Introduksjon: Denne prosessen gir alltid resultater

Hvordan kontakte noen på LinkedIn? Å ta kontakt med noen er enkelt, og jeg skal vise deg hvordan, men å få svar er vanskeligere. LinkedIn er så langt den beste B2B online databasen og sosiale medieplattformen for å generere leads og lukke flere salg. Hvis du vet hvordan du kontakter folk der, vil du vinne hver dag.

Etter timer med LinkedIn-engasjement og mengder med LinkedIn-meldinger sendt, har jeg endelig lagt ut en utrolig strategi for å lykkes med å kontakte folk på LinkedIn.

Når du har tatt kontakt med noen, vil det alltid hjelpe deg å bygge et sterkt forhold

1°) Min prosess for å kontakte noen på LinkedIn

Min prosess for å kontakte noen på LinkedIn har 4 forskjellige trinn. For hvert trinn viser jeg deg forskjellige alternativer slik at du ikke sitter fast med å oppnå gode resultater, uansett budsjett for å nettverke på LinkedIn.

Trinn 1: Finn personen du vil kontakte

Hvis du vet hvem du vil kontakte, bruker du bare alternativ 1.

Hvis du ikke vet hvem du ønsker å kontakte ennå, se på de andre alternativene.

Alternativ 1: LinkedIn søkefelt

Du kan finne folk å kontakte med eller uten å bruke LinkedIn søkefeltfiltere.

LinkedIn søkefelt uten å bruke filtere

For å finne noen uten å bruke filtere, bare skriv inn noen stikkord øverst til venstre på skjermen og trykk "ENTER".

For eksempel, forestill deg at du ser etter "Salgsleder" i New York. Bare skriv Salgsleder London i LinkedIn søkefeltet for å finne kvalifiserte personer å kontakte.

Eksempel på et LinkedIn-søk uten å bruke filtere

Personlig morsom fakta: da jeg var en advokatpraktikant, brukte jeg LinkedIn flittig for å finne advokater som hadde karriereveien jeg ønsket. Jeg ønsket å få informasjon om å være advokat i London, så jeg ville skrive "Advokat London".

Fra resultatene rullet jeg nedover folk til jeg fant noen med liknende skoler som mine. Så pleide jeg å sende en invitasjon og be om en samtale for å bli mentort av advokaten for å ha samme karriere som dem.

Med denne innstillingen endte det med at jeg fikk tilbud om fantastiske praksisplasser i Dubai, London eller Asia.

LinkedIn-tips: prøv å velge personer som du har noen 2. grads forbindelser til. Hvis dere begge gikk på samme universitet eller videregående skole, er det også flott etter min erfaring (spesielt hvis dere begge kommer fra en ukjent videregående skole).

LinkedIn søkefelt ved bruk av filtre

Å bruke LinkedIn søkefeltfiltre er et neste nivå trekk for å finne kvalitets personer å kontakte. Du vil bli blokkert på et tidspunkt hvis du ikke har en LinkedIn premium-konto.

For å bruke filtrene:

• skriv inn stikkordene dine

• velg filteret du ønsker (f.eks. folk, selskaper, jobber, innlegg, grupper osv.)

• du kan også bruke "Alle filtre" for virkelig å bygge et presist søk

Eksempel på et LinkedIn-søk med filtre

Det gode med "Alle filtre"-delen er at du kan filtrere folk i henhold til hva de snakker om (f.eks. Snakker om #entreprenørskap). Etter hvert som folk publiserer mer og mer innhold på LinkedIn, er det en flott måte å knytte kontakt med likesinnede mennesker eller kvalitetskunder.

Fordeler med denne LinkedIn-teknikken

• det er det enkleste alternativet for å finne noen å kontakte

• søkningen er ganske nøyaktig

Ulemper med denne LinkedIn-teknikken

• antall foreslåtte personer er begrenset

• du vil bli tvunget til å betale for LinkedIn Premium hvis du gjør for mange søk

Alternativ 2: LinkedIn forbindelsesforslag

Enten du gjør salgsprospeksjon og sosialt salg eller ikke, er en god måte å finne noen å kontakte på å bruke "Folk som også ble sett"-delen.

Eksempel på LinkedIn-forslag

Når du ruller gjennom 1. grads, 2. grads eller 3. grads forbindelser, vil LinkedIn foreslå at du ser på andre LinkedIn-profiler. Disse profilene er vanligvis svært like den du ser på.

For å oppdage B2B påvirkere, nye prospekter eller utvide nettverket ditt er det en flott metode:

• gå til en profil du liker

• åpne i en ny fane 3 eller 4 profiler foreslått i "Folk som også ble sett"-delen

Fordeler med denne LinkedIn-teknikken

• du trenger ikke å betale for LinkedIn Premium

• du må ikke tenke på å finne LinkedIn-profiler å kontakte

Ulemper med denne LinkedIn-teknikken

• du har ikke kontroll over hvilke profiler LinkedIn vil foreslå deg

• du kan ikke filtrere de foreslåtte kontoene

• noen ganger har jeg lagt merke til at LinkedIn foreslår mange kontoer innen samme selskap, så etter noen søk ender du opp med de samme folkene hele tiden

LinkedIn pleier å foreslå folk som jobber i samme selskap

Alternativ 3: LinkedIn Sales Navigator (min favoritt)

For å få tilgang til LinkedIn Sales Navigator, må du betale for LinkedIn Premium. Hvis du aldri har betalt for LinkedIn Premium før, vil den første måneden være gratis.

LinkedIn Sales Navigator er mitt favorittalternativ fordi det ligner på alternativ 2 (LinkedIn Søkefelt) men du har flere filtre. Du kan spesielt se etter LinkedIn-profiler som har vært aktive på plattformen de siste 30 dagene.

Slik finner du personer å kontakte med LinkedIn Sales Navigator

Å filtrere LinkedIn-profiler etter de mest aktive er en flott måte å sikre at du har folk som vil svare deg. Faktisk ser noen aldri på LinkedIn-profilen sin, så de vil aldri se invitasjonene dine på LinkedIn og vil ikke være tilgjengelige.

Når du har abonnert på LinkedIn Premium:

• gå til Sales Nav

• skriv inn stikkordene brukt av folk du ønsker å kontakte

• filtrer dem etter de mest aktive de siste 30 dagene

• lagre dem til en LinkedIn Sales Navigator-liste og/eller

• eksporter LinkedIn-profiler ved å bruke Findymail eller Evaboot

En måte å eksportere LinkedIn-kontakter for å kontakte dem med Evaboot

Jeg eksporterer personlig LinkedIn-profiler til min sosiale salgsprogramvare for å gjøre det lettere å maksimere resultatene.

Fordeler med denne LinkedIn-teknikken

• enkelt å finne hvem som helst på plattformen

• du kan finne de mest aktive LinkedIn-brukerne

Ulemper med denne LinkedIn-teknikken

• du må betale for LinkedIn Sales Navigator

• hvis du vil ha B2B e-postadresser, må du bruke en annen programvare

Alternativ 4: Database-programvare

Alternativ 4 er å bruke en databaseprogramvare som replikerer LinkedIn Sales Navigator.

Hvorfor?

Fordi denne typen programvare er mer presis enn Sales Nav (Sales Navigator er faktisk av og til buggy) og du vil også få tilgang til B2B e-postadressen til kontaktene som ikke er mulig med Sales Navigator.

Et godt bruksområde for denne teknikken er å målrette prospekter som bruker en spesifikk teknologi i selskapet sitt. For eksempel, forestill deg at du selger E-postmarkedsføringsoptimaliseringstjenester til B2B-startups som bruker Mailchimp.

En måte å finne folk å kontakte på LinkedIn ved hjelp av Apollo

Du kan gå til Apollo.io og målrette B2B-startups som bruker Mailchimp mens du også har tilgang til B2B-e-postadressen til de viktigste personene i det målrettede selskapet.

Fordeler med denne LinkedIn-teknikken

• du har tilgang til B2B-e-postadresser

• det er ofte billigere enn å betale for Sales Navigator

Ulemper med denne LinkedIn-teknikken

• du har ofte færre filtre enn i Sales Navigator

• noen data kan være utdaterte ettersom disse programmene vanligvis skraper LinkedIn hver 6. måned og ikke i sanntid som en LinkedIn dataskraper med Python

Trinn 2: Engasjere deg med hans/hennes LinkedIn-innlegg først

For å kontakte noen på LinkedIn sender folk vanligvis en LinkedIn-melding. I vår metode med 100% suksessrate, må du engasjere deg med personen først.

Ansvarsfraskrivelse: denne teknikken fungerer først og fremst hvis du vil kontakte LinkedIn B2B-influenser eller prospekter. Hvis du vil kontakte en kollega, kan du gå rett til trinn 3.

Noen ganger vil folk kontakte deg før du kontakter dem

Hvorfor gjøre litt LinkedIn-engasjement først?

Fordi folk relaterer til folk, hvis du engasjerer deg med dem før du tar kontakt, vil de ha et positivt bilde av deg. Derfor er du mer sannsynlig å motta et svar.

Alternativ 1: Engasjere deg via LinkedIn

Prosessen er som følger:

• gå til LinkedIn-profilen til personen du ønsker å kontakte

• rull ned på profilen og gå til "Vis all aktivitet"

• klikk deretter på "Innlegg"

• når du er inne på innleggene, lik og kommenter de nyeste innleggene

• ikke vær en psykopat, bare engasjer deg med 1 eller 2 innlegg

LinkedIn-tips: hvis personen du ønsker å kontakte har utvalgte innlegg, lik og kommenter innleggene, de vil sette stor pris på det.

Slik kan du kontakte noen på LinkedIn manuelt

Fordeler med denne teknikken

• folk vil sette pris på deg før du tar kontakt

• ingen gjør dette, så du vil skille deg ut fra mengden

Ulempe med denne teknikken

• det er svært tidkrevende da du må åpne mange faner for å engasjere deg med hver person

Alternativ 2: Engasjera deg via en sosial salgsprogramvare (min favoritt)

Åpenbart er jeg partisk fordi jeg eier en sosial salgsprogramvare, men dette er bokstavelig talt mitt hemmelige våpen, så hvorfor ikke dele det.

Forresten, denne handlingen med å engasjere seg med noen på sosiale medier før du kontakter dem omtales som sosial oppvarming, du kan lære mer i denne artikkelen om hvordan bruke en sosial salgsprogramvare (6 bruksområder).

Breakcold samler alle sosiale medieinnlegg fra kontaktene dine på ett sted, slik at du kan engasjere deg og kontakte dem raskt

Fordeler med denne LinkedIn-teknikken:

• du trenger ikke å åpne tusen faner om dagen for å engasjere deg med noen på LinkedIn

• alle interaksjoner kan synkroniseres i CRM-en din

• dette kan være en del av en mye større LinkedIn-strategi, spesielt i en sosial salgsstrategi

Ulemper med denne LinkedIn-teknikken:

• du må betale for en sosial salgsprogramvare

Trinn 3: Send en LinkedIn-invitasjon

Du må først ha personen i dine 1. grads LinkedIn-forbindelser

Den vanskeligste delen av å sende en LinkedIn-invitasjon er å få en god godkjenningsrate. For å forhindre en lav godkjenningsrate har vi:

• valgt LinkedIn-profiler i våre 2. grads forbindelser

• valgt personer som har vært aktive de siste 30 dagene på LinkedIn

• engasjert med deres LinkedIn-konto

Alternativ 1: Sende invitasjonen uten en notatmelding (min favoritt)

Jeg vil anbefale å sende invitasjonen uten en notatmelding hvis du fulgte alle de tidligere trinnene.

Folk er generelt ikke flinke til å skrive personlige LinkedIn-invitasjonsnotater, så de gir opp og ender opp med en generisk melding. Jeg sender personlig aldri notater i mine LinkedIn-invitasjoner.

Send din LinkedIn-forbindelse uten invitasjonsnotat

Noen LinkedIn automasjonsprogrammer har også påpekt at det å sende en LinkedIn-invitasjon uten melding øker med 10% din godkjenningsrate.

Alternativ 2: Sende invitasjonen med en notatmelding

Den eneste gangen du skal sende en LinkedIn-invitasjonsmelding, er hvis du kan komme opp med noe super personlig eller hvis du gjorde noen feil som meg 😅 (også en god strategi for å late som om du har det til du faktisk får det til, hvis du aldri har vært koblet til en LinkedIn-influenser).

Ellers, ikke tving deg selv. Folk liker ikke LinkedIn invitasjonsmeldinger så mye fordi det tvinger en samtale med en gang på LinkedIn-meldingsdelen.

Et eksempel på en LinkedIn-invitasjonsnotat som ville fungert på meg, med tanke på hva jeg la ut på LinkedIn-profilen min

Trinn 4: Send LinkedIn-meldingen

Ok, det er nå på tide å sende en LinkedIn Direktemelding (DM). Du har i utgangspunktet to alternativer:

• sender LinkedIn DM rett etter at invitasjonen din er blitt akseptert

• sender LinkedIn DM etter et par dager

Alternativ 1: sende LinkedIn-meldingen rett etter at invitasjonen er blitt akseptert

Det er absolutt ikke min favorittmetode, da jeg ikke liker å bli kontaktet rett etter at jeg har akseptert en LinkedIn-invitasjon.

Den andre ulempen er at med mindre den er svært personlig, vil de fleste tenke at du har brukt en LinkedIn automasjonsprogramvare og derfor ikke vil gidde å svare deg. Det er ganske mye LinkedIn spam-nedslagsmetode på dette punktet.

Automatiserte LinkedIn-meldinger er ikke dårlige, men jeg mener bare at det ikke er den beste måten å bygge et forhold raskt med noen på

Alternativ 2: sende LinkedIn DM etter et par dager (min favoritt)

Jeg liker denne måten å nå ut til noen fordi du ikke haster inn i samtalen når de har akseptert deg. Hvis du legger ut innhold på LinkedIn, vil de se innleggene dine i feeden sin, så den dagen du tar kontakt, vil det ikke være en kald LinkedIn-melding, men en varm melding.

Så å si, det betyr at du ikke vil være en total fremmed, så det vil hjelpe å kickstarte en god samtale uansett hva formålet ditt er (nettverking, prospektering, partnerskap osv.).

Nate kontaktet meg noen dager etter at vi ble knyttet på LinkedIn på grunn av innleggene og kommentarene mine

Skrivekunst for en god første LinkedIn-melding

Reglene er super enkle:

• hold det kort

• være relevant

• tilpass tilnærmingen din hvis du vil garantere suksess

Bonus: holde forholdet ved like

Når du har tatt kontakt med noen, hvis en samtale har startet, ikke oppfør deg som fremmede. Hold forholdet i gang ved å engasjere deg med dem på LinkedIn.

For det bruker jeg Breakcold for å strømlinjeforme B2B-relasjonsbyggingsprosessen.

Jeg bruker min sosial salgsprogramvare for å fortsette å knytte forbindelser med prospekter, kunder og B2B-influensere

2°) Ulike scenarier for å kontakte noen på LinkedIn (eksempler)

Her er noen eksempler på hvordan man kontakter noen på LinkedIn. De fleste eksempler kommer fra virkelige livseksempler med LinkedIn-profilen min.

1/ Hvordan kontakte noen på LinkedIn for salg

I dette eksempelet kontaktet jeg Jordan.

Jeg fant ham takket være LinkedIn profilforslag. Jeg la ham til uten en invitasjonsnotat og ventet i et par uker.

Når jeg så et relevant innlegg i Breakcold, likte jeg innlegget (1), kommenterte innlegget (2) og sendte straks ham følgende DM:

"Hei Jordan 😀

Jeg så nettopp teaser-videoen din om Clay.

Vi har bygget noe i den tankegangen, det er faktisk hvordan jeg fant innlegget ditt ;)

Vil du se demo-videoen?"

Jordan svarte rett og slett: JA.

Slik kontaktet jeg noen for salg ved å bruke Breakcold

Du kan se at LinkedIn-meldingen som ble sendt er enkel, men den var super relevant, og han så sannsynligvis innleggene mine i feeden hans på et tidspunkt.

Ansvarsfraskrivelse: ingen salg skjedde, men super hyggelig fyr, jeg var faktisk litt av fra det Clay viste i videoen deres, fortalte han meg! Jordan er en mikro-B2B-influenser på LinkedIn, jeg anbefaler å følge ham, han har flott innhold!

2/ Hvordan kontakte noen på LinkedIn angående en jobb

I løpet av de siste årene har jeg aldri kontaktet noen for en jobb på LinkedIn, men dette er hva jeg ville sendt hvis jeg var en kandidat for min egen oppstart:

"Hei Arnaud 😀,

Så jobbtilbudet ditt på Welcome To The Jungle!

Jeg har nettopp laget denne Youtube-videoen for å søke på jobben!

Her er linken: (link)

Er det verdt en prat?

PS: hvor mange trapper kan du 360 flippe?

Jeg bruker min sosiale salgs pipeline for å strømlinjeforme prosessen

Åpenbart i oppstartsmiljøet, er alt mer uformelt, men dette er typen meldinger jeg sendte for å få +$3500/måned praksisplasser tilbake i dagene som advokatpraktikant:

"Kjære David,

Jeg er for tiden student i Master of Science in Taxation (LL.M. ekvivalent) ved University of Oxford i samarbeid med Oxford Business School (Saïd Business School).

Jeg leter etter en traineeadvokatpraksis for følgende periode: Jan/juni 2021.

Vennligst se vedlagt min CV og søknadsbrev til støtte for søknaden min.

PS: fantastisk avtale med fusjonen av Tesla med Twitter, gratulerer til hele teamet!"

Hvordan kontakte noen på LinkedIn etter å ha søkt på en jobb

Avhengig av forholdet du har skapt med den personen under intervjuet, kan du være mer eller mindre uformell.

Det jeg gjorde tilbake i dagene var å vente i noen dager etter å ha søkt på jobben og/eller ha intervjuet, så ville jeg legge til rekruttereren på LinkedIn for å minne dem om min eksistens.

Til slutt ville jeg ta kontakt etter 2 uker hvis jeg ikke hadde fått noen nyheter.

3/ Hvordan kontakte noen på LinkedIn for veiledning

Etter min erfaring skjer denne typen ting naturlig over tid ved å engasjere seg offline eller i virkeligheten med personen.

Imidlertid kan du fortsatt prøve å bli veiledet, men du må tilføre verdi for å skille deg ut fra mengden, spesielt hvis du kontakter noen som får mange henvendelser.

I stedet for å be om å bli veiledet, start med å spørre om råd eller en presisjon om noe personen sa i en podcast eller skrev online.

Jeg brukte en emoji han snakket om i en podcast

For eksempel, på mitt morsmål er det podcaster hvor gjestene deler på spesifikke tidspunkt i videoen et ord eller en emoji som folk som ønsker å kontakte dem bør bruke for å bevise at de virkelig har dykket ned i profilene deres.

Slik at for å kontakte en medgründer av et multibillion dollar selskap som gjør +$100 millioner i årlig gjentakende inntekt (ARR), kan det gå slik:

"Hei Jonathan, jeg fullførte podcasten din på Frenchdoers!

Du ga meg et skikkelig spark! Jeg så mye av meg selv i opprinnelseshistorien din.

Viktig lykke til med neste steg 🐫"

Jonathan er medstifter og administrerende direktør for Aircall, et billion dollar selskap som gjør over $110 millioner ARR på tidspunktet for denne teksten

I dette eksemplet kontaktet jeg Jonathan for å si at jeg var en fan, men du kan forestille deg et scenario hvor du kan utvide samtalen. Det handler alt om relevans og å tilføre verdi.

4/ Hvordan kontakte noen på LinkedIn for henvisning

Når du ber om en henvisning, betyr det at du allerede kjenner noen eller minst har et minimum.

Så, ikke tenk for mye på det, men spør direkte om det du vil, akkurat som Valentin gjorde med meg for en LinkedIn-anbefaling:

Bruken av hashtag av Valentin var et flott trekk for å gjøre ting mer uformelle

"Hei Arnaud, ville du skrevet meg en anbefaling, vær så snill?

Skriv Valentin en anbefaling:"

Jeg visste dette meldingen var automatisert, men fordi jeg kjenner fyren godt, gjorde det ikke noe.

5/ Hvordan kontakte noen på LinkedIn for råd

Å kontakte noen på LinkedIn for råd er ganske likt alt vi allerede har nevnt:

• være relevant

• holde LinkedIn-meldingen kort

Denne meldingen var den jeg sendte i min LinkedIn-invitasjon

Den enkleste måten er å kontakte personen basert på hva han/hun sa i et LinkedIn-innlegg, men den beste måten i dette scenarioet ville være å faktisk stille spørsmålet i kommentarfeltet.

Hvis du trenger et eksempel for inspirasjon, kan det gå slik:

"Hei Tracy,

Jeg leste blogginnlegget ditt om å vokse en B2B-startup med en sosial salgsstrategi.

Jeg kunne ikke legge igjen en kommentar, så jeg tenkte jeg skulle ta kontakt! :)

Jeg la merke til at alt du nevnte er ganske tidkrevende, vet du om det finnes noen sosial salgsprogramvare der ute?

Takk"

Til slutt, her er et annet eksempel på ekte råd jeg spurte noen om på LinkedIn.

Konklusjon

Avslutningsvis, å kontakte noen på LinkedIn handler om å reprodusere en normal menneskelig interaksjon. Dette betyr at du bør unngå LinkedIn-automatiseringsverktøy så mye som mulig.

Her er et sammendrag av hele artikkelen:

Problem: Hvordan kontakte noen på LinkedIn?

Løsning:

• Trinn 1: Finn personen du vil kontakte med LinkedIn-søkefeltet, LinkedIn-forbindelsesforslag, LinkedIn Sales Navigator eller bruk en databaseprogramvare.

• Trinn 2: Engasjer deg først i deres LinkedIn-innlegg via LinkedIn eller via en sosial salgsprogramvare

• Trinn 3: Send en LinkedIn-invitasjon uten eller med notatmelding

• Trinn 4: Send en LinkedIn-melding direkte etter at invitasjonen er akseptert eller send den et par dager etter at invitasjonen er akseptert

• Trinn 5: Opprettholde forholdet ved å fortsette å engasjere deg og kommunisere med personen.

Jeg håper du likte alle LinkedIn-tipset gitt i dette blogginnlegget! Føl deg fri til å prøve Breakcold for å oppnå bedre og raskere resultater.