppostskickande med sina e-postmeddelanden, kommer det att påverka din egen levererbarhet. För att förhindra detta erbjuder e-postmarknadsföringsprogramvara dig möjligheten att ställa in din egen SMTP-server för högre kostnader.

Kall e-postning har överlag en bättre e-postlevererbarhet tack vare koncept som e-postuppvärmning eller anpassad domänspårning.

E-postuppvärmning räddar e-postmeddelanden som går till skräppostmappen

Du behöver inte samla e-postadresser

Du behöver inte vänta på att nå ut till prospekt med kall e-postning. Du kan bara få B2B e-postadresser till dina leads från vissa databaser och börja nå ut utan att vänta på att de ska registrera sig för din produkt eller tjänst.

En bättre öppnings- och svarsfrekvens

Det är sant att dessa två mätvärden blir ytliga, men kall e-postning ger tydligt fler svar och fler öppningar än e-postmarknadsföring.

Exempel på en potentiell svarsfrekvens för kall e-post

4. Varför föredrar folk E-postmarknadsföring framför Kall E-post?

Även om det inte rekommenderas att använda e-postmarknadsföringsprogram för kall e-postning, föredrar vissa människor dem av några anledningar.

Fler automatiseringsmöjligheter

E-postmarknadsföringsprogram är kända för de fantastiska arbetsflödena som du kan bygga. Arbetsflöden kan anpassas efter vad folk gör i din webbapplikation, till exempel.

Du kan skicka fler e-postmeddelanden på en gång

Att skicka kalla e-postmeddelanden imiterar mänskligt beteende, så du kan inte skicka tusentals kalla e-postmeddelanden på en gång med kall e-postning.

Men med e-postmarknadsföring är det något som är enkelt att göra. Tillbaka på tidigt 2000-tal när skräppost inte reglerades mycket och när väldigt få personer använde e-postmarknadsföring, skickade vissa personer miljoner e-postmeddelanden på en gång utan problem.

Moderna kalla e-postprogram kontrollerar också skräpuppgifter

Numera måste du vara mer försiktig och behöva rättfärdiga ursprunget till dina e-postadresser. Alla dessa anledningar gör kall e-postning mer relevant än e-postmarknadsföring för prospektering.

5. Vad har Kall E-post och E-postmarknadsföring gemensamt?

Även om kall e-postning och e-postmarknadsföring har vissa skillnader har de också många gemensamma saker.

Hög ROI

Både e-postmarknadsföring och kalla e-postmeddelanden har en enorm ROI. Den genomsnittliga ROI:n för e-postmarknadsföring är 42 för $1 spenderat.

Det är förvånande att tänka att SEO har en lägre ROI än e-postmeddelanden

Lättanvänd

Både e-postmarknadsföring och kalla e-postmeddelanden är lätta att använda jämfört med andra förvärvskanaler.

Det tar bara några minuter att komma igång med e-postprogram

Avregistreringslänk

Du kan lägga till avregistreringslänkar till de skickade e-postmeddelandena för att vara GDPR-vänlig.

6. Hur jag använder både Kall E-post och E-postmarknadsföring

Detta är ett snabbt exempel på hur du kan använda både kall e-post och e-postmarknadsföring.

Jag sätter upp kalla e-postsekvenser för att generera registreringar

Detta är processen:

• Jag exporterar leads från LinkedIn Sales Navigator

• Jag importerar leads i min kalla e-postprogramvara (Breakcold)

• Jag ställer in en kall e-postsekvens med 3 steg

Exempel på en enkel uppföljnings-e-postsekvens

När folk registrerar sig börjar det en e-postmarknadsföringssekvens

Detta är processen:

• folk registrerar sig för min SaaS (Breakcold)

• när de har registrerat sig får de automatiskt ett e-postmeddelande

• varje 3 dagar kommer de att få e-posttutorialer om försäljningsprospektering

7. Kall E-post vs E-postmarknadsföring: liten Q&A

Låt oss svara på några andra återkommande frågor om kall e-post vs e-postmarknadsföring.

Kall E-post eller E-postmarknadsföring: vilken ska du börja med?

Om du redan har många kunder som kommer organiskt, fokusera på att förbättra dina e-postmarknadsföringskampanjer. Om du inte har många kunder, fokusera på utgående och börja kalla e-posta nu!

Kan jag skicka kalla e-postmeddelanden med en E-postmarknadsföringsprogramvara?

På inget sätt, använd inte en e-postmarknadsföringsprogramvara för att skicka kalla e-postmeddelanden. Du kommer att ha skräppostproblem, det är inte rekommenderat och dessa programvaror har inte utformats för detta användningsområde.

Kan jag skicka e-postmarknadsföring med en Kall E-postprogramvara?

Samma som ovan, varje typ av e-postteknik har sitt eget syfte.

Ska du använda en E-postmarknadsföringsprogramvara eller en Kall E-postprogramvara?

Varför inte båda? Du behöver behandla inkommande leads lika mycket som utgående leads, så anpassa dig därefter.

Rekommenderar du någon e-postmarknadsföringsprogramvara?

På Breakcold är vi fans av arbetet som görs på Sendgrid, Flodesk men vi använder personligen Customer.io på grund av de komplexa e-postmarknadsföringssekvenser du kan bygga.

Om du gillade den här artikeln, se till att kolla vår guide om kall e-postning.