Varför jag startade en byrå?

Att starta ett företag är alltid utmanande, särskilt när det kommer till att starta en byrå som säljer digitala tjänster. Men vad om jag sa att det inte är så svårt som det verkar? I denna artikel kommer jag att dela min personliga erfarenhet av hur jag startade en byrå och nästan gick från noll till 10K per månad på bara 4 timmar.

Låt mig ge dig lite bakgrund. Jag driver en CRM-programvara, och de flesta av våra kunder är byråägare. Så, jag var nyfiken på om det verkligen är svårt att starta en byrå eller sälja en digital tjänst. I november 2022 var jag ganska deprimerad eftersom jag inte var säker på om vi skulle kunna återuppbygga vår försäljningsprogramvara. Jag bestämde mig för att prova att göra en byrå och se om det kan vara en plan B om min programvara inte fungerar.

På bara 4 timmar lyckades jag skapa ett erbjudande, bygga en webbplats, skicka kall e-postkampanjer och få samtal. Jag spelade in hela processen, och i denna artikel kommer jag att visa dig resultaten och hur enkelt det var att få samtalen och avsluta affärerna.

Varning, här är de orättvisa fördelarna jag hade:

• Jag hade redan ett domännamn för kall e-post som var förberett

• Jag hade redan tillgång till specifika programvaror

Hur mycket det skulle ha kostat att göra detsamma:

• Breakcold: $49/månad

• Typdream: $0/månad

• Apollo: $19/månad

• Google domän + Google Workspace + uppvärmning: $24

Steg 1: Skapa ett erbjudande

Det första jag gjorde var att skapa ett erbjudande. Jag ville rikta in mig på personer som har pengar och kan betala månadsvis. Jag ville inte slösa min tid på personer som skulle avsluta min månads tjänst. Så, jag riktade mig mot B2B-startups som hade fått minst en seed round eller en serie A. Dessa företag har en finansieringsrange på 1 miljon till 10 miljoner men är fortfarande inte tillräckligt strukturerade för att ha ett team som driver företaget för varje del. De lägger ut mycket av sina uppgifter, och det är där min byrå kommer in.

1°) Välj en nisch

Det andra steget var att välja erbjudandet. Trenden nu är att satsa på TikTok-byråtjänster, TikTok-annonser, organiska annonser, omarbetning av innehåll osv. Men jag ville inte vara som alla andra. Jag ville sticka ut från mängden. Så, jag bestämde mig för att erbjud en Twitter ghostwriting-tjänst. Jag skulle kontakta medgrundarna av B2B-startups. Det var ett unikt erbjudande, och jag visste att det skulle vara oemotståndligt för dem.

2°) Skapa en webbplats

Jag skapade tillgångarna för webbplatsen med Figma

Nästa steg var att skapa en webbplats med en AI-webbplatsbyggare som heter Typedream. Det tog mig bara en timme att bygga webbplatsen. Jag brydde mig inte ens om att köpa ett domännamn; det var bara en grundläggande webbplats med mitt ansikte på. Webbplatsen erbjöd Twitter-tjänster för B2B-startups, och rubriken löd: "Twitter undervärderas av startups för att växa snabbare."

Denna webbplats är utformad för att ge inspiration för B2C-startups, men vi har en stark expertis inom B2B SaaS. Jag kunde använda denna expertis för att generera trafik och växa min Twitter-följarskara från 0 till 8,000 på bara 5 månader. Som ett resultat beslutade jag mig för att skapa en byrå som kunde erbjuda samma expertis till andra. Jag sålde främst Unicorn-planen, som involverar att skriva Twitter-trådar och engagera sig å kundernas vägnar. Att skapa webbplatsen var snabbt och enkelt och tog bara omkring 1-1,5 timmar.

Jag sålde främst UNICORN-planen

2°) Skicka kalla e-post

När du har ett konkurrenskraftigt erbjudande är det viktigt att nå ut till prospekt. Detta kräver data, och om du inte gör kallringning, måste du använda programvara för att hitta e-postadresser för att generera leads. Du måste särskilja mellan kalla och varma leads och sedan stänga affären. Jag fann att det var riktigt hjälpsamt att använda Apollo i denna process. Med en VPN-tunnel kan det kosta så lite som $19 i månaden, men utan VPN kostar det $99 per månad. Men i förhållande till det värde du får är det definitivt värt det. Apollo ger tillgång till LinkedIn Sales Navigator och e-postadresser.

För att hitta prospekt använde jag filter för att söka efter medgrundare av B2B-startups inom datorsprogramvara som var baserade i New York. Även om jag hade fler filter på plats, så hittade jag 57 potentiella prospekt med denna metod (i videon, i verkligheten hade jag typ färre än 150 prospekt).

Det faktiska e-postmeddelandet är lite annorlunda om du tittar på videon

Min e-postsekvens handlade om att erbjuda värde och ge några siffror för att stödja mina påståenden. Folk älskar att läsa siffror i sina e-postmeddelanden, så jag såg till att inkludera några imponerande statistik om hur jag kunde hjälpa dem att växa sina Twitter-följare och generera webbplatstrafik. Jag skapade till och med en falsk persona vid namn Sophie Williams, chefen för Twitch Unicorns, för att få det att verka som om jag hade ett team av experter bakom mig.

Alright, så låt oss dyka rätt in i detaljerna kring denna kalla e-postkampanj. Förhandsvisningen av e-postmeddelandet var enkel, och själva e-postmeddelandet var kort och rakt på sak. Detta gjorde det möjligt för prospekt att snabbt förstå erbjudandet och svara i tid. Svaret för kampanjen var omkring 6%, vilket är ganska genomsnittligt, men alla sex svar var positiva, vilket är en seger i min bok. Det totala värdet av dessa affärer var över 10K per månad. Det var en stor framgång, och jag var stolt över vad jag hade åstadkommit.

3°) Gör samtalen

När jag fick mina svar, så satte jag i princip upp några samtal med en kalenderlänk som gavs av den falska tillväxtchefen jag skapade.

Samtalen gick riktigt bra. Jag kunde knyta kontakt med medgrundarna på en personlig nivå, förstå deras smärtpunkter och erbjuda dem en lösning som de inte kunde motstå. Jag spelade in samtalen, och det var intressant att se hur enkelt det var att få samtalen och stänga affärerna.

Jag skapade en superpersonlig presentation för mitt första byråsamtal någonsin

Sammanfattningsvis, detta enkla erbjudande fungerade ganska bra för denna kalla e-postkampanj, och kanske med min egen personliga touch, kan jag visa dig ett par klipp där jag gör personens ansikte okännbart, förstås. Det handlar om att hålla det enkelt och rakt på sak, och det är vad som fungerade för mig.

Men jag var tvungen att avbryta några samtal och aldrig följa upp för att stänga affärerna. Anledningen är att vi lyckades återuppbygga vår försäljningsprogramvara, och den fungerade bra. Men om du tittar på videon av detta blogginlägg, så kommer du att se att jag gjorde några av samtalen och jag spelade in ett.

4°) följ upp

Framöver, om jag ville stänga affären, skulle jag flytta leads från mina kampanjer till CRM-delen av vår programvara och följa upp med leads. Jag det är en enkel strategi, men det fungerar.

För att sammanfatta, att följa upp med leads är en avgörande del av att stänga affärer i B2B-världen. Och med hjälp av CRM-programvara och sociala medier-aggregatorer som Breakcold, är det nu lättare att hålla reda på varma leads och engagera sig med dem på ett mycket personligt sätt. Genom att ha tillgång till en prospekts LinkedIn- och Twitter-profiler kan du få en bättre förståelse för deras intressen och aktiviteter, och använda den informationen för att bygga starkare relationer med dem.

Detta är hur du kan göra skillnaden för att stänga affärer snabbare

Men det handlar inte bara om att skicka ut generiska uppföljnings-e-postmeddelanden. Det handlar om att vara kreativ och hitta nya sätt att engagera sig med dina prospekt. Kanske är det att skicka dem ett personligt DM på Twitter, eller dela en intressant artikel på LinkedIn. Och med hjälp av assistenter, kan du till och med automatisera vissa av dessa uppgifter, vilket gör det lättare att hålla koll på dina prospekt och stänga fler affärer.

I slutändan är nyckeln till att stänga fler B2B-affärer att vara ihärdig, men också mycket personlig i din approach. Genom att använda rätt verktyg och tekniker kan du omvandla kalla leads till varma och så småningom stänga fler affärer för ditt företag.