1. Vad är konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden?

Konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden avgör hur många kalde e-postmeddelanden som skickades, och hur många som genererade betalande kunder.

Hur beräknar man konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden?

Du kan enkelt beräkna konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden genom att dividiera hur många kunder du stängde med hur många e-postmeddelanden du skickade.

Till exempel:

• 456 kalla e-postmeddelanden skickade

• 11 betalande kunder från dina 100 skickade kalla e-postmeddelanden

• Konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden är 2,4% (11/456*100 = 2,4%)

Vad är en bra konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden?

En bra konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden är 4,2%.

En bra konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden

Låt oss bryta ner dessa data tillsammans.

Låt oss anta följande:

• en bra öppenhetsgrad för kalla e-postmeddelanden är 70%

• en bra svarsfrekvens för kalla e-postmeddelanden är 15%

• en bra bokningsgrad för kalla e-postmeddelanden är 50%

• en bra stängningsgrad för försäljning är 80%

Om vi tar 100 som baslinje, blir det så här: 1000,70,150,50,8 = 4,2.

Om du är riktigt bra på att skicka kalla e-postmeddelanden kan du förvänta dig att stänga 4 kunder för varje 100 skickade kalla e-postmeddelanden.

Kalla e-postmeddelandena som presterar på denna nivå brukar hyper-personalisera sina kalla e-postutskick eller vara gudalik på att segmentera sina prospektlistor.

Det är en bra strategi att genomföra om din totala adresserbara marknad inte är gigantisk.

Vad är en genomsnittlig konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden?

En genomsnittlig konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden är 0,7%.

En genomsnittlig konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden

Låt oss bryta ner dessa data tillsammans.

Låt oss anta följande:

• en genomsnittlig öppenhetsgrad för kalla e-postmeddelanden är 55%

• en genomsnittlig svarsfrekvens för kalla e-postmeddelanden är 6%

• en genomsnittlig bokningsgrad för kalla e-postmeddelanden är 35%

• en genomsnittlig stängningsgrad för försäljning är 60%

Om vi tar 100 som baslinje, blir det så här: 1000,550,060,350,6 = 0,7.

Om du inte är spektakulär på att skicka kalla e-postmeddelanden men inte katastrofal heller, kan du förvänta dig att stänga 1 kund för varje 142 skickade kalla e-postmeddelanden.

Kalla e-postmeddelande som presterar på denna nivå skickar vanligtvis stora volymer av kalla e-postmeddelanden och personaliserar i stort sett sin outreach.

Det är en bra strategi att genomföra om din totala adresserbara marknad är stor, men med en sådan volym se till att utrust din försäljningsteam med ett CRM.

Vad är en dålig konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden?

En dålig konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden är 0,032%.

En dålig konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden

Låt oss bryta ner dessa data tillsammans.

Låt oss anta följande:

• en dålig öppenhetsgrad för kalla e-postmeddelanden är 20%

• en dålig svarsfrekvens för kalla e-postmeddelanden är 2%

• en dålig bokningsgrad för kalla e-postmeddelanden är 20%

• en dålig stängningsgrad för försäljning är 40%

Om vi tar 100 som baslinje, blir det så här: 1000,20,020,200,4 = 0,032.

Om du är dålig på att skicka kalla e-postmeddelanden, kan du förvänta dig att stänga 1 kund för varje 320 skickade kalla e-postmeddelanden.

Kalla e-postmeddelande som presterar på denna nivå brukar skicka stora volymer av kalla e-postmeddelanden och nästan personalisera sin försäljningsutreach.

Det är en mycket dålig strategi att genomföra oavsett vad din totala adresserbara marknad är.

4. Vilka parametrar påverkar konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden?

Som vi såg ovan påverkas din konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden av olika element.

Hur många e-postmeddelanden du skickar

Antalet e-postmeddelanden du skickar per dag kommer att ha en stor inverkan på din konverteringsgrad. Faktum är att ju fler e-postmeddelanden du skickar per dag, desto mindre kvalitativa kommer de att bli.

Förutom om du har ett stort försäljningsteam, är det inte möjligt att skicka tusentals kvalitets kalla e-postmeddelanden per dag (om du inte har förberett för det dagar/veckor i förväg).

Oavsett din konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden, är det ett siffer-spel så håll uppe!

Din öppningsgrad för kalla e-postmeddelanden

Även om vissa människor anser att öppenhetsgraden är en ytliga mätning och att inkorgens placeringsgrad är en mer realistisk mätning att börja med, påverkar den verkligen din konverteringsgrad mycket.

Att inte ha en bra leveransgrad för e-post kan allvarligt minska din konverteringsgrad, använd alltid ett verktyg för att värma upp din e-post och följ bästa praxis.

En bra öppenhetsgrad är över 60%

Din svarsfrekvens för kalla e-postmeddelanden

Svarsfrekvenser är förmodligen den mest tilltalande mätningen i kalla e-postmeddelanden. Du måste fortfarande skilja mellan positiva svar och negativa svar eftersom de kommer att påverka din bokningsgrad för kalla e-postmeddelanden. Du kan öka din positiva svarsfrekvens genom att använda LinkedIn CRM:er som kommer att öka ditt engagemang för att värma upp leads innan de får några kalla e-postmeddelanden.

En bra svarsfrekvens är över 15%

Din bokningsgrad för kalla e-postmeddelanden

Inte alla positiva svar från kalla e-postmeddelanden kommer att generera samtal. Du behöver ha raka och tydliga call to actions (CTAs) för kalla e-postmeddelanden för att optimera din bokningsgrad.

Exempel på två kalla e-postmeddelande call to actions

Din stängningsgrad för försäljning

Stängning spelar en stor roll i försäljningscykeln. Du kan stänga affärer med traditionella försäljningsprospektering metoder eller påskynda försäljningscykeln med sociala försäljningstekniker.

5. Hur skickar man kalla e-postmeddelanden som konverterar?

För att skicka kalla e-postmeddelanden som konverterar, finns det absolut inga hemligheter, du måste bara sluta tänka att kalla e-post är att massutskicka till människor.

Hyper-personalisera dina kalla e-postmeddelanden eller bli bättre på att segmentera prospekten

Huvudfaktorn för att förbättra din konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden är att bli bättre på e-postpersonalisation. Du har i princip två alternativ här: hyper-personalisera eller segmentera dina prospektlistor.

1. Hyper-personalisera

För att hyper-personalisera dina kalla e-postmeddelanden, kan du använda: LinkedIn-nyheter om dina prospekt, podcastar de har gjort, blogginlägg de har skrivit, etc.

Din uppgift är att skapa en första rad i e-postmeddelandet som kommer att öka din öppenhetsgrad och använda informationen som samlats in under personalisationsprocessen för att utforma en avslutningsrad för kalla e-postmeddelanden som är skräddarsydd för prospektet.

Exempel på ett personligt e-postmeddelande med Breakcold

För detta ändamål använder jag personligen min egen mjukvara: Breakcold. Breakcold samlar in de viktigaste nyheterna om mina prospekt men använder också AI för att snabbare personalisera processen i stor skala.

2. Segmentera dina prospektlistor

Om du inte är tillräckligt tålmodig för att hyper-personalisera varje kallt e-postmeddelande du skickar, behöver du bli bättre på att segmentera dina prospektlistor.

För detta ändamål ta din köparpersona och dela upp den i flera ICP.

Exempel på bra e-postadress riktning

Här är ett exempel:

• Din persona är: startups i Storbritannien

• Dela upp den persona i: B2B SaaS-startups i Manchester, B2C Fintech-startups i London

Varför bör du göra det?

För att det kommer att hjälpa dig att skapa generiska men ändå personliga kalla e-postmeddelanden i stor skala.

Skicka lägre volymer och gör kvalitets kalla e-postutskick istället

Hyper-personalisering och segmentering av dina listor innebär båda att skicka färre e-postmeddelanden per kampanj. Istället för att sätta upp en kampanj med 1000 leads i bara en kampanj, kommer du att skicka mindre batchar med 30 till 80 leads maximalt.

Du kan få en bättre ROI genom att ta ytterligare 2 minuter av din tid för att bryta isen med dina prospekt

6. Andra frågor om konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden

Jag försökte sammanställa några frågor jag har sett på Quora.

Hur många kalla e-postmeddelanden krävs för att få en kund?

Som vi nämnde ovan, beroende på din konverteringsgrad, kommer det att ta mellan 50 till 1000 kalla e-postmeddelanden för att få 1 kund.

Finns det en kalkylator för konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden?

Inte ännu men vi bygger för närvarande en för dig, håll dig uppdaterad :)

7. Konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden kontra alternativ till kalla e-postmeddelanden

Jag tycker att det skulle vara intressant att jämföra konverteringsgraden för kalla e-postmeddelanden mot några alternativ till kalla e-postmeddelanden.

Konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden kontra konverteringsgrad för kalla samtal

Tydligen är konverteringsgraden för kalla samtal 5-10%. Det skulle innebära att den slår vår konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden på 0,7-4,2%.

Kalla e-postmeddelanden vinner mot kalla samtal

Kalla samtal är dyrare att genomföra än kalla e-postmeddelanden, även om vi såg i vår match kalla e-postmeddelanden kontra kalla samtal.

Konverteringsgrad för kalla e-postmeddelanden kontra konverteringsgrad för social försäljning

Social försäljning accelererar försäljningscykeln med 50% i genomsnitt jämfört med traditionella försäljningsprospekteringsmetoder, så konverteringsgraden följer efter.

Om konverteringsgraderna för kalla e-postmeddelanden ligger mellan 0,7% och 4,2%, då ligger sociala försäljningskonverteringsgrader mellan 1,4% och 8,2%.

Kalla e-postmeddelanden förlorar mot social försäljning

Så som vi såg i vår artikel om alternativa kalla e-postmeddelanden, är social försäljning också en vinnare här.