So identifizieren und verbinden Sie sich mit Influencern in Ihrer Branche auf LinkedIn Sales Navigator
Im digitalen Zeitalter hat Networking eine neue Form angenommen. Die Tage, an denen Geschäftskontakte ausschließlich durch persönliche Treffen oder Kaltakquise hergestellt wurden, sind vorbei. Heute sind soziale Medienplattformen wie LinkedIn Sales Navigator ein entscheidendes Werkzeug geworden, um Influencer in Ihrer Branche zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Dieser Leitfaden führt Sie durch den Prozess, diese Schlüsselpersonen zu finden und zu engagieren, um Ihr Geschäft zu wachsen.
Die Bedeutung von Influencern verstehen
Influencer sind Personen, die die Macht haben, die Kaufentscheidungen anderer aufgrund ihrer Autorität, ihres Wissens, ihrer Position oder ihrer Beziehung zu ihrem Publikum zu beeinflussen. Sie haben eine Anhängerschaft in einer bestimmten Nische, mit der sie aktiv interagieren. Die Größe der Anhängerschaft hängt von der Größe des Themas der Nische ab.
Die Verbindung zu Influencern in Ihrer Branche kann eine Vielzahl von Vorteilen bieten. Sie können helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Indem Sie ihre Glaubwürdigkeit und ihr Vertrauen innerhalb Ihrer Zielgruppe nutzen, können Sie auf einen neuen Pool potenzieller Kunden zugreifen.
Influencer auf LinkedIn Sales Navigator identifizieren
LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um Influencer in Ihrer Branche zu finden. Es ermöglicht Ihnen, nach Personen basierend auf ihrem Jobtitel, Unternehmen, Branche und mehr zu suchen. So können Sie es verwenden, um Influencer zu identifizieren:
Schritt 1: Definieren Sie Ihren Ziel-Influencer
Bevor Sie mit der Suche beginnen, ist es wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, wer Ihr Ziel-Influencer ist. Berücksichtigen Sie Faktoren wie ihre Branche, ihren Jobtitel und die Größe ihrer Anhängerschaft. Dies hilft Ihnen, Ihre Suche einzugrenzen und die relevantesten Personen zu finden.
Wenn Sie beispielsweise ein Softwareunternehmen sind, das kleine Unternehmen anvisiert, suchen Sie möglicherweise nach Influencern, die CEOs oder Gründer kleiner Technologieunternehmen sind.
Schritt 2: Verwenden Sie die erweiterte Suche
Die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn Sales Navigator ermöglicht es Ihnen, Ihre Suchergebnisse basierend auf verschiedenen Kriterien zu filtern. Sie können nach Schlüsselwörtern, Branche, Jobtitel und mehr suchen. Dies kann Ihnen helfen, Influencer zu finden, die Ihrem Zielprofil entsprechen.
Beispielsweise könnten Sie nach "CEO" im Jobtitel-Feld und "Technologie" im Branchenfeld suchen, um potenzielle Influencer zu finden.
Schritt 3: Analysieren Sie ihr Profil
Sobald Sie einen potenziellen Influencer gefunden haben, sollten Sie sich ihr Profil näher ansehen. Überprüfen Sie ihre Verbindungen, Empfehlungen und Stellungnahmen. Schauen Sie sich die Inhalte an, die sie teilen, und wie ihr Publikum damit interagiert. Dies gibt Ihnen eine bessere Vorstellung von ihrem Einfluss und ob sie gut zu Ihrer Marke passen.
Denken Sie daran, dass die Anzahl der Follower nicht das einzige Indiz für Einfluss ist. Engagement ist ebenso, wenn nicht sogar wichtiger. Ein Influencer mit einem kleineren, aber stark engagierten Publikum kann wertvoller sein als einer mit einer großen, aber nicht engagierten Anhängerschaft.
Verbindung zu Influencern
Sobald Sie potenzielle Influencer identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, sich mit ihnen zu verbinden. Hier sind einige Tipps, wie Sie dies effektiv tun können:
Schritt 1: Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfrage
Beim Senden einer Verbindungsanfrage sollten Sie Ihre Nachricht personalisieren. Erwähnen Sie gemeinsame Verbindungen, geteilte Interessen oder spezifische Gründe, warum Sie an einer Verbindung interessiert sind. Dies kann Ihre Chancen erhöhen, akzeptiert zu werden.
Sie könnten zum Beispiel sagen: "Hallo [Name], ich habe bemerkt, dass wir beide in der Technologiebranche arbeiten und eine Leidenschaft für [gemeinsames Interesse] teilen. Ich würde mich freuen zu verbinden und mehr über Ihre Arbeit zu erfahren."
Schritt 2: Interagieren Sie mit ihren Inhalten
Die Interaktion mit den Inhalten eines Influencers ist eine großartige Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erhalten. Liken, kommentieren und teilen Sie ihre Beiträge. Dies zeigt, dass Sie an ihrer Arbeit interessiert sind und kann helfen, eine Beziehung aufzubauen.
Versuchen Sie, mit Ihren Kommentaren Mehrwert zu schaffen. Anstatt nur zu sagen „Toller Beitrag!“, geben Sie Ihre eigenen Erkenntnisse oder stellen Sie durchdachte Fragen. Dies kann ein Gespräch anregen und Sie hervorheben.
Schritt 3: Bieten Sie Wert
Wenn Sie sich mit Influencern verbinden, ist es wichtig, einen Mehrwert zu bieten. Dies könnte in Form einer Partnerschaft, eines Gastbeitrags auf Ihrem Blog oder eines Produkts oder einer Dienstleistung geschehen, die ihnen zugutekommen könnte. Indem Sie etwas von Wert anbieten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort.
Sie könnten zum Beispiel sagen: "Hallo [Name], ich habe Ihren letzten Beitrag zu [Thema] geliebt. Ich denke, unser Produkt/Dienstleistung könnte eine großartige Ergänzung für Ihr Publikum sein. Wären Sie an einer Partnerschaft interessiert?"
Fazit
Die Identifizierung und Verbindung mit Influencern in Ihrer Branche auf LinkedIn Sales Navigator kann eine kraftvolle Strategie zur Wachstumsförderung Ihres Unternehmens sein. Durch die Nutzung ihrer Glaubwürdigkeit und ihres Einflusses können Sie ein breiteres Publikum erreichen und mehr Verkäufe tätigen. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum erfolgreichen Influencer-Marketing der Aufbau echter Beziehungen ist, die auf gegenseitigem Wert und Respekt basieren.
