Vad är en kall e-postförsäljningspitch?

En kall e-postförsäljningspitch är den del av din kalla e-post där du presenterar ditt erbjudande för prospekt.

Din försäljningspitch är ett dubbelsidigt svärd eftersom den kan öka din svarsfrekvens lika mycket som den kan minska den.

Skillnaden mellan en bra och en dålig försäljningspitch

Vad är en bra kall e-postförsäljningspitch?

En bra försäljningspitch är som den bästa HBO- eller Netflix-showen, efter att ha sett det första avsnittet är du fast och vill veta vad som kommer härnäst.

Med andra ord, en bra försäljningspitch:

• förklarar tydligt ditt erbjudande på enkla termer (1)

• är inte för påträngande (2) och

• är positivt fascinerande (3)

Exempel på en försäljningspitch som en bra Netflix-show

Jämför med vad folk kan föreställa sig, de bästa kalla e-postförsäljningspitcharna skrivs inte av försäljningsrepresentanter utan av:

• startup-medgrundare och

• tillväxt

Varför?

Enkelt eftersom de antingen känner sitt företag mycket väl för att skapa en koncis försäljningspitch (startup-grundare) eller är kalla e-postexperter (tillväxthackare).

Vad är en dålig kall e-postförsäljningspitch?

En dålig kall e-postförsäljningspitch är som den sämsta Netflix-showen där ute, 3 minuter in i de första avsnitten bestämmer du dig för att hitta en annan serie att titta på.

Med andra ord, en dålig försäljningspitch:

• förklarar inte ditt erbjudande särskilt bra (1)

• är påträngande (2) och

• är avstötande (3)

Exempel på en försäljningspitch som en dålig Netflix-show

Försäljningsrepresentanter och små företagare (SMB) är generellt de som skriver dåliga kalla e-postförsäljningspitchar.

Varför?

För tyvärr är försäljningsutvecklingsrepresentanter (SDR) och affärsutvecklingsrepresentanter (BDR) inte tillräckligt utbildade för försäljningsprospektering.

De använder alla försäljningstekniker från det förflutna, kalla e-postmallar från det förflutna och har inte anpassat sig till de moderna metoderna inklusive social försäljning.

Junior SDRs och BDRs har stora svårigheter med försäljningspitchar eftersom de använder föråldrade mallar

Hur skriver man en bra kall e-postförsäljningspitch?

Att skriva en bra kall e-postförsäljningspitch 2022 är inte komplicerat, det kräver sunt förnuft.

Skriv något som är tilltalande för dig som prospekt

Har du satt dig i dina prospekts skor tillräckligt? Jag gissar på att du inte har. Fråga alltid dig själv om du kommer att reagera positivt på den försäljningspitch du skriver.

Tänk dig att du är mottagaren, skulle du bli fast av din försäljningspitch?

Låt oss ta min analogi med Netflix-showen igen: när du läser din försäljningspitch, känner du dig såld utan att ha blivit såld en enda sekund?

Om svaret är ja, finslipa din pitch med nedanstående tips.

Ge inte ut för många detaljer (som prissättning)

Bör du ge ut för många detaljer i din försäljningspitch? Bör du ge ditt pris i din kalla e-postförsäljningspitch?

Svaret är enkelt: aldrig.

Sälj inte funktioner, sälj resultat

Du behöver fascinera ditt prospekt. När människor har all information om något direkt tenderar de att engagera sig mindre - så fungerar den mänskliga hjärnan.

Ju mer folk engagerar sig med dig, desto mer kommer de att acceptera din prissättning, ditt erbjudande, målet är att fånga dem så länge som möjligt tills du kan avsluta dem, det vill säga stänga affären.

Håll din pitch till 1 eller 2 meningar

Var snäll, glöm kalla e-postförsäljningspitchar som är lika långa som Route 66. Att göra det är det bästa sättet att skrämma dina prospekt en gång för alla. Det är därför dina kalla e-postmeddelanden inte fungerar.

Exempel på en hemsk lång försäljningspitch

Jag är säker på att du redan fått en kall e-post med +10 punktlistor som visar alla funktioner, prissättning osv, det är en mycket dålig praxis. Det är inte 2004 längre, långa e-postmeddelanden fungerar inte.

1 eller 2 meningar är tillräckligt. Kom ihåg, din kalla e-post bör inte vara längre än 75 ord i idealfallet.

Inkludera en uppmaning till handling

Kalla e-postuppmaningar till handling är nyckeln för att få svar. Du kan sätta in dem i din försäljningspitch för att göra den mer flytande.

Vi har redan skrivit om kalla e-post CTA:er i en annan artikel så jag kommer inte att upprepa mig för mycket om detta.

Exempel på kalla e-postförsäljningspitchar

Det finns inte 40 sätt att strukturera din kalla e-postpitch. Du kan i princip strukturera den på 3 följande sätt.

Exempel 1: försäljningspitch som använder kundfallstudie

Den här typen av försäljningspitch är de bästa enligt mig. Om du har lyxen att ha kundomdömen eller fallstudier, använd det.

Variant 1: prospektets smärta + du löste det med en fallstudie redan

Denna försäljningspitch fokuserar först på din prospekts smärta. För det behöver du veta din köparpersona riktigt väl. Sedan använder du en tidigare kund som ett bevis på din expertis för att lösa detta problem.

Vad gör du om du inte har något kundomdöme än? Ljug tills du lyckas…. eller inte! Det beror på branschen, var försiktig.

Exempel på en försäljningspitch gjord med Breakcold

Försäljningspitchmall:Behöver du lösa [Prospektproblem]? [Vår Produkt/Tjänst] hjälpte [Referenskund] att [Resultat uppnått med siffror].

Det kan se ut så här:Behöver du få fler retainer-kunder? Vår kalla e-postprogramvara hjälpte Boundless Media, också ett lokalt företag i Dallas att fylla sin pipeline med 2X fler kvalificerade leads per månad.

Variant 2: prospektets smärta + allmänna resultat du uppnått i det förflutna

Det här exemplet använder mer allmänna termer.

Kall e-postförsäljningspitchmall:Gör du [Produkt/Tjänst]? [Vår Produkt/Tjänst] hjälpte [Typ av företag som liknar dina prospekt] att göra [Resultat de uppnått]

Fyllt exempel:Ville bara se om du gör kalla e-postmeddelanden för att få kunder eller inte? Vår programvara hjälpte marknadsföringsbyråer att stänga affärer på mellan £5,000 och £20,000.

Exempel 2: försäljningspitch med värdeproposition

Din försäljningspitch fokuserar på din värdeproposition, det vill säga kärnan av ditt erbjudande i några meningar.

Det ser ut så här:

Variant 1: värdeproposition + förklaring av den

Vissa värdepropositioner låter bra men förklarar ingenting, använd en liten exempelmening för att utveckla din poäng.

Bygg ett verktyg för att hjälpa dig att påskynda din försäljningscykel med 50% genom social försäljning (t.ex. spara dina säljare timmar av datainsamling och engagemang med prospekt).

Exempel på en försäljningspitch gjord med Breakcold

Variant 2: använda en separat kall e-post CTA som en del av din pitch

I en struktur för kalla e-postmeddelanden känns det alltid bra att bryta rytmen med en isolerad fråga.

Försäljningspitchmall: [Kall e-postreaktion CTA]?

Om så är fallet kan vi lösa detta problem med [Produkt/Tjänst värdeproposition]

Exempel på kalla e-post CTA:er gjorda i Breakcold

Pitchexempel:Konstig fråga men använder du Hubspot av en slump?

Om så är fallet kan vi förbättra din e-postleveransförmåga avsevärt, särskilt när det gäller prospektering.

Exempel 3: försäljningspitch som ger värde först

Om din försäljningsfunnel är komplex och innehåller en blandning av social försäljning, kall e-post och involverar en lång försäljningscykel, bestämmer sig vissa kalla e-postare för att ge värde först.

Vad det betyder är att de inte säljer något direkt, de ger tillgång till en gemenskap, en kurs eller en video för att få prospekten till toppen av deras tratt (TOFU/MOFU).

Exempel på en försäljningspitch gjord med Breakcold

Försäljningspitchmall:Såg att du var intresserad av [X], vi gör [Y], du kan få tillgång till den här.

Pitchexempel:Såg att du var intresserad av kall e-post på Twitter, vi växer en gemenskap av säljare där alla delar fantastiska hacks och tekniker, du kan få tillgång till den här.